第284章 談判小組人選
參謀長走出副首長的辦公室,腦子裡已經開始盤算談判小組的人選
這次談判的重要性不言而喻，對方是三個世界級的強國,每一個都不好對付
如果談判人員選不好,很可能會吃大虧
回到自己的辦公室,參謀長拿出一份名單
這是組織所有幹部的名冊,上面詳細記錄了每個人的專長和經歷
「首先需要一個懂經濟的…」參謀長喃喃自語
他的手指在名單上移動,最後停在一個名字上:陳雲
陳雲同志在財政方面經驗豐富,而且頭腦靈活,善於談判
之前八路軍和山城方面的幾次財政談判,都是他主導的,效果很不錯
「就他了」參謀長在陳雲的名字上畫了個圈
「然後需要一個懂外交的…」
參謀長繼續翻看名單，外交人才在八路軍內部相對較少,畢竟之前主要是打仗,很少有機會和外國人打交道。
但是有一個人例外:王稼祥
王稼祥同志曾經在毛熊留過學,對國際局勢很了解,而且精通外語
最重要的是,他性格沉穩,不容易被對方牽著鼻子走
「王稼祥同志也可以」參謀長又畫了個圈
「還需要一個能察言觀色,隨機應變的…」
這個要求就比較高了，既要懂得察言觀色,又要能隨機應變,還要有足夠的政治覺悟…
參謀長想了半天,突然想到一個人:李可農
李可農同志是情報工作的老手,最擅長的就是察言觀色，而且他處理複雜局面的能力也很強,之前好幾次危機都是他化解的
「好,就這三個人做核心」參謀長滿意地點點頭
但是光有核心還不夠,還需要一些輔助人員，比如翻譯、記錄員、技術顧問等等
參謀長又挑選了幾個合適的人選,組成了一個十人左右的談判小組
名單確定後,參謀長立刻派人去通知這些同志
陳雲是第一個到的
「參謀長,您找我?」陳雲推門進來,臉上帶著疑惑
「陳雲同志,有個重要任務要交給你」參謀長把情況簡單說了一遍
陳雲聽完,臉上露出凝重的表情:「這可是個大買賣啊，不過參謀長,我有個問題」
「你說」
「咱們現在的底線是多少?」
陳雲隨即問出了自己最在意的問題：「如果對方壓價很厲害,咱們最低能接受什麼價格?」
參謀長想了想然後說道:「副首長說了底線是三倍，也就是一克三兩黃金
但是咱們要儘量往五倍去談甚至更高了去談，但是三倍這個底線一定要堅守」
陳雲點點頭然後說出了自己的想法:「明白了，不過我覺得,咱們可以採用差異化定價策略」
「什麼意思?」參謀長來了興趣
「就是對不同的買家,定不同的價格」
陳雲隨即給出了解釋：
「比如漂亮國現在最有錢,而且他們在太平洋打仗,對青黴素的需求最迫切咱們可以給他們定最高價」
「漢斯貓和毛熊呢?」
「漢斯貓現在已經開始走下坡路了,手裡的錢應該不多，咱們可以給他們稍微便宜點」
陳雲繼續分析：「至於毛熊…他們要的量最大,咱們可以給他們一個批發價」
參謀長越聽越覺得有道理:「這個主意不錯!這樣既能賺到錢,又能平衡各方關係」
「而且還有一個好處」
陳雲笑了笑不懷好意道：「如果他們三家互相打聽價格,發現不一樣,肯定會來找咱們理論
到時候咱們就說,這是根據購買量和付款方式定的差異化價格，他們也沒話說」
參謀長聞言哈哈大笑:「陳雲同志,你這腦子就是好使!那這次談判,你就做主談人吧!」
「我盡力而為」陳雲謙虛地說
不一會兒,王稼祥和李可農也到了
參謀長把情況又說了一遍,然後讓陳雲把自己的想法也講了講
王稼祥聽完,贊同地點點頭:「陳雲同志的思路很清晰。不過我覺得,咱們還要考慮政治因素」
「怎麼說?」參謀長問道
「漂亮國雖然有錢,但是他們現在和咱們的關係不算太好」
