第502 章 羊毛出在羊身上
兩天後，專賣店正式開業。
早上九點，林清如一行人就趕到了專賣店。
店員已經做好了準備，門口還擺上了花籃，都是韓崇磊的親朋好友送來的。
門口圍了不少看熱鬧的人，錄音機連著音響，播放著鄧麗君的歌。
十點一到，杜仲點燃鞭炮。
韓崇磊站到門口：「各位鄉親父老，為慶祝清芳家紡專賣店隆重開業，凡今天進店消費的均能享受八點八折優惠。
哪怕是定做四件套，我們也按八點八折的優惠給到大家。
我們店的產品分高檔、中檔、普通四件套三個檔次，就布料和工藝有所不同。
我們的產品質量保證，換洗也比較方便，大家可進店挑選。
就是不買，也可以進店看看，萬一哪天想買了，就能直接過來。
而且店裡備了糖果，都是免費提供品嘗的。」
韓崇磊說完，立馬站到門邊，方便客人進店。
看熱鬧的人都喜歡湊熱鬧，何況還有免費的糖可以吃？
能順手帶回去幾顆給家裡的孩子也好呀。
門口看熱鬧的人都進了專賣店。
不看不心動，一看到專賣店席夢思大床上鋪的四件套，幾乎就沒有不心動的人。
哪怕是店裡的普通四件套，也是花樣繁多，價格親民。
「這床單被套還真是不錯，把被子裝進去，拉鏈一拉就完事了，換洗太方便了。」
「是啊！我家裡的被子，都是用里子和被面組合裝的，還得用長針縫起來，洗一次拆一次還得縫一次，真的麻煩。」
「這四件套雖說是普通款，但這布料不差，今天買還有優惠呢，不行，我得買兩套。」
「我也要買兩套，把家裡的老式被套都換了。」
「嗯，高檔款的我是買不起，但這普通款的我能買四套回去換洗。」
「趁今天有優惠，不多買兩套，以後沒有優惠就得多花錢了。」
「對對對，趁今天有優惠，我得趕緊回去拿錢，多買兩套換洗的。」
這一天，客人絡繹不絕，就連林清如和韓桂芳都充當起店員，幫著一起給顧客介紹產品。
而杜仲就只能帶著兩個小奶團去四樓韓崇磊的辦公室玩。
好在韓崇磊準備充分，不僅備了孩子愛吃的零食，還備了玩具。
兩個小奶團吃完零食就去玩玩具，乖得不得了。
店裡客人太多，午飯自然不可能去外面吃。
韓崇磊只能自己去飯店訂午飯，讓飯店的服務員將飯菜送來專賣店。
甚至，韓崇磊還細心的專門為兩個孩子定了營養餐。
一整天的時間，店裡的生意都非常好。
中低端的產品賣出去的比較多，高端產品賣出去的相對少了不少。
如今老百姓的消費水平是如此，這種情況完全在林清如的意料之內。
下午五點半之後，店裡的生意就冷淡的很多。
其中一名店員興奮開口：「老闆，今天算不算開門紅呀？」
韓崇磊挑眉：「當然算，六點半關門，咱們去飯店慶祝，我都已經定好了。」
「太好了，大家趕緊收拾一下，把店裡都收拾整潔了。」
店員們一個個幹勁十足，很快就把店裡收拾得乾淨整潔。
六點左右，店裡就沒什麼客人了，畢竟已經到了晚飯時間。
韓崇磊大手一揮：「既然現在沒什麼客人，那就關門去吃飯，慶祝今天開門紅，咱們敞開了吃，敞開了喝。」
「謝謝老闆。」店員們滿臉興奮。
林清如則上樓去把杜仲和兩個小奶團叫下來，然後一起去飯店慶祝。
店員們除了兩個理貨的，幾乎都是女孩子。
對於軟萌可愛的兩個小奶團，女孩子們都沒什麼抵抗力。
沒多大一會兒，女孩子們直接把兩個小奶團「拐」走了。
兩個小奶團也不認生，和幾個女孩子嬉笑玩鬧。
吃飯的時候，更是被幾個女孩子餵的飽飽的。
韓崇磊道：「嫂子、桂芳，今天第一天開業，咱們專賣店的生意因為有折扣，生意才會這麼好。
就是不知道明天會怎樣？會不會像今天一樣生意好？」
