第81章 吃螃蟹：電話銷售（24）
第81章 吃螃蟹：電話銷售（24）
林天盛腦海里不由浮現「電銷」一詞，是通訊網絡成熟後，市場自然出現的新型獲客手段。
在後世非常普遍，並且「電視購物」，「網絡購物」，都是電銷的發展方向。撈偏門的人，還會進行「電炸」，「催債」，「電賭」。
某些地區，還會發展出「電話點歌」，「電話女郎」等業務。在八零年代，港島通訊市場剛起勢頭，就能想到電話賣方，絕對是個商業高手。
「獲客率怎麼樣？」
林天盛剛問完，黎仲英便道：「很高，意向客戶有百分之八，成交率在千分之五。」
「能配大哥大的人，都有點小錢，正好樓市火熱，大家買房意願都很高。本來沒想買房的人，都願意提供地址，收我們的GG單。」
林天盛立刻意識到，電銷模式有希望把公司送房屋中介的頭部寶座，那點通訊成本，微不足道。
當即拍板說道：「多招人，開通企業通訊，公司往後分兩個部分，口才好，形象好的負責帶看房屋，其餘的就坐在公司打電話賣樓。」
「至於豪宅交易，專門交給一個小組負責。記得定時整理話術，增加成交率。」
黎仲英只是試著在做電銷，初嘗甜頭，還沒成體系，聽見「話術」兩個字，表情驚訝：「明白了。」
把話術整理好，狠抓客戶心理，增加成交率不說，還可以縮短雇員的培訓期。
招幾個古惑仔往工位一坐，拿起電話，照著本字念，十萬，八萬佣金就入手。
沒口才直接淘汰，附加超額獎金，激烈的競爭，將帶來巨額收益。
「老闆打電話的人好招，電話號碼不好找。」黎仲英以極快的速度，領悟到大老闆的策略，但拋出一個難點。
為什麼，市場上，還沒出現中介電銷？
因為，電話投注，電話應召，電話買股，都系客戶主動打電話給機構。賣方打給買方，進行陌生電話銷售的模式，最大難點在於電話號碼的獲取。
當下港島的電話業務，由港島電話公司持牌專營，怡和集團持最大股份。
用戶號碼是公司商業機密，不可能對外公布。可商業上，沒有錢搞不定的事。
網絡時代，個人隱私還是高度機密呢。
「電話號碼，我來搞定。」林天盛吸著雪茄，語氣沉穩，心知是電銷的風氣沒打開，暫時沒人砸錢往電話公司使力。
既然打算吃這塊螃蟹，那花錢打通渠道，是必付的成本。
黎仲英小客戶一個，電話公司懶得鳥他，受挫過兩次，聞言精神振奮，開心道：「有電話號碼，半年內，公司每月佣金收入，肯定能超百萬港幣。」
百萬港幣講起來大，實則僅是二三十套普通住宅的佣金，為什麼，一代代人追逐創業，總愛追憶朝氣蓬勃的上升期？
因為，那個年代，失敗一世無所謂，抓住一個機會，便可翻身做大！
「有腦袋，活該你掙錢。」林天盛繞出辦公桌，把雪茄碾滅在菸灰缸，盯著黎仲英道：「好好干，業績達標，送你五個點期權。」
黎仲英心臟狂跳，沒料到大老闆如此豪爽，連忙道：「我一定把握機會。」
要買電話號碼，肯定得找電話公司。
林天盛不認識電話公司的人，但沒有吹水，警隊的刑事情報科，向來與電話公司有良好的關係。
不是情報科求著電話公司提供信號位置，而是電話公司布設線路，根據《安全條例》，需要警隊簽字。
更別提未來布設光纖，網線
搞民用通訊，別想繞過治安部門。
鍾智慧穿著運動兜帽衫，貓在一輛警車後排，正帶人跟進一樁毒品交易，接到電話，答應的很爽快：「收工後，我搵朋友探探口風，問題應該不大，電話公司有個經理同我玩很好。」
林天盛並不意外，笑著道：「辛苦了，玩女人都要留單子對帳啊。」
鍾智慧暗罵一聲摳門，見到目標下樓，埋頭道：「一人兩個沒問題吧？」
「五個都行。」
