第五十九章 頂級富婆護理會所
寧萌家的客廳內。
孟白坐在沙發上，四處的打量著。
他這是第一次來寧萌的家。
套內二百多平，在深城有這麼一個房子，可以說是許多人終其一生都實現不了的夢想了。
不過，寧萌家最有錢的是她大伯。
拆遷之後，他爸爸就跟著他大伯開公司，做了個小股東。
他們兄弟倆的感情倒是好，可寧萌大伯母、堂哥姐們，看寧萌一家子卻有些俯視的態度。
這也是為什麼寧萌上次講他大伯家買別墅虧了錢，會是那副幸災樂禍的態度。
那別墅就是她大伯母自作主張買的。
同時，也是寧萌和寧樂都沒有去家裡公司上班的原因，實在是受不了她大伯母那個眼神。
「來，軍師，吃荔枝。」寧樂端著一盤水果，上前一屁股擠開寧萌，自己坐到了孟白旁邊。
寧萌見狀，十分無奈：「我們還有正事要聊。」
「我這個難道就不是正事了？」寧樂說著，非常狗腿的給孟白剝了個荔枝。
也在這時，王之琳端著切好的西瓜出來了。
孟白看著王之琳，莫名的想起了關之琳。
還別說，長得還真點像。
想來，寧萌和寧樂是繼承了王之琳的顏值基因。
也就是他在看王之琳的時候，王之琳也在打量孟白，說實話，她原本不信寧樂說的「阿酸追他沒追到」的話。
可現在，又有些懷疑了。
這後生長得也太靚仔了些。
按下心中的念頭，她誇獎道：「小孟，你那個玉……呃……」
「玉藕膏。」寧萌補充了一句。
「哈哈哈，這名字不好，推薦給阿姨，起碼要叫個貴妃珠露凝玉霜什麼的，您說是不是？」孟白忽然插話道。
王之琳聞言先是一愣，而後反應過來了，哈哈笑了起來。
孟白又轉頭道：「要是拿去給樂哥追求的那個女生，至少得叫個玻色因+穀胱甘肽分子級亮膚精研霜之類的吧。」
「咩？」寧了聽蒙圈了，「什麼玻璃肛泰進眼霜？」
「開個玩笑，瞎說的名字，你別當真。」孟白哈哈一笑。
寧樂和寧萌沒意識到，孟白的兩個玩笑，已經讓他把話匣子的主動權給拿到手了。
實際上，孟白自己也沒意識到這一點。
這只是他的個人習慣，屬於肌肉記憶了。
只見他又對著王之琳道：「阿姨，您平時做的醫美項目多不多？」
「我媽可沒少在這上面花錢。」寧萌來了一句。
「我聽說很多效果好的醫美項目，體驗過程其實都不舒服，比方說光電類的熱吉馬，微創類的注射、填充，以及什麼塗酸煥膚，都有不適感。」
「這個確實。」王之琳點了點頭，「有的項目還有恢復期呢。像你這個膏，效果快，也沒有不舒服的，真是奇了。」
說罷，她又好奇道：「小孟，你知不知道能維持多久？」
「要是別人問我，我肯定會往長了報數。但您問我，我老實說，我不知道。」孟白先是拉了拉關係。
緊接著，他又道：「但想來和年紀、皮膚基礎、生活習慣正相關的。正好，您和寧萌可以做個對比項。」
「你還別說，我媽的變化比我大。」寧萌忽然反應過來。
玉藕膏對王之琳的改變確實更加顯著。
這很正常，因為年紀大了問題就多，改善的就多。
當然，年紀越大，效果消失的速度肯定也越快。
「小孟，你將來是打算賣這個？」王之琳又問道。
「不是我將來想賣，是我和寧萌從上一家公司辭職的原因，就是打算靠這個創業。」孟白的鬼話是張口就來。
他也沒有去提素心棠，因為站在寧萌家長的視角看，一對情侶拉著自己女兒創業，這以後能相處的好嗎？
會不會拉幫結派搞排擠？
寧萌聽到孟白的話後，瞥了他一眼，沒有反駁。
她也確實覺得這是個大商機，管它能維持幾天呢，長有長的賣法，短有短的賣法。
那些「急救面膜」賣的好著呢。
平時不需要，但上台、上鏡、出席重要活動是必備的，為的就是快速讓皮膚狀態變好。
王之琳又問道：「那你是打算去申請【妝】字號了？」
「不，這玉藕膏是純手工的，產量相當有限。咱們不能把它當護膚品大規模賣，要照著高端醫美項目的路數來做。
我舉個例子，如果咱們給別人做，就不能像您和萌萌一樣，往身上一塗，過倆小時洗掉就完事了。
得把整個服務拉長，比方說先進行二十分鐘藥浴啊，然後搞個氧艙，讓人氧療一下啊，再整點什麼別的花里胡哨的。」
