第593章 砍價砍到資本家吐血
接下來的幾天，對於赫爾利來說，簡直是一場噩夢
他從一個指點江山的總統特使，徹底淪為了一個被按在談判桌上，反覆摩擦的商務代表
而他的對手，是以陳云為首的，一支由經濟學家、工程師、財務專家組成的，堪稱豪華的談判團隊
這支團隊，分工明確，配合默契，專業到讓赫爾利和他帶來的幾個所謂經濟顧問感到絕望
談判的地點，就設在臨時政府的一間大型會議室里
長條桌的兩側，涇渭分明
一邊，是赫爾利和他那幾個愁眉苦臉的顧問
另一邊，是陳雲和他身後那群，眼神里閃爍著精光，手裡拿著算盤和計算尺的帳房先生們
「陳先生，關於高爐設備的價格，優惠百分之三十，這絕對不可能！」
赫爾利拍著桌子，據理力爭：「這已經低於我們的成本價了，我們是來合作的，不是來做慈善的！」
陳雲扶了扶眼鏡，不急不緩地從身後團隊裡，抽出了一份文件
「將軍，請看，這是我們搜集到的，貴國伯利恆鋼鐵公司，在1940年，賣給巴西政府同類型高爐的價格
以及，1941年，通過租借法案，援助給英國的同類型高爐的內部友情價」
他將文件推到赫利利面前
「我們詳細地分析了其中的成本構成，包括原材料、人工、運輸、以及合理的利潤
我們認為，在去除掉其中的政治溢價和品牌溢價後，優惠百分之三十，是一個非常合理，且能保證貴公司，至少有百分之十五淨利潤的公道價格」
赫爾利拿起文件，只看了一眼，額頭上的冷汗就下來了
對方的這份報告，詳細到令人髮指，連他們公司內部不同批次鋼材的差價，都計算得清清楚楚！
他們是怎麼搞到這些商業機密的？！
「而且」
陳雲繼續說道：「將軍，您別忘了，我們這次採購的，可是一百套
如此巨大的訂單，享受一個批發價，難道不應該嗎？」
「我們甚至可以承諾，未來十年，所有新增的鋼鐵設備，都將優先從貴國公司採購，這背後是多大的市場，我想，你們那些公司的董事會，會算得比我更清楚」
赫爾利被噎得說不出話來
對方一邊用詳實的數據告訴你你還有得賺，一邊又用未來的超級大單誘惑你，讓你根本無法拒絕
最終，經過長達一整天的拉鋸，雙方在高爐設備的價格上，達成了一個讓赫爾利肉痛不已的數字——優惠百分之二十五
這僅僅只是一個開始
第二天，談判桌上的議題，變成了鐵路設備
「我們需要一萬公里的鐵路鋼軌，五百台大功率蒸汽機車，以及配套的信號系統」
陳雲開出了準備已久的清單
「沒有問題！」
赫爾利這次學乖了，他立刻讓身後的顧問，報出了一個自認為很有誠意的價格
然而，陳雲團隊裡，一個帶著深度眼鏡，看起來像大學教授的老專家，只是輕輕地推了推眼鏡，就指出了其中的貓膩
「將軍，貴方提供的山地之王型大功率機車，我們研究過，它的設計，更偏向於在坡度較大的山區運行，燃煤效率較低，維護成本也高
而我們華夏北方，大部分地區都是平原，使用這種機車，是一種極大的浪費」
「我們認為，貴國聯合太平洋鐵路公司正在使用的挑戰者型機車，更適合我們的國情，而且根據我們的計算，挑戰者型的製造成本比山地之王要低百分之十二」
赫爾利再次傻眼了
對方不僅對他們的產品了如指掌，甚至連哪款產品更適合華夏的地理環境，都研究得一清二楚！
這哪裡是談判？這分明是一場由頂級專家坐鎮的，博士論文答辯會
而他，就是那個被問得啞口無言的，可憐的學生
接下來的幾天裡，答辯會的議題，從石油鑽井平台到化工反應釜，再到農業用的拖拉機和化肥生產線……
每一個領域，陳雲的團隊都能拿出讓赫爾利無法反駁的，詳盡的技術分析和成本核算報告
他們就像一群饑渴的海綿，在過去的幾年裡，瘋狂地吸收著全世界的工業知識，並將其融會貫通
赫爾利和他那可憐的顧問團隊，被徹底碾壓了
他們每天的工作，就是被對方指出報價中的各種水分和陷阱，然後在一輪又一輪的學術探討中，被迫地，一點一點地把價格降下來
赫爾利甚至產生了一種錯覺，對方好像比他們自己，更懂漂亮國的工業體系
