第51章 穩定軍心
關上隔音良好的門，外面的喧囂被隔絕了大半。余海東示意幾人坐下，自己則靠在酒櫃旁。
「怎麼樣？是不是都覺得，我們挖到一座吃不完的金礦？以後就可以躺著數錢了？」余海東微笑著，開門見山。
靚坤最是直腸直肚，興奮道：「當然嘍！一晚上千萬啊！靠看場子、保護費，十年都沒這麼多啊！」
大D也忍不住點頭：「頂你個肺。我從沒想過夜場這麼賺，比搶銀行來得都快！」
紅姐和十三妹也看著余海東，顯然同樣被這數字震撼，期待著未來的美好前景。
梅姐第一次加入核心圈子的會議，有些懵，不知道該說些什麼。
讓她坐在這裡是余海東有意為之，因為他後面講的事必須讓她知曉。
余海東看著他們，搖了搖頭，臉上的笑容收斂了一些，變得嚴肅起來：「如果你們以為以後每晚都能有今晚的收入，那金碧輝煌離倒閉就不遠了。」
幾人一愣，面露不解。
「真以為，今晚這一千零幾十萬，是單純因為我們的服務好，梅姐唱得好，公關們夠靚麗？」余海東拋出了問題。
「難道……不是嗎？我看他們聽得入迷，玩得夠勁啊！」十三妹小心翼翼地問。
「是一部分，但絕對不是大頭。」余海東走到桌前，拿起一支筆，在一張大紙上寫下一個數字「1000萬」，然後圈了起來。
「都知道十年前開始的『百萬行』募捐吧，到今年差不多達到了每年五六百萬。
上次包船王在圈內發起了一項為醫院籌款的項目，差不多也是這麼多。」
說完余海東把紙上的圓圈用筆分成了大小不等的三份，展示給大家看。
「今晚的收入，本質上，是『開張份子錢』＋『比試紅包』＋『老雞叔的面子錢』。」
他看著迷惑的幾人，詳細解釋道：
「第一，開張份子錢。這個是香江，最頂級的圈子講規矩，重面子。我們發出黑卡，請得動他們，他們來了，就不會空手。
送花籃、打賞，就好像他們去參加慈善募捐、拍賣一樣。他們會根據自己的地位、場所、內容，來決定封多大的份子錢。
沈弼、包生、霍生這個級別，他們可以送最頂級的花籃，對於他們來講，就好似我們出街花幾百蚊茶錢一樣平常，但這個數字代表著他們的地位，不可以送少，亦不會送太多。
下面的人，自然會參照那個標準，逐級遞減。這個，就是規矩，不是消費。你們看看小小手裡的報表就會明白了。」
靚坤和大D若有所思。
「第二，比試紅包。你們不會以為，邵爵士和鄒生送花籃，真系完全因為鬥氣吧？
如果只有他們兩人，也許、大概、差不多會。但今天這麼多頂級大佬在場，根本不會發生。
邊個送得多，邊個就更有面子。這種鬥富紅包，是那些公子千金們貢獻出來的。」
「第三，老雞叔的面子。」余海東用筆在圓圈中的一份點指著，「這份錢，是計劃之外的收入。
換句話說，如果老雞叔沒來，這份錢我們今晚賺不到！」
一番話，如同冷水澆頭，讓原本熱血上頭的幾人瞬間清醒了大半。
余海東的話也是變相的提醒梅姐，不要以為那些人送出的花籃擺在她面前，就是送給她的。
「所以，」余海東總結道，「今晚的千萬收入，是天時、地利、人和，所有因素加埋一齊，是一次性的奇蹟！
不是我的場子日常經營可以複製的。」
他目光掃過四人：「雖然今晚一切都是免費，但我們以後日常的收入，會是靠酒水、台費、真正的散客消費、以及一部分穩定下來的熟客打賞。
這些是細水長流的根本。我估計，以後每晚能做到一兩百萬的營業額，已經是極之成功，你們要明白這個差距。」
靚坤摸了摸頭，訕笑道：「我明了。就是說，今晚是大佬們一齊開水喉（放水），賀我們開張。以後就要靠真本事食飯了。」
「沒錯！」余海東點點頭，「所以，不要被今晚沖昏頭腦。我們要做的，是將今晚的聲勢，轉化為長期的客源和口碑。
用最好的服務、最頂級的享受，留住這班貴客，吸引更多的豪客。而不是指望日日都收千萬『份子錢』，明白嗎？」
