第241章 演練
目送信誠眾人登上大巴，譚華臉上的笑容漸漸消失，取而代之的是一副若有所思的神色。
他身後一個瘦高個湊上來，壓低聲音道：「譚哥，他們肯定也住白雲賓館，咱剛才怎麼不邀請他們一起？」
「愚蠢！！」
譚華冷哼一聲：「做事要有分寸，做生意更講究水到渠成，這麼冒冒失失的貼上去，人家不起疑才怪。」
瘦高個縮了縮脖子，又不甘心地追問：「那這個信誠汽車...」
譚華眯起眼睛，望著遠去的大巴車。
「讓小王去前台候著，把他們住的樓層、房號都摸清楚。去查查他們的底，我倒要看看這個突然冒出來的汽車廠是什麼來路。這個信誠，值得我們多花些心思。」
瘦高個猶豫道：「那咱們還要在這兒守著嗎？」
「守，當然要守！」
譚華隨手抽出幾張不同款式的名片，在手中靈活地翻動著。
「廣撒網才能多撈魚，哪能把希望寄托在一家公司身上。看準那些舉著接機牌子的，咱們的名片要和他們廠子生產的東西對得上，明白嗎？
見到服裝廠，就用華美輔料的名片，碰上電子廠，就遞深科電子的聯繫方式。」
身後一個圓臉男子湊了過來，「譚哥！這就叫精準撒網吧？」
譚華笑道：「差不多就是這個意思！」
遠處，又一班飛機落地，出站口開始湧現新的人潮。譚華立刻換上熱情洋溢的笑容，快步迎了上去。
經過一小時顛簸，信誠一行人的大巴終於駛入環市東路。
透過車窗，張舒凝視著這座矗立在藍天下的白色巨塔，33層的白雲賓館在1990年的羊城天際線上格外醒目，樓體反射的陽光刺得人微微眯起眼睛。
「到了到了！」
周志強第一個跳下車，仰頭望著這座傳說中的建築，「這可是全國數得著的高樓！去年美國商務代表團來就住這兒！」
白雲賓館不僅是華夏首批涉外旅遊飯店，更是廣交會客商的首選住宿地，與流花路展館僅3公里的距離。
作為當時華夏的創匯重地，1980年代年均營收超億元，率先引入「微笑服務」「客房送餐」等國際標準，這在計劃經濟時期的國營賓館是不敢想像的。
「楊總監，你和老周去開個總統套。通知所有人，半小時後到套房開會。」
楊曉燕發出一聲驚呼：「張總，總統套房每晚得七百美金啊！！！」
「去吧！該花的地方得花！」
如此高昂的住宿費，哪怕是張舒也不免有些肉疼。
不過總統套房裡有近300平的場地，更是配套了會議室、會客廳等一系列辦公設施，張舒認為還是很有必要的。
說不定這幾天就能談個單子，到時候連個坐的地方都沒有，豈不是很尷尬！
走進大堂，水晶吊燈的光芒傾瀉而下。
前台登記處排隊的幾乎都是西裝革履的外商，周志強正掏出一疊外匯券辦理入住，厚實的紅色房卡上燙金的」PRESIDENTIAL SUITE」字樣格外醒目。
電梯上升，透過玻璃幕牆可以看到整個廣州城在腳下鋪展。
推開套房厚重的雕花木門，真皮沙發圍成的會客區比信誠的會議室還大，餐檯上擺著新鮮的熱帶水果，會議室的投影設備在當時堪稱頂級配置。
如此奢侈，讓所有人都倒吸一口涼氣。
苦日子過慣了，什麼時候吃過這麼細的糠？
別說見了，想都不敢想！！
「都找地方坐。」
張舒隨手指了指會議室，徑直走向落地窗邊，俯視著不遠處流花展館的穹頂。
信誠眾人小心翼翼地落座，不過眼睛卻在到處掃視著，將眼前的這一切印在腦子裡，等回到鹽市，這段經歷他們不得吹一年？
這時，厚重的橡木門被推開，周志強領著兩隊人馬魚貫而入。
「嚯！」
不知誰發出一聲輕呼。
只見左邊是清一色白襯衫黑西褲的翻譯團隊，右邊則是身著旗袍的模特隊姑娘們。
林曉梅和蘇雯雖然提前一天就住進了白雲賓館，可踏入總統套房的瞬間，還是被眼前的奢華震得倒吸一口涼氣。
娜塔莎也是如此，這位蘇聯姑娘剛來華夏時還帶著幾分傲氣，認為華夏遠不如蘇聯，可現實卻狠狠給她一巴掌，此刻她正不自覺的攥緊了同伴的衣袖。
「張總，人都到齊了。」周志強快步上前。
張舒轉過身，輕輕頷首，「老周，你先給大家說一下展會上的注意事項。」
