第318章 更改採購方案
周川與身旁的沐英交換了一個意味深長的眼神，輕輕嘆了口氣。
他端起茶杯抿了一口，似乎在斟酌著措辭。
「張總的數據確實很準確，但這裡涉及到一些特殊的國際商貿環境因素。」
沐英接過話題。
「張總可能不太了解，日方近年來對高端製造設備的出口管控越來越嚴格。特別是機器人焊接系統這類關鍵技術，他們新增了'最終用戶審查'制度，審批周期長達10-18個月。」
她翻開面前的文件夾，取出一份文件遞給張舒。
「這是日本經濟產業省最新的出口管制清單。機器人焊接、數控工具機等關鍵子系統都被列為'限制出口技術'，必須強制捆綁高價技術維護合同，這部分就占了報價的40%。」
楊子成推了推眼鏡，鏡片後的眼神帶著幾分無奈。
「更深層次的原因是，日本企業的日子現在也不好過，他們只能採用高報價策略來維持帳面利潤，通過這種方式來美化財務報表。
而且日方也擔憂，出售最優質的生產線會培養競爭對手。
所以故意抬高核心設備報價，以此方法來增加買方的額外支出，進而提高他們的市場競爭力。
如果不需要焊接機器人，我們預計3250萬美元就能拿下生產線，主要問題就在這個機器人上。」
他拿起雷射筆，在投影上圈出幾個數據。
「現在的問題是，日本政府出於防止產業空心化的考慮，故意設置出口審批障礙。他們強制要求搭配的'技術維護套餐'，這部分溢價就占了總價的25%。」
會議室里一時陷入沉默。
張舒凝視著投影上的數據，眉頭微蹙。
楊子成繼續道：「近些年米國一直在對日本施壓，嚴格限制對華汽車技術轉移。去年就有兩家日本企業因為違規向中國出口技術而遭到制裁。」
張舒若有所思地點點頭：「所以這就是報價虛高的深層原因...」
「沒錯！」
楊子成無奈地攤開手。
「沒辦法，這就是現實。咱們的技術確實不如人家！想要獲得他們的先進技術，這筆'學費'就不得不交。」
周川突然摸了摸下巴，眼睛閃過一絲精光，隨即露出一抹意味深長的笑容。
「不過張總既然提到香江企業這個思路，倒是提醒了我們...」
「周部長的意思是...」
「方案是死的，人是活的。」
周川輕輕敲了敲桌面，聲音提高了幾分。
「如果以第三方名義採購，再通過技術合作的方式轉移到信誠，這樣或許能規避部分限制條款。」
他環視一周，目光最後落在張舒身上，「不過這就需要張總在香江的企業配合了。」
張舒沉吟片刻後便接過話，「完全可行！我們在香江的離岸公司就是為這類業務設立的。採購主體用香江公司，最後落地到信誠主體。」
說到這裡，他轉向周川，語氣轉為謹慎。
「不過設備的進口批文還是需要部里支持，特別是海關那邊。」
周川爽快地一揮手：「這個包在我身上。只要最終技術落地在國內，促進產業發展，我們肯定特事特辦。」
他轉頭對秘書交代：「小劉，記下來，這條生產線按'裝備進口快速通道'的申報流程。」
會議室的氣氛頓時活躍起來。
財政部的趙海掏出計算器快速按了幾下，驚喜出聲：「按這個方案，起碼能省下兩千萬美元的外匯額度！」
楊子成笑道：「看來今天這會開得值了。這種'借船出海'的模式，說不定能成為行業標杆。」
張舒趁熱打鐵，「我建議分兩組同時推進：一組負責研究替代採購方案，另一組重點討論政策支持細節？」
周川當即拍板。
「就這麼辦！沐司長帶商務口的同志負責採購方案，我和其他部委的同志研究政策支持。」
他看了看手錶，「今天晚上八點前我們要拿出初步方案，起碼要做到心中有數，爭取明天就出發前往日本。」
隨著會議進入分組討論階段，這個看似偶然的靈光一現，不僅解決了眼前的技術引進難題，更在客觀上促成了華夏汽車產業」三大三小」格局的形成。
