第69章 雙贏
「TVB可以和輝煌娛樂簽訂一份全方位的合作協議。」馮美基開始拋出自己的籌碼，「首先是電視合約，我們可以保證梅小姐每年至少出演兩部A級製作的女主角，合作的都是我們最大牌的男星，比如周閏發、鄭紹秋。」
「其次是歌星約，」她繼續說道，「TVB所有的音樂節目，包括《歡樂今宵》、《勁歌金曲》，她都可以自由選擇參與。她的新歌MTV，我們TVB可以獨家首播，保證最高的曝光率。」
「最後，也是最重要的，電影合約。」馮美基的眼神變得更加銳利，「TVB背靠邵氏影業，擁有全港最強大的電影製作和發行能力。只要簽下電影約，我們可以保證梅小姐立刻進入大銀幕，成為影壇新星。」
她拋出的條件，環環相扣，幾乎涵蓋了一個藝人能想像到的所有發展路徑。
對於任何一個經紀公司來說，這都是一份無法拒絕的天價合同。
然而，余海東聽完，卻只是平靜地喝了一口酒，然後輕輕放下酒杯。
「馮小姐，你的提議很有誠意。電視約和MTV首播約，我們可以談。但是……」他頓了頓，目光直視著馮美基，「電影約，我拒絕。」
「什麼？」馮美基以為自己聽錯了。
在香江，哪個明星不想拍電影？
電影明星的地位，遠在電視明星之上。
邵氏的電影合約，是多少人擠破頭都搶不到的資源。
「為什麼？」她不解地問。
「因為電影是藝術，也是生意。更重要的是，它是一個演員羽毛的延伸。」余海東的聲音不大，但字字清晰，「TVB的電視劇生產模式是流水線，為了收視率，可以犧牲劇本的邏輯和角色的深度。這一點，在電視領域是成功的商業模式，我理解。」
馮美基的臉色微微變了。
余海東的話，一針見血，直指邵氏影業江河日下的窘境。
「所以，」余海東總結道，「阿梅的電影之路，必須慎之又慎。每一部劇本，每一個導演，每一個合作的班底，都必須由我親自審定。只有最好的，才配得上她。我們追求的不是數量，而是質量。」
這番話，讓馮美基徹底啞口無言。
她縱橫電視界十幾年，習慣了強勢，習慣了用TVB的龐大資源去制定規則。
她見過的藝人，無不把TVB當做聖殿；
她見過的經紀人，無不以拿到TVB的合約為榮。
她從未見過像余海東這樣的人。
他不被眼前的利益所誘惑，對他人的資源沒有絲毫的依賴，反而對自己手中的藝人有著一種近乎偏執的愛護和長遠的規劃。
這種人，要麼是瘋子，要麼是天才。
商業談判就是這樣，沒有一帆風順，只有討價還價。雙方你來我往地爭論不休，馮美基幾次試圖施加壓力，甚至搬出邵爵士和TVB的平台優勢。
TVB這次遇到的，不是一個可以隨意拿捏的新人。這個叫余海東的年輕人，深不可測。他手握著一張真正的王牌，並且無比清楚這張王牌的價值。
來來回回，雙方就這樣僵持在這裡許久，誰都沒有放棄抵抗。
包廂內的商業廝殺，影響不到現場其他客人的熱情。梅燕芳再次登台，緊身黑色的皮衣皮褲，頭戴大蓋帽，類似女警的打扮，瞬間驚艷全場。
在十幾名穿著類似服裝，但卻是統一白色的伴舞襯托下，更加突出了她的女王范。
勁歌熱舞的《伴隨》一出，一樓大廳成了一個超大的舞池。
年輕人全部跟著舞動身體，不時隨著伴奏合唱副歌，整個夜總會的氣氛達到了頂點。
要不是當初毒眼強把質量盯得死死的，房頂都會被掀開！
看著樓下在為梅燕芳而瘋狂的人群，馮美基知道，余海東一定是最後的勝利者。
她忽然意識到，今天的談判，從一開始，主動權就不在她這邊。
梅燕芳強大的號召力，就是余海東最硬的底牌。
「我輸了！」馮美基苦笑一聲，做出了從業以來最大的妥協，「電影約的事，我們可以再議。」
她知道，自己必須拿下這份合作。
否則，明天梅燕芳就會出現在麗的電視的辦公室里。
邵爵士交給她的任務，也就徹底失敗了。
余海東舉起酒杯，「不，馮小姐，是我們雙方都贏了，應該叫『雙贏』不是嗎？」
馮美基也舉杯和余海東碰了一下，歪著頭帶著欣賞的目光，看著眼前這個年輕得過分的靚仔：
「我喜歡你這個『雙贏』的見解！」
強勢的馮美基不得不做出了大量的妥協。雙方初步達成了一個對梅燕芳極為有利的口頭協議：
