第592章 邪惡的想法
寓教於樂，對於這個時代而言是個稀缺品。
無論是教育還是娛樂，從貴族到老百姓，真正能玩出來的花樣不多。
吳曄這套本事，放在後世屬於很正常的內容，但落在這個時代，卻能給相對平靜無趣的生活，添加許多樂趣。
第一批《史塗》投放成功，賣出去的冊子已經超過了六千本，而且銷量曲線不僅沒有回落，反而呈現出一種緩慢擡升的態勢。
這在這個時代的圖書市場上是極為罕見的。
通常一本書的熱銷周期在半個月左右便會開始降溫，而《史塗》卻像一鍋被文火慢燉的濃湯，越煮越入味，越賣越有後勁。
八十文一本的定價，在扣除紙張、印刷、裝訂和人力成本之後，隨著印量的不斷攀升，單冊成本被攤得越來越薄，利潤空間也跟著水漲船高。
吳有德算了算帳，扣除分給千竹坊的渠道費用之後，到手的進項已經相當可觀。
但真正讓他眼睛一亮的，還不是書卷本身的收益，而是那些緊隨其後被帶火的小玩意兒，鉛筆工坊里那些原本不值幾個錢的周邊。
鉛筆工坊鋪子裡最受歡迎的，當屬那隻圓滾滾的鯤鵬。
這只在《史塗》第一卷中出現的大魚化鳥的形象實在太討喜了。
畫冊里，鯤鵬第一次出場時頂著一雙綠豆大的小眼睛，從海面上奮力一躍，卻因為身體太圓沒能飛起來，砸落在水面上濺起巨大的水花，旁邊配著一句呆頭呆腦的詞：
「我是魚？我是鳥？我到底是啥？」
就這一幅畫，讓無數讀者笑出了眼淚。汴梁城裡的孩子們甚至自發地模仿鯤鵬的表情和語氣，在街頭巷尾互相逗樂，你指著我喊「我是魚」，我指著你喊「我是鳥」，然後一起哈哈大笑。
鉛筆工坊順勢推出了鯤鵬的布偶周邊一一用青色粗布縫製的小圓魚身，兩片軟塌塌的小翅膀，配上那雙用黑線繡出來的豆豆眼，腹下還用紅繩繫著一小塊木牌，上面歪歪扭扭地刻著那句經典詞。定價不過二十文錢，卻成了汴梁城中孩子們最渴望的物件。
第一批兩百隻鯤鵬布偶在兩天內被搶購一空，第二批追加了五百隻，依舊是供不應求。許多家長原本不捨得花這個錢，但架不住孩子抱著櫃不肯走，最終只得乖乖掏錢。
與鯤鵬一時瑜亮的，是那隻趴在書卷上打瞌睡的胖蝴蝶。
作為《莊子；齊物論》中「莊周夢蝶」的化身，這隻蝴蝶在畫冊中被吳曄畫成了一個慵懶而憨態可掬的形象一一圓滾滾的身子，兩片肥大的翅膀軟塌塌地耷拉著，趴在竹簡上睡得直冒鼻涕泡。
旁邊配著一行小字：
「我是蝴蝶？我是莊周？算了，先睡醒再說。」
在鉛筆工坊推出的周邊中，這隻蝴蝶被做成了小小的鑰匙墜，用彩漆畫在木片或竹片上，穿一根紅繩，可以掛在腰間或書袋上。
汴梁城中的年輕學子幾乎人手一個，連那些原本對畫本嗤之以鼻的書生，也忍不住悄悄托人代買一枚，掛在扇墜下頭，權當是個無傷大雅的雅趣。
除此之外，還有幾樣非人角色的周邊同樣賣得風生水起。
畫冊中孔子周遊列國時乘坐的那輛老牛車，被吳曄畫成了一種四輪小車的卡通形象
牛的臉上帶著一副「我走不動了但是主人還在催」的生無可戀表情。
鉛筆工坊的工匠們靈機一動，用木頭削出巴掌大的小車模型，車頭一隻憨態可掬的小木牛，車身可以拉著一根線在地上跑。
這種小木車定價不過十五文，是汴梁城中那些家境尋常的孩子們也能攢錢買得起的玩意兒。街頭巷尾時常能看到一群半大孩子蹲在地上，拉著小木牛車比賽誰跑得快，跑輸了的孩子會指著木牛喊：