第五天，當雙方終於就第一批，總價值約十億美元的採購清單，達成了初步意向後，赫爾利感覺自己像是被扒了一層皮
雖然總價看起來很美，但每一筆訂單的利潤，都被壓縮到了一個讓他心疼的，微薄的水平
他甚至可以想像，當這份清單傳回國內，那些指望著在華夏大撈一筆的資本家們，會怎樣跳著腳罵娘
但，他沒有選擇
因為就在談判的過程中，王浩還不經意地，讓他看了幾份內部簡報
一份是，莫斯科方面，已經同意向他們提供三座大型水電站的全套設備和技術圖紙，價格非常友好
另一份是，英國的羅孚汽車公司，希望能與他們合作，在華夏建立一條年產五萬輛汽車的生產線，並且願意出讓百分之四十的技術股份
這些簡報，就像一把把懸在赫爾利頭上的達摩克利斯之劍，讓他不敢有絲毫的懈怠和僥倖
他知道，他只要敢在價格上咬得太死，對方立刻就會轉頭去找他的競爭對手
「好了，陳先生」
赫爾利疲憊地簽下了初步的合作意向書，他感覺自己這幾天比指揮一場戰役還要累
「初步的框架已經達成，具體的合同細則，我會立刻派一個更專業的商務團隊過來，和你們進行對接」
「我本人，必須立刻返回山城，那邊……需要我」
他現在歸心似箭，山城那個爛攤子，再不回去收拾，恐怕真的要炸了
王浩笑著站起身，和他握了握手
「當然，將軍一路辛苦，我們期待，與貴國的合作，能夠儘快落地」
「等所有細則敲定，我們會在北平，為您準備一場，更盛大的正式簽約儀式」
赫爾利擠出一個比哭還難看的笑容
他知道，等到下一次再來，他將徹底坐實新華夏誕生之助產士這個名號了
就在赫爾利準備離開的時候，王浩仿佛突然想起了什麼，叫住了他
「哦，對了，將軍」
「關於那五十億美元的貸款，我們希望第一筆十億美元，能儘快到帳」
「畢竟，我們這邊要支付給貴國公司的第一筆預付款，也差不多是這個數」
「您看，這應該……沒什麼問題吧？」
赫爾利腳下一個趔趄，差點摔倒
用你們的錢，付給你們自己？
這空手套白狼，還能玩得再溜一點嗎？
他從一個指點江山的總統特使，徹底淪為了一個被按在談判桌上，反覆摩擦的商務代表
而他的對手，是以陳云為首的，一支由經濟學家、工程師、財務專家組成的，堪稱豪華的談判團隊
這支團隊，分工明確，配合默契，專業到讓赫爾利和他帶來的幾個所謂經濟顧問感到絕望
談判的地點，就設在臨時政府的一間大型會議室里
長條桌的兩側，涇渭分明
一邊，是赫爾利和他那幾個愁眉苦臉的顧問
另一邊，是陳雲和他身後那群，眼神里閃爍著精光，手裡拿著算盤和計算尺的帳房先生們
「陳先生，關於高爐設備的價格，優惠百分之三十，這絕對不可能！」
赫爾利拍著桌子，據理力爭：「這已經低於我們的成本價了，我們是來合作的，不是來做慈善的！」
陳雲扶了扶眼鏡，不急不緩地從身後團隊裡，抽出了一份文件
「將軍，請看，這是我們搜集到的，貴國伯利恆鋼鐵公司，在1940年，賣給巴西政府同類型高爐的價格
以及，1941年，通過租借法案，援助給英國的同類型高爐的內部友情價」
他將文件推到赫利利面前
「我們詳細地分析了其中的成本構成，包括原材料、人工、運輸、以及合理的利潤
我們認為，在去除掉其中的政治溢價和品牌溢價後，優惠百分之三十，是一個非常合理，且能保證貴公司，至少有百分之十五淨利潤的公道價格」
赫爾利拿起文件，只看了一眼，額頭上的冷汗就下來了
對方的這份報告，詳細到令人髮指，連他們公司內部不同批次鋼材的差價，都計算得清清楚楚！
他們是怎麼搞到這些商業機密的？！
「而且」
陳雲繼續說道：「將軍，您別忘了，我們這次採購的，可是一百套
如此巨大的訂單，享受一個批發價，難道不應該嗎？」
「我們甚至可以承諾，未來十年，所有新增的鋼鐵設備，都將優先從貴國公司採購，這背後是多大的市場，我想，你們那些公司的董事會，會算得比我更清楚」
赫爾利被噎得說不出話來
