第54章 要飯的大傻
海邊的一處吊腳木棚內，面向大海，幾人圍在一張大圓桌邊。
巨大的清蒸蘇眉魚、椒鹽攋尿蝦每隻都有手臂粗細、避風塘炒蟹香氣撲鼻、白灼海蝦鮮紅透亮、還有蒜蓉粉絲蒸扇貝、豉椒炒蟶子......滿滿一大桌子海鮮，雖然沒有酒店的擺盤漂亮，但看上去就是食慾大增！
「來來來！別客氣！試試這個——清蒸蘇眉，今早剛剛捉上來的，都是生蹦活跳！村里一等一的手藝，絕對不比外面酒樓差！」大傻熱情地招呼著，親自給余海東夾菜。
余海東嘗了一口，魚肉鮮嫩甜美，火候恰到好處，確實遠非市區的倒手貨可比。「嗯，果然好正。傻哥有心了。」
「哈哈！這裡簡陋了一點，就是食個『鮮』！」大傻頗為自豪，端起酒杯，「來，為我們今天的合作，干一杯！」
四人舉杯一飲而盡。酒過三巡，氣氛更加熱絡，開始稱兄道弟。
余海東見時機成熟，放下筷子，看似隨意地問道：「傻哥，你的車場規模這麼大，渠道又廣，除了賣車，有沒有想過做點其他相關的生意？」
「乜生意？」
「手下那幫能工巧匠，天天對著那些撞爛的鐵殼，拆件、翻新，大材小用啊！他們一身本事，就只配跟報廢零件打交道？
傻哥，我年紀輕，說話不知輕重，喜歡直來直去。要我說，你這是捧著金碗在要飯啊！」
大傻放下筷子，身體向後一仰，剛才還笑得像「花」似的臉，立刻變回了惡人像。
大D看到氣氛不對，馬上輕咳了幾聲，大聲吆喝道：「哎!這魚真不錯......」
大傻伸手指著大D「收聲！」然後又指向余海東，「你講！」
余海東一臉輕鬆，語速不快不慢地繼續說道：「傻哥你也知，我昨晚店裡來的都是什麼人，坐的什麼車。沒有比我今天買的差的。」
「關我屁事！又不是我賣給他們的！」大傻的語氣已經不善。
「人吃五穀雜糧沒有不生病的，車子開得再小心也會出毛病的！你說他們的車壞了，去哪裡修？」
「哪裡買的哪裡修！難道還能來我漁村里修？」
「沒錯！買奔馳的去找代理商仁孚行；買寶馬的去香江寶馬有限公司；其他的去找英之傑等官方代理商，確實提供保養服務！
這些地方提供原廠配件，但價格昂貴。就算老闆們不在乎價錢，可預約排隊時間長，維修周期慢。
少的幾周，多的幾個月，對於那些惜時如金的大富豪來說，他們高興等嗎？
大部分小老闆和二世祖們開的豪車跑車，十有八九是『水貨』或者通過各種特殊渠道來的。你說，他們的車壞了、要保養了、要換零件了，可以去哪裡？」
大傻已經聽出了點門道，眼裡沒了之前的不悅，只剩下求知的眼神。
余海東說得口乾，將眼前的半杯啤酒一飲而盡，大傻馬上站起來給續滿。
「去原廠代理？他們不報警，說你的車來歷不明，都算是有修養了！
去街邊修車行？不是我小看他們，搞一下豐田、本田或許OK。但是V12發動機呢（看向大D）？水平對置六缸渦輪機呢（看向靚坤）？
他們搞得定？就算有個別老師傅搞得定，那些正宗原廠零件哪裡來？最後還不是要轉彎抹角找到你傻哥這裡！
最重要的是——」
余海東的聲音陡然加重：「那幫有錢人，會放心把價值百萬、象徵身份地位的座駕，交給一個油漬邋遢、來歷不明、隨時可能倒閉跑路的街邊攤嗎？他們不怕被人換了配件嗎？」
這一連串的問題，如同連環重炮，轟得大傻啞口無言。他張了張嘴，這些問題，他或許潛意識裡知道，卻從未如此清晰、系統地被擺在檯面上。
靚坤和大D也聽得目瞪口呆，任誰都清楚，余海東說的不是問題，而是商機！
余海東描繪的藍圖徐徐展開：「我的金碧輝煌剛開業，已經接觸到不少這個層級的客戶。他們都有一個共同的、不會跟外人講的煩惱：
就是那寶貝車一但有事，就很麻煩！全香港，都沒有一個信得過、手藝頂級、絕對保密、快速高效，而且專門服務他們這個圈子的地方！
所以，我們為什麼不主動迎合需求？
為什麼不合作，搞一個全港最高端、最專業、只服務特定圈子、絕對保密的『汽車養護會所』？