TVB將獲得梅燕芳電視首秀的優先權、主要綜藝節目的優先洽談權以及MTV的首播權，但版權和分成模式都更偏向藝人方；電影合約則完全獨立，由余海東把控。
這邊的余海東把控得住，那邊的太子早已把控不住了。
像個傻子似的咧著大嘴，在包廂的陽台上跟著梅燕芳的歌曲跳著「渣哥」版的迪斯科。
狗叔也沒閒著，他在數花籃，可是根本數不過來啊！一會這邊又送來了一些，一會那邊又多了一些，老頭子雙手比比劃劃，累得滿頭大汗也數不清！
因為今天才算是第一次真正的對外營業，為了熱場，余海東安排梅姐把《伴隨》多唱了一次。
返場的時候，梅燕芳將帽子取下。還留著長發的她，不停得舞動身體，將秀髮甩動起來，把台下的氣氛一次次推向高潮！
馮美基看著台上台下的演出，不禁感嘆道：「余先生，不得不承認，你太會製造氣氛了。我甚至想把你請去做我們台慶的舞台指導！」
余海東笑笑搖搖頭，「您就別拿我開玩笑了，還是談談梅姐如何出道吧。」
「以Anita的實力，直接發唱片上節目都可以。」馮美基看著舞台，「但缺少一個爆發點，一個讓全港觀眾瞬間記住她的契機。」
「馮小姐，我記得TVB和華星唱片，正在籌備一個歌手比賽吧？」余海東圖窮匕見，說出了他早已規劃好的藍圖。
「你是說……第一屆《新秀歌唱大賽》？」
馮美基心中一動，立刻明白了余海東的意圖。
這個方案，簡直是神來之筆！
它不僅能讓梅燕芳一炮而紅，還能反過來極大地提升《新秀歌唱大賽》的格調和關注度。
更重要的是，這種「降維打擊」式的出場，能在一夜之間，就將梅燕芳的地位，牢牢地釘在所有新人的頂端，為她未來的天后之路，鋪上最堅實的第一塊基石。
「好！就這麼定了！用余先生的話來說，這是『雙贏』的絕妙計劃！」
一場決定了未來香江樂壇格局的談判，就在這觥籌交錯之間，塵埃落定。
兩人相視一笑，之前的博弈與緊張煙消雲散，取而代之的是對未來的共同期待。
他們再次舉杯，一邊欣賞著梅燕芳後續的表演，一邊開始興致勃勃地討論起《新秀歌唱大賽》上的表演細節，從服裝到燈光，再到選曲……
一個波瀾壯闊的娛樂新時代，正在他們的策劃下，緩緩拉開序幕。
「其次是歌星約，」她繼續說道，「TVB所有的音樂節目，包括《歡樂今宵》、《勁歌金曲》，她都可以自由選擇參與。她的新歌MTV，我們TVB可以獨家首播，保證最高的曝光率。」
「最後，也是最重要的，電影合約。」馮美基的眼神變得更加銳利，「TVB背靠邵氏影業，擁有全港最強大的電影製作和發行能力。只要簽下電影約，我們可以保證梅小姐立刻進入大銀幕，成為影壇新星。」
她拋出的條件，環環相扣，幾乎涵蓋了一個藝人能想像到的所有發展路徑。
對於任何一個經紀公司來說，這都是一份無法拒絕的天價合同。
然而，余海東聽完，卻只是平靜地喝了一口酒，然後輕輕放下酒杯。
「馮小姐，你的提議很有誠意。電視約和MTV首播約，我們可以談。但是……」他頓了頓，目光直視著馮美基，「電影約，我拒絕。」
「什麼？」馮美基以為自己聽錯了。
在香江，哪個明星不想拍電影？
電影明星的地位，遠在電視明星之上。
邵氏的電影合約，是多少人擠破頭都搶不到的資源。
「為什麼？」她不解地問。
「因為電影是藝術，也是生意。更重要的是，它是一個演員羽毛的延伸。」余海東的聲音不大，但字字清晰，「TVB的電視劇生產模式是流水線，為了收視率，可以犧牲劇本的邏輯和角色的深度。這一點，在電視領域是成功的商業模式，我理解。」
馮美基的臉色微微變了。
余海東的話，一針見血，直指邵氏影業江河日下的窘境。
「所以，」余海東總結道，「阿梅的電影之路，必須慎之又慎。每一部劇本，每一個導演，每一個合作的班底，都必須由我親自審定。只有最好的，才配得上她。我們追求的不是數量，而是質量。」
這番話，讓馮美基徹底啞口無言。
她縱橫電視界十幾年，習慣了強勢，習慣了用TVB的龐大資源去制定規則。
她見過的藝人，無不把TVB當做聖殿；
她見過的經紀人，無不以拿到TVB的合約為榮。
