第193章 晴天借傘雨天收
「你把材料都帶齊了，咱們先去銀行摸摸底。」
馬衛國拍了拍他的肩膀：「以信誠現在的資質，貸個兩三千萬輕輕鬆鬆。要想再多，就得動動腦筋了。」
「馬總！您怎麼說我就怎麼做！」
苟子強連忙挺直腰板表態，現在老馬就是他的大腿，得緊緊抱住。
自從聽了老馬的點撥，他感覺舒哥對自己的態度都不一樣了。
連貸款這麼重要的事都交給自己經手，這得是多大的信任？？
沒說的，絕不辜負！！
苟子強坐進馬衛國的拉達，兩人驅車前往盛陽廠旁邊的一家工商銀行。
車子緩緩駛入工商銀行大院。
馬衛國熄了火，卻沒有立即下車。
他從皺巴巴的紅塔山煙盒裡抖出一根煙，在方向盤上輕輕頓了頓，才叼在嘴裡點燃。
「小苟啊！」
他吐出一口煙，慢悠悠道，「待會兒進去，你別急著提數字。」
苟子強一愣：「啊？那咱們……」
「先探探口風。」
馬衛國彈了彈菸灰，「銀行這幫人精得很，從來都是晴天借傘雨天收。你得讓他們覺得，是他們求著要把錢塞給你，而不是你上趕著去借錢。
你一上來就把底子全交出去，他們準會把你當成冤大頭，利息能給你抬到天。」
苟子強聽得一愣一愣的：「這……這能行嗎？」
馬衛國笑了：「你記住，銀行的錢，也是要放出去吃利息的。他們巴不得找靠譜的企業，信誠現在訂單足、抵押硬，是他們求之不得的優質客戶。」
「走吧！」
馬衛國推開車門，將菸頭扔在地上，用力踩滅，突然又回頭叮囑，「記住，走路要慢，說話要緩，越是著急的事越要顯得從容。」
他重重拍了拍苟子強的肩膀，「咱們進去會會他們。」
苟子強深吸一口氣，跟著馬衛國走進了銀行大門。
工商銀行的大理石地面光可鑑人，大堂經理趙德才正對著鏡子整理大背頭，忽然從反光中瞥見兩個身影走進來。
他堆起笑臉，快步走了上去：「哎喲，馬廠長！您今天過來是要辦什麼業務？」
馬衛國主動伸出右手，趙德才立刻雙手握住，還特意彎了彎腰，「趙經理，我找一下吳行長。」
趙德才的目光在苟子強身上快速掃過，笑容不減：「好好好！馬廠長您先到貴賓區坐會兒，吳行長剛開完會，我去看一下她現在忙完了沒有。」
苟子強跟著馬衛國在沙發上坐下，立刻有穿著制服的小姑娘端來茶水。
馬衛國壓低聲音，「待會兒見著行長，你只管點頭微笑，其他交給我。」
行長辦公室內….
吳青聽到敲門聲，頭也不抬地應了聲：「進來。」
「行長，盛陽的馬廠長來了。」
吳青的筆尖一頓，她揉了揉太陽穴，那裡已經隱隱作痛，這些國營廠的領導一來准沒好事，不是要延期就是追加貸款。
盛陽廠好幾筆壞帳還沒處理完，這個季度的不良率又要超標，他怎麼又來了！！
只貸不還，這誰吃得消！
雖然這些廠領導都有上頭的文件，在手續上沒有問題，可業務指標總歸是拖了後腿。
愁啊！！
人來都來了，總歸是要見的。
「請他進來吧！」
她從抽屜里取出兩盒茶葉，又對著化妝鏡整理了一下頭髮，總感覺鏡中女人的眼角細紋比上個月又深了幾分。
「吳行長！又來叨擾您啦！」
馬衛國大步流星地走進來，身後的苟子強亦步亦趨地跟著。
吳青從辦公桌後站起身，臉上掛著職業性的微笑：「馬廠長太客氣了，快請坐。」
她目光在苟子強的身上停留了一瞬，「不知道你們這次來是...」
「哎喲！吳行您可別這麼叫了。」
馬衛國擺擺手，「前些天我已經從盛陽出來了，現在給信誠的張總打下手，跑跑工地什麼的。」
「信誠？」
吳青眉毛微挑，「就是原來鹽市汽車廠那個？聽說現在發展得不錯啊，連幾家老牌國企的廣交會展位都給擠掉了？」
吳青說到這裡，主動起身幫馬衛國和苟子強倒了杯茶。
她思緒翻轉，信誠在鹽市可是數得上的優質企業，聽說市里又批了30萬平方米的土地給他們，沒聽說資金有缺口啊！
