第437章 誰掌握了定價權
第437章 誰掌握了定價權
唐強呢喃了幾句，最後忽然笑了，「我覺得，無論我定價多少錢一台，姑父都不會同意。除非，我像唐海那個傻子一樣，準備自己定價單幹。」
唐烈不置可否，直到小車開進仁和義小區，兩兄弟走到別墅前的平壩上，唐烈攀著唐強的肩膀，把他帶到平壩邊緣，才提醒道：
「阿強，雖然姑父沒要咱們的股份，但該給的分紅不能少。否則，我們以後在姑父面前說話都沒底氣！」
「拿人手短！」唐強點頭，「大哥，你之前是怎麼給的分紅？」
「我之前做遊戲機，給小北、小南分了些錢，但他倆一直沒動那個帳戶。」唐烈有些無奈說道：「他們還小，又不好送車、送表。」
「給四姑和陳姨送珠寶首飾怎麼樣？」
「可以試試，但她們不一定會戴。以往開Party的時候，你見她倆戴首飾了嗎？」
兩兄弟小聲說了一會，去中間的118號別墅瞅了一眼，發現張和平不在家後，他倆就各忙各的去了。
等到張和平晚上回來，唐烈、唐強兩兄弟又來蹭飯了，還提出請張和平給手機定價的要求。
「我為什麼要給你的手機定價？」張和平看都沒看一臉希冀的唐強，一副事不關己的語氣，「那是你們港島電信公司的事。」
聽到這話，唐強的第一反應是，對方想要港島電信公司的股份！
可是，仔細一想，又覺得不對……
「姑父！」唐強放下筷子，雙手放在桌上，認真說道：「我今天早上去抽獎手機，那台休閒手機送出去不到十分鐘，就有人當場出價101萬港元買那個手機。」
「之後，我把一部商務機送給曲經理，他說大哥大手機很有派頭；我才反應過來，商務機是針對不差錢的老闆，休閒機是針對的普通人。」
「姑父，你覺得休閒機賣1000鎂元，商務機賣5萬鎂元，怎麼樣？」
張和平沒說話，飯桌上一時間只剩咀嚼聲。
過了一會，唐欣見侄子唐強還傻愣在那裡，不由看了一眼張和平，然後看向了陳淑婷。
陳淑婷收到唐欣的求助目光後，笑道：「阿強，你似乎搞錯了一件事，手機的定價權自始至終都不在你那裡，你只是拿到了港島通訊市場的敲門磚。」
「伱姑父不回答你，是在教你怎麼進通訊市場的門，而不是單純的賣手機。你自己好好想想，想通了才有機會進入其他國家的通訊市場。」
敲門磚……
通訊市場的門……
這下好了，就連大侄子唐烈也愣住了。
叮鈴鈴！
保姆去接了電話後，轉頭對餐廳方向說道：「老闆，沙致祥的電話。」
聽到是科學印刷廠的沙致祥，張和平不由眉頭一皺，擔心對方說些不好的消息。
不過，等他拿著話筒聽了一會後，笑了！
「50鎂分1節電池，他們都好意思開口！」張和平坐到沙發上，聽沙致祥解釋了一通後，才繼續說道：
「告訴他們，可以改簽代加工鋰離子電池協議，但1節電池要收5鎂元，工人要按件計薪；沒有我同意，不能給其他人供貨。」
「確定，5鎂元1節！」
「讓他們改廠名，然後帶公章過來跟我簽約、拿訂金，我最近沒空過去。」
呼……
張和平掛斷電話，心中暗吐一口濁氣，只要電池廠還在運作，那就說明改革還在繼續。
至於5鎂元1節電池的價格高不高？
張和平不由看向了飯桌方向，他賣給唐強的價格是，1節鋰離子電池10鎂元。
1部老年機需要2節電池，可通話30分鐘。
1部大哥大需要8節電池，可通話4小時。
如果客戶需要備用電池，乃至外部充電器，那就可以多賺點了。
「我懂了！」唐強忽然站了起來，迎著走回來的張和平，說道：「是電話號！姑父，是電話號！」
「你才是電話號！」張和平笑著懟了他一句，「趕緊吃飯！」
在眾人一臉笑意的注視下，唐強激動坐下後，急忙說道：「如果沒有港島電訊的電話號授權，我的手機就沒法打電話！」
「所以，我只能跟港島電訊合作，尋求雙方都能接受的價格。」
「等姑父將這套通訊技術免費開放給其他國家後，只要是跟港島使用一樣的蜂窩基站和通訊系統的國家，我就能以同樣的方式與他們合作，從而進入他們的通訊市場！」
「只是……」唐強疑惑問道：「姑父，這樣一來，你就只能賺港島一地的錢……」
「吃飯！」唐烈後知後覺的反應了過來，「姑父早就想到的問題，哪需要你提醒？」
