第176章 友誼與合作
幾分鐘後，頂層董事長辦公室。
「父親，你必須看看這個！」埃德塞爾拿著圖紙，闖進了亨利·福特二世的辦公室。
正在處理文件的亨利·福特二世抬起頭，不滿地看著自己有些失態的兒子。
但當他的目光落在兒子遞過來的圖紙上時，他的眼神瞬間變了。
作為執掌福特帝國幾十年的君王，他只看了一眼就明白了這份設計的價值。
他聽完兒子的匯報，然後拿起電話。
「通知李·艾柯卡，還有設計部、工程部的主管級以上人員，五分鐘後到三號會議室開會。」
掛斷電話，他對兒子說：「把那個年輕人請到三號會議室來。」
三號會議室的很快陸續的趕來了福特的眾多高管。
長條會議桌的一側坐著亨利·福特，總裁李·艾柯卡，以及十幾個設計和工程部門的高管。
他們每一個人都是此時汽車工業界的頂尖人物。
而會議桌的另一頭只坐著林超三人。
林超將那份完整的設計方案展開，放在桌子上，開始講解自己的設計思路。
從整車的外觀設計，到底盤的結構，再到發動機的關鍵參數和渦輪增壓系統的工作原理。
由於前期製作方式的時候，他已經完全吃透了，因此講解的時候每一個細節都信手拈來。
會議室里的工程師們剛開始還覺得這個東方人是來班門弄斧的跳樑小丑，但是漸漸地他們的臉色變得凝重。
似乎這個方案真的可行。
不少人已經忍不住開始在筆記本上飛快地記錄。
當林超講完最後一個部分時，整個會議室鴉雀無聲。
幾秒鐘的沉默後，工程部的副總裁，一個頭髮花白的德國老頭第一個站了起來，激動地問道：
「林先生，你提到的這個小型化的渦輪增壓器，如何解決渦輪遲滯的問題？
還有，它的葉片材料和軸承設計有具體的方案嗎？」
林超調出另一張圖紙。
「我採用了更小尺寸的渦輪和更輕的葉片材料，同時優化了廢氣旁通閥的設計，可以將遲滯控制在人體幾乎無法感知的範圍內。
至於軸承，我建議使用滾珠軸承，而不是傳統的浮動軸承，這是具體的設計參數……」
另一個設計師也站了起來：「這個前驅平台的車身扭轉剛性如何保證？我們之前的嘗試都失敗了，為了加強車身，重量和成本都無法控制。」
「我採用了籠式安全車身結構。這是車身結構圖……」
一個又一個問題被拋出來，每一個都尖銳而專業。
林超對答如流，甚至給出了比提問者所想更優化的解決方案。
亨利·福特二世靜靜地看著這一切。
他根本不相信這些是眼前這個年輕人一個人能完成的。
這背後一定有一個極其強大的技術團隊。
但他不在乎。
他只知道福特需要這份設計。
亨利·福特二世終於抬起手，制止了工程師們永無止境的提問。
會議室里再次安靜下來。
亨利·福特二世的目光掃過那些激動不已的下屬，最後落回到林超臉上。
他將雙手交疊放在桌上，問道：
「年輕人，說出你的條件。你想從福特得到什麼？」
眾人都盯著林超，似乎在猜測他的胃口有多大。
林超迎著眾人的目光，臉上露出一絲微笑。
「我首先希望得到的是福特先生和福特公司的友誼。」
聽到這裡，亨利·福特發出一陣爽朗的笑聲。
「那當然，林先生。從今天起你就是福特公司最重要的朋友之一。」
笑聲過後，他話鋒一轉直接開門見山。
「為了表達我們的誠意，福特願意出價一千五百萬美元，一次性買斷你所有的設計圖紙和相關技術專利。」
一千五百萬美元。
這個數字讓在場所有的福特高管都倒吸一口涼氣。
在1973年，這絕對是一筆天文數字。
用這筆錢買下一套還停留在紙面上的設計，在他們看來已經是董事長能拿出的最大誠意。
所有人都以為，這個來自香江的年輕人會激動得當場站起來，然後欣喜若狂地接受這個報價。
然而，林超沒有說話，只是輕輕地端起面前的咖啡，喝了一口，然後示意了一下自己身後的杜伯霆。
杜伯霆心領神會。
他上前一步，將一份文件輕輕放在會議桌上。
「福特先生，在談價格之前，我想和大家介紹一下我們做的成本分析。
如果福特公司要從零開始，獨立研發一款類似我們老闆提出的前輪驅動小型車，所需要付出的代價。」
亨利·福特二世只是抬了抬下巴，示意他繼續說。
杜伯霆挺直了腰杆，開始了他的表演。