「你學學畫本里的老牛，快點走嘛！」
而贏了的孩子則會得意洋洋地應道：
「我這牛可是拉過孔聖人的！」
另一件讓人意想不到的暢銷品，是《史塗》中那條記載了無數典故的竹簡。
在第一卷的某個跨頁中，吳曄畫了一卷正在被展開的竹簡，竹簡的每一片上都寫著一句經典名言。鉛筆工坊將這個形象單獨提取出來，做成了竹製書籤一一書籤的形狀模仿竹簡的樣式，五片細長的竹片並排相連，每片上都刻著一句經書中的名言，末尾壓著一枚小小的鯤鵬銅墜。
這枚書籤定價並不便宜，要三十文，卻在士人中賣得極好。
不少國子監的學生甚至專門收集不同版本的書籤，集齊了孔子版、孟子版、莊子版三枚之後，還會在同學之間炫耀一番。
這個時代的貴人們家的小哥小姐們，還不知道事情的險惡。
吳曄看到了周邊的銷售能力，腦子裡已經盤算了許多想法，來榨取他們更多的價值。
其中限量版和盲盒這兩個邪惡的想法，已經出現在他腦海中。
限量版這種東西，是收割任何有錢人的好主意。
其實古代也有類似於限量版的銷售手段，並非後世獨創。
不過人類從北宋走到共和，一千年的時間，也不是一點進步都沒有。
很多看似相似，甚至一樣的套路。
現代人也能玩出新花樣來。
吳曄想了一下，將自己的想法跟吳有德說了一番。
吳有德的臉色，頓時變得十分精彩起來。
先生就是魔鬼啊，他所想的，只是將一些成本沒有任何區別，只是人為的控制產量的周邊，賣出比別人更貴的天價？
他這個黑心商人也想不出這麼狠的主意。
吳曄將那些想法不緊不慢地說完，吳有德的臉色已經變了好幾變。
他張著嘴，半天沒合上，看向吳曄的眼神像是在看一隻披著道袍的狐狸。
不，狐狸都沒有這麼精。他做買賣做了大半輩子，見過囤積居奇的奸商，也見過以次充好的滑頭，可眼前這位爺說的路子，他連想都沒敢想過。
「先、先生，您的意思是……」
吳有德咽了口唾沫，壓低聲音確認道：
「咱們把那些布偶、書籤、小木車什麼的，故意只做一小批，然後就對外頭說賣完了，再也不做了？」「不是再也不做。」
吳曄糾正他，語氣隨意得像在說今天天氣不錯：
「是「限量發售，售完即止，永不返場』。
你品品，這跟「再也不做』的區別在哪兒？」
吳有德品了品，品出來了。區別在於多了「限量」「發售」「售完即止」「永不返場」這一串詞。字還是那些字，可這麼一串起來，聽著就有一種莫名的金貴感，仿佛手裡那枚蝴蝶墜子不是工匠一炷香工夫畫出來的，而是從什麼了不得的仙山上採下來的。
「那……那盲盒又是什麼說法？」
吳有德的好奇心已經被徹底勾了起來。
吳曄從案頭拿起一張廢紙，隨手畫了個簡圖：
「比如說，咱們做一套「聖人小像』的泥塑擺件，一整套十個，有孔子、孟子、莊子、老子、列子、惠子、公孫龍、告子……反正湊十個。
單個賣，定價十文一個。
但咱們不單個賣，咱們把它裝在一樣的紙盒子裡，封好口，盒子外頭不寫裡面是誰。
你花十文錢買一個盒子，打開之前，你不知道裡頭裝的是孔子還是公孫龍。」
吳有德腦子轉得快，立刻抓住了要害：「那要是有人想要一整套，他得不停地買？」
「對。他可能買五個盒子，開出五個公孫龍。