說到這裡，孟白頓了頓，繼續道：「服務拉長是一方面，套餐也得分，什麼全身的護理，部分的護理，按等級來。
最重要的是，銷售鏈路也得拉長，客戶進門就給她用嗎？不，不能，得會員制，得推薦制。咱們得先告訴客戶，這是根據每個人的情況來定製的項目。
就像是國外的DNA面膜，屁用沒有，套餐還賣百來萬一年。所以咱們的項目，得先試，如果試了沒用，對不起，我們暫時沒法接待你。」
「怎麼試？」寧萌不解，寧樂和王之琳也在旁邊聽得入神。
「皮試嘛，你記不記得你剛剛用完身上是兩個色？咱們用稀釋的玉藕膏，給客戶找個隱蔽的位置試一試效果，免費的，這比什麼銷售話術都有用。」
沒待回答，他繼續道：「而且，還不能讓每個人都試出效果來。就好比說一群人結伴來的。
那就得讓一部分人起效，一部分人不起效，做出差異來。然後告訴她們，這是9號配方，你也別解釋9號配方是什麼。
反正那個時候，起了效的人就會有優越感，覺得是自己底子好，勢必會花錢維持這種優越感的。
不起效的，你就安慰她，說會為她調製新的配方，等弄好了就通知她。你說她回去之後，是不是會一直惦記？
她要是看著一起去的姐妹狀態越來越好，她什麼心情？那抓心撓肝的，也得催咱們趕緊把新配方掏出來。
到時候咱再掏出七八個配方來給她試，再稍微透露一下這個成本不低，但咱們依然按原價收費，她還得記咱一個人情呢。」
一通話說完。
寧萌和寧樂微張著嘴，有些不知道該說什麼。
王之琳作為醫美老客戶，反而眼睛越來越亮，只覺得是越聽越有搞頭。
當然，主要是玉藕膏這個東西硬氣啊。
它確實有用。
有用，一切好說。
沒用，搞再多名堂也是徒勞。
見他們在消化，孟白又調轉話頭，對著寧樂道：「哥，你說如果咱這個高端護理會所開起來了之後，你追的那個女生想不想來體驗一下？
還送什麼玉藕膏，她用的明白嗎？讓她來感受一套深城頂級富婆才能享受的服務，比送個瓷罐子給她可管用多了。」
孟白坐在沙發上，四處的打量著。
他這是第一次來寧萌的家。
套內二百多平，在深城有這麼一個房子，可以說是許多人終其一生都實現不了的夢想了。
不過，寧萌家最有錢的是她大伯。
拆遷之後，他爸爸就跟著他大伯開公司，做了個小股東。
他們兄弟倆的感情倒是好，可寧萌大伯母、堂哥姐們，看寧萌一家子卻有些俯視的態度。
這也是為什麼寧萌上次講他大伯家買別墅虧了錢，會是那副幸災樂禍的態度。
那別墅就是她大伯母自作主張買的。
同時，也是寧萌和寧樂都沒有去家裡公司上班的原因，實在是受不了她大伯母那個眼神。
「來，軍師，吃荔枝。」寧樂端著一盤水果，上前一屁股擠開寧萌，自己坐到了孟白旁邊。
寧萌見狀，十分無奈：「我們還有正事要聊。」
「我這個難道就不是正事了？」寧樂說著，非常狗腿的給孟白剝了個荔枝。
也在這時，王之琳端著切好的西瓜出來了。
孟白看著王之琳，莫名的想起了關之琳。
還別說，長得還真點像。
想來，寧萌和寧樂是繼承了王之琳的顏值基因。
也就是他在看王之琳的時候，王之琳也在打量孟白，說實話，她原本不信寧樂說的「阿酸追他沒追到」的話。
可現在，又有些懷疑了。
這後生長得也太靚仔了些。
按下心中的念頭，她誇獎道：「小孟，你那個玉……呃……」
「玉藕膏。」寧萌補充了一句。
「哈哈哈，這名字不好，推薦給阿姨，起碼要叫個貴妃珠露凝玉霜什麼的，您說是不是？」孟白忽然插話道。
王之琳聞言先是一愣，而後反應過來了，哈哈笑了起來。
孟白又轉頭道：「要是拿去給樂哥追求的那個女生，至少得叫個玻色因+穀胱甘肽分子級亮膚精研霜之類的吧。」
「咩？」寧了聽蒙圈了，「什麼玻璃肛泰進眼霜？」
「開個玩笑，瞎說的名字，你別當真。」孟白哈哈一笑。
寧樂和寧萌沒意識到，孟白的兩個玩笑，已經讓他把話匣子的主動權給拿到手了。
實際上，孟白自己也沒意識到這一點。
這只是他的個人習慣，屬於肌肉記憶了。