「首先你們至少需要一支兩百人的頂尖工程師和設計師團隊。
以福特目前的薪資水平讓他們全身心投入工作五年，單是人力成本就將超過五千萬美元。」
會議室里，工程部和設計部的幾個主管下意識地點了點頭。
這個估算非常準確，甚至有些保守。
一款全新的車型至少需要製造五十輛以上的原型車進行各種測試。這部分的耗資不會低於三千萬美元。
此外還有專利壁壘。我們老闆已經為這些設計申請了全套的專利。
如果在研發過程中要繞開這些專利，這筆開銷可能高達上千萬美元。」
即使以上問題都解決了，那需要多少時間成本？」
杜伯霆的目光掃過在場的每一個人，語氣加重了幾分。
「這一切最少需要五年。五年之後市場會是什麼樣子？
我相信在座的各位比我更清楚。
廉價省油的日系車可能早已徹底占領了北美的市場。
到時候福特就算造出了同樣優秀的車，也已經錯過了最好的機會窗口。」
他停頓了一下，讓眾人消化這些信息。
然後，他給出了結論。
「綜上所述，福特獨立研發的總成本將輕鬆超過一億美元，並且還要承擔項目失敗的巨大風險。」
杜伯霆直視著亨利·福特二世。
「現在，您還覺得一套包含了完整車型設計、全新動力總成技術、以及所有相關專利，能讓福特至少領先市場五年的方案只值一千五百萬美元嗎？
福特先生，我們認為這份方案的價值至少在五千萬美金。」
所有人都被杜伯霆硬核分析給震住了，但更加驚訝於對方敢開出來這個恐怖的報價。
他這個年輕人和他的團隊根本不是抱著圖紙來撞大運的投機者，這是一個準備充分的談判對手。
亨利·福特二世眼睛裡精光一閃而過。
「精彩的分析。」他鼓了鼓掌，「但你只計算了我們的成本，卻沒有計算我們要承擔的風險。將圖紙變成流水線上的產品，再把它成功地賣給千家萬戶，這中間的風險和投入同樣是巨大的。」
他伸出兩根手指。
「兩千五百萬美元。這是福特能給出的最高價格。」
所有人都看著林超，等待他的最終決定。
林超放下咖啡杯，站起身。
其實他並不太在乎價格的高低，因為這樣的設計他還有很多。
只不過太便宜的話，無法體現自己的價值。
「福特先生，我同意您的報價。並且為了我們的友誼，現金部分我可以做出讓步，只需要兩千萬美元。」
亨利·福特二世很高興，對方很識趣。
但林超接下來的話，卻讓他愣住了。
「剩下的五百萬美元我不要現金。我來自香江，那裡沒有汽車產業。亞洲大部分國家都很貧窮。普通人也買不起昂貴的豪車。
這個市場更需要廉價、皮實的低端車。
我希望用這五百萬美元向福特公司購買一條你們淘汰下來的小型車生產線。
並且希望福特能夠為這條生產線在香江的搬遷、建設以及初期的工人培訓，提供全面的技術支持。」
生產線？
亨利·福特二世的腦子飛速轉動。
他立刻就想到了那條因為Pinto車型慘敗而被迫停產的工廠。
那個工廠是1970年才建成的，為了應對稅務，已經進行了幾年的加速折舊，在公司的帳面上它的價值已經不高了。
最關鍵的是Pinto的失敗讓整個項目都蒙上了不祥的陰影，工廠一直停工，每天都在燒錢。
如果公司下一步的戰略重心真的轉向前輪驅動平台，那幾條後驅的Pinto生產線就將徹底變成雞肋。
單獨一條生產線當成廢鐵賣也就能賣個兩三百萬美元。
現在這個年輕人願意出五百萬美元來接手，看重的還是福特的技術支持。
這筆買賣對福特來說，非常划算。
既清理了不良資產，又賺了人情，還花不了多少實際成本。
亨利·福特二世沉吟片刻，終於點了點頭。
「原則上我同意你的方案。
但是在正式簽約前，我的技術團隊需要對你方案的進行驗證，確保它的完整性和可行性。」
「當然。」林超爽快地答應了。
亨利·福特二世站起身，臉上的笑容更加燦爛。
「林，午餐時間到了。讓我盡一盡地主之誼。」
他走到林超身邊，拍了拍他的肩膀，領著他向會議室外走去。
當一行人走到大樓外，準備前往內部的餐廳時，亨利·福特二世的腳步頓了一下。
他的目光掃過廣場上那支車隊，以及一旁的龍盾隊員。
這個年輕人帶的保鏢似乎有些太多了，這似乎不正常。