林清如搖頭：「這個還真不好說，但咱們家的四件套質量有保障，想來應該差不了多少。
明天看吧！要是取消了折扣生意就變差，咱們再想辦法搞點營銷手段。」
韓桂芳問：「嫂子說的可是咱們之前搞的抽獎活動？」
林清如搖頭：「不，那個已經過時了，要搞就搞點新花樣。」
韓崇磊兄妹異口同聲的問：「什麼新花樣？」
林清如想到了後世的一些營銷手段，神秘一笑，「拉人頭。」
「拉人頭？」韓崇磊兄妹和店員們都是一臉的疑惑。
只有杜仲一副老神在在的模樣。
韓崇磊湊近杜仲：「杜哥，你知道嫂子說的拉人頭是什麼意思？」
杜仲點頭：「嗯，我還真知道。
比如我是老闆，你是客人，你只要叫來一個人，我就給你優惠一點，叫來兩個人，再優惠一點。
而你叫來的人想買我店裡的產品，再叫人來，他也就能享受一樣的優惠。
叫來的人越多，優惠力度就越大。」
韓崇磊問：「可是，這樣的優惠力度，咱們店的產品有可能虧本出售，那不就虧了嗎？」
林清如笑了笑：「羊毛出在羊身上，你放心，虧不了。」
韓桂芳點頭：「這樣一來，咱們店裡就會有源源不斷的客人。
有的人可以拉來十個八個人，而有的人只能拉來一兩個。
薄利多銷也是一種營銷手段。」
林清如笑著點頭：「沒錯，就是這個意思。
崇磊，你專賣店裡的產品賣的都是零售價。
你的底價是批發價，只要不虧本，賣出去一套，你都在賺錢。」
「我明白了，謝謝嫂子，你這個辦法也太超前了，換做是我，頭髮想白了，也想不出這樣的好辦法。」
林清如淺笑，心裡暗道：這可是從後世抄來的營銷手段，這個年代還沒出現呢，你能想到才有鬼。
韓桂芳感嘆道：「沒錯，我也想不出來。
嫂子，要不是早在幾年前就認識你，也知道你那個時候是什麼樣，我真要懷疑你是不是真的種了半輩子的地。」
早上九點，林清如一行人就趕到了專賣店。
店員已經做好了準備，門口還擺上了花籃，都是韓崇磊的親朋好友送來的。
門口圍了不少看熱鬧的人，錄音機連著音響，播放著鄧麗君的歌。
十點一到，杜仲點燃鞭炮。
韓崇磊站到門口：「各位鄉親父老，為慶祝清芳家紡專賣店隆重開業，凡今天進店消費的均能享受八點八折優惠。
哪怕是定做四件套，我們也按八點八折的優惠給到大家。
我們店的產品分高檔、中檔、普通四件套三個檔次，就布料和工藝有所不同。
我們的產品質量保證，換洗也比較方便，大家可進店挑選。
就是不買，也可以進店看看，萬一哪天想買了，就能直接過來。
而且店裡備了糖果，都是免費提供品嘗的。」
韓崇磊說完，立馬站到門邊，方便客人進店。
看熱鬧的人都喜歡湊熱鬧，何況還有免費的糖可以吃？
能順手帶回去幾顆給家裡的孩子也好呀。
門口看熱鬧的人都進了專賣店。
不看不心動，一看到專賣店席夢思大床上鋪的四件套，幾乎就沒有不心動的人。
哪怕是店裡的普通四件套，也是花樣繁多，價格親民。
「這床單被套還真是不錯，把被子裝進去，拉鏈一拉就完事了，換洗太方便了。」
「是啊！我家裡的被子，都是用里子和被面組合裝的，還得用長針縫起來，洗一次拆一次還得縫一次，真的麻煩。」
「這四件套雖說是普通款，但這布料不差，今天買還有優惠呢，不行，我得買兩套。」
「我也要買兩套，把家裡的老式被套都換了。」
「嗯，高檔款的我是買不起，但這普通款的我能買四套回去換洗。」
「趁今天有優惠，不多買兩套，以後沒有優惠就得多花錢了。」
「對對對，趁今天有優惠，我得趕緊回去拿錢，多買兩套換洗的。」
這一天，客人絡繹不絕，就連林清如和韓桂芳都充當起店員，幫著一起給顧客介紹產品。