林天盛掛斷電話，鍾智慧還有點意外，嘟囔道：「竟然不去，最近吃撐啦。」
下午閒來無事，林天盛翻出雜物間的漁具，手搓餌料，帶著工具箱，驅車趕往尖東，站在維港碼頭旁的堤壩上和數十位釣魚佬們，吹著晚風，享受片刻寧靜。
在等待拉杆的空白時間裡，啃著麵包，默默規劃著名前往O記後的事。
到了晚上，把工具放回車尾廂，買張船票，搭船前往灣仔碼頭。
坐在水餃攤旁，和臧姑娘寒暄，與勞工，學生們共用簡單的街頭美餐。
第二天，鍾智慧便打來電話，搞定了電話公司的關係，一個號碼一元港幣，明天就可以送貨到怡和大廈。
「有錢能使鬼推磨。」
林天盛輕笑一聲，把業務上轉告黎仲英後，未再跟進。正以為可以美美躺平完整個假期時，四大沙展竟然同時登門。
「什麼事啊，智慧。」
林天盛打開冰箱，幫四人拿飲料。
鍾智慧躺倒在沙發上，張開雙臂，打著哈欠道：「你不同我去嫖，又沒搵阿全去賭，雀館，馬欄，雪茄巴，狗肉館都見不人影，覺得你死了，來收屍的。」
陳安全納悶道：「是啊，大佬，你休假四天，連一場牌九都不摸，很叫人擔心啊！」
「挑那星，盼我好吧。」林天盛十分無語，指向角落的漁具，一人一罐飲料，砸向頭頂：「說吧，有什麼事。」
「耘仔剛出院，真是來看你的。」鍾智慧說完，鄧耕耘連忙放下飲料，舉手辯解：「不是啊，我順道來吃狗肉火鍋的。」
「你嘚一個個忙成狗，無事不登三寶殿，見我？」林天盛滿臉不信道：「唬鬼啊。」
鍾智輝聳聳肩膀，蹺起二郎腿：「大佬，你還記得新記的『干迪』嗎？」
「陳耀興的馬仔，不管男的女的，大事小事，好事壞事，開口前說『干，干，干』的撲街仔阿迪？」林天盛臉色難看，捏著飲料罐道：「他媽的，我當然記得。我以前那部賓利車，買來三百萬，他七十萬賣到新加坡，見我嘚失勢，把我們當凱子玩！干！」
(本章完)
林天盛腦海里不由浮現「電銷」一詞，是通訊網絡成熟後，市場自然出現的新型獲客手段。
在後世非常普遍，並且「電視購物」，「網絡購物」，都是電銷的發展方向。撈偏門的人，還會進行「電炸」，「催債」，「電賭」。
某些地區，還會發展出「電話點歌」，「電話女郎」等業務。在八零年代，港島通訊市場剛起勢頭，就能想到電話賣方，絕對是個商業高手。
「獲客率怎麼樣？」
林天盛剛問完，黎仲英便道：「很高，意向客戶有百分之八，成交率在千分之五。」
「能配大哥大的人，都有點小錢，正好樓市火熱，大家買房意願都很高。本來沒想買房的人，都願意提供地址，收我們的GG單。」
林天盛立刻意識到，電銷模式有希望把公司送房屋中介的頭部寶座，那點通訊成本，微不足道。
當即拍板說道：「多招人，開通企業通訊，公司往後分兩個部分，口才好，形象好的負責帶看房屋，其餘的就坐在公司打電話賣樓。」
「至於豪宅交易，專門交給一個小組負責。記得定時整理話術，增加成交率。」
黎仲英只是試著在做電銷，初嘗甜頭，還沒成體系，聽見「話術」兩個字，表情驚訝：「明白了。」
把話術整理好，狠抓客戶心理，增加成交率不說，還可以縮短雇員的培訓期。
招幾個古惑仔往工位一坐，拿起電話，照著本字念，十萬，八萬佣金就入手。
沒口才直接淘汰，附加超額獎金，激烈的競爭，將帶來巨額收益。
「老闆打電話的人好招，電話號碼不好找。」黎仲英以極快的速度，領悟到大老闆的策略，但拋出一個難點。
為什麼，市場上，還沒出現中介電銷？
因為，電話投注，電話應召，電話買股，都系客戶主動打電話給機構。賣方打給買方，進行陌生電話銷售的模式，最大難點在於電話號碼的獲取。