也可能買一個盒子，就開出了孔子。全憑運氣。運氣越差，花得越多。
你想湊齊一整套十個，運氣不好的話，可能得買上三四十個盒子。」
吳有德的嘴唇微微顫抖起來，不知道是興奮還是被嚇的。
他腦子裡飛速地算了筆帳一一一套成本幾乎一樣的泥塑，正常賣一百文就能賺個不錯的利潤。可如果做成盲盒，運氣最差的人可能要花三四百文才能湊齊一套，運氣好的人當然只花一百文，但那些多花的錢，就足以把運氣好的人少花的錢全補回來，還能多賺一大截。
他越想越覺得心驚肉跳，看向吳曄的目光里已經帶上了一絲敬畏。這哪是做生意，這分明是變戲法把同一樣東西換個裝法，就能讓人心甘情願地掏出比原本多幾倍的錢來。
「先生，」
吳有德深吸一口氣，神色複雜地拱了拱手，
「老夫做了大半輩子買賣，今日才知自己不過是個按秤收錢的市井俗商。您這……您這是把人心算到骨頭裡去了。」
吳曄擺了擺手，一臉無辜地笑道：
「吳掌柜別捧我。我這就是讀書讀得雜，腦子裡亂七八糟的想法多。
再說了，我又沒逼著人買。他買得高興，我賣得高興，兩全其美的事，怎麼不算積德行善呢？」「這生意不錯，咱回去馬上研究，不過就是……」
「恐怕這個做法，要被其他同行抄了去！」
提起其他同行，吳有德就氣憤不已。
他賣周邊，同行見有利可圖，也下了班自己製作，賣盜版。
這個時代版權意識薄弱，吳有德也不覺得有什麼錯。
可是自己還沒賺夠，別人再來分一杯羹，終歸是個不爽的事。
尤其是先生說的什麼盲盒跟限量款。
他的抱怨，被吳曄聽了去，只是笑而不語。
吳曄笑容中的深意，吳有德想了一瞬，也就明白了。
無論是教育還是娛樂，從貴族到老百姓，真正能玩出來的花樣不多。
吳曄這套本事，放在後世屬於很正常的內容，但落在這個時代，卻能給相對平靜無趣的生活，添加許多樂趣。
第一批《史塗》投放成功，賣出去的冊子已經超過了六千本，而且銷量曲線不僅沒有回落，反而呈現出一種緩慢擡升的態勢。
這在這個時代的圖書市場上是極為罕見的。
通常一本書的熱銷周期在半個月左右便會開始降溫，而《史塗》卻像一鍋被文火慢燉的濃湯，越煮越入味，越賣越有後勁。
八十文一本的定價，在扣除紙張、印刷、裝訂和人力成本之後，隨著印量的不斷攀升，單冊成本被攤得越來越薄，利潤空間也跟著水漲船高。
吳有德算了算帳，扣除分給千竹坊的渠道費用之後，到手的進項已經相當可觀。
但真正讓他眼睛一亮的，還不是書卷本身的收益，而是那些緊隨其後被帶火的小玩意兒，鉛筆工坊里那些原本不值幾個錢的周邊。
鉛筆工坊鋪子裡最受歡迎的，當屬那隻圓滾滾的鯤鵬。
這只在《史塗》第一卷中出現的大魚化鳥的形象實在太討喜了。
畫冊里，鯤鵬第一次出場時頂著一雙綠豆大的小眼睛，從海面上奮力一躍，卻因為身體太圓沒能飛起來，砸落在水面上濺起巨大的水花，旁邊配著一句呆頭呆腦的詞：
「我是魚？我是鳥？我到底是啥？」
就這一幅畫，讓無數讀者笑出了眼淚。汴梁城裡的孩子們甚至自發地模仿鯤鵬的表情和語氣，在街頭巷尾互相逗樂，你指著我喊「我是魚」，我指著你喊「我是鳥」，然後一起哈哈大笑。
