第130章 條件
老牟罐頭換飛機，這一事件在90年初期造成的轟動，至今仍被視為中國商業史上的神話。
算算時間，楠德集團這個時間點，應該已經在和蘇聯古比雪夫飛機製造廠接觸了。（現俄羅斯薩馬拉飛機製造廠）
但具體交易執行還要到1991年。
就目前張舒擁有的資源，並不比楠德集團差多少。
這個時期的老牟還並未完成最初的原始積累，他現在只能靠著倒賣座鐘、冰箱來維持公司運營。
在罐頭換飛機的具體交易中，楠德集團沒有實際拿出多少資金，老牟只是起到中間人的作用，打了個完美的時間差。
他先是通過做倒爺積累的人脈打聽到，古比雪夫飛機場有滯銷的圖-154客機（每架售價約6000萬人民幣）。
同時，他了解到剛成立的川航急需飛機擴充運力，卻因資金不足無法購買昂貴的波音客機。
因為蘇聯輕工業薄弱，急需日用消費品，而華夏正面臨輕工產品積壓的問題。
以此為基礎，談判歷時數月，老牟憑藉中間人的身份說服雙方。
他提出「以貨易貨」方案，用華夏積壓的輕工業品（罐頭、服裝、家電等）換取蘇聯的飛機。
在隨後的3天內，他將事先採購好的商品堆滿房間，邀請蘇方人員參觀，營造「貨源充足」的假象。
老牟更聰明的點在於，他選擇京都釣魚台國賓館作為談判場地，利用政治象徵增強蘇方信任。
蘇聯見他實力雄厚，果斷接受。
楠德集團承諾提供500車皮日用商品，換取4架圖-154客機。
對川航而言，飛機以遠低於市場價買入，並且無需立即支付現金，而是通過未來運營收入分期支付。
隨即也同意該方案。
合同約定，中蘇雙方同時發貨，飛機抵成都當日，500車皮商品發往俄羅斯。
但飛機運輸僅需1天，而鐵路貨運需7天，川航要求驗貨後付款，老牟無需預付資金給國內的廠家。
而楠德集團作為中介，不僅擁有飛機和商品所有權，還不承擔生產風險。
此時的楠德集團並沒有充沛的資金購買國內商品。
當第一架飛機抵達成都後，老牟立即將第一架飛機抵押給銀行，獲得貸款，用貸款支付國內廠家，發出第一批商品。
後續飛機依次抵押，滾動支付貨款，形成資金閉環。
最後老牟僅花費1萬元購買樣品，最終淨賺1億差價，自此老牟和他的楠德集團名聲大噪。
雖然由於蘇聯解體，後續飛機交付受到影響，部分合同未能完全履行。（共換購4架，實際完成3架）。
但並不妨礙老牟被譽為商界奇才，楠德集團成為明星企業。
至於後期，他提出的開發滿洲里、大規模集成電路、改造重慶火鍋 、炸開喜馬拉雅山脈 、扶貧陝北設想等等一系列項目，就不提了…..
打發完周志強，張舒在韓明的辦公室里沉思。
還得跑一趟蘇聯，自己底子終究是薄了些，得去老毛子那兒弄點東西回來。
說實話，他不太想去，這時候蘇聯那邊太亂，危險得很。
甩甩頭，將思緒拋開，先辦正事。
「張總，您要搞飛機？」
剛剛那番話，韓明可是聽的一字不漏。
汽車還沒整明白呢，你就要去搞飛機，韓明一個頭兩個大。
「再說！再說！」
張舒隨口敷衍了句，沒有過多解釋，轉身離開了。
回到宿舍洗漱一番，開上拉達，直奔市政府。
陸娟辦公室的門半掩著，他在門前整了整西裝領子。
屈指敲門：「陸主任，抱歉抱歉又來叨擾了。」
辦公桌後的陸娟抬起頭，其實她也盼著張舒能早點過來。
沒辦法，上次一通電話，張舒給她畫了一張又香又大的餅，她當即給市長作了匯報。
作為主抓經濟的一把手，苗戰洋對張舒的提議產生濃厚的興趣，這幾天已經來外經貿跑了好幾趟，一直在問事情推進的怎麼樣。
大老闆這麼上心，她自然不敢懈怠，對此事更加上心。
「張總別這麼見外，快坐快坐，外經貿就是給你們這樣優質的好企業服務的，哪兒能算打擾呢？」
陸娟笑著把張舒迎進屋，轉身泡了杯茶。
白瓷杯里，兩片茶葉還直愣愣地立在水面上。
張舒道了聲謝，沒著急碰茶杯，直接開門見山：「陸主任，市里對我上次的提議怎麼看？」
陸娟的眉毛幾不可察地挑了挑。
「秋季廣交會只剩三個多月了。」
她從抽屜里翻出參展手冊，往張舒跟前推了推。
「展位申請，前幾個月就已經截止了。」
張舒笑了笑：「規矩是死的，人是活的。相信陸主任肯定有辦法，當然信誠也絕不會讓市里失望。」
陸娟眼神亮了些，沉聲道：「這事我跟苗市長匯報過，你描繪的宏偉大計咱們先不談。
