第251章 頭頂一塊布
林曉梅抱著宣傳畫晃了大概半小時，張舒只感覺肚子喝的都有些脹了。
突然，陳志強興奮的小聲說道：「張總，有老外往這邊看了！」
張舒抬頭，立刻注意到那邊的動靜。
一群白袍中東人圍著賓館經理激烈討論，為首的高個子男人不斷指著門外。
雖然這幾個人不是被宣傳畫吸引過來的，但」car broken」和」urgent meeting」這幾個詞足夠讓他振奮。
他調整了下表情，露出八顆牙齒，快步走了上去。
「嗨！朋友！有什麼需要幫忙的嗎？」
高個子中東人轉過身，鷹隼般的眼睛打量著張舒。
「你是賓館機修工？」
他雙手遞上名片，自我介紹：「張舒，信誠汽車製造公司董事長。我不懂修理汽車，不過我們公司的汽車專家正在樓上，想必這點問題難不倒他。」
對方接過名片，「我是賈法里·阿爾·哈米德，利雅得汽車貿易公司。」
張叔笑著說：「如果你不介意的話，可以讓我們公司的專家先過來看一下車。」
賈法里打量了一圈四周。
「好吧！那就麻煩張先生了。」
「哈哈哈！！！樂於助人是華夏民族的傳統美德。志強，去把德米特里和亞歷山大喊過來！」
沒一會兒，兩個蘇聯老漢就走了過來，賈法里領著幾人來到停車場。
賓館停車場，一輛黑色奔馳引擎蓋大開。
德米特里檢查了五分鐘，從工具箱取出萬用表，朝著張舒說道：「不是大問題，點火線圈接觸不良。」
隨即他用砂紙打磨觸點，重新接線。
「臨時處理能堅持兩天，但要徹底解決需要更換絕緣套。」
當引擎轟鳴響起時，賈法里的眉毛揚了起來。
張舒笑著將德米特里的診斷告訴了他。
賈法里詫異：「你真是汽車廠老闆？」
「如假包換！我們在江省擁有兩條完整的汽車生產線，還是這次廣交會的正式參展商。賈法里先生要是準備參加展會，想必很快就能看到我們的展台。」
「有意思。」
賈法里用阿拉伯語和同伴低聲交談了幾句，他轉過頭時，深陷的眼窩裡閃過一絲精光。
「我們還有些事情要處理。今晚七點，我去拜訪張先生，方便嗎？」
張舒保持著微笑，右手輕撫胸前微微欠身。
「靜待您的光臨。」
回到大堂，陳志強一個箭步衝上來，激動得滿臉通紅。
「張總！利雅得汽車貿易是沙特前三大進口商！去年光從日本就進口了上萬輛車！」
「八字還沒一撇的事，值得你這麼咋咋呼呼？你去友誼商店買點阿拉伯咖啡壺和椰棗，再去把暢行汽車的全角度照片和詳細參數準備好，要中英文對照版本。」
「好的！我這就去辦！」
「那我們呢？」林曉梅問道。
張舒斜睨了她一眼。
「接著晃啊！沒看見客戶就是這麼晃來的嗎？這說明我們的策略很有效。你和蘇雯輪流來，累了就上去換人。」
「好吧～」
晚上七點整。
總統套房的雕花木門被輕輕叩響，張舒整了整西裝領口，示意陳志強去開門。
賈法里換了一身藏藍色定製西裝，他手裡提著一個鎏金邊的棗木禮盒。
「張先生，感謝你今天的幫助。」
賈法里雙手將禮盒遞上，「這是我們沙特特產的椰棗蜜餞，希望你喜歡。」
張舒雙手接過，「賈法里先生太客氣了。」
他轉身將禮盒交給身後的蘇雯，伸手做了個請的手勢。
「賈法里先生，請坐！」
「張先生！請！」
兩人在會客區的真皮沙發上落座，賈法里心裡清楚這個華夏人的想法。
他來這一趟，就是給張舒一個說服自己的機會，僅此而已。
賈法里翹起二郎腿，端起咖啡杯抿了一口，沒有繼續客套的打算，直接說道：
「張先生咖啡的很不錯，不過在沙特市場，消費者只認德國和日本的汽車品牌。」
張舒不慌不忙地翻開資料冊，笑著說：「德國車質量過硬但價格昂貴，日本車省油卻空間侷促。我們的暢行系列完美結合兩者優勢，空調系統專門為中東高溫環境優化過...」