「嗐！你看這點事鬧的，都傳到吳行您的耳朵里來了。
這事兒真不賴我們！您想想，咱們是造汽車的，要那麼幾個平方的小展位夠幹啥的？擺個輪胎都不夠！
況且參加廣交會，也是市里安排下來的任務。」
馬衛國身體微微前傾：「說實話，咱們廠里的訂單都排到明年了，哪有閒工夫跑羊城參展？可外經貿的陸主任三天兩頭往我們那兒跑，說什麼'代表鹽市工業形象'...」
他兩手一攤，「您說，這能推嗎？
流言蜚語害死人，我都不知道外面已經傳成這樣了，搞得我們都是壞人似的！」
「唉！！」
馬衛國說完又是重重嘆了口氣！
吳青嘴角抽了抽，端起茶杯抿了一口，這種場面話她聽多了，真信了才是見鬼！
「馬總！」
她放下茶杯，也不繼續兜圈子，直接問道：「那你們這次過來是？？」
馬衛國朗聲一笑，」吳行長！我來找您無非是辦貸款。」
他一番話說的坦坦蕩蕩，與往日來求貸款時那副低聲下氣的模樣判若兩人。
以前都是舊帳沒還，就來借新帳。
現在可不一樣，「徵信」漂亮，說話自然硬氣。
這個回答沒有出乎吳青的預料，只是她有些意外，按道理信誠應該不缺錢才是！
她稍微猶豫了下，問道：「信誠經營的不錯！聽說市里又給你們批了新地塊，怎麼突然需要資金了？
該不會是遇到什麼...困難了吧？」
啪！！！
馬衛國猛的一拍大腿，「吳行，您這話可說到點子上了！就是因為經營的太好，所以才要過來貸款！」
「有意思！」
馬衛國拍了拍他的肩膀：「以信誠現在的資質，貸個兩三千萬輕輕鬆鬆。要想再多，就得動動腦筋了。」
「馬總！您怎麼說我就怎麼做！」
苟子強連忙挺直腰板表態，現在老馬就是他的大腿，得緊緊抱住。
自從聽了老馬的點撥，他感覺舒哥對自己的態度都不一樣了。
連貸款這麼重要的事都交給自己經手，這得是多大的信任？？
沒說的，絕不辜負！！
苟子強坐進馬衛國的拉達，兩人驅車前往盛陽廠旁邊的一家工商銀行。
車子緩緩駛入工商銀行大院。
馬衛國熄了火，卻沒有立即下車。
他從皺巴巴的紅塔山煙盒裡抖出一根煙，在方向盤上輕輕頓了頓，才叼在嘴裡點燃。
「小苟啊！」
他吐出一口煙，慢悠悠道，「待會兒進去，你別急著提數字。」
苟子強一愣：「啊？那咱們……」
「先探探口風。」
馬衛國彈了彈菸灰，「銀行這幫人精得很，從來都是晴天借傘雨天收。你得讓他們覺得，是他們求著要把錢塞給你，而不是你上趕著去借錢。
你一上來就把底子全交出去，他們準會把你當成冤大頭，利息能給你抬到天。」
苟子強聽得一愣一愣的：「這……這能行嗎？」
馬衛國笑了：「你記住，銀行的錢，也是要放出去吃利息的。他們巴不得找靠譜的企業，信誠現在訂單足、抵押硬，是他們求之不得的優質客戶。」
「走吧！」
馬衛國推開車門，將菸頭扔在地上，用力踩滅，突然又回頭叮囑，「記住，走路要慢，說話要緩，越是著急的事越要顯得從容。」
他重重拍了拍苟子強的肩膀，「咱們進去會會他們。」
苟子強深吸一口氣，跟著馬衛國走進了銀行大門。
工商銀行的大理石地面光可鑑人，大堂經理趙德才正對著鏡子整理大背頭，忽然從反光中瞥見兩個身影走進來。
他堆起笑臉，快步走了上去：「哎喲，馬廠長！您今天過來是要辦什麼業務？」
馬衛國主動伸出右手，趙德才立刻雙手握住，還特意彎了彎腰，「趙經理，我找一下吳行長。」
趙德才的目光在苟子強身上快速掃過，笑容不減：「好好好！馬廠長您先到貴賓區坐會兒，吳行長剛開完會，我去看一下她現在忙完了沒有。」
苟子強跟著馬衛國在沙發上坐下，立刻有穿著制服的小姑娘端來茶水。
馬衛國壓低聲音，「待會兒見著行長，你只管點頭微笑，其他交給我。」
行長辦公室內….