周志強站在套房中央的水晶吊燈下，清了清嗓子。
「同志們，這次我們主打的產品是信誠最新研發的暢行系列轎車。」
他打開產品手冊，手指重重地點在彩頁上。
「重點突出汽車的兩個核心賣點！第一，我們獨家研究出來的高光澤金屬漆技術。第二，展示出我們碾壓同級別轎車的配置。」
周志強板著臉，繼續說道：「本次廣交會與10月15號正式開始，10月30號結束，持續15天。從明天開始，我會率裝修人員進入展廳提前布置展台。
根據大會安排，我們的展位在東門口A區，預計這個位置每小時會有200-300名專業觀眾經過。」
他目光掃過會議桌的眾人，「都給我打起精神來！」
他掏出一份注意事項清單：「模特隊的姑娘們注意了，禁止在展台補妝、吃零食，更不許和外商說話！
銷售部的，外商靠近三米內必須微笑問候，接待完立即整理資料。要是讓我看見展台亂糟糟的...」
他做了個抹脖子的動作，引得眾人鬨笑起來。
洋洋灑灑講了二十分鐘，周志強終於合上文件夾。
「現在實戰演練！林曉梅，你扮德國客商。小王，你負責接待。」
林曉梅立即進入角色，用帶著德國口音的英語問道：「這款車的金屬漆耐候性如何？我們那裡冬天會經常下雪。」
小王略顯緊張地回答：「我們的車漆零下30度也不會開裂。」
「那它能在海風中保持幾年？」林曉梅追問。
小王頓時語塞，支支吾吾的答不上來。
張舒拍拍手，將其打斷。
「遇到技術問題千萬不要慌，立即呼叫技術人員。這些外商都是專業人士，千萬不要自己瞎編數據。特別是歐洲客戶，他們很看重技術細節，所有銷售必須熟記技術參數。」
周志強拽過一旁正在憋笑的銷售員，「你來負責銷售，蘇雯演西班牙的採購商。」
蘇雯問道：「你們這款汽車的排放限值是多少？」
銷售員脫口而出：「按我們國家標準…..」
「錯！」
張舒拍案而起：「要說符合ISO國際標準！外商只認國際標準！德國人要TÜV認證，蘇聯認GOST，美國看UL...切記不要把對方當成華夏人來看！」
「再來！」
……
他身後一個瘦高個湊上來，壓低聲音道：「譚哥，他們肯定也住白雲賓館，咱剛才怎麼不邀請他們一起？」
「愚蠢！！」
譚華冷哼一聲：「做事要有分寸，做生意更講究水到渠成，這麼冒冒失失的貼上去，人家不起疑才怪。」
瘦高個縮了縮脖子，又不甘心地追問：「那這個信誠汽車...」
譚華眯起眼睛，望著遠去的大巴車。
「讓小王去前台候著，把他們住的樓層、房號都摸清楚。去查查他們的底，我倒要看看這個突然冒出來的汽車廠是什麼來路。這個信誠，值得我們多花些心思。」
瘦高個猶豫道：「那咱們還要在這兒守著嗎？」
「守，當然要守！」
譚華隨手抽出幾張不同款式的名片，在手中靈活地翻動著。
「廣撒網才能多撈魚，哪能把希望寄托在一家公司身上。看準那些舉著接機牌子的，咱們的名片要和他們廠子生產的東西對得上，明白嗎？
見到服裝廠，就用華美輔料的名片，碰上電子廠，就遞深科電子的聯繫方式。」
身後一個圓臉男子湊了過來，「譚哥！這就叫精準撒網吧？」
譚華笑道：「差不多就是這個意思！」
遠處，又一班飛機落地，出站口開始湧現新的人潮。譚華立刻換上熱情洋溢的笑容，快步迎了上去。
經過一小時顛簸，信誠一行人的大巴終於駛入環市東路。
透過車窗，張舒凝視著這座矗立在藍天下的白色巨塔，33層的白雲賓館在1990年的羊城天際線上格外醒目，樓體反射的陽光刺得人微微眯起眼睛。
「到了到了！」
周志強第一個跳下車，仰頭望著這座傳說中的建築，「這可是全國數得著的高樓！去年美國商務代表團來就住這兒！」
白雲賓館不僅是華夏首批涉外旅遊飯店，更是廣交會客商的首選住宿地，與流花路展館僅3公里的距離。
作為當時華夏的創匯重地，1980年代年均營收超億元，率先引入「微笑服務」「客房送餐」等國際標準，這在計劃經濟時期的國營賓館是不敢想像的。
「楊總監，你和老周去開個總統套。通知所有人，半小時後到套房開會。」
