第21章 退後，我要開始裝逼了
回到下河村，張舒遠遠就看見趙海棠在橋頭來回踱步，時不時抬頭張望。
見他出現，趙海棠立刻快步迎了上來。
「跑哪兒去了？找了你大半天。」
「出什麼事了？」
「不是讓我幫忙辦香江的營業執照嗎？」
張舒愣了一下，「不是說過幾天才去的嗎？」
趙海棠擺擺手：「你說的那些東西我不太懂，得提前幾天去打聽清楚才行。」
張舒心頭一暖：「海棠姐，這次真是麻煩你了。」
他說得極為誠懇，這件事要沒有趙海棠幫忙，只能啟動其他方案。但那樣，不僅要耗費精力，收穫還小。
趙海棠挑了挑眉：「知道就好，為了這事我少在家待好幾天。等事情辦好了，你必須好好感謝我一下。」
「一定一定。」張舒連連點頭。
「我先回去拿材料。」
當他再次回到小橋時，發現趙磊也在，正湊在趙海棠耳邊說著什麼。
見張舒過來，兩人停止了交談。
「海棠姐，這是全部材料。」
張舒遞過一個塑膠袋，又把他身上全部的現金一併交給她。
趙海棠接過隨意翻了翻，「苟子強是誰？」
「我朋友，也是公司法人，營業執照就用他的名字來辦。」
趙海棠沒繼續問下去，打開信封，輕咦了一聲，「不是說五千就夠了，怎麼給這麼多？」
「多備些錢總歸是好的，萬一遇到突發情況也好應對。」
趙海棠點點頭，將信封收了起來。
拿他的錢辦他的事，沒必要說什麼客套話。
何況她是第一次辦這種事，心裡沒底，多帶些錢准沒錯。
把材料和錢收進內兜，拍了拍：「一定給你辦妥當了。」
趙磊站在一旁，看著兩人有說有笑，眉頭越皺越緊，臉上的皺紋都擠成了橘子皮。
他重重地咳嗽了一聲，打斷了兩人的談話。
「你剛才叫她什麼？」趙磊盯著張舒，雙手叉腰，語氣不善。
「海棠姐啊！」
「那你叫我呢？」
張舒反應過來，連忙賠著笑：「趙...趙哥？」
他拖長了音調，眼角餘光瞥見趙海棠已經忍不住捂嘴偷笑。
「沒大沒小！」
趙磊氣得肝顫，「還有臉笑？按輩分你得叫她小姑！」
還沒等他開口，趙海棠自己就先不樂意了：「哥！你把我叫得那麼老乾什麼？我才不要當什么小姑呢！」
「就是就是，」
張舒趕緊幫腔，「海棠姐，咱們各論各的。」
「好你個小兔崽子！」
趙磊一把脫下腳上那雙44碼的解放鞋，掄起鞋子就朝張舒招呼過來。
張舒反應極快，一個側身躲過。
「趙哥消消氣！」
趙海棠笑得前仰後合，趕緊上前拉住趙磊：「哥！多大個人了還跟孩子似的！」她轉頭對張舒使了個眼色。
張舒會意，一邊後退一邊作揖：「海棠姐我先走了啊！」
趙磊被妹妹拉著，氣呼呼地指著張舒逃跑的方向。
「這小子，越來越沒規矩，等張建軍和秦秀秀回來非得問問他們，怎麼教兒子的。」
「行啦行啦，」
趙磊一邊穿鞋一邊嘟囔：「還不是為了你好，以後離那小子遠點…..」
張舒回到家，鍋屋門口已經擺了近二十個豬頭，一大堆人在那兒忙活，都干成流水線了。
霍！～
好傢夥！
張雪抱著張蘭坐在小板凳上，她的臉色紅潤不少，這幾天吃肉吃到飽，現在都有些發膩了。
「大哥！」
眼尖的張花花發現張舒回來，把手裡的木棍一扔，張開肉乎乎的小胳膊就要抱抱。
張舒把她抱進懷裡，小丫頭立刻像只樹袋熊似的掛在他身上，還調皮的不斷扯著他的耳朵。
「哥，你還沒吃早飯吧？」
張雪把懷裡的張蘭交給外婆，「我去給你盛粥！外婆今早熬的青菜粥可香了，我還加了豬油！」
說著就一蹦一跳的往廚房跑去。
張舒沒有拒絕妹妹的好意，望著她雀躍的背影，這平凡的一幕，是他這一世在時光洪流中，所擁有最珍貴的饋贈。
他此刻的心裡格外滿足。
