第253章 情緒價值
正午時分，車子七拐八繞，最終停在一處隱蔽的巷口。
穿過爬滿紫藤的拱門，眼前豁然開朗，一方精緻的嶺南庭院映入眼帘，錦鯉在青石砌就的池塘中游弋。
「這是我們嶺南傳統的'三雕一彩一繡'。」
張舒引著他走向主廳，「您看這些回紋圖案，是不是與阿拉伯的幾何紋樣有異曲同工之妙？」
賈法里突然駐足，濃眉下的眼睛微微睜大。
他湊近那組繁複的窗欞雕花。
「這...這是阿拉伯藤蔓紋的變體！」
「沒錯。」
張舒微笑著推開包廂的雕花門。
「十三世紀時，阿拉伯商人通過海上絲綢之路，把這些圖案帶到了泉州，又經閩商傳到嶺南。就像我們的汽車工業，也在吸收各國精華。」
包廂內，一桌融合了阿拉伯口味的粵式菜餚已經準備就緒。
「張先生，你連餐飲都定製了？」
張舒親自為他布菜。
「做生意就是要投其所好，就像暢行的這款車，我們特意諮詢了多位阿拉伯客戶，最終把靠背角度定為117度，正好是盤腿而坐時最舒適的角度。」
賈法里夾起一塊改良版的蚝烙，金黃酥脆的外皮下是鮮嫩多汁的牡蠣。
他細細品味著，突然放下筷子。
「張先生，我很好奇。一個華夏車企，為什麼對中東市場如此了解？」
張舒不緊不慢地斟了杯茶，他抬起眼睛，目光灼灼。
「我們要做一款真正懂得阿拉伯市場的汽車品牌，因為想做的更好，所有只能不斷了解中東的文化和市場。」
現在他只要開口，三句話不離阿拉伯，五句必提中東，字字句句都往沙特文化上靠。
這番刻意為之的小套路，正中賈法里下懷！
雖然他在表面上沒有表露出什麼，但微微上揚的唇角早已出賣了他內心的愉悅。
張舒太懂人心了！
身在異國他鄉，誰能不喜歡自己祖國的文化被認同？
誰不渴望聽見故土的文化被人讚美？
張舒給他帶來的感覺，已經超出了汽車本身的價值，情緒上的滿足感，直接給他拉滿！
賈法里用餐巾輕輕拭去鬍鬚上沾著的醬汁。
「張先生考慮的很周到，你讓我見識到了不一樣的華夏文明。」
用餐過半，張舒看似隨意地問道：「賈法里先生這次來廣交會，主要關注哪些產品？」
吃也吃了，玩也玩了，是該聊點正事了！
「除了汽車，我們還對中國的電子產品感興趣。不過……」
他意味深長地看了張舒一眼，「相比於其他，找到可靠的合作夥伴比產品本身更重要。」
張舒心領神會，舉杯示意。
「咱們的想法不謀而合！信任如同瓷器，需要時間打磨，但一旦成型，便能流傳千年。」
下午的試車安排在白雲山腳下的一片開闊地。
張舒提前布置好了簡易測試場地，包括直線加速區、急轉彎道和一段模擬沙石路面。
賈法里環視著簡陋的測試區。
「張先生，這就是你說的'沙漠體驗場'？」
張舒撇撇嘴，這大熱天的，上哪兒給你搞真正的沙漠！
「條件有限，但該有的測試項目都準備了。」
「張先生，讓我自己試一下。」
張舒遞上車鑰匙，伸手做了個請的手勢。
賈法里徑直走向暢行，出乎所有人的意料，他並沒有立即上車，而是蹲下身開始檢查底盤。
陳志強立馬緊張起來，「張總，他這是要？」
「噓。」
張舒抬手制止，目光始終追隨著賈法里的動作。
賈法里掀開發動機蓋，掏出手電筒檢查線束包紮情況。
他的手指撫過車門鉸鏈處，「焊接點很均勻，線束包紮也規範！」
他直起身，給出了正面評價，又意味深長地看了張舒一眼。
「比我想像中要精細一些，但也只有一些！」
張舒笑了笑，並未說話。
隨即賈法里坐進了駕駛座，啟動車輛，將車開到測試跑道起點。
直接一腳地板油。
車輛很快加速到100公里每小時，緊接著一個急剎，輪胎與地面摩擦發出刺耳聲響，但車身穩穩停住，沒有半分偏離。
隨著測試不斷進行，賈法里在心裡不斷給暢行打分！
動力非常一般！
剎車制動普通！
車內功能齊全，座椅確實舒服，這個腰部支撐很適合長途駕駛！