「收到！」幾人齊聲答道，眼神里的狂熱褪去，取而代之的是清醒和堅定。
「OK！」余海東露出笑容，「出去同兄弟姊妹們慶功吧！高興還是應該的，但心裡要有數。我們的路，才剛開始！」
大D和靚坤勾肩搭背地出門，商量著一會帶兄弟們去哪裡開葷；
紅姐明白余海東接下來要做什麼，阻止了十三妹想要拉余海東出去拼酒的想法，摟著她追上前面兩人。
余海東叫住往外走的梅燕芳，將房門關上，示意她坐下，自己則坐在對面的高腳凳上。
「感覺如何？」余海東微笑著問，目光真誠，「我是說，站在那個舞台上，唱那歌的感覺。」
梅燕芳深吸一口氣，似乎還在回味，然後才由衷地感嘆：「好過癮！真是好過癮啊！」她的話語帶著明顯的激動。
「我從未試過在一個台上，連續唱三首風格完全不同，但每一首都好似為我量身定做的歌。而且……」她頓了頓，組織了一下語言，
「而且台下的觀眾，都是大佬。但是我卻一點都不緊張，我覺得是你給我寫的歌給了我力量......」
「噓......」余海東馬上比了個噤聲的手勢，「不是說好了嗎，不要提這個事。我可不想以後被人纏著寫歌！」
「哦！差點忘了！」梅姐吐了吐舌頭。
余海東滿意地點點頭：「那是因為你唱得好，你的唱功和氣場能駕馭它們。
你知道嗎，邵爵士十分欣賞你的表演。」
梅燕芳眼睛一亮，能被業界巨擘如此關注，無疑是巨大的肯定。「真的？！不過都是因為你給我這個機會唱這三首好歌。」
「是你自己有這個實力接得住。」余海東擺擺手，話鋒一轉，語氣變得更為認真，「中場休息時他還特意問我，想請你去參加TVB的節目，我說想先問問你的想法。」
梅燕芳被問得一愣，仔細想了想，不確定地說：「我......我不知道呀！」
「沒事，回去考慮一下。」說完拿出一張支票交給梅燕芳。
「這是你今晚的酬勞。」
看到上面的數字，驚得她張大了嘴！
「怎麼樣？是不是都覺得，我們挖到一座吃不完的金礦？以後就可以躺著數錢了？」余海東微笑著，開門見山。
靚坤最是直腸直肚，興奮道：「當然嘍！一晚上千萬啊！靠看場子、保護費，十年都沒這麼多啊！」
大D也忍不住點頭：「頂你個肺。我從沒想過夜場這麼賺，比搶銀行來得都快！」
紅姐和十三妹也看著余海東，顯然同樣被這數字震撼，期待著未來的美好前景。
梅姐第一次加入核心圈子的會議，有些懵，不知道該說些什麼。
讓她坐在這裡是余海東有意為之，因為他後面講的事必須讓她知曉。
余海東看著他們，搖了搖頭，臉上的笑容收斂了一些，變得嚴肅起來：「如果你們以為以後每晚都能有今晚的收入，那金碧輝煌離倒閉就不遠了。」
幾人一愣，面露不解。
「真以為，今晚這一千零幾十萬，是單純因為我們的服務好，梅姐唱得好，公關們夠靚麗？」余海東拋出了問題。
「難道……不是嗎？我看他們聽得入迷，玩得夠勁啊！」十三妹小心翼翼地問。
「是一部分，但絕對不是大頭。」余海東走到桌前，拿起一支筆，在一張大紙上寫下一個數字「1000萬」，然後圈了起來。
「都知道十年前開始的『百萬行』募捐吧，到今年差不多達到了每年五六百萬。
上次包船王在圈內發起了一項為醫院籌款的項目，差不多也是這麼多。」
說完余海東把紙上的圓圈用筆分成了大小不等的三份，展示給大家看。
「今晚的收入，本質上，是『開張份子錢』＋『比試紅包』＋『老雞叔的面子錢』。」
他看著迷惑的幾人，詳細解釋道：
「第一，開張份子錢。這個是香江，最頂級的圈子講規矩，重面子。我們發出黑卡，請得動他們，他們來了，就不會空手。
送花籃、打賞，就好像他們去參加慈善募捐、拍賣一樣。他們會根據自己的地位、場所、內容，來決定封多大的份子錢。