但他沒有立刻詢問，只是將疑惑壓在了心底。
「父親，你必須看看這個！」埃德塞爾拿著圖紙，闖進了亨利·福特二世的辦公室。
正在處理文件的亨利·福特二世抬起頭，不滿地看著自己有些失態的兒子。
但當他的目光落在兒子遞過來的圖紙上時，他的眼神瞬間變了。
作為執掌福特帝國幾十年的君王，他只看了一眼就明白了這份設計的價值。
他聽完兒子的匯報，然後拿起電話。
「通知李·艾柯卡，還有設計部、工程部的主管級以上人員，五分鐘後到三號會議室開會。」
掛斷電話，他對兒子說：「把那個年輕人請到三號會議室來。」
三號會議室的很快陸續的趕來了福特的眾多高管。
長條會議桌的一側坐著亨利·福特，總裁李·艾柯卡，以及十幾個設計和工程部門的高管。
他們每一個人都是此時汽車工業界的頂尖人物。
而會議桌的另一頭只坐著林超三人。
林超將那份完整的設計方案展開，放在桌子上，開始講解自己的設計思路。
從整車的外觀設計，到底盤的結構，再到發動機的關鍵參數和渦輪增壓系統的工作原理。
由於前期製作方式的時候，他已經完全吃透了，因此講解的時候每一個細節都信手拈來。
會議室里的工程師們剛開始還覺得這個東方人是來班門弄斧的跳樑小丑，但是漸漸地他們的臉色變得凝重。
似乎這個方案真的可行。
不少人已經忍不住開始在筆記本上飛快地記錄。
當林超講完最後一個部分時，整個會議室鴉雀無聲。
幾秒鐘的沉默後，工程部的副總裁，一個頭髮花白的德國老頭第一個站了起來，激動地問道：
「林先生，你提到的這個小型化的渦輪增壓器，如何解決渦輪遲滯的問題？
還有，它的葉片材料和軸承設計有具體的方案嗎？」
林超調出另一張圖紙。
「我採用了更小尺寸的渦輪和更輕的葉片材料，同時優化了廢氣旁通閥的設計，可以將遲滯控制在人體幾乎無法感知的範圍內。
至於軸承，我建議使用滾珠軸承，而不是傳統的浮動軸承，這是具體的設計參數……」
另一個設計師也站了起來：「這個前驅平台的車身扭轉剛性如何保證？我們之前的嘗試都失敗了，為了加強車身，重量和成本都無法控制。」
「我採用了籠式安全車身結構。這是車身結構圖……」
一個又一個問題被拋出來，每一個都尖銳而專業。
林超對答如流，甚至給出了比提問者所想更優化的解決方案。
亨利·福特二世靜靜地看著這一切。
他根本不相信這些是眼前這個年輕人一個人能完成的。
這背後一定有一個極其強大的技術團隊。
但他不在乎。
他只知道福特需要這份設計。
亨利·福特二世終於抬起手，制止了工程師們永無止境的提問。
會議室里再次安靜下來。
亨利·福特二世的目光掃過那些激動不已的下屬，最後落回到林超臉上。
他將雙手交疊放在桌上，問道：
「年輕人，說出你的條件。你想從福特得到什麼？」
眾人都盯著林超，似乎在猜測他的胃口有多大。
林超迎著眾人的目光，臉上露出一絲微笑。
「我首先希望得到的是福特先生和福特公司的友誼。」
聽到這裡，亨利·福特發出一陣爽朗的笑聲。
「那當然，林先生。從今天起你就是福特公司最重要的朋友之一。」
笑聲過後，他話鋒一轉直接開門見山。
「為了表達我們的誠意，福特願意出價一千五百萬美元，一次性買斷你所有的設計圖紙和相關技術專利。」
一千五百萬美元。
這個數字讓在場所有的福特高管都倒吸一口涼氣。
在1973年，這絕對是一筆天文數字。
用這筆錢買下一套還停留在紙面上的設計，在他們看來已經是董事長能拿出的最大誠意。
所有人都以為，這個來自香江的年輕人會激動得當場站起來，然後欣喜若狂地接受這個報價。
然而，林超沒有說話，只是輕輕地端起面前的咖啡，喝了一口，然後示意了一下自己身後的杜伯霆。
杜伯霆心領神會。
他上前一步，將一份文件輕輕放在會議桌上。
「福特先生，在談價格之前，我想和大家介紹一下我們做的成本分析。
如果福特公司要從零開始，獨立研發一款類似我們老闆提出的前輪驅動小型車，所需要付出的代價。」
亨利·福特二世只是抬了抬下巴，示意他繼續說。
杜伯霆挺直了腰杆，開始了他的表演。