而杜仲就只能帶著兩個小奶團去四樓韓崇磊的辦公室玩。
好在韓崇磊準備充分，不僅備了孩子愛吃的零食，還備了玩具。
兩個小奶團吃完零食就去玩玩具，乖得不得了。
店裡客人太多，午飯自然不可能去外面吃。
韓崇磊只能自己去飯店訂午飯，讓飯店的服務員將飯菜送來專賣店。
甚至，韓崇磊還細心的專門為兩個孩子定了營養餐。
一整天的時間，店裡的生意都非常好。
中低端的產品賣出去的比較多，高端產品賣出去的相對少了不少。
如今老百姓的消費水平是如此，這種情況完全在林清如的意料之內。
下午五點半之後，店裡的生意就冷淡的很多。
其中一名店員興奮開口：「老闆，今天算不算開門紅呀？」
韓崇磊挑眉：「當然算，六點半關門，咱們去飯店慶祝，我都已經定好了。」
「太好了，大家趕緊收拾一下，把店裡都收拾整潔了。」
店員們一個個幹勁十足，很快就把店裡收拾得乾淨整潔。
六點左右，店裡就沒什麼客人了，畢竟已經到了晚飯時間。
韓崇磊大手一揮：「既然現在沒什麼客人，那就關門去吃飯，慶祝今天開門紅，咱們敞開了吃，敞開了喝。」
「謝謝老闆。」店員們滿臉興奮。
林清如則上樓去把杜仲和兩個小奶團叫下來，然後一起去飯店慶祝。
店員們除了兩個理貨的，幾乎都是女孩子。
對於軟萌可愛的兩個小奶團，女孩子們都沒什麼抵抗力。
沒多大一會兒，女孩子們直接把兩個小奶團「拐」走了。
兩個小奶團也不認生，和幾個女孩子嬉笑玩鬧。
吃飯的時候，更是被幾個女孩子餵的飽飽的。
韓崇磊道：「嫂子、桂芳，今天第一天開業，咱們專賣店的生意因為有折扣，生意才會這麼好。
就是不知道明天會怎樣？會不會像今天一樣生意好？」
林清如搖頭：「這個還真不好說，但咱們家的四件套質量有保障，想來應該差不了多少。
明天看吧！要是取消了折扣生意就變差，咱們再想辦法搞點營銷手段。」
韓桂芳問：「嫂子說的可是咱們之前搞的抽獎活動？」
林清如搖頭：「不，那個已經過時了，要搞就搞點新花樣。」
韓崇磊兄妹異口同聲的問：「什麼新花樣？」
林清如想到了後世的一些營銷手段，神秘一笑，「拉人頭。」
「拉人頭？」韓崇磊兄妹和店員們都是一臉的疑惑。
只有杜仲一副老神在在的模樣。
韓崇磊湊近杜仲：「杜哥，你知道嫂子說的拉人頭是什麼意思？」
杜仲點頭：「嗯，我還真知道。
比如我是老闆，你是客人，你只要叫來一個人，我就給你優惠一點，叫來兩個人，再優惠一點。
而你叫來的人想買我店裡的產品，再叫人來，他也就能享受一樣的優惠。
叫來的人越多，優惠力度就越大。」
韓崇磊問：「可是，這樣的優惠力度，咱們店的產品有可能虧本出售，那不就虧了嗎？」
林清如笑了笑：「羊毛出在羊身上，你放心，虧不了。」
韓桂芳點頭：「這樣一來，咱們店裡就會有源源不斷的客人。
有的人可以拉來十個八個人，而有的人只能拉來一兩個。
薄利多銷也是一種營銷手段。」
林清如笑著點頭：「沒錯，就是這個意思。
崇磊，你專賣店裡的產品賣的都是零售價。
你的底價是批發價，只要不虧本，賣出去一套，你都在賺錢。」
「我明白了，謝謝嫂子，你這個辦法也太超前了，換做是我，頭髮想白了，也想不出這樣的好辦法。」
林清如淺笑，心裡暗道：這可是從後世抄來的營銷手段，這個年代還沒出現呢，你能想到才有鬼。
韓桂芳感嘆道：「沒錯，我也想不出來。
嫂子，要不是早在幾年前就認識你，也知道你那個時候是什麼樣，我真要懷疑你是不是真的種了半輩子的地。」