「等等！！」
賈法里直接將他的話打斷，咖啡杯底與托盤碰撞發出清脆的聲響，他直指問題的核心。
「根據張先生所說，你們屬於私營企業，那麼如何保證產品質量的穩定性呢？」
張舒早有準備，他取出德國TÜV認證文件。
「我們聘請了前蘇聯高爾基汽車廠的工程師團隊全程監督生產，所有零部件都通過ISO9001認證，這是完整的檢測報告。」
賈法里輕笑一聲，將文件隨手放在一旁，看都沒有看一眼。
「張先生，數據是可以作假的。我們不喜歡麻煩，更不想為質量問題打國際官司。」
房間裡的氣氛瞬間緊張到了極致。
蘇雯的額頭已經滲出細密的汗珠，要是張舒下一句話不能說到賈法里的心坎上，那麼這次短暫的交談就會宣布結束。
張舒忽然笑了。
他起身走到落地窗前，羊城的夜景在腳下鋪展。
「賈法里先生，明天羊城應該是個好天氣，您有空嗎？」
他轉過身，逆光中的輪廓格外挺拔，「我安排您試駕信誠最新款的汽車，順便帶您逛逛羊城，看看嶺南文化。」
賈法里摩挲著下巴上的胡茬，突然露出意味深長的笑容。
「有點意思！明天上午九點，我在酒店大堂等你。張先生，希望貴公司生產的車和你一樣優秀，期待明天的見面！」
「想必不會讓賈法里先生失望的。」
張舒微笑著將他送了出去，在關門轉身的瞬間，眼中閃過一絲精光。
他看向呆立當場的蘇雯。
「還愣著幹什麼？馬上聯繫試駕車，把1.4L得熔岩橙開過來，再準備一份完整的阿拉伯文資料！」
「是！張總！我這就去安排！」
蘇雯一時間竟沒回過神，這短短半個小時的交鋒，讓她不禁面色潮紅，身子有些發抖。
她看得出來，中東人並不想合作，這次過來只不過出於禮貌罷了。
可張總沒有放過任何一絲絲可能！
硬生生又爭取到了明天試駕的機會！
這就是最真實的商戰嗎？
突然，陳志強興奮的小聲說道：「張總，有老外往這邊看了！」
張舒抬頭，立刻注意到那邊的動靜。
一群白袍中東人圍著賓館經理激烈討論，為首的高個子男人不斷指著門外。
雖然這幾個人不是被宣傳畫吸引過來的，但」car broken」和」urgent meeting」這幾個詞足夠讓他振奮。
他調整了下表情，露出八顆牙齒，快步走了上去。
「嗨！朋友！有什麼需要幫忙的嗎？」
高個子中東人轉過身，鷹隼般的眼睛打量著張舒。
「你是賓館機修工？」
他雙手遞上名片，自我介紹：「張舒，信誠汽車製造公司董事長。我不懂修理汽車，不過我們公司的汽車專家正在樓上，想必這點問題難不倒他。」
對方接過名片，「我是賈法里·阿爾·哈米德，利雅得汽車貿易公司。」
張叔笑著說：「如果你不介意的話，可以讓我們公司的專家先過來看一下車。」
賈法里打量了一圈四周。
「好吧！那就麻煩張先生了。」
「哈哈哈！！！樂於助人是華夏民族的傳統美德。志強，去把德米特里和亞歷山大喊過來！」
沒一會兒，兩個蘇聯老漢就走了過來，賈法里領著幾人來到停車場。
賓館停車場，一輛黑色奔馳引擎蓋大開。
德米特里檢查了五分鐘，從工具箱取出萬用表，朝著張舒說道：「不是大問題，點火線圈接觸不良。」
隨即他用砂紙打磨觸點，重新接線。
「臨時處理能堅持兩天，但要徹底解決需要更換絕緣套。」
當引擎轟鳴響起時，賈法里的眉毛揚了起來。
張舒笑著將德米特里的診斷告訴了他。
賈法里詫異：「你真是汽車廠老闆？」
「如假包換！我們在江省擁有兩條完整的汽車生產線，還是這次廣交會的正式參展商。賈法里先生要是準備參加展會，想必很快就能看到我們的展台。」
「有意思。」