「首先你們至少需要一支兩百人的頂尖工程師和設計師團隊。
以福特目前的薪資水平讓他們全身心投入工作五年，單是人力成本就將超過五千萬美元。」
會議室里，工程部和設計部的幾個主管下意識地點了點頭。
這個估算非常準確，甚至有些保守。
一款全新的車型至少需要製造五十輛以上的原型車進行各種測試。這部分的耗資不會低於三千萬美元。
此外還有專利壁壘。我們老闆已經為這些設計申請了全套的專利。
如果在研發過程中要繞開這些專利，這筆開銷可能高達上千萬美元。」
即使以上問題都解決了，那需要多少時間成本？」
杜伯霆的目光掃過在場的每一個人，語氣加重了幾分。
「這一切最少需要五年。五年之後市場會是什麼樣子？
我相信在座的各位比我更清楚。
廉價省油的日系車可能早已徹底占領了北美的市場。
到時候福特就算造出了同樣優秀的車，也已經錯過了最好的機會窗口。」
他停頓了一下，讓眾人消化這些信息。
然後，他給出了結論。
「綜上所述，福特獨立研發的總成本將輕鬆超過一億美元，並且還要承擔項目失敗的巨大風險。」
杜伯霆直視著亨利·福特二世。
「現在，您還覺得一套包含了完整車型設計、全新動力總成技術、以及所有相關專利，能讓福特至少領先市場五年的方案只值一千五百萬美元嗎？
福特先生，我們認為這份方案的價值至少在五千萬美金。」
所有人都被杜伯霆硬核分析給震住了，但更加驚訝於對方敢開出來這個恐怖的報價。
他這個年輕人和他的團隊根本不是抱著圖紙來撞大運的投機者，這是一個準備充分的談判對手。
亨利·福特二世眼睛裡精光一閃而過。
「精彩的分析。」他鼓了鼓掌，「但你只計算了我們的成本，卻沒有計算我們要承擔的風險。將圖紙變成流水線上的產品，再把它成功地賣給千家萬戶，這中間的風險和投入同樣是巨大的。」
他伸出兩根手指。
「兩千五百萬美元。這是福特能給出的最高價格。」
所有人都看著林超，等待他的最終決定。
林超放下咖啡杯，站起身。
其實他並不太在乎價格的高低，因為這樣的設計他還有很多。
只不過太便宜的話，無法體現自己的價值。
「福特先生，我同意您的報價。並且為了我們的友誼，現金部分我可以做出讓步，只需要兩千萬美元。」
亨利·福特二世很高興，對方很識趣。
但林超接下來的話，卻讓他愣住了。
「剩下的五百萬美元我不要現金。我來自香江，那裡沒有汽車產業。亞洲大部分國家都很貧窮。普通人也買不起昂貴的豪車。
這個市場更需要廉價、皮實的低端車。
我希望用這五百萬美元向福特公司購買一條你們淘汰下來的小型車生產線。
並且希望福特能夠為這條生產線在香江的搬遷、建設以及初期的工人培訓，提供全面的技術支持。」
生產線？
亨利·福特二世的腦子飛速轉動。
他立刻就想到了那條因為Pinto車型慘敗而被迫停產的工廠。
那個工廠是1970年才建成的，為了應對稅務，已經進行了幾年的加速折舊，在公司的帳面上它的價值已經不高了。
最關鍵的是Pinto的失敗讓整個項目都蒙上了不祥的陰影，工廠一直停工，每天都在燒錢。
如果公司下一步的戰略重心真的轉向前輪驅動平台，那幾條後驅的Pinto生產線就將徹底變成雞肋。
單獨一條生產線當成廢鐵賣也就能賣個兩三百萬美元。
現在這個年輕人願意出五百萬美元來接手，看重的還是福特的技術支持。
這筆買賣對福特來說，非常划算。
既清理了不良資產，又賺了人情，還花不了多少實際成本。
亨利·福特二世沉吟片刻，終於點了點頭。
「原則上我同意你的方案。
但是在正式簽約前，我的技術團隊需要對你方案的進行驗證，確保它的完整性和可行性。」
「當然。」林超爽快地答應了。
亨利·福特二世站起身，臉上的笑容更加燦爛。
「林，午餐時間到了。讓我盡一盡地主之誼。」
他走到林超身邊，拍了拍他的肩膀，領著他向會議室外走去。
當一行人走到大樓外，準備前往內部的餐廳時，亨利·福特二世的腳步頓了一下。
他的目光掃過廣場上那支車隊，以及一旁的龍盾隊員。
這個年輕人帶的保鏢似乎有些太多了，這似乎不正常。
但他沒有立刻詢問，只是將疑惑壓在了心底。