王稼祥分析道：「如果咱們給他們定價太高,他們可能會懷疑咱們的動機,甚至影響以後的合作」
「那你的意思是?」
「我建議,給漂亮國的價格定在四倍左右」
王稼祥說出了自己的想法：「這樣既能賺到錢,又不至於讓他們覺得咱們在敲竹槓」
陳雲想了想點點頭:「有道理，那漢斯貓呢?」
「漢斯貓那邊情況比較複雜」
一旁的李可農突然開口了：「根據情報,漢斯貓現在國內的經濟已經很困難了，他們雖然想買青黴素,但是手裡的黃金可能不多」
「那怎麼辦?」參謀長問道
「我覺得,咱們可以和他們談一個以物易物的方案」
李可農扭頭看向參謀長建議道：「漢斯貓的工業技術很先進,尤其是軍工方面，咱們可以用青黴素換他們的技術或者設備」
這個建議讓在場的幾個人眼前一亮
「這個主意好!」
參謀長拍了拍桌子：「漢斯貓的技術確實是咱們需要的，如果能換到一些先進技術,比直接收黃金還值!」
「至於毛熊…」
王稼祥沉思片刻語氣中帶著些許的猶豫：
「毛熊和咱們的關係比較特殊，他們之前幫過咱們不少,但是也從咱們這裡拿走了不少東西
這次咱們可以給他們一個相對優惠的價格,但也不能太便宜」
「那就定在三倍半吧」
陳雲提議道：「而且咱們可以要求他們一次性付清,不能賒帳」
幾個人商量了半天,終於把談判策略定了下來
漂亮國:四倍價格,一克四兩黃金
漢斯貓:五倍價格,但可以用技術或設備抵扣
毛熊:三倍半價格,必須一次性付清
「那談判的時候,咱們要注意什麼?」參謀長問道
李克農想了想:「首先,咱們要表現得不急不躁，雖然他們很急,但是咱們不能讓他們看出來咱們也想賺這筆。」
「其次,咱們要充分利用他們之間的競爭關係」
王稼祥緊接著繼續補充道：
「比如可以告訴漂亮國,漢斯貓也在談，這樣他們就會擔心青黴素被別人買走,自然會加快決策」
「還有一點很重要」
陳雲也是適時的進行補充：「咱們要強調青黴素的稀缺性
要讓他們明白,這東西不是想買就能買到的,咱們的存貨有限賣完就沒了」
參謀長聽得頻頻點頭:「好!那你們就按照這個策略去談，記住,咱們現在占主動,不要怕他們不買!」
「明白!」三個人齊聲回答
「還有一個問題」
李克農突然想到了什麼擔憂道：「如果他們三家聯合起來壓價怎麼辦?」
這個問題讓大家都沉默了
如果三個大國聯合起來,確實是個麻煩
「應該不會」
王稼祥扭頭看向李可農分析道：
「漂亮國和漢斯貓現在是敵對關係,他們不可能聯合
至於毛熊,他們和漢斯貓正在打仗,更不可能合作，所以三家聯合的可能性很小」
「那如果是漂亮國和毛熊聯合呢?」陳雲問道
「那就更好辦了」
李可農笑了笑語氣非常的輕鬆：「咱們可以告訴他們,如果聯合壓價,那咱們就優先賣給出價最高的那家，反正青黴素就這麼多,不愁賣不出去」
參謀長滿意地點點頭:「很好!看來你們都想得很周到
那就這樣,明天開始,各國的代表應該就會陸續到達，你們準備一下,爭取把這筆生意談成!」
「保證完成任務!」三個人齊聲回答
走出參謀長的辦公室,陳雲、王稼祥、李可農三人對視一眼,都看到了對方眼中的興奮
這次談判,關係到八路軍未來的發展,責任重大
但同時,這也是一個難得的機會
如果能把這筆生意談成,不僅能為八路軍賺到大量的資金,還能提升八路軍在國際上的地位
「咱們好好準備一下」
陳雲看向其餘二人嚴肅道：
「這可是咱們八路軍第一次和這麼多大國同時談判,一定要打出咱們的威風來!」
「沒錯!」