後世數據顯示，在90年代初期，通過港商渠道引進的46條生產線，平均節約外匯31%，更提前3年實現了桑塔納國產化率85%的關鍵目標。
就在信誠與部委代表團商討對策的同時，滬市上汽大眾總部的會議室里，一場針對信誠的圍剿行動正在緊鑼密鼓地展開。
楊文明斜倚在座椅上，他眯著眼睛，仔細審視著手中的供貨商名單。
「老劉，滬市實業和金陵華德那邊都安排妥當了？」
劉向陽聞言湊近了些，「您就放一百個心！這兩家的老總跟我都是過命的交情。再說了咱們這次開出的條件，任誰都拒絕不了。每家上百萬的'誠意金'，他們能不心動？」
楊文明深深吸了口煙，在繚繞的煙霧中狠狠掐滅菸頭，眼中閃過一絲狠厲。
「張舒那孫子太不知天高地厚了！真以為搗鼓出個'雲雀'就能跟我們叫板？必須要讓他知道，汽車行業的水到底有多深！」
這時，秘書匆匆推門而入。
「楊總，收到最新消息，信誠正在與部委洽談生產線引進事宜...」
「來得正好！」
楊文明冷笑一聲，「等他們的生產線到位，卻發現關鍵零部件斷供，那場面想想就令人期待啊！！！」
突然，他想起了什麼，轉向劉向陽。
「老劉，你務必把市場再掃一遍，絕不能讓他們找到替代供應商。否則我們就白忙活了。」
劉向陽連忙拍著胸脯保證。
「能生產汽車配件的，就那麼幾家國營大廠，至於雲雀…..」
他輕蔑地哼了一聲，聲音里充滿譏諷，「我看他們到底拿什麼來造車！」
楊文明踱步到落地窗前，俯瞰著廠區內整齊停放的桑塔納新車。
「張舒不是要大搞國產化嗎？就讓他見識見識，在這個行業里，沒有我們點頭，他連個火花塞都別想買到！」
劉向陽陰惻惻地笑了起來。
「我已經做好安排，等信誠庫存耗盡，就讓他們的生產線癱瘓...
我倒要看看，他們怎麼向預訂客戶交代！等信誠的聲譽崩塌，部委那邊也會重新評估他們的資質...」
他端起茶杯抿了一口，似乎在斟酌著措辭。
「張總的數據確實很準確，但這裡涉及到一些特殊的國際商貿環境因素。」
沐英接過話題。
「張總可能不太了解，日方近年來對高端製造設備的出口管控越來越嚴格。特別是機器人焊接系統這類關鍵技術，他們新增了'最終用戶審查'制度，審批周期長達10-18個月。」
她翻開面前的文件夾，取出一份文件遞給張舒。
「這是日本經濟產業省最新的出口管制清單。機器人焊接、數控工具機等關鍵子系統都被列為'限制出口技術'，必須強制捆綁高價技術維護合同，這部分就占了報價的40%。」
楊子成推了推眼鏡，鏡片後的眼神帶著幾分無奈。
「更深層次的原因是，日本企業的日子現在也不好過，他們只能採用高報價策略來維持帳面利潤，通過這種方式來美化財務報表。
而且日方也擔憂，出售最優質的生產線會培養競爭對手。
所以故意抬高核心設備報價，以此方法來增加買方的額外支出，進而提高他們的市場競爭力。
如果不需要焊接機器人，我們預計3250萬美元就能拿下生產線，主要問題就在這個機器人上。」
他拿起雷射筆，在投影上圈出幾個數據。
「現在的問題是，日本政府出於防止產業空心化的考慮，故意設置出口審批障礙。他們強制要求搭配的'技術維護套餐'，這部分溢價就占了總價的25%。」
會議室里一時陷入沉默。
張舒凝視著投影上的數據，眉頭微蹙。
楊子成繼續道：「近些年米國一直在對日本施壓，嚴格限制對華汽車技術轉移。去年就有兩家日本企業因為違規向中國出口技術而遭到制裁。」
張舒若有所思地點點頭：「所以這就是報價虛高的深層原因...」
「沒錯！」
楊子成無奈地攤開手。
「沒辦法，這就是現實。咱們的技術確實不如人家！想要獲得他們的先進技術，這筆'學費'就不得不交。」