對方一邊用詳實的數據告訴你你還有得賺，一邊又用未來的超級大單誘惑你，讓你根本無法拒絕
最終，經過長達一整天的拉鋸，雙方在高爐設備的價格上，達成了一個讓赫爾利肉痛不已的數字——優惠百分之二十五
這僅僅只是一個開始
第二天，談判桌上的議題，變成了鐵路設備
「我們需要一萬公里的鐵路鋼軌，五百台大功率蒸汽機車，以及配套的信號系統」
陳雲開出了準備已久的清單
「沒有問題！」
赫爾利這次學乖了，他立刻讓身後的顧問，報出了一個自認為很有誠意的價格
然而，陳雲團隊裡，一個帶著深度眼鏡，看起來像大學教授的老專家，只是輕輕地推了推眼鏡，就指出了其中的貓膩
「將軍，貴方提供的山地之王型大功率機車，我們研究過，它的設計，更偏向於在坡度較大的山區運行，燃煤效率較低，維護成本也高
而我們華夏北方，大部分地區都是平原，使用這種機車，是一種極大的浪費」
「我們認為，貴國聯合太平洋鐵路公司正在使用的挑戰者型機車，更適合我們的國情，而且根據我們的計算，挑戰者型的製造成本比山地之王要低百分之十二」
赫爾利再次傻眼了
對方不僅對他們的產品了如指掌，甚至連哪款產品更適合華夏的地理環境，都研究得一清二楚！
這哪裡是談判？這分明是一場由頂級專家坐鎮的，博士論文答辯會
而他，就是那個被問得啞口無言的，可憐的學生
接下來的幾天裡，答辯會的議題，從石油鑽井平台到化工反應釜，再到農業用的拖拉機和化肥生產線……
每一個領域，陳雲的團隊都能拿出讓赫爾利無法反駁的，詳盡的技術分析和成本核算報告
他們就像一群饑渴的海綿，在過去的幾年裡，瘋狂地吸收著全世界的工業知識，並將其融會貫通
赫爾利和他那可憐的顧問團隊，被徹底碾壓了
他們每天的工作，就是被對方指出報價中的各種水分和陷阱，然後在一輪又一輪的學術探討中，被迫地，一點一點地把價格降下來
赫爾利甚至產生了一種錯覺，對方好像比他們自己，更懂漂亮國的工業體系
第五天，當雙方終於就第一批，總價值約十億美元的採購清單，達成了初步意向後，赫爾利感覺自己像是被扒了一層皮
雖然總價看起來很美，但每一筆訂單的利潤，都被壓縮到了一個讓他心疼的，微薄的水平
他甚至可以想像，當這份清單傳回國內，那些指望著在華夏大撈一筆的資本家們，會怎樣跳著腳罵娘
但，他沒有選擇
因為就在談判的過程中，王浩還不經意地，讓他看了幾份內部簡報
一份是，莫斯科方面，已經同意向他們提供三座大型水電站的全套設備和技術圖紙，價格非常友好
另一份是，英國的羅孚汽車公司，希望能與他們合作，在華夏建立一條年產五萬輛汽車的生產線，並且願意出讓百分之四十的技術股份
這些簡報，就像一把把懸在赫爾利頭上的達摩克利斯之劍，讓他不敢有絲毫的懈怠和僥倖
他知道，他只要敢在價格上咬得太死，對方立刻就會轉頭去找他的競爭對手
「好了，陳先生」
赫爾利疲憊地簽下了初步的合作意向書，他感覺自己這幾天比指揮一場戰役還要累
「初步的框架已經達成，具體的合同細則，我會立刻派一個更專業的商務團隊過來，和你們進行對接」
「我本人，必須立刻返回山城，那邊……需要我」
他現在歸心似箭，山城那個爛攤子，再不回去收拾，恐怕真的要炸了
王浩笑著站起身，和他握了握手
「當然，將軍一路辛苦，我們期待，與貴國的合作，能夠儘快落地」
「等所有細則敲定，我們會在北平，為您準備一場，更盛大的正式簽約儀式」
赫爾利擠出一個比哭還難看的笑容
他知道，等到下一次再來，他將徹底坐實新華夏誕生之助產士這個名號了
就在赫爾利準備離開的時候，王浩仿佛突然想起了什麼，叫住了他
「哦，對了，將軍」
「關於那五十億美元的貸款，我們希望第一筆十億美元，能儘快到帳」
「畢竟，我們這邊要支付給貴國公司的第一筆預付款，也差不多是這個數」
「您看，這應該……沒什麼問題吧？」
赫爾利腳下一個趔趄，差點摔倒
用你們的錢，付給你們自己？
這空手套白狼，還能玩得再溜一點嗎？