第六十五章 奢侈工藝品
自打那日「饃饃之爭」後，呂茶算是摸清了對付扶蘇的門道——惹不起，躲得起。這位秦朝來的公子哥兒似乎有種奇怪的執著，總想用那些她聽不懂的「之乎者也」來糾正她的言行。呂茶才沒興趣當學生，更受不了那種唐僧念經般的說教。
於是，平山村里出現了一幕奇景：但凡扶蘇出現的地方，呂茶要麼提前繞道，要麼立馬找藉口溜走。有時扶蘇遠遠看見她，剛想上前就「愛惜糧食」或「勤儉節約」的問題再理論幾句，呂茶立馬像受驚的兔子，提著根本不存在的裙擺，咻一下就沒影了，只留下扶蘇伸著手，一臉錯愕地僵在原地，滿腹經綸硬生生憋了回去。
「唯女子與小人…」扶蘇望著呂茶消失的方向，無奈地搖搖頭，只得把後半句「為難養也」咽回肚子裡，化作一聲悠長的嘆息。他實在不明白，為何勸導人向善遵禮，竟會遭到如此避之不及的待遇。朱明和朱元璋看在眼裡，樂在心裡，卻只當不知，任由這古今錯位的喜劇每日上演。
這日，炭盆邊，朱元璋的眉頭又鎖成了疙瘩。他和朱明之前商議的玻璃買賣，雖覺精妙，但細想之下，老朱又覺得不太對勁。
「朱專員，」朱元璋撥弄著炭火，沉聲道，「你這玻璃買賣，聽著是能賺那些世家大族的錢。但俺思來想去，這東西再精美，也就是個器皿玩意兒，他們買一批回去，能用好久。咱總不能天天出新花樣逼他們買吧？這來錢還是慢，不夠狠，不夠多！要想填俺那…填朝廷的大窟窿，怕是杯水車薪。」
朱明早就料到朱元璋會有此一問。他微微一笑，成竹在胸：「老朱，你說到點子上了。單賣玻璃器，確實是一次性的買賣。但如果我們賣的不是『器』，而是『身份』呢？」
「身份？」朱元璋和一旁靜聽的徐達都露出了疑惑的表情。
「沒錯，就是身份！」朱明眼中閃爍著一種名為「營銷」的光芒，「咱們不光賣玻璃杯、玻璃碗，咱們要推出一種極致的、限量版的玻璃工藝品！比如…嗯…七彩琉璃如意？或者蟠龍紋水晶鎮紙？總之，怎麼奢華怎麼來，怎麼難得怎麼搞！用料要最頂級的，工藝要最複雜的，一年就出那麼寥寥幾十件！」
朱元璋似乎摸到點邊了：「物以稀為貴？」
「不止！」朱明一拍大腿，「咱們要給它標上一個天價！高到離譜！高到除了頂級皇族、世家門閥，別人根本想都別想的價格！而且明碼標價，不打折！愛買不買！」
徐達皺眉：「如此高價，若無人問津…」
「放心！」朱明笑道，「咱們提前就放出風去，說這『七彩琉璃如意』，乃是宮內陛下都把玩稱讚過的，是身份和地位的象徵！只有最頂級的勛貴世家才配擁有！得到它，就意味著得到了皇家的認可，是圈子裡的頭面人物！」
朱元璋的眼睛慢慢亮了起來，他有點明白這「身份」的意思了。
朱明繼續加碼，拋出了更狠的招：「但這還不是最絕的。最絕的是，咱們在這批奢侈品里，加入幾件『隱藏款』！」
「隱藏款？」朱元璋和徐達異口同聲，這詞兒太新鮮了。
「對！就是造型更獨特、更精美、甚至鑲嵌了寶石的特別版！不單獨售賣！」朱明壓低聲音，仿佛在說什麼驚天秘密，「想要？可以！來『抽獎』！」
「抽獎？！」老朱和徐達再次懵了。