鉛筆工坊順勢推出了鯤鵬的布偶周邊一一用青色粗布縫製的小圓魚身，兩片軟塌塌的小翅膀，配上那雙用黑線繡出來的豆豆眼，腹下還用紅繩繫著一小塊木牌，上面歪歪扭扭地刻著那句經典詞。定價不過二十文錢，卻成了汴梁城中孩子們最渴望的物件。
第一批兩百隻鯤鵬布偶在兩天內被搶購一空，第二批追加了五百隻，依舊是供不應求。許多家長原本不捨得花這個錢，但架不住孩子抱著櫃不肯走，最終只得乖乖掏錢。
與鯤鵬一時瑜亮的，是那隻趴在書卷上打瞌睡的胖蝴蝶。
作為《莊子；齊物論》中「莊周夢蝶」的化身，這隻蝴蝶在畫冊中被吳曄畫成了一個慵懶而憨態可掬的形象一一圓滾滾的身子，兩片肥大的翅膀軟塌塌地耷拉著，趴在竹簡上睡得直冒鼻涕泡。
旁邊配著一行小字：
「我是蝴蝶？我是莊周？算了，先睡醒再說。」
在鉛筆工坊推出的周邊中，這隻蝴蝶被做成了小小的鑰匙墜，用彩漆畫在木片或竹片上，穿一根紅繩，可以掛在腰間或書袋上。
汴梁城中的年輕學子幾乎人手一個，連那些原本對畫本嗤之以鼻的書生，也忍不住悄悄托人代買一枚，掛在扇墜下頭，權當是個無傷大雅的雅趣。
除此之外，還有幾樣非人角色的周邊同樣賣得風生水起。
畫冊中孔子周遊列國時乘坐的那輛老牛車，被吳曄畫成了一種四輪小車的卡通形象
牛的臉上帶著一副「我走不動了但是主人還在催」的生無可戀表情。
鉛筆工坊的工匠們靈機一動，用木頭削出巴掌大的小車模型，車頭一隻憨態可掬的小木牛，車身可以拉著一根線在地上跑。
這種小木車定價不過十五文，是汴梁城中那些家境尋常的孩子們也能攢錢買得起的玩意兒。街頭巷尾時常能看到一群半大孩子蹲在地上，拉著小木牛車比賽誰跑得快，跑輸了的孩子會指著木牛喊：
「你學學畫本里的老牛，快點走嘛！」
而贏了的孩子則會得意洋洋地應道：
「我這牛可是拉過孔聖人的！」
另一件讓人意想不到的暢銷品，是《史塗》中那條記載了無數典故的竹簡。
在第一卷的某個跨頁中，吳曄畫了一卷正在被展開的竹簡，竹簡的每一片上都寫著一句經典名言。鉛筆工坊將這個形象單獨提取出來，做成了竹製書籤一一書籤的形狀模仿竹簡的樣式，五片細長的竹片並排相連，每片上都刻著一句經書中的名言，末尾壓著一枚小小的鯤鵬銅墜。
這枚書籤定價並不便宜，要三十文，卻在士人中賣得極好。
不少國子監的學生甚至專門收集不同版本的書籤，集齊了孔子版、孟子版、莊子版三枚之後，還會在同學之間炫耀一番。
這個時代的貴人們家的小哥小姐們，還不知道事情的險惡。
吳曄看到了周邊的銷售能力，腦子裡已經盤算了許多想法，來榨取他們更多的價值。
其中限量版和盲盒這兩個邪惡的想法，已經出現在他腦海中。
限量版這種東西，是收割任何有錢人的好主意。
其實古代也有類似於限量版的銷售手段，並非後世獨創。
不過人類從北宋走到共和，一千年的時間，也不是一點進步都沒有。
很多看似相似，甚至一樣的套路。
現代人也能玩出新花樣來。
吳曄想了一下，將自己的想法跟吳有德說了一番。
吳有德的臉色，頓時變得十分精彩起來。
先生就是魔鬼啊，他所想的，只是將一些成本沒有任何區別，只是人為的控制產量的周邊，賣出比別人更貴的天價？
他這個黑心商人也想不出這麼狠的主意。
吳曄將那些想法不緊不慢地說完，吳有德的臉色已經變了好幾變。