「這個會所由我來提供客源，由你傻哥出核心技術、頂級師傅團隊、全港最厲害的原廠零件和拆車件！
可以堂堂正正地在港島建一個光鮮亮麗、設備一流的車間，專心維護全香港最正的車！賺最高的服務費用！
而且，我們要做到最好，做到獨一無二！我們提供專人上門取送車服務——客戶只需要一個電話，我們就派穿著得體、訓練有素的專員，開著代步車去中環寫字樓、去山頂豪宅，把客戶的座駕妥帖地拿去保養，修好後再毫髮無損地送回去，節省他們最寶貴的時間！
我們甚至可以提供頂級代步車服務——保養期間，免費提供一部同樣有檔次、乾淨整潔的豪華車給客戶暫時使用！
這些服務，現在全香港，甚至全世界，哪裡有？只有你大傻哥和我才能做到！這些才是真正的貼心服務，是不會被任何人複製抄襲的服務，這些才是真正的稀缺資源！」
余海東邊說邊用手指關節敲著桌子，嘟嘟聲響一下下重擊著大傻的心。
「我的金碧輝煌就是最好的活GG！我可以保證，只要開業，就不愁生意！那些有錢人會排著隊來送錢，車子排隊要排到過海隧道！每天的錢要用麻袋來裝！」
「啪！」大傻猛地又是一拍桌子，這次他直接激動得跳了起來，滿臉漲得通紅，脖子上的青筋都因為激動而凸起：「叼！絕啊！東哥！真他媽的絕啊！我這個豬腦袋！怎麼就一直沒想到！
對啊！對啊！那幫有錢人他媽的最怕就是麻煩！最不捨得就是時間！我大傻做了這麼多年水車，整天怕條子、怕代理行找麻煩，怎麼就沒想到可以這樣，光明正大、還能風風光光地賺他們錢呢？！
他激動得像頭困在籠子裡許久終於看到出口的雄獅，在房間裡來回快步走動，手舞足蹈：
「沒錯！原廠不搭理他們！街邊攤他們又看不上！這塊又大又肥的肉，就一直掛在那裡，居然沒有一個人去吃！東哥！你……你真TM是個天才！這個想法，值千金！不！值萬金！這是他媽的點石成金啊！
不行！我要跟你拜把子！現在就拜！」
巨大的清蒸蘇眉魚、椒鹽攋尿蝦每隻都有手臂粗細、避風塘炒蟹香氣撲鼻、白灼海蝦鮮紅透亮、還有蒜蓉粉絲蒸扇貝、豉椒炒蟶子......滿滿一大桌子海鮮，雖然沒有酒店的擺盤漂亮，但看上去就是食慾大增！
「來來來！別客氣！試試這個——清蒸蘇眉，今早剛剛捉上來的，都是生蹦活跳！村里一等一的手藝，絕對不比外面酒樓差！」大傻熱情地招呼著，親自給余海東夾菜。
余海東嘗了一口，魚肉鮮嫩甜美，火候恰到好處，確實遠非市區的倒手貨可比。「嗯，果然好正。傻哥有心了。」
「哈哈！這裡簡陋了一點，就是食個『鮮』！」大傻頗為自豪，端起酒杯，「來，為我們今天的合作，干一杯！」
四人舉杯一飲而盡。酒過三巡，氣氛更加熱絡，開始稱兄道弟。
余海東見時機成熟，放下筷子，看似隨意地問道：「傻哥，你的車場規模這麼大，渠道又廣，除了賣車，有沒有想過做點其他相關的生意？」
「乜生意？」
「手下那幫能工巧匠，天天對著那些撞爛的鐵殼，拆件、翻新，大材小用啊！他們一身本事，就只配跟報廢零件打交道？
傻哥，我年紀輕，說話不知輕重，喜歡直來直去。要我說，你這是捧著金碗在要飯啊！」
大傻放下筷子，身體向後一仰，剛才還笑得像「花」似的臉，立刻變回了惡人像。
大D看到氣氛不對，馬上輕咳了幾聲，大聲吆喝道：「哎!這魚真不錯......」
大傻伸手指著大D「收聲！」然後又指向余海東，「你講！」
余海東一臉輕鬆，語速不快不慢地繼續說道：「傻哥你也知，我昨晚店裡來的都是什麼人，坐的什麼車。沒有比我今天買的差的。」
「關我屁事！又不是我賣給他們的！」大傻的語氣已經不善。
「人吃五穀雜糧沒有不生病的，車子開得再小心也會出毛病的！你說他們的車壞了，去哪裡修？」
「哪裡買的哪裡修！難道還能來我漁村里修？」