當下港島的電話業務，由港島電話公司持牌專營，怡和集團持最大股份。
用戶號碼是公司商業機密，不可能對外公布。可商業上，沒有錢搞不定的事。
網絡時代，個人隱私還是高度機密呢。
「電話號碼，我來搞定。」林天盛吸著雪茄，語氣沉穩，心知是電銷的風氣沒打開，暫時沒人砸錢往電話公司使力。
既然打算吃這塊螃蟹，那花錢打通渠道，是必付的成本。
黎仲英小客戶一個，電話公司懶得鳥他，受挫過兩次，聞言精神振奮，開心道：「有電話號碼，半年內，公司每月佣金收入，肯定能超百萬港幣。」
百萬港幣講起來大，實則僅是二三十套普通住宅的佣金，為什麼，一代代人追逐創業，總愛追憶朝氣蓬勃的上升期？
因為，那個年代，失敗一世無所謂，抓住一個機會，便可翻身做大！
「有腦袋，活該你掙錢。」林天盛繞出辦公桌，把雪茄碾滅在菸灰缸，盯著黎仲英道：「好好干，業績達標，送你五個點期權。」
黎仲英心臟狂跳，沒料到大老闆如此豪爽，連忙道：「我一定把握機會。」
要買電話號碼，肯定得找電話公司。
林天盛不認識電話公司的人，但沒有吹水，警隊的刑事情報科，向來與電話公司有良好的關係。
不是情報科求著電話公司提供信號位置，而是電話公司布設線路，根據《安全條例》，需要警隊簽字。
更別提未來布設光纖，網線
搞民用通訊，別想繞過治安部門。
鍾智慧穿著運動兜帽衫，貓在一輛警車後排，正帶人跟進一樁毒品交易，接到電話，答應的很爽快：「收工後，我搵朋友探探口風，問題應該不大，電話公司有個經理同我玩很好。」
林天盛並不意外，笑著道：「辛苦了，玩女人都要留單子對帳啊。」
鍾智慧暗罵一聲摳門，見到目標下樓，埋頭道：「一人兩個沒問題吧？」
「五個都行。」
林天盛掛斷電話，鍾智慧還有點意外，嘟囔道：「竟然不去，最近吃撐啦。」
下午閒來無事，林天盛翻出雜物間的漁具，手搓餌料，帶著工具箱，驅車趕往尖東，站在維港碼頭旁的堤壩上和數十位釣魚佬們，吹著晚風，享受片刻寧靜。
在等待拉杆的空白時間裡，啃著麵包，默默規劃著名前往O記後的事。
到了晚上，把工具放回車尾廂，買張船票，搭船前往灣仔碼頭。
坐在水餃攤旁，和臧姑娘寒暄，與勞工，學生們共用簡單的街頭美餐。
第二天，鍾智慧便打來電話，搞定了電話公司的關係，一個號碼一元港幣，明天就可以送貨到怡和大廈。
「有錢能使鬼推磨。」
林天盛輕笑一聲，把業務上轉告黎仲英後，未再跟進。正以為可以美美躺平完整個假期時，四大沙展竟然同時登門。
「什麼事啊，智慧。」
林天盛打開冰箱，幫四人拿飲料。
鍾智慧躺倒在沙發上，張開雙臂，打著哈欠道：「你不同我去嫖，又沒搵阿全去賭，雀館，馬欄，雪茄巴，狗肉館都見不人影，覺得你死了，來收屍的。」
陳安全納悶道：「是啊，大佬，你休假四天，連一場牌九都不摸，很叫人擔心啊！」
「挑那星，盼我好吧。」林天盛十分無語，指向角落的漁具，一人一罐飲料，砸向頭頂：「說吧，有什麼事。」
「耘仔剛出院，真是來看你的。」鍾智慧說完，鄧耕耘連忙放下飲料，舉手辯解：「不是啊，我順道來吃狗肉火鍋的。」
「你嘚一個個忙成狗，無事不登三寶殿，見我？」林天盛滿臉不信道：「唬鬼啊。」
鍾智輝聳聳肩膀，蹺起二郎腿：「大佬，你還記得新記的『干迪』嗎？」
「陳耀興的馬仔，不管男的女的，大事小事，好事壞事，開口前說『干，干，干』的撲街仔阿迪？」林天盛臉色難看，捏著飲料罐道：「他媽的，我當然記得。我以前那部賓利車，買來三百萬，他七十萬賣到新加坡，見我嘚失勢，把我們當凱子玩！干！」
(本章完)