……
第二天上午，唐烈、唐強兩兄弟就去找港島電訊管理層談判了。
他們雖然知道港島電訊已被張和平絕對控股，但他們沒有再找張和平談手機定價。
因為，港島電訊只是他們進入通訊市場的第一關。
最簡單的一關！
搞笑的是，港島電訊的總經理特雷翁·弗里克被唐強的突然造訪搞懵了，他本以為這事不需要他插手，結果卻被告知，是新董事長陳淑婷讓他們來談合作的。
港島電訊的一眾管理層商量過後，只能由總經理特雷翁帶著副總、秘書，跟著唐強兩兄弟去了一趟港島大會堂的音樂廳。
最後，談下來的結果是：
港島電訊以399鎂元一台的價格，收港島電信公司的休閒機，然後以存話費1999港元送一台休閒機的方式，搞促銷活動。
鎂元最近有貶值，1鎂元換5.3港元，399鎂元約為2115港元，港島電訊每送出一台，就要虧損116港元。
按照陳淑婷給他們解釋的是，短期虧損，卻能讓更多的港島人用上手機，這是一件有益於社會的事。
大家都是聰明人，知道那些預存話費用完後，就該港島電訊賺錢了，所以都沒當真。
只是，這位陳董事長定的月租，讓港島電訊的管理層有些搞不懂……
月租9元，免費通話10分鐘，接電話免費，超時後收取2元/分鐘！
如果有人拿到手機後，每月只用9元月租，那預存的1999港元，豈不是可以用222個月！
細算下來，至少要等19年後，才有可能收回那部手機的成本。
他們卻不知道，手機就是個潘多拉魔盒，一旦普及使用，就不是你想用9元月租，就能用的了。
除非，你是個孤家寡人！
港島電訊虧不虧，唐強不太在乎，一台休閒機賣399鎂元，他還能賺幾十鎂元。
倒是商務機的價格，讓他有些意外。
首先，港島電訊只給他999鎂元一台，讓他賺了一倍利潤。
其次，港島電訊售賣商務機的策略是，提供選號服務！
最貴的號碼是001-88888888，需要預存話費88萬港元，然後送一台商務機。
最低選號費是39999港元，不給選號費，就拿不到商務機型，大哥大！
如此一來，不僅從收費上體現了等級差，還從手機號碼上，直觀的體現了經濟實力！
預存這麼多話費，自然有最強月租與之遙相呼應。
月租99港元，免費通話100分鐘。
月租999港元，免費通話1000分鐘。
月租9999港元，不限時。
其實，這個資費不算貴。
內地打電話，每3分鐘計一次費，近距離收1角，遠距離收1塊3。
按照如今的匯率算，1港元能兌3角3分錢！
也就是說，用手機打電話，即便超時了按2港元一分鐘算，也才6角6分錢一分鐘。
對於內地的高收入人群來說不算貴，對於最低工資1800的港島人來說，貌似也不貴。
當然，無業人員不在考慮範疇。
雖然唐強知道399鎂元和999鎂元是張和平早就定好的，他卻沒有什麼怨言。
一是他有得賺，二是以後還要靠這個姑父賺錢，三是他確實從這個定價過程中學到了東西。
所以，當天傍晚，他和大哥唐烈，又厚著臉皮去中間別墅蹭飯了，還向姑父張和平請教，存話費送手機的用意。
唐強有些疑惑，明明是壟斷性質的獨門生意，為何不趁機大賺一筆！
張和平淡然地問道：「等我免費開放這套行動電話的通訊技術後，你說鷹國佬會不會在港島賣通訊牌照，讓其他人再開幾家通訊公司？」
啪！
唐強的右拳擊中左掌，「肯定會！那幫鷹國佬連衣服出口配額都拿來賣，還有什麼他們不敢賣的！」
張和平隨意說道：「你若想脫離港島電訊的限制，就必須讓港島電信公司拿到一張通訊牌照！」
唐強聞言一驚，趕緊起身表忠心，「姑父，我不會與港島電訊中斷合作！」
張和平的語氣依舊淡然，「真正的壟斷生意，是需要幾家看似不相關的公司暗中聯手，控制這項生意的上下游定價權，然後將外來者排除在外！只有這樣，才能規避外國的反壟斷法！」
「姑父，我能不能也拿一張通訊牌照？」大侄子唐烈在一旁希冀問道。
「可以用你媳婦的身份去拿一張，到時候租用港島電訊的通訊頻道，再請幾十個員工，就把通訊公司開起來了。」張和平放下碗筷，端起茶杯說道：
「接下來，你們需要考慮港島電信公司的融資問題，以及怎麼進入其他國家的通訊市場。」
