第163章 立品牌
「是這樣，我準備給信誠弄個展廳，讓顧客能直接看到實車，摸到真傢伙，也方便我們銷售。」
馬衛國被繞的有點懵，「這事不難辦啊，你租個沿街商鋪唄！」
張舒苦笑一聲：「商鋪才能放幾輛車，何況租的話後續麻煩事太多。
展廳的前期裝修成本高，要是我前腳裝修好，過兩年人家不想租了，這不扯皮嘛！」
馬衛國摸著下巴上的胡茬，若有所思：「所以你是想...」
「我想直接買！」
張舒斬釘截鐵地說完，眼睛直勾勾地盯著馬衛國。
小老頭倒吸一口涼氣，手指不自覺地敲著桌面：「是這麼個事啊！還真不好辦！...」
在1993年《城市房地產管理法》出台前，產權認定非常麻煩。
現在的多數商鋪屬於」公房」，需通過」房改」購買使用權，相關政策真正落實下來還要等到1994年。
而真正意義上的產權交易僅限鵬城、滬市、京都這些試點城市。
並且交易需通過國資部門評估，以防止國有資產流失，整個過程極其繁瑣。
這時期的主流交易渠道，要麼民間私下交易，當然什麼手續都沒有，全靠人品支撐。
要麼通過房管所使得使用權轉讓，實際上還是長期租賃。
「你想買哪兒的商鋪？這事有點難辦，但並不是一點操作空間都沒有。」
張舒苦著的臉終於重新綻放出笑容。
「我不是買商鋪，我是想買地皮自己建。」
咳咳！！
馬衛國剛剛喝下去的茶，還沒來得及咽，直接被嗆了下去。
張舒搞得動靜越來越大了，買地皮跟買商鋪不是一個性質，兩者完全沒有可比性。
單單在空地上建一個上點規模的展廳，花費就不是一般企業所能承受的。
但不得不說，這個年輕人的思路非常清晰。
買商鋪難，但買地皮就相對容易多了。
在這個時期，地方政府鼓勵外資進行投資，在土地方面不但不會阻攔，還有非常多的優惠政策。
以張舒的信誠汽車產業配套的名義申請，審批極其容易。
「張總，你要三思啊！現在的地價可不便宜！」馬衛國好言勸道。
張舒抬頭看了他一眼，淡淡一笑沒有多說，現在的地皮只是相比於現在物價來說不便宜。
而真實情況呢？
滬市浦東未開發前的地價大概在600元每平米，鵬城羅湖商業地價僅500元每平米。
在後世，鵬城羅湖商業地價已經突破50萬。
升值空間何止幾百上千倍！
張舒目光誠摯：「老馬，資金這塊你不用擔心，信誠現在就缺一個能操盤的人。」
伸出五根手指，在他眼前晃了晃，「我不讓你白忙活，每建成一個展廳5萬塊錢。」
馬衛國瞪大眼睛：「每個？你...你不是在鹽市弄？」
「這裡是我們的大本營，當然要搞！」
張舒淡淡說道：「不過鹽市消費能力有限，建個1500平米的小展廳就夠了。」
「那其他地方呢？」
張舒大手一揮，「我會給你選好地址，第一批城市首選北上廣深，要求每個城市的展廳面積最低3000平米，上不封頂！」
馬衛國只感頭皮發麻，不停吸著涼氣，這特娘的得多大手筆啊！
1990年的華夏，汽車市場正處在變革的前夜。
計劃經濟的老一套已經在苟延殘喘，私人購車的需求已經冒頭，大眾、標緻這些外資車企已經開始布局華夏市場。
信誠本土作戰，若是能提前在一線城市的核心區域購置土地並建設大型汽車展廳，將具備極強的戰略價值。
好處太多了！
最直觀的就是土地增值潛力巨大。
其次可以搶占汽車銷售渠道先機。
現在華夏並沒有4S店，大型汽車展廳可成為品牌展示、銷售、維修的綜合平台，比國營汽車、外資企業更具競爭力。
多出來的場地，可以出租給外資車企，躺著就能收租金。
另外，汽車展廳可兼做維修、配件銷售，在早期就可以實現盈利。
現在車主修輛汽車何其困難？
正好趁機把這塊市場也拿下，自己的錢要賺，順帶也要把友商的錢掙了。
其中開設汽車展廳最困難的部分，「選址」已經被他剔除掉了。