她從未見過像余海東這樣的人。
他不被眼前的利益所誘惑，對他人的資源沒有絲毫的依賴，反而對自己手中的藝人有著一種近乎偏執的愛護和長遠的規劃。
這種人，要麼是瘋子，要麼是天才。
商業談判就是這樣，沒有一帆風順，只有討價還價。雙方你來我往地爭論不休，馮美基幾次試圖施加壓力，甚至搬出邵爵士和TVB的平台優勢。
TVB這次遇到的，不是一個可以隨意拿捏的新人。這個叫余海東的年輕人，深不可測。他手握著一張真正的王牌，並且無比清楚這張王牌的價值。
來來回回，雙方就這樣僵持在這裡許久，誰都沒有放棄抵抗。
包廂內的商業廝殺，影響不到現場其他客人的熱情。梅燕芳再次登台，緊身黑色的皮衣皮褲，頭戴大蓋帽，類似女警的打扮，瞬間驚艷全場。
在十幾名穿著類似服裝，但卻是統一白色的伴舞襯托下，更加突出了她的女王范。
勁歌熱舞的《伴隨》一出，一樓大廳成了一個超大的舞池。
年輕人全部跟著舞動身體，不時隨著伴奏合唱副歌，整個夜總會的氣氛達到了頂點。
要不是當初毒眼強把質量盯得死死的，房頂都會被掀開！
看著樓下在為梅燕芳而瘋狂的人群，馮美基知道，余海東一定是最後的勝利者。
她忽然意識到，今天的談判，從一開始，主動權就不在她這邊。
梅燕芳強大的號召力，就是余海東最硬的底牌。
「我輸了！」馮美基苦笑一聲，做出了從業以來最大的妥協，「電影約的事，我們可以再議。」
她知道，自己必須拿下這份合作。
否則，明天梅燕芳就會出現在麗的電視的辦公室里。
邵爵士交給她的任務，也就徹底失敗了。
余海東舉起酒杯，「不，馮小姐，是我們雙方都贏了，應該叫『雙贏』不是嗎？」
馮美基也舉杯和余海東碰了一下，歪著頭帶著欣賞的目光，看著眼前這個年輕得過分的靚仔：
「我喜歡你這個『雙贏』的見解！」
強勢的馮美基不得不做出了大量的妥協。雙方初步達成了一個對梅燕芳極為有利的口頭協議：
TVB將獲得梅燕芳電視首秀的優先權、主要綜藝節目的優先洽談權以及MTV的首播權，但版權和分成模式都更偏向藝人方；電影合約則完全獨立，由余海東把控。
這邊的余海東把控得住，那邊的太子早已把控不住了。
像個傻子似的咧著大嘴，在包廂的陽台上跟著梅燕芳的歌曲跳著「渣哥」版的迪斯科。
狗叔也沒閒著，他在數花籃，可是根本數不過來啊！一會這邊又送來了一些，一會那邊又多了一些，老頭子雙手比比劃劃，累得滿頭大汗也數不清！
因為今天才算是第一次真正的對外營業，為了熱場，余海東安排梅姐把《伴隨》多唱了一次。
返場的時候，梅燕芳將帽子取下。還留著長發的她，不停得舞動身體，將秀髮甩動起來，把台下的氣氛一次次推向高潮！
馮美基看著台上台下的演出，不禁感嘆道：「余先生，不得不承認，你太會製造氣氛了。我甚至想把你請去做我們台慶的舞台指導！」
余海東笑笑搖搖頭，「您就別拿我開玩笑了，還是談談梅姐如何出道吧。」
「以Anita的實力，直接發唱片上節目都可以。」馮美基看著舞台，「但缺少一個爆發點，一個讓全港觀眾瞬間記住她的契機。」
「馮小姐，我記得TVB和華星唱片，正在籌備一個歌手比賽吧？」余海東圖窮匕見，說出了他早已規劃好的藍圖。
「你是說……第一屆《新秀歌唱大賽》？」
馮美基心中一動，立刻明白了余海東的意圖。
這個方案，簡直是神來之筆！
它不僅能讓梅燕芳一炮而紅，還能反過來極大地提升《新秀歌唱大賽》的格調和關注度。
更重要的是，這種「降維打擊」式的出場，能在一夜之間，就將梅燕芳的地位，牢牢地釘在所有新人的頂端，為她未來的天后之路，鋪上最堅實的第一塊基石。
「好！就這麼定了！用余先生的話來說，這是『雙贏』的絕妙計劃！」
一場決定了未來香江樂壇格局的談判，就在這觥籌交錯之間，塵埃落定。
兩人相視一笑，之前的博弈與緊張煙消雲散，取而代之的是對未來的共同期待。
他們再次舉杯，一邊欣賞著梅燕芳後續的表演，一邊開始興致勃勃地討論起《新秀歌唱大賽》上的表演細節，從服裝到燈光，再到選曲……
一個波瀾壯闊的娛樂新時代，正在他們的策劃下，緩緩拉開序幕。