「對！就跟賭博似的，但咱們這叫『福彩』！」朱明越說越興奮，「比如，買一件普通的限量版玻璃器，就送你一次抽獎機會。這抽獎機會每天還有限制，不是你想抽就能抽。抽中了，你就能用相對低很多的價格，把那個無價的『隱藏款』買走！抽不中？嘿嘿，那就下次再來買一件，再得一次機會唄！」
朱元璋倒吸一口涼氣：「這…這不是勾著人一直來買嗎？！」
「沒錯！」朱明笑道，「但這還不夠！咱們再規定，如果想增加抽獎次數，加快得到隱藏款的速度？可以！『拉人頭』！」
「拉人頭？」
「對！你介紹一個新的世家大族來咱們這兒購買奢侈品，只要成交了，就額外獎勵你好幾次抽獎機會！介紹得越多，機會越多！這樣一來，那些已經買了的人，為了得到夢寐以求的隱藏款，會拼命地去拉攏、慫恿其他世家也來買！咱們的客戶就像滾雪球一樣，越滾越大！而這些世家大族，還會覺得自己是在參與一場高雅的、只有頂層圈子才玩得起的遊戲，樂此不疲！」
屋子裡安靜了片刻。
朱元璋猛地一拍大腿，眼睛瞪得溜圓，呼吸都急促起來：「俺的娘嘞！朱專員！你這腦子是咋長的？！這…這計策也太…太毒…呃不，太高了！」
徐達也是一臉震撼，喃喃道：「如此一來，那些世家為了攀比，為了那虛名，為了那勞什子隱藏款，豈不是要搶破頭？他們的錢…他們的錢…」
朱明和朱元璋相視一眼，臉上同時露出了如同狐狸般狡猾的笑容，異口同聲地說道：
「這世家的錢，不就源源不斷地到手了嗎？！」
仿佛已經看到了無數金銀財寶，正沿著這條精心設計的「奢侈品抽獎拉人頭」鏈條，嘩啦啦地流進…呃，流進老朱的國庫。
炭盆的火光映照著三張興奮的臉龐，一個跨越千年的「拼dd+奢侈品」混合商業模式，就在這大明洪武年間的小山村里，悄然誕生了。而它的第一個目標，就是那些自命不凡、家財萬貫的世家大族。這場「收割」，註定會充滿「高雅」的銅臭味。
於是，平山村里出現了一幕奇景：但凡扶蘇出現的地方，呂茶要麼提前繞道，要麼立馬找藉口溜走。有時扶蘇遠遠看見她，剛想上前就「愛惜糧食」或「勤儉節約」的問題再理論幾句，呂茶立馬像受驚的兔子，提著根本不存在的裙擺，咻一下就沒影了，只留下扶蘇伸著手，一臉錯愕地僵在原地，滿腹經綸硬生生憋了回去。
「唯女子與小人…」扶蘇望著呂茶消失的方向，無奈地搖搖頭，只得把後半句「為難養也」咽回肚子裡，化作一聲悠長的嘆息。他實在不明白，為何勸導人向善遵禮，竟會遭到如此避之不及的待遇。朱明和朱元璋看在眼裡，樂在心裡，卻只當不知，任由這古今錯位的喜劇每日上演。
這日，炭盆邊，朱元璋的眉頭又鎖成了疙瘩。他和朱明之前商議的玻璃買賣，雖覺精妙，但細想之下，老朱又覺得不太對勁。
「朱專員，」朱元璋撥弄著炭火，沉聲道，「你這玻璃買賣，聽著是能賺那些世家大族的錢。但俺思來想去，這東西再精美，也就是個器皿玩意兒，他們買一批回去，能用好久。咱總不能天天出新花樣逼他們買吧？這來錢還是慢，不夠狠，不夠多！要想填俺那…填朝廷的大窟窿，怕是杯水車薪。」
朱明早就料到朱元璋會有此一問。他微微一笑，成竹在胸：「老朱，你說到點子上了。單賣玻璃器，確實是一次性的買賣。但如果我們賣的不是『器』，而是『身份』呢？」
「身份？」朱元璋和一旁靜聽的徐達都露出了疑惑的表情。