對於後市一線城市的地標地段他了如指掌，照著最中心的地方買就行。
後期要是拆遷，只要錢給足，他也可以搬走，甚至他自己就可以改建成商業樓。
所以當務之急就是趕緊拿地，前期先以修車和品牌展示為主，賣車為輔。
只要這個計劃順利落地，信誠在國內汽車市場稱霸30年都不成問題。
「張總，你剛才說北上廣深只是第一批，那是不是意味著還有第二批、第三批！」
「當然！」
張舒重重點頭，「第二批的重點就是金陵、杭城、江城等各個省會城市。」
第三批就已經可以考慮放加盟了。
他堅持做直營的目的，就是方便人員管理、定價、服務標準由總部統一把控。
說到底就是要把品牌立住！
這麼做雖然前期資金投入大，擴張速度慢，但確保服務一致性，便於品牌形象管理。
這種管理模式，尤其適合需要強體驗感的新品牌推廣。
現在信誠的車子雖然內功差點意思，但並不妨礙他打造高端品牌的人設。
品牌這玩意要是前期沒立住，後面就很難起來了。
等前期把品牌立好，後面就可以開啟加盟，（經銷商授權模式）到那時候就可以大筆撈錢了。
聽著對方講的規劃，馬衛國握著茶杯的手直冒冷汗，杯子在手裡晃悠得快端不住了，他被張舒描繪出的巨大宏圖給嚇到了。
眼前這個年輕人，哪裡是在賣車？
分明是在下一盤橫跨數十年的商業大棋！
說實話，他很心動，在國營廠當廠長不就圖多賺點錢嗎？
按張舒所講放眼全華夏，全都是機會。
可他擔心自己這100來斤，擔不起這麼重的擔子，單單只在鹽市，他有這個人脈和手段。
真要跑到外省去，兩眼一抹黑，他真心沒底。
張舒猜中他心中所想，輕聲安慰：「別擔心，咱們的買賣完全合理合法，主要就是和政府部門打交道，這點你應該很擅長。
這樣，第一個展廳先在鹽市建，你先試試水，把流程摸透。」
其實張舒心裡也沒十足把握，但馬衛國已經是他能指揮動的最大的牌了，不管行不行，他都得頂上去。
馬衛國被繞的有點懵，「這事不難辦啊，你租個沿街商鋪唄！」
張舒苦笑一聲：「商鋪才能放幾輛車，何況租的話後續麻煩事太多。
展廳的前期裝修成本高，要是我前腳裝修好，過兩年人家不想租了，這不扯皮嘛！」
馬衛國摸著下巴上的胡茬，若有所思：「所以你是想...」
「我想直接買！」
張舒斬釘截鐵地說完，眼睛直勾勾地盯著馬衛國。
小老頭倒吸一口涼氣，手指不自覺地敲著桌面：「是這麼個事啊！還真不好辦！...」
在1993年《城市房地產管理法》出台前，產權認定非常麻煩。
現在的多數商鋪屬於」公房」，需通過」房改」購買使用權，相關政策真正落實下來還要等到1994年。
而真正意義上的產權交易僅限鵬城、滬市、京都這些試點城市。
並且交易需通過國資部門評估，以防止國有資產流失，整個過程極其繁瑣。
這時期的主流交易渠道，要麼民間私下交易，當然什麼手續都沒有，全靠人品支撐。
要麼通過房管所使得使用權轉讓，實際上還是長期租賃。
「你想買哪兒的商鋪？這事有點難辦，但並不是一點操作空間都沒有。」
張舒苦著的臉終於重新綻放出笑容。
「我不是買商鋪，我是想買地皮自己建。」
咳咳！！
馬衛國剛剛喝下去的茶，還沒來得及咽，直接被嗆了下去。
張舒搞得動靜越來越大了，買地皮跟買商鋪不是一個性質，兩者完全沒有可比性。
單單在空地上建一個上點規模的展廳，花費就不是一般企業所能承受的。
但不得不說，這個年輕人的思路非常清晰。
買商鋪難，但買地皮就相對容易多了。
在這個時期，地方政府鼓勵外資進行投資，在土地方面不但不會阻攔，還有非常多的優惠政策。
以張舒的信誠汽車產業配套的名義申請，審批極其容易。
「張總，你要三思啊！現在的地價可不便宜！」馬衛國好言勸道。