「沒錯！買奔馳的去找代理商仁孚行；買寶馬的去香江寶馬有限公司；其他的去找英之傑等官方代理商，確實提供保養服務！
這些地方提供原廠配件，但價格昂貴。就算老闆們不在乎價錢，可預約排隊時間長，維修周期慢。
少的幾周，多的幾個月，對於那些惜時如金的大富豪來說，他們高興等嗎？
大部分小老闆和二世祖們開的豪車跑車，十有八九是『水貨』或者通過各種特殊渠道來的。你說，他們的車壞了、要保養了、要換零件了，可以去哪裡？」
大傻已經聽出了點門道，眼裡沒了之前的不悅，只剩下求知的眼神。
余海東說得口乾，將眼前的半杯啤酒一飲而盡，大傻馬上站起來給續滿。
「去原廠代理？他們不報警，說你的車來歷不明，都算是有修養了！
去街邊修車行？不是我小看他們，搞一下豐田、本田或許OK。但是V12發動機呢（看向大D）？水平對置六缸渦輪機呢（看向靚坤）？
他們搞得定？就算有個別老師傅搞得定，那些正宗原廠零件哪裡來？最後還不是要轉彎抹角找到你傻哥這裡！
最重要的是——」
余海東的聲音陡然加重：「那幫有錢人，會放心把價值百萬、象徵身份地位的座駕，交給一個油漬邋遢、來歷不明、隨時可能倒閉跑路的街邊攤嗎？他們不怕被人換了配件嗎？」
這一連串的問題，如同連環重炮，轟得大傻啞口無言。他張了張嘴，這些問題，他或許潛意識裡知道，卻從未如此清晰、系統地被擺在檯面上。
靚坤和大D也聽得目瞪口呆，任誰都清楚，余海東說的不是問題，而是商機！
余海東描繪的藍圖徐徐展開：「我的金碧輝煌剛開業，已經接觸到不少這個層級的客戶。他們都有一個共同的、不會跟外人講的煩惱：
就是那寶貝車一但有事，就很麻煩！全香港，都沒有一個信得過、手藝頂級、絕對保密、快速高效，而且專門服務他們這個圈子的地方！
所以，我們為什麼不主動迎合需求？
為什麼不合作，搞一個全港最高端、最專業、只服務特定圈子、絕對保密的『汽車養護會所』？
「這個會所由我來提供客源，由你傻哥出核心技術、頂級師傅團隊、全港最厲害的原廠零件和拆車件！
可以堂堂正正地在港島建一個光鮮亮麗、設備一流的車間，專心維護全香港最正的車！賺最高的服務費用！
而且，我們要做到最好，做到獨一無二！我們提供專人上門取送車服務——客戶只需要一個電話，我們就派穿著得體、訓練有素的專員，開著代步車去中環寫字樓、去山頂豪宅，把客戶的座駕妥帖地拿去保養，修好後再毫髮無損地送回去，節省他們最寶貴的時間！
我們甚至可以提供頂級代步車服務——保養期間，免費提供一部同樣有檔次、乾淨整潔的豪華車給客戶暫時使用！
這些服務，現在全香港，甚至全世界，哪裡有？只有你大傻哥和我才能做到！這些才是真正的貼心服務，是不會被任何人複製抄襲的服務，這些才是真正的稀缺資源！」
余海東邊說邊用手指關節敲著桌子，嘟嘟聲響一下下重擊著大傻的心。
「我的金碧輝煌就是最好的活GG！我可以保證，只要開業，就不愁生意！那些有錢人會排著隊來送錢，車子排隊要排到過海隧道！每天的錢要用麻袋來裝！」
「啪！」大傻猛地又是一拍桌子，這次他直接激動得跳了起來，滿臉漲得通紅，脖子上的青筋都因為激動而凸起：「叼！絕啊！東哥！真他媽的絕啊！我這個豬腦袋！怎麼就一直沒想到！
對啊！對啊！那幫有錢人他媽的最怕就是麻煩！最不捨得就是時間！我大傻做了這麼多年水車，整天怕條子、怕代理行找麻煩，怎麼就沒想到可以這樣，光明正大、還能風風光光地賺他們錢呢？！
他激動得像頭困在籠子裡許久終於看到出口的雄獅，在房間裡來回快步走動，手舞足蹈：
「沒錯！原廠不搭理他們！街邊攤他們又看不上！這塊又大又肥的肉，就一直掛在那裡，居然沒有一個人去吃！東哥！你……你真TM是個天才！這個想法，值千金！不！值萬金！這是他媽的點石成金啊！
不行！我要跟你拜把子！現在就拜！」