不一會兒，張雪捧著一碗冒著熱氣的粥回來了。
張舒單手抱著張花花，接過碗喝了一大口。
米粥熬得濃稠適中，青菜混合著豬油香氣，從舌尖一直暖到胃裡。
「好喝。」
他揉了揉張雪的腦袋，小姑娘立刻笑得見牙不見眼。
陳華榮叼著煙走了過來，「張老闆，今天豬頭是不是買多了？我說少買點，紅薯老頭非得買這麼多。」
張舒擺擺手，「沒事，多買咱們就多賣點，問題不大。」
「這麼多能賣了嗎？」陳華榮顯得有些信心不足。
張舒吸溜一口粥，45度仰望天空。
「退後，我要開始認真了。」
說到底，從一開始他就沒把賣豬頭肉當個正經事來做。
搞這個攤子，就是想湊點加盟費給趙海棠辦執照，順帶給家裡添點葷腥。
在張舒眼裡，這連臨時跳板都算不上，旁人覺得一天能賺兩三百是暴利，可對他這種見過大錢的人來說，真不夠看。
原先是懶得折騰，現在他要等趙海棠的執照，閒著也是閒著，索性稍微上點心。
華岡鎮人口雖多，但吃豬頭肉的就這些，該如何打破僵局？
關鍵在於，要挖掘潛在的消費市場，豬頭肉並非生活的必需品，價格還不低。尤其是這個年代，多數人更願意花錢買幾斤大肥肉。
現在他要把豬頭肉關聯必需品，通過搭配強需求的商品間接提升銷量。
而在這個時代，健美褲，喇叭褲，蝙蝠衫這些都是強需求商品，這些東西對於現在的人來說，吸引力不是一般大。
而抽獎機制則是精準拿捏住了人性。
抽到好東西避免不了到處顯擺，自然而然形成活GG效應。
已經花了錢的，但沒抽到心儀物品的顧客，總覺得下次能翻盤，還想再試試。
因為百分百中獎，保底還有八塊錢的豬頭肉，他也不會覺著吃虧。
陳華榮吸了口煙，「張老闆，那……那我們對面的那個賣豬頭肉的怎麼辦？」
張舒笑道：」有些對手根本不算對手。
你只管往前沖，市場就這麼大，只要你吃的足夠多，他自然就餓死了。」
見他出現，趙海棠立刻快步迎了上來。
「跑哪兒去了？找了你大半天。」
「出什麼事了？」
「不是讓我幫忙辦香江的營業執照嗎？」
張舒愣了一下，「不是說過幾天才去的嗎？」
趙海棠擺擺手：「你說的那些東西我不太懂，得提前幾天去打聽清楚才行。」
張舒心頭一暖：「海棠姐，這次真是麻煩你了。」
他說得極為誠懇，這件事要沒有趙海棠幫忙，只能啟動其他方案。但那樣，不僅要耗費精力，收穫還小。
趙海棠挑了挑眉：「知道就好，為了這事我少在家待好幾天。等事情辦好了，你必須好好感謝我一下。」
「一定一定。」張舒連連點頭。
「我先回去拿材料。」
當他再次回到小橋時，發現趙磊也在，正湊在趙海棠耳邊說著什麼。
見張舒過來，兩人停止了交談。
「海棠姐，這是全部材料。」
張舒遞過一個塑膠袋，又把他身上全部的現金一併交給她。
趙海棠接過隨意翻了翻，「苟子強是誰？」
「我朋友，也是公司法人，營業執照就用他的名字來辦。」
趙海棠沒繼續問下去，打開信封，輕咦了一聲，「不是說五千就夠了，怎麼給這麼多？」
「多備些錢總歸是好的，萬一遇到突發情況也好應對。」
趙海棠點點頭，將信封收了起來。
拿他的錢辦他的事，沒必要說什麼客套話。
何況她是第一次辦這種事，心裡沒底，多帶些錢准沒錯。
把材料和錢收進內兜，拍了拍：「一定給你辦妥當了。」
趙磊站在一旁，看著兩人有說有笑，眉頭越皺越緊，臉上的皺紋都擠成了橘子皮。
他重重地咳嗽了一聲，打斷了兩人的談話。
「你剛才叫她什麼？」趙磊盯著張舒，雙手叉腰，語氣不善。
「海棠姐啊！」
「那你叫我呢？」
張舒反應過來，連忙賠著笑：「趙...趙哥？」