他張著嘴，半天沒合上，看向吳曄的眼神像是在看一隻披著道袍的狐狸。
不，狐狸都沒有這麼精。他做買賣做了大半輩子，見過囤積居奇的奸商，也見過以次充好的滑頭，可眼前這位爺說的路子，他連想都沒敢想過。
「先、先生，您的意思是……」
吳有德咽了口唾沫，壓低聲音確認道：
「咱們把那些布偶、書籤、小木車什麼的，故意只做一小批，然後就對外頭說賣完了，再也不做了？」「不是再也不做。」
吳曄糾正他，語氣隨意得像在說今天天氣不錯：
「是「限量發售，售完即止，永不返場』。
你品品，這跟「再也不做』的區別在哪兒？」
吳有德品了品，品出來了。區別在於多了「限量」「發售」「售完即止」「永不返場」這一串詞。字還是那些字，可這麼一串起來，聽著就有一種莫名的金貴感，仿佛手裡那枚蝴蝶墜子不是工匠一炷香工夫畫出來的，而是從什麼了不得的仙山上採下來的。
「那……那盲盒又是什麼說法？」
吳有德的好奇心已經被徹底勾了起來。
吳曄從案頭拿起一張廢紙，隨手畫了個簡圖：
「比如說，咱們做一套「聖人小像』的泥塑擺件，一整套十個，有孔子、孟子、莊子、老子、列子、惠子、公孫龍、告子……反正湊十個。
單個賣，定價十文一個。
但咱們不單個賣，咱們把它裝在一樣的紙盒子裡，封好口，盒子外頭不寫裡面是誰。
你花十文錢買一個盒子，打開之前，你不知道裡頭裝的是孔子還是公孫龍。」
吳有德腦子轉得快，立刻抓住了要害：「那要是有人想要一整套，他得不停地買？」
「對。他可能買五個盒子，開出五個公孫龍。
也可能買一個盒子，就開出了孔子。全憑運氣。運氣越差，花得越多。
你想湊齊一整套十個，運氣不好的話，可能得買上三四十個盒子。」
吳有德的嘴唇微微顫抖起來，不知道是興奮還是被嚇的。
他腦子裡飛速地算了筆帳一一一套成本幾乎一樣的泥塑，正常賣一百文就能賺個不錯的利潤。可如果做成盲盒，運氣最差的人可能要花三四百文才能湊齊一套，運氣好的人當然只花一百文，但那些多花的錢，就足以把運氣好的人少花的錢全補回來，還能多賺一大截。
他越想越覺得心驚肉跳，看向吳曄的目光里已經帶上了一絲敬畏。這哪是做生意，這分明是變戲法把同一樣東西換個裝法，就能讓人心甘情願地掏出比原本多幾倍的錢來。
「先生，」
吳有德深吸一口氣，神色複雜地拱了拱手，
「老夫做了大半輩子買賣，今日才知自己不過是個按秤收錢的市井俗商。您這……您這是把人心算到骨頭裡去了。」
吳曄擺了擺手，一臉無辜地笑道：
「吳掌柜別捧我。我這就是讀書讀得雜，腦子裡亂七八糟的想法多。
再說了，我又沒逼著人買。他買得高興，我賣得高興，兩全其美的事，怎麼不算積德行善呢？」「這生意不錯，咱回去馬上研究，不過就是……」
「恐怕這個做法，要被其他同行抄了去！」
提起其他同行，吳有德就氣憤不已。
他賣周邊，同行見有利可圖，也下了班自己製作，賣盜版。
這個時代版權意識薄弱，吳有德也不覺得有什麼錯。
可是自己還沒賺夠，別人再來分一杯羹，終歸是個不爽的事。
尤其是先生說的什麼盲盒跟限量款。
他的抱怨，被吳曄聽了去，只是笑而不語。
吳曄笑容中的深意，吳有德想了一瞬，也就明白了。