……
(本章完)
唐強呢喃了幾句，最後忽然笑了，「我覺得，無論我定價多少錢一台，姑父都不會同意。除非，我像唐海那個傻子一樣，準備自己定價單幹。」
唐烈不置可否，直到小車開進仁和義小區，兩兄弟走到別墅前的平壩上，唐烈攀著唐強的肩膀，把他帶到平壩邊緣，才提醒道：
「阿強，雖然姑父沒要咱們的股份，但該給的分紅不能少。否則，我們以後在姑父面前說話都沒底氣！」
「拿人手短！」唐強點頭，「大哥，你之前是怎麼給的分紅？」
「我之前做遊戲機，給小北、小南分了些錢，但他倆一直沒動那個帳戶。」唐烈有些無奈說道：「他們還小，又不好送車、送表。」
「給四姑和陳姨送珠寶首飾怎麼樣？」
「可以試試，但她們不一定會戴。以往開Party的時候，你見她倆戴首飾了嗎？」
兩兄弟小聲說了一會，去中間的118號別墅瞅了一眼，發現張和平不在家後，他倆就各忙各的去了。
等到張和平晚上回來，唐烈、唐強兩兄弟又來蹭飯了，還提出請張和平給手機定價的要求。
「我為什麼要給你的手機定價？」張和平看都沒看一臉希冀的唐強，一副事不關己的語氣，「那是你們港島電信公司的事。」
聽到這話，唐強的第一反應是，對方想要港島電信公司的股份！
可是，仔細一想，又覺得不對……
「姑父！」唐強放下筷子，雙手放在桌上，認真說道：「我今天早上去抽獎手機，那台休閒手機送出去不到十分鐘，就有人當場出價101萬港元買那個手機。」
「之後，我把一部商務機送給曲經理，他說大哥大手機很有派頭；我才反應過來，商務機是針對不差錢的老闆，休閒機是針對的普通人。」
「姑父，你覺得休閒機賣1000鎂元，商務機賣5萬鎂元，怎麼樣？」
張和平沒說話，飯桌上一時間只剩咀嚼聲。
過了一會，唐欣見侄子唐強還傻愣在那裡，不由看了一眼張和平，然後看向了陳淑婷。
陳淑婷收到唐欣的求助目光後，笑道：「阿強，你似乎搞錯了一件事，手機的定價權自始至終都不在你那裡，你只是拿到了港島通訊市場的敲門磚。」
「伱姑父不回答你，是在教你怎麼進通訊市場的門，而不是單純的賣手機。你自己好好想想，想通了才有機會進入其他國家的通訊市場。」
敲門磚……
通訊市場的門……
這下好了，就連大侄子唐烈也愣住了。
叮鈴鈴！
保姆去接了電話後，轉頭對餐廳方向說道：「老闆，沙致祥的電話。」
聽到是科學印刷廠的沙致祥，張和平不由眉頭一皺，擔心對方說些不好的消息。
不過，等他拿著話筒聽了一會後，笑了！
「50鎂分1節電池，他們都好意思開口！」張和平坐到沙發上，聽沙致祥解釋了一通後，才繼續說道：
「告訴他們，可以改簽代加工鋰離子電池協議，但1節電池要收5鎂元，工人要按件計薪；沒有我同意，不能給其他人供貨。」
「確定，5鎂元1節！」
「讓他們改廠名，然後帶公章過來跟我簽約、拿訂金，我最近沒空過去。」
呼……
張和平掛斷電話，心中暗吐一口濁氣，只要電池廠還在運作，那就說明改革還在繼續。
至於5鎂元1節電池的價格高不高？
張和平不由看向了飯桌方向，他賣給唐強的價格是，1節鋰離子電池10鎂元。
1部老年機需要2節電池，可通話30分鐘。
1部大哥大需要8節電池，可通話4小時。
如果客戶需要備用電池，乃至外部充電器，那就可以多賺點了。
「我懂了！」唐強忽然站了起來，迎著走回來的張和平，說道：「是電話號！姑父，是電話號！」
「你才是電話號！」張和平笑著懟了他一句，「趕緊吃飯！」
在眾人一臉笑意的注視下，唐強激動坐下後，急忙說道：「如果沒有港島電訊的電話號授權，我的手機就沒法打電話！」
「所以，我只能跟港島電訊合作，尋求雙方都能接受的價格。」
「等姑父將這套通訊技術免費開放給其他國家後，只要是跟港島使用一樣的蜂窩基站和通訊系統的國家，我就能以同樣的方式與他們合作，從而進入他們的通訊市場！」
「只是……」唐強疑惑問道：「姑父，這樣一來，你就只能賺港島一地的錢……」
「吃飯！」唐烈後知後覺的反應了過來，「姑父早就想到的問題，哪需要你提醒？」
……