沈弼、包生、霍生這個級別，他們可以送最頂級的花籃，對於他們來講，就好似我們出街花幾百蚊茶錢一樣平常，但這個數字代表著他們的地位，不可以送少，亦不會送太多。
下面的人，自然會參照那個標準，逐級遞減。這個，就是規矩，不是消費。你們看看小小手裡的報表就會明白了。」
靚坤和大D若有所思。
「第二，比試紅包。你們不會以為，邵爵士和鄒生送花籃，真系完全因為鬥氣吧？
如果只有他們兩人，也許、大概、差不多會。但今天這麼多頂級大佬在場，根本不會發生。
邊個送得多，邊個就更有面子。這種鬥富紅包，是那些公子千金們貢獻出來的。」
「第三，老雞叔的面子。」余海東用筆在圓圈中的一份點指著，「這份錢，是計劃之外的收入。
換句話說，如果老雞叔沒來，這份錢我們今晚賺不到！」
一番話，如同冷水澆頭，讓原本熱血上頭的幾人瞬間清醒了大半。
余海東的話也是變相的提醒梅姐，不要以為那些人送出的花籃擺在她面前，就是送給她的。
「所以，」余海東總結道，「今晚的千萬收入，是天時、地利、人和，所有因素加埋一齊，是一次性的奇蹟！
不是我的場子日常經營可以複製的。」
他目光掃過四人：「雖然今晚一切都是免費，但我們以後日常的收入，會是靠酒水、台費、真正的散客消費、以及一部分穩定下來的熟客打賞。
這些是細水長流的根本。我估計，以後每晚能做到一兩百萬的營業額，已經是極之成功，你們要明白這個差距。」
靚坤摸了摸頭，訕笑道：「我明了。就是說，今晚是大佬們一齊開水喉（放水），賀我們開張。以後就要靠真本事食飯了。」
「沒錯！」余海東點點頭，「所以，不要被今晚沖昏頭腦。我們要做的，是將今晚的聲勢，轉化為長期的客源和口碑。
用最好的服務、最頂級的享受，留住這班貴客，吸引更多的豪客。而不是指望日日都收千萬『份子錢』，明白嗎？」
「收到！」幾人齊聲答道，眼神里的狂熱褪去，取而代之的是清醒和堅定。
「OK！」余海東露出笑容，「出去同兄弟姊妹們慶功吧！高興還是應該的，但心裡要有數。我們的路，才剛開始！」
大D和靚坤勾肩搭背地出門，商量著一會帶兄弟們去哪裡開葷；
紅姐明白余海東接下來要做什麼，阻止了十三妹想要拉余海東出去拼酒的想法，摟著她追上前面兩人。
余海東叫住往外走的梅燕芳，將房門關上，示意她坐下，自己則坐在對面的高腳凳上。
「感覺如何？」余海東微笑著問，目光真誠，「我是說，站在那個舞台上，唱那歌的感覺。」
梅燕芳深吸一口氣，似乎還在回味，然後才由衷地感嘆：「好過癮！真是好過癮啊！」她的話語帶著明顯的激動。
「我從未試過在一個台上，連續唱三首風格完全不同，但每一首都好似為我量身定做的歌。而且……」她頓了頓，組織了一下語言，
「而且台下的觀眾，都是大佬。但是我卻一點都不緊張，我覺得是你給我寫的歌給了我力量......」
「噓......」余海東馬上比了個噤聲的手勢，「不是說好了嗎，不要提這個事。我可不想以後被人纏著寫歌！」
「哦！差點忘了！」梅姐吐了吐舌頭。
余海東滿意地點點頭：「那是因為你唱得好，你的唱功和氣場能駕馭它們。
你知道嗎，邵爵士十分欣賞你的表演。」
梅燕芳眼睛一亮，能被業界巨擘如此關注，無疑是巨大的肯定。「真的？！不過都是因為你給我這個機會唱這三首好歌。」
「是你自己有這個實力接得住。」余海東擺擺手，話鋒一轉，語氣變得更為認真，「中場休息時他還特意問我，想請你去參加TVB的節目，我說想先問問你的想法。」
梅燕芳被問得一愣，仔細想了想，不確定地說：「我......我不知道呀！」
「沒事，回去考慮一下。」說完拿出一張支票交給梅燕芳。
「這是你今晚的酬勞。」
看到上面的數字，驚得她張大了嘴！