第141章 最後的會議
一連兩天，貴航集團都在所謂的內部討論，張舒倒是趁著空閒，好好逛了逛周邊。
龍宮的溶洞幽深奇幻，暗河在鐘乳石間蜿蜒流淌，水聲空靈迴蕩。
乘著小船穿行其間，涼意沁人。
黃果樹瀑布，在尚未被過度開發的90年代，已是著名景點。
水流狂放不羈，白練般的巨瀑從七十多米高的懸崖轟然砸下，激起漫天水霧，聲如雷鳴。
張舒站在瀑布前，仰望著這奔騰不息的壯景，水汽撲面而來，衣衫瞬間沾濕，而陽光斜照時，虹霓橫跨瀑間，恍若幻境。
直至第三天中午，周斌領著他再次來到會議室。
會議室里的空調開得很足，與外面悶熱的天氣形成鮮明對比。
張舒走進去時，橢圓形的會議桌旁已經坐了七八個人。
他注意到今天主位上多了一位五十多歲的男人，梳著整齊的背頭。
「這是我們貴航集團的馬董事長。」
周斌彎腰，語氣裡帶著恭敬。
張舒上前一步，伸出手：「馬董你好，我是信誠汽車廠的張舒。」
馬昊站起身，握手時力道適中，卻隱隱透著強勢。
「早就聽說張總年輕有為一表人才，今日得見，所言不虛啊！」
張舒微微一笑，不卑不亢地回應：「馬董過獎了，鹽市汽車廠這次來，是抱著真誠合作的態度，希望能與貴航集團共同探討雲雀汽車廠的未來。」
馬昊坐回主位：「張總，我就是過來看看，相關事宜你和老劉談就行。」
這位馬董顯然只是掛名，估計是哪個大聰明，想把馬昊請過來給他施加點壓力。
沒辦法，人家主場優勢，他樂意看就就看吧！
劉國棟主動接過話題：「張總，雲雀雖然規模不大，但畢竟是我們貴航一手扶持起來的。它對我們來說，不僅僅是一個汽車廠。」
張舒點點頭，場面話罷了。他在腦中自動過濾，說到底最後還是要談價格。
「經過我們評估，二手安-26的售價大概在130萬美元，折合華夏幣也就是說兩台飛機才1000萬。
我們認為，除去兩架運輸機以外。
信誠汽車廠還要支付我方1500萬華夏幣，這個價格才算合理。」
周圍貴航的人，紛紛點頭，顯然這是他們內部達成共識的價格。
張舒摸了摸下巴：「劉總，咱先不說匯率的問題。
按照你剛剛的提議，你們給雲雀的估值是在2500萬，能說說是怎麼計算出來的嗎？
或者你覺得雲雀哪塊兒值這麼多錢？
不如咱先把意見不一致的地方擺出來，然後在慢慢聊。」
劉國棟微微皺眉，顯然沒料到張舒會這麼說。
坐在主位的馬昊原本只是漫不經心地翻著文件，此時卻抬起頭，目光在張舒臉上停留了幾秒，嘴角若有似無地翹了翹。
劉國棟很快調整表情，語氣依舊平穩：「張總，既然你問得這麼直接，那我也攤開來說。」
他示意助手遞過來一份資產評估報告。
「雲雀的廠房和土地，這些實打實的固定資產，按市面上行情，價值1000萬。
至於設備方面，我們去年剛引進了島國富士的CKD組裝線，當時這些可都是用外匯才能買到，這部分咱們估值按1000萬算。
再加上庫里的零部件，還有雲雀這麼多年攢下的品牌價值，2500萬已經是保守估計。」
張舒接過報告，只是快速掃了幾眼，隨即合上。
「劉總，這份報告是基於『帳面價值』計算的，可市場交易，看的可不是帳面，而是實際變現能力。」
他頓了頓，目光掃過在座的貴航高管，最後落在劉國棟臉上。
「雲雀去年銷量不到300台，生產線利用率不到30%，這樣的企業，您覺得市場會按帳面價值買單嗎？」
會議室里頓時響起幾聲低低的議論。
劉國棟的臉色有些難看，但還沒等他回應，一直沒怎麼說話的馬昊突然開口了。
「張總，按照你的意思，雲雀已經是個爛攤子了？」