他拖長了音調，眼角餘光瞥見趙海棠已經忍不住捂嘴偷笑。
「沒大沒小！」
趙磊氣得肝顫，「還有臉笑？按輩分你得叫她小姑！」
還沒等他開口，趙海棠自己就先不樂意了：「哥！你把我叫得那麼老乾什麼？我才不要當什么小姑呢！」
「就是就是，」
張舒趕緊幫腔，「海棠姐，咱們各論各的。」
「好你個小兔崽子！」
趙磊一把脫下腳上那雙44碼的解放鞋，掄起鞋子就朝張舒招呼過來。
張舒反應極快，一個側身躲過。
「趙哥消消氣！」
趙海棠笑得前仰後合，趕緊上前拉住趙磊：「哥！多大個人了還跟孩子似的！」她轉頭對張舒使了個眼色。
張舒會意，一邊後退一邊作揖：「海棠姐我先走了啊！」
趙磊被妹妹拉著，氣呼呼地指著張舒逃跑的方向。
「這小子，越來越沒規矩，等張建軍和秦秀秀回來非得問問他們，怎麼教兒子的。」
「行啦行啦，」
趙磊一邊穿鞋一邊嘟囔：「還不是為了你好，以後離那小子遠點…..」
張舒回到家，鍋屋門口已經擺了近二十個豬頭，一大堆人在那兒忙活，都干成流水線了。
霍！～
好傢夥！
張雪抱著張蘭坐在小板凳上，她的臉色紅潤不少，這幾天吃肉吃到飽，現在都有些發膩了。
「大哥！」
眼尖的張花花發現張舒回來，把手裡的木棍一扔，張開肉乎乎的小胳膊就要抱抱。
張舒把她抱進懷裡，小丫頭立刻像只樹袋熊似的掛在他身上，還調皮的不斷扯著他的耳朵。
「哥，你還沒吃早飯吧？」
張雪把懷裡的張蘭交給外婆，「我去給你盛粥！外婆今早熬的青菜粥可香了，我還加了豬油！」
說著就一蹦一跳的往廚房跑去。
張舒沒有拒絕妹妹的好意，望著她雀躍的背影，這平凡的一幕，是他這一世在時光洪流中，所擁有最珍貴的饋贈。
他此刻的心裡格外滿足。
不一會兒，張雪捧著一碗冒著熱氣的粥回來了。
張舒單手抱著張花花，接過碗喝了一大口。
米粥熬得濃稠適中，青菜混合著豬油香氣，從舌尖一直暖到胃裡。
「好喝。」
他揉了揉張雪的腦袋，小姑娘立刻笑得見牙不見眼。
陳華榮叼著煙走了過來，「張老闆，今天豬頭是不是買多了？我說少買點，紅薯老頭非得買這麼多。」
張舒擺擺手，「沒事，多買咱們就多賣點，問題不大。」
「這麼多能賣了嗎？」陳華榮顯得有些信心不足。
張舒吸溜一口粥，45度仰望天空。
「退後，我要開始認真了。」
說到底，從一開始他就沒把賣豬頭肉當個正經事來做。
搞這個攤子，就是想湊點加盟費給趙海棠辦執照，順帶給家裡添點葷腥。
在張舒眼裡，這連臨時跳板都算不上，旁人覺得一天能賺兩三百是暴利，可對他這種見過大錢的人來說，真不夠看。
原先是懶得折騰，現在他要等趙海棠的執照，閒著也是閒著，索性稍微上點心。
華岡鎮人口雖多，但吃豬頭肉的就這些，該如何打破僵局？
關鍵在於，要挖掘潛在的消費市場，豬頭肉並非生活的必需品，價格還不低。尤其是這個年代，多數人更願意花錢買幾斤大肥肉。
現在他要把豬頭肉關聯必需品，通過搭配強需求的商品間接提升銷量。
而在這個時代，健美褲，喇叭褲，蝙蝠衫這些都是強需求商品，這些東西對於現在的人來說，吸引力不是一般大。
而抽獎機制則是精準拿捏住了人性。
抽到好東西避免不了到處顯擺，自然而然形成活GG效應。
已經花了錢的，但沒抽到心儀物品的顧客，總覺得下次能翻盤，還想再試試。
因為百分百中獎，保底還有八塊錢的豬頭肉，他也不會覺著吃虧。
陳華榮吸了口煙，「張老闆，那……那我們對面的那個賣豬頭肉的怎麼辦？」
張舒笑道：」有些對手根本不算對手。
你只管往前沖，市場就這麼大，只要你吃的足夠多，他自然就餓死了。」