王稼祥也是握了拳頭語氣堅定：「讓他們看看,咱們八路軍不光會打仗,談判也一樣厲害!」
這次談判的重要性不言而喻，對方是三個世界級的強國,每一個都不好對付
如果談判人員選不好,很可能會吃大虧
回到自己的辦公室,參謀長拿出一份名單
這是組織所有幹部的名冊,上面詳細記錄了每個人的專長和經歷
「首先需要一個懂經濟的…」參謀長喃喃自語
他的手指在名單上移動,最後停在一個名字上:陳雲
陳雲同志在財政方面經驗豐富,而且頭腦靈活,善於談判
之前八路軍和山城方面的幾次財政談判,都是他主導的,效果很不錯
「就他了」參謀長在陳雲的名字上畫了個圈
「然後需要一個懂外交的…」
參謀長繼續翻看名單，外交人才在八路軍內部相對較少,畢竟之前主要是打仗,很少有機會和外國人打交道。
但是有一個人例外:王稼祥
王稼祥同志曾經在毛熊留過學,對國際局勢很了解,而且精通外語
最重要的是,他性格沉穩,不容易被對方牽著鼻子走
「王稼祥同志也可以」參謀長又畫了個圈
「還需要一個能察言觀色,隨機應變的…」
這個要求就比較高了，既要懂得察言觀色,又要能隨機應變,還要有足夠的政治覺悟…
參謀長想了半天,突然想到一個人:李可農
李可農同志是情報工作的老手,最擅長的就是察言觀色，而且他處理複雜局面的能力也很強,之前好幾次危機都是他化解的
「好,就這三個人做核心」參謀長滿意地點點頭
但是光有核心還不夠,還需要一些輔助人員，比如翻譯、記錄員、技術顧問等等
參謀長又挑選了幾個合適的人選,組成了一個十人左右的談判小組
名單確定後,參謀長立刻派人去通知這些同志
陳雲是第一個到的
「參謀長,您找我?」陳雲推門進來,臉上帶著疑惑
「陳雲同志,有個重要任務要交給你」參謀長把情況簡單說了一遍
陳雲聽完,臉上露出凝重的表情:「這可是個大買賣啊，不過參謀長,我有個問題」
「你說」
「咱們現在的底線是多少?」
陳雲隨即問出了自己最在意的問題：「如果對方壓價很厲害,咱們最低能接受什麼價格?」
參謀長想了想然後說道:「副首長說了底線是三倍，也就是一克三兩黃金
但是咱們要儘量往五倍去談甚至更高了去談，但是三倍這個底線一定要堅守」
陳雲點點頭然後說出了自己的想法:「明白了，不過我覺得,咱們可以採用差異化定價策略」
「什麼意思?」參謀長來了興趣
「就是對不同的買家,定不同的價格」
陳雲隨即給出了解釋：
「比如漂亮國現在最有錢,而且他們在太平洋打仗,對青黴素的需求最迫切咱們可以給他們定最高價」
「漢斯貓和毛熊呢?」
「漢斯貓現在已經開始走下坡路了,手裡的錢應該不多，咱們可以給他們稍微便宜點」
陳雲繼續分析：「至於毛熊…他們要的量最大,咱們可以給他們一個批發價」
參謀長越聽越覺得有道理:「這個主意不錯!這樣既能賺到錢,又能平衡各方關係」
「而且還有一個好處」
陳雲笑了笑不懷好意道：「如果他們三家互相打聽價格,發現不一樣,肯定會來找咱們理論
到時候咱們就說,這是根據購買量和付款方式定的差異化價格，他們也沒話說」
參謀長聞言哈哈大笑:「陳雲同志,你這腦子就是好使!那這次談判,你就做主談人吧!」
「我盡力而為」陳雲謙虛地說
不一會兒,王稼祥和李可農也到了
參謀長把情況又說了一遍,然後讓陳雲把自己的想法也講了講
王稼祥聽完,贊同地點點頭:「陳雲同志的思路很清晰。不過我覺得,咱們還要考慮政治因素」
「怎麼說?」參謀長問道
「漂亮國雖然有錢,但是他們現在和咱們的關係不算太好」