周川突然摸了摸下巴，眼睛閃過一絲精光，隨即露出一抹意味深長的笑容。
「不過張總既然提到香江企業這個思路，倒是提醒了我們...」
「周部長的意思是...」
「方案是死的，人是活的。」
周川輕輕敲了敲桌面，聲音提高了幾分。
「如果以第三方名義採購，再通過技術合作的方式轉移到信誠，這樣或許能規避部分限制條款。」
他環視一周，目光最後落在張舒身上，「不過這就需要張總在香江的企業配合了。」
張舒沉吟片刻後便接過話，「完全可行！我們在香江的離岸公司就是為這類業務設立的。採購主體用香江公司，最後落地到信誠主體。」
說到這裡，他轉向周川，語氣轉為謹慎。
「不過設備的進口批文還是需要部里支持，特別是海關那邊。」
周川爽快地一揮手：「這個包在我身上。只要最終技術落地在國內，促進產業發展，我們肯定特事特辦。」
他轉頭對秘書交代：「小劉，記下來，這條生產線按'裝備進口快速通道'的申報流程。」
會議室的氣氛頓時活躍起來。
財政部的趙海掏出計算器快速按了幾下，驚喜出聲：「按這個方案，起碼能省下兩千萬美元的外匯額度！」
楊子成笑道：「看來今天這會開得值了。這種'借船出海'的模式，說不定能成為行業標杆。」
張舒趁熱打鐵，「我建議分兩組同時推進：一組負責研究替代採購方案，另一組重點討論政策支持細節？」
周川當即拍板。
「就這麼辦！沐司長帶商務口的同志負責採購方案，我和其他部委的同志研究政策支持。」
他看了看手錶，「今天晚上八點前我們要拿出初步方案，起碼要做到心中有數，爭取明天就出發前往日本。」
隨著會議進入分組討論階段，這個看似偶然的靈光一現，不僅解決了眼前的技術引進難題，更在客觀上促成了華夏汽車產業」三大三小」格局的形成。
後世數據顯示，在90年代初期，通過港商渠道引進的46條生產線，平均節約外匯31%，更提前3年實現了桑塔納國產化率85%的關鍵目標。
就在信誠與部委代表團商討對策的同時，滬市上汽大眾總部的會議室里，一場針對信誠的圍剿行動正在緊鑼密鼓地展開。
楊文明斜倚在座椅上，他眯著眼睛，仔細審視著手中的供貨商名單。
「老劉，滬市實業和金陵華德那邊都安排妥當了？」
劉向陽聞言湊近了些，「您就放一百個心！這兩家的老總跟我都是過命的交情。再說了咱們這次開出的條件，任誰都拒絕不了。每家上百萬的'誠意金'，他們能不心動？」
楊文明深深吸了口煙，在繚繞的煙霧中狠狠掐滅菸頭，眼中閃過一絲狠厲。
「張舒那孫子太不知天高地厚了！真以為搗鼓出個'雲雀'就能跟我們叫板？必須要讓他知道，汽車行業的水到底有多深！」
這時，秘書匆匆推門而入。
「楊總，收到最新消息，信誠正在與部委洽談生產線引進事宜...」
「來得正好！」
楊文明冷笑一聲，「等他們的生產線到位，卻發現關鍵零部件斷供，那場面想想就令人期待啊！！！」
突然，他想起了什麼，轉向劉向陽。
「老劉，你務必把市場再掃一遍，絕不能讓他們找到替代供應商。否則我們就白忙活了。」
劉向陽連忙拍著胸脯保證。
「能生產汽車配件的，就那麼幾家國營大廠，至於雲雀…..」
他輕蔑地哼了一聲，聲音里充滿譏諷，「我看他們到底拿什麼來造車！」
楊文明踱步到落地窗前，俯瞰著廠區內整齊停放的桑塔納新車。
「張舒不是要大搞國產化嗎？就讓他見識見識，在這個行業里，沒有我們點頭，他連個火花塞都別想買到！」
劉向陽陰惻惻地笑了起來。
「我已經做好安排，等信誠庫存耗盡，就讓他們的生產線癱瘓...
我倒要看看，他們怎麼向預訂客戶交代！等信誠的聲譽崩塌，部委那邊也會重新評估他們的資質...」