他的語氣帶著幾分調侃，但眼神卻銳利如刀。
張舒不慌不忙，坦然迎上他的目光：「馬董，雲雀的底子確實不錯，但現狀擺在這裡，我們談收購，總得實事求是。」
馬昊盯著他看了兩秒，忽然笑了：「有意思。」
他轉頭對劉國棟道，「老劉，人家張總說得也有道理，咱們是不是該再斟酌一下？」
「馬董，這個價格已經是經過多次討論……」
馬昊擺擺手，打斷他：「討論歸討論，生意歸生意。張總既然敢直接點出問題，說明人家是真想談。」
張舒心裡暗笑，這倆人一唱一和倒是唱起雙簧來了，他們顯然是想軟硬兼施。
不過既然對方願意遞台階，他自然也得配合著往下走。
劉國棟看向張舒：「張總，那依你看，雲雀值多少？」
張舒微微一笑，緩緩開口：「兩架安-26折價1800萬，我再出500萬現金，總計2300萬。
另外，我有三個條件。」
「什麼條件？」劉國棟挑眉。
張舒不緊不慢地豎起三根手指，語氣從容卻帶著不容商量的堅定。
「第一，雲雀現有的債務和拖欠的工人工資，必須由貴航負責清償。我們接手的是資產，不是包袱。」
他邊說邊觀察著對面幾人的表情變化，財務處長馬虎的眉頭皺的更深了。
「第二！」
張舒的手指在桌面上輕輕叩擊，「合同簽訂後，貴航要在兩周內完成所有交接手續。設備清單、產權變更這些，我們的人會全程跟進。」
劉國棟剛要開口，張舒已經繼續道：「至於第三點，500萬現金我們可以立即支付，但兩架安-26的交付要等到年底。
當然，如果年底飛機不能到位。」
他從公文包里取出一份擔保函推過去：「我準備了銀行保函，屆時直接支付1800萬現金。這樣對貴航來說，風險完全可控。」
會議室內突然安靜下來。
貴航的幾位高管交換著眼色，馬虎小聲對馬昊耳語了幾句。
馬昊聽完笑出聲來：「張總這是把退路都給我們想好了啊？」
龍宮的溶洞幽深奇幻，暗河在鐘乳石間蜿蜒流淌，水聲空靈迴蕩。
乘著小船穿行其間，涼意沁人。
黃果樹瀑布，在尚未被過度開發的90年代，已是著名景點。
水流狂放不羈，白練般的巨瀑從七十多米高的懸崖轟然砸下，激起漫天水霧，聲如雷鳴。
張舒站在瀑布前，仰望著這奔騰不息的壯景，水汽撲面而來，衣衫瞬間沾濕，而陽光斜照時，虹霓橫跨瀑間，恍若幻境。
直至第三天中午，周斌領著他再次來到會議室。
會議室里的空調開得很足，與外面悶熱的天氣形成鮮明對比。
張舒走進去時，橢圓形的會議桌旁已經坐了七八個人。
他注意到今天主位上多了一位五十多歲的男人，梳著整齊的背頭。
「這是我們貴航集團的馬董事長。」
周斌彎腰，語氣裡帶著恭敬。
張舒上前一步，伸出手：「馬董你好，我是信誠汽車廠的張舒。」
馬昊站起身，握手時力道適中，卻隱隱透著強勢。
「早就聽說張總年輕有為一表人才，今日得見，所言不虛啊！」
張舒微微一笑，不卑不亢地回應：「馬董過獎了，鹽市汽車廠這次來，是抱著真誠合作的態度，希望能與貴航集團共同探討雲雀汽車廠的未來。」
馬昊坐回主位：「張總，我就是過來看看，相關事宜你和老劉談就行。」
這位馬董顯然只是掛名，估計是哪個大聰明，想把馬昊請過來給他施加點壓力。
沒辦法，人家主場優勢，他樂意看就就看吧！
劉國棟主動接過話題：「張總，雲雀雖然規模不大，但畢竟是我們貴航一手扶持起來的。它對我們來說，不僅僅是一個汽車廠。」
張舒點點頭，場面話罷了。他在腦中自動過濾，說到底最後還是要談價格。
「經過我們評估，二手安-26的售價大概在130萬美元，折合華夏幣也就是說兩台飛機才1000萬。