楊曉燕發出一聲驚呼：「張總，總統套房每晚得七百美金啊！！！」
「去吧！該花的地方得花！」
如此高昂的住宿費，哪怕是張舒也不免有些肉疼。
不過總統套房裡有近300平的場地，更是配套了會議室、會客廳等一系列辦公設施，張舒認為還是很有必要的。
說不定這幾天就能談個單子，到時候連個坐的地方都沒有，豈不是很尷尬！
走進大堂，水晶吊燈的光芒傾瀉而下。
前台登記處排隊的幾乎都是西裝革履的外商，周志強正掏出一疊外匯券辦理入住，厚實的紅色房卡上燙金的」PRESIDENTIAL SUITE」字樣格外醒目。
電梯上升，透過玻璃幕牆可以看到整個廣州城在腳下鋪展。
推開套房厚重的雕花木門，真皮沙發圍成的會客區比信誠的會議室還大，餐檯上擺著新鮮的熱帶水果，會議室的投影設備在當時堪稱頂級配置。
如此奢侈，讓所有人都倒吸一口涼氣。
苦日子過慣了，什麼時候吃過這麼細的糠？
別說見了，想都不敢想！！
「都找地方坐。」
張舒隨手指了指會議室，徑直走向落地窗邊，俯視著不遠處流花展館的穹頂。
信誠眾人小心翼翼地落座，不過眼睛卻在到處掃視著，將眼前的這一切印在腦子裡，等回到鹽市，這段經歷他們不得吹一年？
這時，厚重的橡木門被推開，周志強領著兩隊人馬魚貫而入。
「嚯！」
不知誰發出一聲輕呼。
只見左邊是清一色白襯衫黑西褲的翻譯團隊，右邊則是身著旗袍的模特隊姑娘們。
林曉梅和蘇雯雖然提前一天就住進了白雲賓館，可踏入總統套房的瞬間，還是被眼前的奢華震得倒吸一口涼氣。
娜塔莎也是如此，這位蘇聯姑娘剛來華夏時還帶著幾分傲氣，認為華夏遠不如蘇聯，可現實卻狠狠給她一巴掌，此刻她正不自覺的攥緊了同伴的衣袖。
「張總，人都到齊了。」周志強快步上前。
張舒轉過身，輕輕頷首，「老周，你先給大家說一下展會上的注意事項。」
周志強站在套房中央的水晶吊燈下，清了清嗓子。
「同志們，這次我們主打的產品是信誠最新研發的暢行系列轎車。」
他打開產品手冊，手指重重地點在彩頁上。
「重點突出汽車的兩個核心賣點！第一，我們獨家研究出來的高光澤金屬漆技術。第二，展示出我們碾壓同級別轎車的配置。」
周志強板著臉，繼續說道：「本次廣交會與10月15號正式開始，10月30號結束，持續15天。從明天開始，我會率裝修人員進入展廳提前布置展台。
根據大會安排，我們的展位在東門口A區，預計這個位置每小時會有200-300名專業觀眾經過。」
他目光掃過會議桌的眾人，「都給我打起精神來！」
他掏出一份注意事項清單：「模特隊的姑娘們注意了，禁止在展台補妝、吃零食，更不許和外商說話！
銷售部的，外商靠近三米內必須微笑問候，接待完立即整理資料。要是讓我看見展台亂糟糟的...」
他做了個抹脖子的動作，引得眾人鬨笑起來。
洋洋灑灑講了二十分鐘，周志強終於合上文件夾。
「現在實戰演練！林曉梅，你扮德國客商。小王，你負責接待。」
林曉梅立即進入角色，用帶著德國口音的英語問道：「這款車的金屬漆耐候性如何？我們那裡冬天會經常下雪。」
小王略顯緊張地回答：「我們的車漆零下30度也不會開裂。」
「那它能在海風中保持幾年？」林曉梅追問。
小王頓時語塞，支支吾吾的答不上來。
張舒拍拍手，將其打斷。
「遇到技術問題千萬不要慌，立即呼叫技術人員。這些外商都是專業人士，千萬不要自己瞎編數據。特別是歐洲客戶，他們很看重技術細節，所有銷售必須熟記技術參數。」
周志強拽過一旁正在憋笑的銷售員，「你來負責銷售，蘇雯演西班牙的採購商。」
蘇雯問道：「你們這款汽車的排放限值是多少？」
銷售員脫口而出：「按我們國家標準…..」
「錯！」
張舒拍案而起：「要說符合ISO國際標準！外商只認國際標準！德國人要TÜV認證，蘇聯認GOST，美國看UL...切記不要把對方當成華夏人來看！」
「再來！」
……