作為一款小型轎車來說，動力並不是第一要求，外觀、省油、舒適度才是最重要的。
暢行顯然做的不錯。
夕陽西沉時，兩輛車一前一後駛離測試場。
賈法里降下車窗，讓珠江的晚風吹拂面龐。
「張先生，你生產的車和你的人一樣，經得起考驗。等廣交會開幕式後，我想參觀一下你們的展台，到時候詳細談談合作細節。」
「歡迎！賈法里先生，我的朋友！」
儘管正在開車，但張舒的心裡還是有些興奮，他伸出手與賈法里握了握！
望著後視鏡中逐漸遠去的測試場，他嘴角微微上揚，最艱難的一關已經過了。
兩人心照不宣的避開了價格上的話題。
1990年的廣交會，所有外貿交易都必須嚴格遵守規定，這是由華夏政府主辦的正式貿易展會，每一筆交易必須在展館內完成，接受監管和統計。
雖然展會期間外商可以私下約見華夏企業代表，甚至前往工廠實地考察，但最終簽約必須通過組委會，並嚴格遵守外貿管理規定。
當時華夏實行嚴格的外貿管制制度。
如果參展企業私自在外簽約，就是在規避國家的外貿經營權管制，輕則被認定為」違規代理」，重則構成」逃匯」罪名。
這樣的規定不僅是為了管控外匯，更是為了保護外商利益，只有在展館內完成的交易，才能確保展品與實際貨物完全一致。
若在場外簽約，那些未經備案的展品（特別是涉及商標、專利的商品）很可能被認定為」來源不明」甚至構成」智慧財產權侵權」。
更重要的是，未經鑑證或備案的私下合同一旦產生糾紛，很可能會被直接判定無效。
這正是當年廣交會的核心矛盾所在，企業拓展業務的需求與計劃經濟管控之間存在難以調和的衝突。
場外簽約當然更能在短期內促成交易，但只要脫離了」計劃框架」，就觸碰了政策紅線。
既然沒辦法簽合同，過早透露價格反而不利於最終成交。
眼下最重要的是與賈法里建立良好的私人關係，只要維繫好這份交情，訂單自然會水到渠成。
現在唯一的問題，就是賈法里最終能下多大的訂單了。
穿過爬滿紫藤的拱門，眼前豁然開朗，一方精緻的嶺南庭院映入眼帘，錦鯉在青石砌就的池塘中游弋。
「這是我們嶺南傳統的'三雕一彩一繡'。」
張舒引著他走向主廳，「您看這些回紋圖案，是不是與阿拉伯的幾何紋樣有異曲同工之妙？」
賈法里突然駐足，濃眉下的眼睛微微睜大。
他湊近那組繁複的窗欞雕花。
「這...這是阿拉伯藤蔓紋的變體！」
「沒錯。」
張舒微笑著推開包廂的雕花門。
「十三世紀時，阿拉伯商人通過海上絲綢之路，把這些圖案帶到了泉州，又經閩商傳到嶺南。就像我們的汽車工業，也在吸收各國精華。」
包廂內，一桌融合了阿拉伯口味的粵式菜餚已經準備就緒。
「張先生，你連餐飲都定製了？」
張舒親自為他布菜。
「做生意就是要投其所好，就像暢行的這款車，我們特意諮詢了多位阿拉伯客戶，最終把靠背角度定為117度，正好是盤腿而坐時最舒適的角度。」
賈法里夾起一塊改良版的蚝烙，金黃酥脆的外皮下是鮮嫩多汁的牡蠣。
他細細品味著，突然放下筷子。
「張先生，我很好奇。一個華夏車企，為什麼對中東市場如此了解？」
張舒不緊不慢地斟了杯茶，他抬起眼睛，目光灼灼。
「我們要做一款真正懂得阿拉伯市場的汽車品牌，因為想做的更好，所有只能不斷了解中東的文化和市場。」
現在他只要開口，三句話不離阿拉伯，五句必提中東，字字句句都往沙特文化上靠。
這番刻意為之的小套路，正中賈法里下懷！
雖然他在表面上沒有表露出什麼，但微微上揚的唇角早已出賣了他內心的愉悅。
張舒太懂人心了！
身在異國他鄉，誰能不喜歡自己祖國的文化被認同？
誰不渴望聽見故土的文化被人讚美？
張舒給他帶來的感覺，已經超出了汽車本身的價值，情緒上的滿足感，直接給他拉滿！
賈法里用餐巾輕輕拭去鬍鬚上沾著的醬汁。