我們認為，除去兩架運輸機以外。
信誠汽車廠還要支付我方1500萬華夏幣，這個價格才算合理。」
周圍貴航的人，紛紛點頭，顯然這是他們內部達成共識的價格。
張舒摸了摸下巴：「劉總，咱先不說匯率的問題。
按照你剛剛的提議，你們給雲雀的估值是在2500萬，能說說是怎麼計算出來的嗎？
或者你覺得雲雀哪塊兒值這麼多錢？
不如咱先把意見不一致的地方擺出來，然後在慢慢聊。」
劉國棟微微皺眉，顯然沒料到張舒會這麼說。
坐在主位的馬昊原本只是漫不經心地翻著文件，此時卻抬起頭，目光在張舒臉上停留了幾秒，嘴角若有似無地翹了翹。
劉國棟很快調整表情，語氣依舊平穩：「張總，既然你問得這麼直接，那我也攤開來說。」
他示意助手遞過來一份資產評估報告。
「雲雀的廠房和土地，這些實打實的固定資產，按市面上行情，價值1000萬。
至於設備方面，我們去年剛引進了島國富士的CKD組裝線，當時這些可都是用外匯才能買到，這部分咱們估值按1000萬算。
再加上庫里的零部件，還有雲雀這麼多年攢下的品牌價值，2500萬已經是保守估計。」
張舒接過報告，只是快速掃了幾眼，隨即合上。
「劉總，這份報告是基於『帳面價值』計算的，可市場交易，看的可不是帳面，而是實際變現能力。」
他頓了頓，目光掃過在座的貴航高管，最後落在劉國棟臉上。
「雲雀去年銷量不到300台，生產線利用率不到30%，這樣的企業，您覺得市場會按帳面價值買單嗎？」
會議室里頓時響起幾聲低低的議論。
劉國棟的臉色有些難看，但還沒等他回應，一直沒怎麼說話的馬昊突然開口了。
「張總，按照你的意思，雲雀已經是個爛攤子了？」
他的語氣帶著幾分調侃，但眼神卻銳利如刀。
張舒不慌不忙，坦然迎上他的目光：「馬董，雲雀的底子確實不錯，但現狀擺在這裡，我們談收購，總得實事求是。」
馬昊盯著他看了兩秒，忽然笑了：「有意思。」
他轉頭對劉國棟道，「老劉，人家張總說得也有道理，咱們是不是該再斟酌一下？」
「馬董，這個價格已經是經過多次討論……」
馬昊擺擺手，打斷他：「討論歸討論，生意歸生意。張總既然敢直接點出問題，說明人家是真想談。」
張舒心裡暗笑，這倆人一唱一和倒是唱起雙簧來了，他們顯然是想軟硬兼施。
不過既然對方願意遞台階，他自然也得配合著往下走。
劉國棟看向張舒：「張總，那依你看，雲雀值多少？」
張舒微微一笑，緩緩開口：「兩架安-26折價1800萬，我再出500萬現金，總計2300萬。
另外，我有三個條件。」
「什麼條件？」劉國棟挑眉。
張舒不緊不慢地豎起三根手指，語氣從容卻帶著不容商量的堅定。
「第一，雲雀現有的債務和拖欠的工人工資，必須由貴航負責清償。我們接手的是資產，不是包袱。」
他邊說邊觀察著對面幾人的表情變化，財務處長馬虎的眉頭皺的更深了。
「第二！」
張舒的手指在桌面上輕輕叩擊，「合同簽訂後，貴航要在兩周內完成所有交接手續。設備清單、產權變更這些，我們的人會全程跟進。」
劉國棟剛要開口，張舒已經繼續道：「至於第三點，500萬現金我們可以立即支付，但兩架安-26的交付要等到年底。
當然，如果年底飛機不能到位。」
他從公文包里取出一份擔保函推過去：「我準備了銀行保函，屆時直接支付1800萬現金。這樣對貴航來說，風險完全可控。」
會議室內突然安靜下來。
貴航的幾位高管交換著眼色，馬虎小聲對馬昊耳語了幾句。
馬昊聽完笑出聲來：「張總這是把退路都給我們想好了啊？」