王稼祥分析道：「如果咱們給他們定價太高,他們可能會懷疑咱們的動機,甚至影響以後的合作」
「那你的意思是?」
「我建議,給漂亮國的價格定在四倍左右」
王稼祥說出了自己的想法：「這樣既能賺到錢,又不至於讓他們覺得咱們在敲竹槓」
陳雲想了想點點頭:「有道理，那漢斯貓呢?」
「漢斯貓那邊情況比較複雜」
一旁的李可農突然開口了：「根據情報,漢斯貓現在國內的經濟已經很困難了，他們雖然想買青黴素,但是手裡的黃金可能不多」
「那怎麼辦?」參謀長問道
「我覺得,咱們可以和他們談一個以物易物的方案」
李可農扭頭看向參謀長建議道：「漢斯貓的工業技術很先進,尤其是軍工方面，咱們可以用青黴素換他們的技術或者設備」
這個建議讓在場的幾個人眼前一亮
「這個主意好!」
參謀長拍了拍桌子：「漢斯貓的技術確實是咱們需要的，如果能換到一些先進技術,比直接收黃金還值!」
「至於毛熊…」
王稼祥沉思片刻語氣中帶著些許的猶豫：
「毛熊和咱們的關係比較特殊，他們之前幫過咱們不少,但是也從咱們這裡拿走了不少東西
這次咱們可以給他們一個相對優惠的價格,但也不能太便宜」
「那就定在三倍半吧」
陳雲提議道：「而且咱們可以要求他們一次性付清,不能賒帳」
幾個人商量了半天,終於把談判策略定了下來
漂亮國:四倍價格,一克四兩黃金
漢斯貓:五倍價格,但可以用技術或設備抵扣
毛熊:三倍半價格,必須一次性付清
「那談判的時候,咱們要注意什麼?」參謀長問道
李克農想了想:「首先,咱們要表現得不急不躁，雖然他們很急,但是咱們不能讓他們看出來咱們也想賺這筆。」
「其次,咱們要充分利用他們之間的競爭關係」
王稼祥緊接著繼續補充道：
「比如可以告訴漂亮國,漢斯貓也在談，這樣他們就會擔心青黴素被別人買走,自然會加快決策」
「還有一點很重要」
陳雲也是適時的進行補充：「咱們要強調青黴素的稀缺性
要讓他們明白,這東西不是想買就能買到的,咱們的存貨有限賣完就沒了」
參謀長聽得頻頻點頭:「好!那你們就按照這個策略去談，記住,咱們現在占主動,不要怕他們不買!」
「明白!」三個人齊聲回答
「還有一個問題」
李克農突然想到了什麼擔憂道：「如果他們三家聯合起來壓價怎麼辦?」
這個問題讓大家都沉默了
如果三個大國聯合起來,確實是個麻煩
「應該不會」
王稼祥扭頭看向李可農分析道：
「漂亮國和漢斯貓現在是敵對關係,他們不可能聯合
至於毛熊,他們和漢斯貓正在打仗,更不可能合作，所以三家聯合的可能性很小」
「那如果是漂亮國和毛熊聯合呢?」陳雲問道
「那就更好辦了」
李可農笑了笑語氣非常的輕鬆：「咱們可以告訴他們,如果聯合壓價,那咱們就優先賣給出價最高的那家，反正青黴素就這麼多,不愁賣不出去」
參謀長滿意地點點頭:「很好!看來你們都想得很周到
那就這樣,明天開始,各國的代表應該就會陸續到達，你們準備一下,爭取把這筆生意談成!」
「保證完成任務!」三個人齊聲回答
走出參謀長的辦公室,陳雲、王稼祥、李可農三人對視一眼,都看到了對方眼中的興奮
這次談判,關係到八路軍未來的發展,責任重大
但同時,這也是一個難得的機會
如果能把這筆生意談成,不僅能為八路軍賺到大量的資金,還能提升八路軍在國際上的地位
「咱們好好準備一下」
陳雲看向其餘二人嚴肅道：
「這可是咱們八路軍第一次和這麼多大國同時談判,一定要打出咱們的威風來!」
「沒錯!」
王稼祥也是握了拳頭語氣堅定：「讓他們看看,咱們八路軍不光會打仗,談判也一樣厲害!」