「張先生考慮的很周到，你讓我見識到了不一樣的華夏文明。」
用餐過半，張舒看似隨意地問道：「賈法里先生這次來廣交會，主要關注哪些產品？」
吃也吃了，玩也玩了，是該聊點正事了！
「除了汽車，我們還對中國的電子產品感興趣。不過……」
他意味深長地看了張舒一眼，「相比於其他，找到可靠的合作夥伴比產品本身更重要。」
張舒心領神會，舉杯示意。
「咱們的想法不謀而合！信任如同瓷器，需要時間打磨，但一旦成型，便能流傳千年。」
下午的試車安排在白雲山腳下的一片開闊地。
張舒提前布置好了簡易測試場地，包括直線加速區、急轉彎道和一段模擬沙石路面。
賈法里環視著簡陋的測試區。
「張先生，這就是你說的'沙漠體驗場'？」
張舒撇撇嘴，這大熱天的，上哪兒給你搞真正的沙漠！
「條件有限，但該有的測試項目都準備了。」
「張先生，讓我自己試一下。」
張舒遞上車鑰匙，伸手做了個請的手勢。
賈法里徑直走向暢行，出乎所有人的意料，他並沒有立即上車，而是蹲下身開始檢查底盤。
陳志強立馬緊張起來，「張總，他這是要？」
「噓。」
張舒抬手制止，目光始終追隨著賈法里的動作。
賈法里掀開發動機蓋，掏出手電筒檢查線束包紮情況。
他的手指撫過車門鉸鏈處，「焊接點很均勻，線束包紮也規範！」
他直起身，給出了正面評價，又意味深長地看了張舒一眼。
「比我想像中要精細一些，但也只有一些！」
張舒笑了笑，並未說話。
隨即賈法里坐進了駕駛座，啟動車輛，將車開到測試跑道起點。
直接一腳地板油。
車輛很快加速到100公里每小時，緊接著一個急剎，輪胎與地面摩擦發出刺耳聲響，但車身穩穩停住，沒有半分偏離。
隨著測試不斷進行，賈法里在心裡不斷給暢行打分！
動力非常一般！
剎車制動普通！
車內功能齊全，座椅確實舒服，這個腰部支撐很適合長途駕駛！
作為一款小型轎車來說，動力並不是第一要求，外觀、省油、舒適度才是最重要的。
暢行顯然做的不錯。
夕陽西沉時，兩輛車一前一後駛離測試場。
賈法里降下車窗，讓珠江的晚風吹拂面龐。
「張先生，你生產的車和你的人一樣，經得起考驗。等廣交會開幕式後，我想參觀一下你們的展台，到時候詳細談談合作細節。」
「歡迎！賈法里先生，我的朋友！」
儘管正在開車，但張舒的心裡還是有些興奮，他伸出手與賈法里握了握！
望著後視鏡中逐漸遠去的測試場，他嘴角微微上揚，最艱難的一關已經過了。
兩人心照不宣的避開了價格上的話題。
1990年的廣交會，所有外貿交易都必須嚴格遵守規定，這是由華夏政府主辦的正式貿易展會，每一筆交易必須在展館內完成，接受監管和統計。
雖然展會期間外商可以私下約見華夏企業代表，甚至前往工廠實地考察，但最終簽約必須通過組委會，並嚴格遵守外貿管理規定。
當時華夏實行嚴格的外貿管制制度。
如果參展企業私自在外簽約，就是在規避國家的外貿經營權管制，輕則被認定為」違規代理」，重則構成」逃匯」罪名。
這樣的規定不僅是為了管控外匯，更是為了保護外商利益，只有在展館內完成的交易，才能確保展品與實際貨物完全一致。
若在場外簽約，那些未經備案的展品（特別是涉及商標、專利的商品）很可能被認定為」來源不明」甚至構成」智慧財產權侵權」。
更重要的是，未經鑑證或備案的私下合同一旦產生糾紛，很可能會被直接判定無效。
這正是當年廣交會的核心矛盾所在，企業拓展業務的需求與計劃經濟管控之間存在難以調和的衝突。
場外簽約當然更能在短期內促成交易，但只要脫離了」計劃框架」，就觸碰了政策紅線。
既然沒辦法簽合同，過早透露價格反而不利於最終成交。
眼下最重要的是與賈法里建立良好的私人關係，只要維繫好這份交情，訂單自然會水到渠成。
現在唯一的問題，就是賈法里最終能下多大的訂單了。