「沒錯，就是身份！」朱明眼中閃爍著一種名為「營銷」的光芒，「咱們不光賣玻璃杯、玻璃碗，咱們要推出一種極致的、限量版的玻璃工藝品！比如…嗯…七彩琉璃如意？或者蟠龍紋水晶鎮紙？總之，怎麼奢華怎麼來，怎麼難得怎麼搞！用料要最頂級的，工藝要最複雜的，一年就出那麼寥寥幾十件！」
朱元璋似乎摸到點邊了：「物以稀為貴？」
「不止！」朱明一拍大腿，「咱們要給它標上一個天價！高到離譜！高到除了頂級皇族、世家門閥，別人根本想都別想的價格！而且明碼標價，不打折！愛買不買！」
徐達皺眉：「如此高價，若無人問津…」
「放心！」朱明笑道，「咱們提前就放出風去，說這『七彩琉璃如意』，乃是宮內陛下都把玩稱讚過的，是身份和地位的象徵！只有最頂級的勛貴世家才配擁有！得到它，就意味著得到了皇家的認可，是圈子裡的頭面人物！」
朱元璋的眼睛慢慢亮了起來，他有點明白這「身份」的意思了。
朱明繼續加碼，拋出了更狠的招：「但這還不是最絕的。最絕的是，咱們在這批奢侈品里，加入幾件『隱藏款』！」
「隱藏款？」朱元璋和徐達異口同聲，這詞兒太新鮮了。
「對！就是造型更獨特、更精美、甚至鑲嵌了寶石的特別版！不單獨售賣！」朱明壓低聲音，仿佛在說什麼驚天秘密，「想要？可以！來『抽獎』！」
「抽獎？！」老朱和徐達再次懵了。
「對！就跟賭博似的，但咱們這叫『福彩』！」朱明越說越興奮，「比如，買一件普通的限量版玻璃器，就送你一次抽獎機會。這抽獎機會每天還有限制，不是你想抽就能抽。抽中了，你就能用相對低很多的價格，把那個無價的『隱藏款』買走！抽不中？嘿嘿，那就下次再來買一件，再得一次機會唄！」
朱元璋倒吸一口涼氣：「這…這不是勾著人一直來買嗎？！」
「沒錯！」朱明笑道，「但這還不夠！咱們再規定，如果想增加抽獎次數，加快得到隱藏款的速度？可以！『拉人頭』！」
「拉人頭？」
「對！你介紹一個新的世家大族來咱們這兒購買奢侈品，只要成交了，就額外獎勵你好幾次抽獎機會！介紹得越多，機會越多！這樣一來，那些已經買了的人，為了得到夢寐以求的隱藏款，會拼命地去拉攏、慫恿其他世家也來買！咱們的客戶就像滾雪球一樣，越滾越大！而這些世家大族，還會覺得自己是在參與一場高雅的、只有頂層圈子才玩得起的遊戲，樂此不疲！」
屋子裡安靜了片刻。
朱元璋猛地一拍大腿，眼睛瞪得溜圓，呼吸都急促起來：「俺的娘嘞！朱專員！你這腦子是咋長的？！這…這計策也太…太毒…呃不，太高了！」
徐達也是一臉震撼，喃喃道：「如此一來，那些世家為了攀比，為了那虛名，為了那勞什子隱藏款，豈不是要搶破頭？他們的錢…他們的錢…」
朱明和朱元璋相視一眼，臉上同時露出了如同狐狸般狡猾的笑容，異口同聲地說道：
「這世家的錢，不就源源不斷地到手了嗎？！」
仿佛已經看到了無數金銀財寶，正沿著這條精心設計的「奢侈品抽獎拉人頭」鏈條，嘩啦啦地流進…呃，流進老朱的國庫。
炭盆的火光映照著三張興奮的臉龐，一個跨越千年的「拼dd+奢侈品」混合商業模式，就在這大明洪武年間的小山村里，悄然誕生了。而它的第一個目標，就是那些自命不凡、家財萬貫的世家大族。這場「收割」，註定會充滿「高雅」的銅臭味。