只見他又對著王之琳道：「阿姨，您平時做的醫美項目多不多？」
「我媽可沒少在這上面花錢。」寧萌來了一句。
「我聽說很多效果好的醫美項目，體驗過程其實都不舒服，比方說光電類的熱吉馬，微創類的注射、填充，以及什麼塗酸煥膚，都有不適感。」
「這個確實。」王之琳點了點頭，「有的項目還有恢復期呢。像你這個膏，效果快，也沒有不舒服的，真是奇了。」
說罷，她又好奇道：「小孟，你知不知道能維持多久？」
「要是別人問我，我肯定會往長了報數。但您問我，我老實說，我不知道。」孟白先是拉了拉關係。
緊接著，他又道：「但想來和年紀、皮膚基礎、生活習慣正相關的。正好，您和寧萌可以做個對比項。」
「你還別說，我媽的變化比我大。」寧萌忽然反應過來。
玉藕膏對王之琳的改變確實更加顯著。
這很正常，因為年紀大了問題就多，改善的就多。
當然，年紀越大，效果消失的速度肯定也越快。
「小孟，你將來是打算賣這個？」王之琳又問道。
「不是我將來想賣，是我和寧萌從上一家公司辭職的原因，就是打算靠這個創業。」孟白的鬼話是張口就來。
他也沒有去提素心棠，因為站在寧萌家長的視角看，一對情侶拉著自己女兒創業，這以後能相處的好嗎？
會不會拉幫結派搞排擠？
寧萌聽到孟白的話後，瞥了他一眼，沒有反駁。
她也確實覺得這是個大商機，管它能維持幾天呢，長有長的賣法，短有短的賣法。
那些「急救面膜」賣的好著呢。
平時不需要，但上台、上鏡、出席重要活動是必備的，為的就是快速讓皮膚狀態變好。
王之琳又問道：「那你是打算去申請【妝】字號了？」
「不，這玉藕膏是純手工的，產量相當有限。咱們不能把它當護膚品大規模賣，要照著高端醫美項目的路數來做。
我舉個例子，如果咱們給別人做，就不能像您和萌萌一樣，往身上一塗，過倆小時洗掉就完事了。
得把整個服務拉長，比方說先進行二十分鐘藥浴啊，然後搞個氧艙，讓人氧療一下啊，再整點什麼別的花里胡哨的。」
說到這裡，孟白頓了頓，繼續道：「服務拉長是一方面，套餐也得分，什麼全身的護理，部分的護理，按等級來。
最重要的是，銷售鏈路也得拉長，客戶進門就給她用嗎？不，不能，得會員制，得推薦制。咱們得先告訴客戶，這是根據每個人的情況來定製的項目。
就像是國外的DNA面膜，屁用沒有，套餐還賣百來萬一年。所以咱們的項目，得先試，如果試了沒用，對不起，我們暫時沒法接待你。」
「怎麼試？」寧萌不解，寧樂和王之琳也在旁邊聽得入神。
「皮試嘛，你記不記得你剛剛用完身上是兩個色？咱們用稀釋的玉藕膏，給客戶找個隱蔽的位置試一試效果，免費的，這比什麼銷售話術都有用。」
沒待回答，他繼續道：「而且，還不能讓每個人都試出效果來。就好比說一群人結伴來的。
那就得讓一部分人起效，一部分人不起效，做出差異來。然後告訴她們，這是9號配方，你也別解釋9號配方是什麼。
反正那個時候，起了效的人就會有優越感，覺得是自己底子好，勢必會花錢維持這種優越感的。
不起效的，你就安慰她，說會為她調製新的配方，等弄好了就通知她。你說她回去之後，是不是會一直惦記？
她要是看著一起去的姐妹狀態越來越好，她什麼心情？那抓心撓肝的，也得催咱們趕緊把新配方掏出來。
到時候咱再掏出七八個配方來給她試，再稍微透露一下這個成本不低，但咱們依然按原價收費，她還得記咱一個人情呢。」
一通話說完。
寧萌和寧樂微張著嘴，有些不知道該說什麼。
王之琳作為醫美老客戶，反而眼睛越來越亮，只覺得是越聽越有搞頭。
當然，主要是玉藕膏這個東西硬氣啊。
它確實有用。
有用，一切好說。
沒用，搞再多名堂也是徒勞。
見他們在消化，孟白又調轉話頭，對著寧樂道：「哥，你說如果咱這個高端護理會所開起來了之後，你追的那個女生想不想來體驗一下？
還送什麼玉藕膏，她用的明白嗎？讓她來感受一套深城頂級富婆才能享受的服務，比送個瓷罐子給她可管用多了。」