張舒抬頭看了他一眼，淡淡一笑沒有多說，現在的地皮只是相比於現在物價來說不便宜。
而真實情況呢？
滬市浦東未開發前的地價大概在600元每平米，鵬城羅湖商業地價僅500元每平米。
在後世，鵬城羅湖商業地價已經突破50萬。
升值空間何止幾百上千倍！
張舒目光誠摯：「老馬，資金這塊你不用擔心，信誠現在就缺一個能操盤的人。」
伸出五根手指，在他眼前晃了晃，「我不讓你白忙活，每建成一個展廳5萬塊錢。」
馬衛國瞪大眼睛：「每個？你...你不是在鹽市弄？」
「這裡是我們的大本營，當然要搞！」
張舒淡淡說道：「不過鹽市消費能力有限，建個1500平米的小展廳就夠了。」
「那其他地方呢？」
張舒大手一揮，「我會給你選好地址，第一批城市首選北上廣深，要求每個城市的展廳面積最低3000平米，上不封頂！」
馬衛國只感頭皮發麻，不停吸著涼氣，這特娘的得多大手筆啊！
1990年的華夏，汽車市場正處在變革的前夜。
計劃經濟的老一套已經在苟延殘喘，私人購車的需求已經冒頭，大眾、標緻這些外資車企已經開始布局華夏市場。
信誠本土作戰，若是能提前在一線城市的核心區域購置土地並建設大型汽車展廳，將具備極強的戰略價值。
好處太多了！
最直觀的就是土地增值潛力巨大。
其次可以搶占汽車銷售渠道先機。
現在華夏並沒有4S店，大型汽車展廳可成為品牌展示、銷售、維修的綜合平台，比國營汽車、外資企業更具競爭力。
多出來的場地，可以出租給外資車企，躺著就能收租金。
另外，汽車展廳可兼做維修、配件銷售，在早期就可以實現盈利。
現在車主修輛汽車何其困難？
正好趁機把這塊市場也拿下，自己的錢要賺，順帶也要把友商的錢掙了。
其中開設汽車展廳最困難的部分，「選址」已經被他剔除掉了。
對於後市一線城市的地標地段他了如指掌，照著最中心的地方買就行。
後期要是拆遷，只要錢給足，他也可以搬走，甚至他自己就可以改建成商業樓。
所以當務之急就是趕緊拿地，前期先以修車和品牌展示為主，賣車為輔。
只要這個計劃順利落地，信誠在國內汽車市場稱霸30年都不成問題。
「張總，你剛才說北上廣深只是第一批，那是不是意味著還有第二批、第三批！」
「當然！」
張舒重重點頭，「第二批的重點就是金陵、杭城、江城等各個省會城市。」
第三批就已經可以考慮放加盟了。
他堅持做直營的目的，就是方便人員管理、定價、服務標準由總部統一把控。
說到底就是要把品牌立住！
這麼做雖然前期資金投入大，擴張速度慢，但確保服務一致性，便於品牌形象管理。
這種管理模式，尤其適合需要強體驗感的新品牌推廣。
現在信誠的車子雖然內功差點意思，但並不妨礙他打造高端品牌的人設。
品牌這玩意要是前期沒立住，後面就很難起來了。
等前期把品牌立好，後面就可以開啟加盟，（經銷商授權模式）到那時候就可以大筆撈錢了。
聽著對方講的規劃，馬衛國握著茶杯的手直冒冷汗，杯子在手裡晃悠得快端不住了，他被張舒描繪出的巨大宏圖給嚇到了。
眼前這個年輕人，哪裡是在賣車？
分明是在下一盤橫跨數十年的商業大棋！
說實話，他很心動，在國營廠當廠長不就圖多賺點錢嗎？
按張舒所講放眼全華夏，全都是機會。
可他擔心自己這100來斤，擔不起這麼重的擔子，單單只在鹽市，他有這個人脈和手段。
真要跑到外省去，兩眼一抹黑，他真心沒底。
張舒猜中他心中所想，輕聲安慰：「別擔心，咱們的買賣完全合理合法，主要就是和政府部門打交道，這點你應該很擅長。
這樣，第一個展廳先在鹽市建，你先試試水，把流程摸透。」
其實張舒心裡也沒十足把握，但馬衛國已經是他能指揮動的最大的牌了，不管行不行，他都得頂上去。