賈法里用阿拉伯語和同伴低聲交談了幾句，他轉過頭時，深陷的眼窩裡閃過一絲精光。
「我們還有些事情要處理。今晚七點，我去拜訪張先生，方便嗎？」
張舒保持著微笑，右手輕撫胸前微微欠身。
「靜待您的光臨。」
回到大堂，陳志強一個箭步衝上來，激動得滿臉通紅。
「張總！利雅得汽車貿易是沙特前三大進口商！去年光從日本就進口了上萬輛車！」
「八字還沒一撇的事，值得你這麼咋咋呼呼？你去友誼商店買點阿拉伯咖啡壺和椰棗，再去把暢行汽車的全角度照片和詳細參數準備好，要中英文對照版本。」
「好的！我這就去辦！」
「那我們呢？」林曉梅問道。
張舒斜睨了她一眼。
「接著晃啊！沒看見客戶就是這麼晃來的嗎？這說明我們的策略很有效。你和蘇雯輪流來，累了就上去換人。」
「好吧～」
晚上七點整。
總統套房的雕花木門被輕輕叩響，張舒整了整西裝領口，示意陳志強去開門。
賈法里換了一身藏藍色定製西裝，他手裡提著一個鎏金邊的棗木禮盒。
「張先生，感謝你今天的幫助。」
賈法里雙手將禮盒遞上，「這是我們沙特特產的椰棗蜜餞，希望你喜歡。」
張舒雙手接過，「賈法里先生太客氣了。」
他轉身將禮盒交給身後的蘇雯，伸手做了個請的手勢。
「賈法里先生，請坐！」
「張先生！請！」
兩人在會客區的真皮沙發上落座，賈法里心裡清楚這個華夏人的想法。
他來這一趟，就是給張舒一個說服自己的機會，僅此而已。
賈法里翹起二郎腿，端起咖啡杯抿了一口，沒有繼續客套的打算，直接說道：
「張先生咖啡的很不錯，不過在沙特市場，消費者只認德國和日本的汽車品牌。」
張舒不慌不忙地翻開資料冊，笑著說：「德國車質量過硬但價格昂貴，日本車省油卻空間侷促。我們的暢行系列完美結合兩者優勢，空調系統專門為中東高溫環境優化過...」
「等等！！」
賈法里直接將他的話打斷，咖啡杯底與托盤碰撞發出清脆的聲響，他直指問題的核心。
「根據張先生所說，你們屬於私營企業，那麼如何保證產品質量的穩定性呢？」
張舒早有準備，他取出德國TÜV認證文件。
「我們聘請了前蘇聯高爾基汽車廠的工程師團隊全程監督生產，所有零部件都通過ISO9001認證，這是完整的檢測報告。」
賈法里輕笑一聲，將文件隨手放在一旁，看都沒有看一眼。
「張先生，數據是可以作假的。我們不喜歡麻煩，更不想為質量問題打國際官司。」
房間裡的氣氛瞬間緊張到了極致。
蘇雯的額頭已經滲出細密的汗珠，要是張舒下一句話不能說到賈法里的心坎上，那麼這次短暫的交談就會宣布結束。
張舒忽然笑了。
他起身走到落地窗前，羊城的夜景在腳下鋪展。
「賈法里先生，明天羊城應該是個好天氣，您有空嗎？」
他轉過身，逆光中的輪廓格外挺拔，「我安排您試駕信誠最新款的汽車，順便帶您逛逛羊城，看看嶺南文化。」
賈法里摩挲著下巴上的胡茬，突然露出意味深長的笑容。
「有點意思！明天上午九點，我在酒店大堂等你。張先生，希望貴公司生產的車和你一樣優秀，期待明天的見面！」
「想必不會讓賈法里先生失望的。」
張舒微笑著將他送了出去，在關門轉身的瞬間，眼中閃過一絲精光。
他看向呆立當場的蘇雯。
「還愣著幹什麼？馬上聯繫試駕車，把1.4L得熔岩橙開過來，再準備一份完整的阿拉伯文資料！」
「是！張總！我這就去安排！」
蘇雯一時間竟沒回過神，這短短半個小時的交鋒，讓她不禁面色潮紅，身子有些發抖。
她看得出來，中東人並不想合作，這次過來只不過出於禮貌罷了。
可張總沒有放過任何一絲絲可能！
硬生生又爭取到了明天試駕的機會！
這就是最真實的商戰嗎？