吳青聽到敲門聲，頭也不抬地應了聲：「進來。」
「行長，盛陽的馬廠長來了。」
吳青的筆尖一頓，她揉了揉太陽穴，那裡已經隱隱作痛，這些國營廠的領導一來准沒好事，不是要延期就是追加貸款。
盛陽廠好幾筆壞帳還沒處理完，這個季度的不良率又要超標，他怎麼又來了！！
只貸不還，這誰吃得消！
雖然這些廠領導都有上頭的文件，在手續上沒有問題，可業務指標總歸是拖了後腿。
愁啊！！
人來都來了，總歸是要見的。
「請他進來吧！」
她從抽屜里取出兩盒茶葉，又對著化妝鏡整理了一下頭髮，總感覺鏡中女人的眼角細紋比上個月又深了幾分。
「吳行長！又來叨擾您啦！」
馬衛國大步流星地走進來，身後的苟子強亦步亦趨地跟著。
吳青從辦公桌後站起身，臉上掛著職業性的微笑：「馬廠長太客氣了，快請坐。」
她目光在苟子強的身上停留了一瞬，「不知道你們這次來是...」
「哎喲！吳行您可別這麼叫了。」
馬衛國擺擺手，「前些天我已經從盛陽出來了，現在給信誠的張總打下手，跑跑工地什麼的。」
「信誠？」
吳青眉毛微挑，「就是原來鹽市汽車廠那個？聽說現在發展得不錯啊，連幾家老牌國企的廣交會展位都給擠掉了？」
吳青說到這裡，主動起身幫馬衛國和苟子強倒了杯茶。
她思緒翻轉，信誠在鹽市可是數得上的優質企業，聽說市里又批了30萬平方米的土地給他們，沒聽說資金有缺口啊！
「嗐！你看這點事鬧的，都傳到吳行您的耳朵里來了。
這事兒真不賴我們！您想想，咱們是造汽車的，要那麼幾個平方的小展位夠幹啥的？擺個輪胎都不夠！
況且參加廣交會，也是市里安排下來的任務。」
馬衛國身體微微前傾：「說實話，咱們廠里的訂單都排到明年了，哪有閒工夫跑羊城參展？可外經貿的陸主任三天兩頭往我們那兒跑，說什麼'代表鹽市工業形象'...」
他兩手一攤，「您說，這能推嗎？
流言蜚語害死人，我都不知道外面已經傳成這樣了，搞得我們都是壞人似的！」
「唉！！」
馬衛國說完又是重重嘆了口氣！
吳青嘴角抽了抽，端起茶杯抿了一口，這種場面話她聽多了，真信了才是見鬼！
「馬總！」
她放下茶杯，也不繼續兜圈子，直接問道：「那你們這次過來是？？」
馬衛國朗聲一笑，」吳行長！我來找您無非是辦貸款。」
他一番話說的坦坦蕩蕩，與往日來求貸款時那副低聲下氣的模樣判若兩人。
以前都是舊帳沒還，就來借新帳。
現在可不一樣，「徵信」漂亮，說話自然硬氣。
這個回答沒有出乎吳青的預料，只是她有些意外，按道理信誠應該不缺錢才是！
她稍微猶豫了下，問道：「信誠經營的不錯！聽說市里又給你們批了新地塊，怎麼突然需要資金了？
該不會是遇到什麼...困難了吧？」
啪！！！
馬衛國猛的一拍大腿，「吳行，您這話可說到點子上了！就是因為經營的太好，所以才要過來貸款！」
「有意思！」