市里最在意的是，您能保證帶來多少外匯收入？」
張舒沉吟片刻，反問道：「鹽市去年參展的幾家公司，共計創匯多少？」
陸娟輕咳一聲，眼神有點不自然：「具體數目不方便透露，超百萬美元肯定是有的。」
張舒笑著掃了她一眼，沒接話茬，也沒有戳破她的謊言，還是要給陸主任留點面子的。
華夏1989年春秋兩屆廣交會，出口成交額首次突破100億美元大關。
粵省和滬市成為當之無愧的出口大戶，而蘇省的出口額躍居全國第三。
當然，蘇省強不代表鹽市強。
在89年，單單吳江縣一個縣就創匯超1億美元。
而鹽市這邊，根本拿不出吸引外商的產品。
勉強能賣點農副、土畜產品，可這些東西單價低得可憐，就算成交，創匯總額也上不去。
這就導致，鹽市參加廣交會這些年，創匯鮮有能超過百萬的時候，有好幾年甚至都沒超過五十萬。
「信誠參加廣交會，要達到什麼樣的條件？」
張舒本想自己提個數字的，但想了想，自己說多說少都容易落人話柄。
他索性也不扯虛的，直接開口問。
陸娟沒料到張舒竟然如此直接，不過既然讓她提，她也不跟人客氣。
「張總果然爽快！」
陸娟沉聲道：「那我就直說了，由於展位報名已經截止，我只能幫你報到省里申請特批。」
「而特批的展位嘛...」
她看了眼張舒拖長音調，從抽屜里取出紅頭文件：「原則上需要滿足三個基本條件。」
「第一，出口實績。」
她豎起一根手指：「要有海關報關單原件，最近三個季度的。」
「第二，創匯能力。」
第二根手指跟著豎起，「銀行出具的外匯結算證明，金額要夠分量。」
「第三，參展的商品要具有獨創性。」
張舒聽到這裡忍不住翻了個白眼，陸主任年紀不大，官話倒是不少。
這些東西我有沒有，你心裡還不清楚嗎？
算算時間，楠德集團這個時間點，應該已經在和蘇聯古比雪夫飛機製造廠接觸了。（現俄羅斯薩馬拉飛機製造廠）
但具體交易執行還要到1991年。
就目前張舒擁有的資源，並不比楠德集團差多少。
這個時期的老牟還並未完成最初的原始積累，他現在只能靠著倒賣座鐘、冰箱來維持公司運營。
在罐頭換飛機的具體交易中，楠德集團沒有實際拿出多少資金，老牟只是起到中間人的作用，打了個完美的時間差。
他先是通過做倒爺積累的人脈打聽到，古比雪夫飛機場有滯銷的圖-154客機（每架售價約6000萬人民幣）。
同時，他了解到剛成立的川航急需飛機擴充運力，卻因資金不足無法購買昂貴的波音客機。
因為蘇聯輕工業薄弱，急需日用消費品，而華夏正面臨輕工產品積壓的問題。
以此為基礎，談判歷時數月，老牟憑藉中間人的身份說服雙方。
他提出「以貨易貨」方案，用華夏積壓的輕工業品（罐頭、服裝、家電等）換取蘇聯的飛機。
在隨後的3天內，他將事先採購好的商品堆滿房間，邀請蘇方人員參觀，營造「貨源充足」的假象。
老牟更聰明的點在於，他選擇京都釣魚台國賓館作為談判場地，利用政治象徵增強蘇方信任。
蘇聯見他實力雄厚，果斷接受。
楠德集團承諾提供500車皮日用商品，換取4架圖-154客機。
對川航而言，飛機以遠低於市場價買入，並且無需立即支付現金，而是通過未來運營收入分期支付。
隨即也同意該方案。
合同約定，中蘇雙方同時發貨，飛機抵成都當日，500車皮商品發往俄羅斯。
但飛機運輸僅需1天，而鐵路貨運需7天，川航要求驗貨後付款，老牟無需預付資金給國內的廠家。
而楠德集團作為中介，不僅擁有飛機和商品所有權，還不承擔生產風險。
此時的楠德集團並沒有充沛的資金購買國內商品。
當第一架飛機抵達成都後，老牟立即將第一架飛機抵押給銀行，獲得貸款，用貸款支付國內廠家，發出第一批商品。
後續飛機依次抵押，滾動支付貨款，形成資金閉環。
最後老牟僅花費1萬元購買樣品，最終淨賺1億差價，自此老牟和他的楠德集團名聲大噪。
雖然由於蘇聯解體，後續飛機交付受到影響，部分合同未能完全履行。（共換購4架，實際完成3架）。
但並不妨礙老牟被譽為商界奇才，楠德集團成為明星企業。
至於後期，他提出的開發滿洲里、大規模集成電路、改造重慶火鍋 、炸開喜馬拉雅山脈 、扶貧陝北設想等等一系列項目，就不提了…..