第二天上午，唐烈、唐強兩兄弟就去找港島電訊管理層談判了。
他們雖然知道港島電訊已被張和平絕對控股，但他們沒有再找張和平談手機定價。
因為，港島電訊只是他們進入通訊市場的第一關。
最簡單的一關！
搞笑的是，港島電訊的總經理特雷翁·弗里克被唐強的突然造訪搞懵了，他本以為這事不需要他插手，結果卻被告知，是新董事長陳淑婷讓他們來談合作的。
港島電訊的一眾管理層商量過後，只能由總經理特雷翁帶著副總、秘書，跟著唐強兩兄弟去了一趟港島大會堂的音樂廳。
最後，談下來的結果是：
港島電訊以399鎂元一台的價格，收港島電信公司的休閒機，然後以存話費1999港元送一台休閒機的方式，搞促銷活動。
鎂元最近有貶值，1鎂元換5.3港元，399鎂元約為2115港元，港島電訊每送出一台，就要虧損116港元。
按照陳淑婷給他們解釋的是，短期虧損，卻能讓更多的港島人用上手機，這是一件有益於社會的事。
大家都是聰明人，知道那些預存話費用完後，就該港島電訊賺錢了，所以都沒當真。
只是，這位陳董事長定的月租，讓港島電訊的管理層有些搞不懂……
月租9元，免費通話10分鐘，接電話免費，超時後收取2元/分鐘！
如果有人拿到手機後，每月只用9元月租，那預存的1999港元，豈不是可以用222個月！
細算下來，至少要等19年後，才有可能收回那部手機的成本。
他們卻不知道，手機就是個潘多拉魔盒，一旦普及使用，就不是你想用9元月租，就能用的了。
除非，你是個孤家寡人！
港島電訊虧不虧，唐強不太在乎，一台休閒機賣399鎂元，他還能賺幾十鎂元。
倒是商務機的價格，讓他有些意外。
首先，港島電訊只給他999鎂元一台，讓他賺了一倍利潤。
其次，港島電訊售賣商務機的策略是，提供選號服務！
最貴的號碼是001-88888888，需要預存話費88萬港元，然後送一台商務機。
最低選號費是39999港元，不給選號費，就拿不到商務機型，大哥大！
如此一來，不僅從收費上體現了等級差，還從手機號碼上，直觀的體現了經濟實力！
預存這麼多話費，自然有最強月租與之遙相呼應。
月租99港元，免費通話100分鐘。
月租999港元，免費通話1000分鐘。
月租9999港元，不限時。
其實，這個資費不算貴。
內地打電話，每3分鐘計一次費，近距離收1角，遠距離收1塊3。
按照如今的匯率算，1港元能兌3角3分錢！
也就是說，用手機打電話，即便超時了按2港元一分鐘算，也才6角6分錢一分鐘。
對於內地的高收入人群來說不算貴，對於最低工資1800的港島人來說，貌似也不貴。
當然，無業人員不在考慮範疇。
雖然唐強知道399鎂元和999鎂元是張和平早就定好的，他卻沒有什麼怨言。
一是他有得賺，二是以後還要靠這個姑父賺錢，三是他確實從這個定價過程中學到了東西。
所以，當天傍晚，他和大哥唐烈，又厚著臉皮去中間別墅蹭飯了，還向姑父張和平請教，存話費送手機的用意。
唐強有些疑惑，明明是壟斷性質的獨門生意，為何不趁機大賺一筆！
張和平淡然地問道：「等我免費開放這套行動電話的通訊技術後，你說鷹國佬會不會在港島賣通訊牌照，讓其他人再開幾家通訊公司？」
啪！
唐強的右拳擊中左掌，「肯定會！那幫鷹國佬連衣服出口配額都拿來賣，還有什麼他們不敢賣的！」
張和平隨意說道：「你若想脫離港島電訊的限制，就必須讓港島電信公司拿到一張通訊牌照！」
唐強聞言一驚，趕緊起身表忠心，「姑父，我不會與港島電訊中斷合作！」
張和平的語氣依舊淡然，「真正的壟斷生意，是需要幾家看似不相關的公司暗中聯手，控制這項生意的上下游定價權，然後將外來者排除在外！只有這樣，才能規避外國的反壟斷法！」
「姑父，我能不能也拿一張通訊牌照？」大侄子唐烈在一旁希冀問道。
「可以用你媳婦的身份去拿一張，到時候租用港島電訊的通訊頻道，再請幾十個員工，就把通訊公司開起來了。」張和平放下碗筷，端起茶杯說道：
「接下來，你們需要考慮港島電信公司的融資問題，以及怎麼進入其他國家的通訊市場。」
……
(本章完)