打發完周志強，張舒在韓明的辦公室里沉思。
還得跑一趟蘇聯，自己底子終究是薄了些，得去老毛子那兒弄點東西回來。
說實話，他不太想去，這時候蘇聯那邊太亂，危險得很。
甩甩頭，將思緒拋開，先辦正事。
「張總，您要搞飛機？」
剛剛那番話，韓明可是聽的一字不漏。
汽車還沒整明白呢，你就要去搞飛機，韓明一個頭兩個大。
「再說！再說！」
張舒隨口敷衍了句，沒有過多解釋，轉身離開了。
回到宿舍洗漱一番，開上拉達，直奔市政府。
陸娟辦公室的門半掩著，他在門前整了整西裝領子。
屈指敲門：「陸主任，抱歉抱歉又來叨擾了。」
辦公桌後的陸娟抬起頭，其實她也盼著張舒能早點過來。
沒辦法，上次一通電話，張舒給她畫了一張又香又大的餅，她當即給市長作了匯報。
作為主抓經濟的一把手，苗戰洋對張舒的提議產生濃厚的興趣，這幾天已經來外經貿跑了好幾趟，一直在問事情推進的怎麼樣。
大老闆這麼上心，她自然不敢懈怠，對此事更加上心。
「張總別這麼見外，快坐快坐，外經貿就是給你們這樣優質的好企業服務的，哪兒能算打擾呢？」
陸娟笑著把張舒迎進屋，轉身泡了杯茶。
白瓷杯里，兩片茶葉還直愣愣地立在水面上。
張舒道了聲謝，沒著急碰茶杯，直接開門見山：「陸主任，市里對我上次的提議怎麼看？」
陸娟的眉毛幾不可察地挑了挑。
「秋季廣交會只剩三個多月了。」
她從抽屜里翻出參展手冊，往張舒跟前推了推。
「展位申請，前幾個月就已經截止了。」
張舒笑了笑：「規矩是死的，人是活的。相信陸主任肯定有辦法，當然信誠也絕不會讓市里失望。」
陸娟眼神亮了些，沉聲道：「這事我跟苗市長匯報過，你描繪的宏偉大計咱們先不談。
市里最在意的是，您能保證帶來多少外匯收入？」
張舒沉吟片刻，反問道：「鹽市去年參展的幾家公司，共計創匯多少？」
陸娟輕咳一聲，眼神有點不自然：「具體數目不方便透露，超百萬美元肯定是有的。」
張舒笑著掃了她一眼，沒接話茬，也沒有戳破她的謊言，還是要給陸主任留點面子的。
華夏1989年春秋兩屆廣交會，出口成交額首次突破100億美元大關。
粵省和滬市成為當之無愧的出口大戶，而蘇省的出口額躍居全國第三。
當然，蘇省強不代表鹽市強。
在89年，單單吳江縣一個縣就創匯超1億美元。
而鹽市這邊，根本拿不出吸引外商的產品。
勉強能賣點農副、土畜產品，可這些東西單價低得可憐，就算成交，創匯總額也上不去。
這就導致，鹽市參加廣交會這些年，創匯鮮有能超過百萬的時候，有好幾年甚至都沒超過五十萬。
「信誠參加廣交會，要達到什麼樣的條件？」
張舒本想自己提個數字的，但想了想，自己說多說少都容易落人話柄。
他索性也不扯虛的，直接開口問。
陸娟沒料到張舒竟然如此直接，不過既然讓她提，她也不跟人客氣。
「張總果然爽快！」
陸娟沉聲道：「那我就直說了，由於展位報名已經截止，我只能幫你報到省里申請特批。」
「而特批的展位嘛...」
她看了眼張舒拖長音調，從抽屜里取出紅頭文件：「原則上需要滿足三個基本條件。」
「第一，出口實績。」
她豎起一根手指：「要有海關報關單原件，最近三個季度的。」
「第二，創匯能力。」
第二根手指跟著豎起，「銀行出具的外匯結算證明，金額要夠分量。」
「第三，參展的商品要具有獨創性。」
張舒聽到這裡忍不住翻了個白眼，陸主任年紀不大，官話倒是不少。
這些東西我有沒有，你心裡還不清楚嗎？