第611章 論正品口碑的重要性
另外一邊。
劉強冬到了電商聯盟，開始他的表演。
「各位，我們拿到了發改委提供的一組數據。」
「這組數據顯示，我們的3C產品銷量暴漲了百分之三十。」
「我想這說明什麼，不用我解釋了。」
「京東已經建立起了正品口碑。」
「京東電商聯盟同樣如此。」
「在圖書市場，我們未必能競爭得過他們。」
「但在3C市場，誰也打不到我們。」
「我之所以跟諸位協商，成立電商聯盟，目的是帶著大家一起分享網際網路發展的紅利。」
「京東強，大家強，電商聯盟凝聚力強，大家的凝聚力強。」
「反過來講，大家強，京東也強，大家的凝聚力強，電商聯盟的凝聚力就強。」
「我們是一體的，一榮俱榮，一損俱損……」
劉強冬的口才進步明顯了很多。
而且高燃已經授意他，可以把他抬出來背書。
所以劉強冬強調了發改委提供了相關數據。
電商聯盟內部的人當然聽得懂他的話。
卓越背後有龍都李紅梅副市長的支持。
但京東背後也有發改委的支持。
電商聯盟的人想到這些，原本有些浮躁的心情逐漸開始平復。
既然已經開戰，這個時候再當牆頭草，那就不合適了。
劉強冬穩定完軍心後，馬上打電話給高燃。
「接下來，你要做三件事。」
「第一，從供應鏈上進行防禦，鞏固你的基本盤，確保貨源供給。」
「這沒問題，京東線下積累的供應商關係還不錯，我們可以通過現結優勢穩住他們。」
「同時，我們也會開拓二級代理等替代渠道，防止被完全斷供。」
「你考慮的很周全。」
高燃接著說：「第二，從用戶體驗上進行反擊，揚長避短，凸顯我們的差異，把雷君和李幗慶他們注意力從價格引向服務。」
劉強冬眼前一亮：「逼他們以己之短，攻我之長。」
高燃點頭：「沒錯，你有配送團隊，利用配送團隊在重點區域試點移動POS機上門刷卡、當場驗貨等優質服務，一定能從服務質量上打垮他們。做電商最重要的是信任，一旦大家都信任你了，那肯定會優先選擇你。」
劉強冬精神大振，「多虧秘書長搞定了銀行。」
如果銀行不支持他們，他們還要付出高昂的代價去購買POS機。
那成本可就太高了，他根本玩不起。
現在好了，銀行支持他在重點區域試點移動POS機上門刷卡。
這個殺手鐧祭出，雷君他們只能幹瞪眼。
「第三，繼續打輿論戰！」
「劉總，他想瓦解我們的電商聯盟，我為什麼不能外加卓越和噹噹的聯盟？」
「瓦解聯盟的關鍵，就在於輿論，我們必須宣傳『買正品上京東』的口號，強化正品行貨的標籤，反襯他們在3C領域的不專業。」
「同時，我們還要利用卓越、噹噹模式差異，分化他們的合作關係。」
「最後，我們必須始終堅持一點——你打你的，我打我的。」
「我們堅決不能在對手選擇的戰場上硬拼，不跟他們打3C價格戰，而是再次加碼圖書市場的進攻，甚至試探性進入卓越的弱勢品類，迫使他們回防……」
「秘書長，受教了。」
劉強冬心服口服。
高燃秘書長這些戰略布局，確實讓他學到了不少。
當天。
劉強冬便按照高燃的「三部曲」開始反擊。
京東在龍都很多重點區域開始試點移動POS機上門刷卡、當場驗貨。
推動試點的時候，京東還特意邀請了媒體朋友「見證」。
媒體不宣傳的話，別人怎麼可能知道京東幹的好事？
除了媒體宣傳之外，他還安排人準備好在網上發帖。
總之，移動POS機上門刷卡這件事，一定要搞得轟轟烈烈。
朝陽區某個買冰箱的客戶，第一次享受到了這種服務。
記者採訪他：「你覺得京東的產品質量如何？」
對方微笑道：「我聽說京東賣的是正品，所以才下單的，沒想到京東現在居然還支持移動POS機上門刷卡。」
記者問他：「那你覺得方便嗎？」
「實在太方便了。」
「以後我還在京東賣東西。」
「在網上賣貴的電器，最怕的就是被騙，畢竟那可是好幾千，甚至上萬塊錢。」
「現在京東提供了移動POS機上門刷卡，我就完全不用擔心這個問題了。」
「京東確實是一家良心企業，很會為我們考慮。」
「總之，我力挺劉總，他是個有良心的老闆。」
「謝謝你接受我們的採訪。」
這段採訪視頻很快被傳到了論壇上。
很多人都驚呆了。
「我草，牛逼啊，移動POS機上門刷卡，當場驗貨。」
「京東真是豪橫，居然給配送員安排了POS機。」
「所以京東是良心商家，從我們的角度為我們考慮。」
「買正品上京東，還真不是冬哥的一句空話。」
「如果不是正品，他敢讓客戶線下驗貨，當場支付嗎？」
「卓越和噹噹儘管把電子產品的價格降低了不少，但我還是不怎麼放心。」
「就是，與其打價格，為什麼不能好好做正品，為什麼不能學學京東，提供線下支付？」
「說到底，他們還是想從我們身上薅羊毛，不想踏踏實實做事。」
「我覺得吧，有些商家還是回去好好賣書吧。」
「3C市場怎麼能打價格戰？」
一時間，京東的口碑再次飆升。
卓越和噹噹主動掀起價格戰，反而落得個裡外不是人。
這誰敢相信？
反正雷君和李幗慶兩人是難以置信的。
「為什麼他劉強冬主動打價格戰就行？我們打價格戰就是騙人？」
「這世道是怎麼了，還有王法嗎？」
雷君和李幗慶兩人真是被氣樂了。
姓劉的還真他娘是個玩輿論戰的人才啊。
他們不服不行啊。
就在這時，兩人雙雙得到了最新的消息——京東電商聯盟再次在圖書市場打起了價格戰！
一言以蔽之：你打你的，我打我的。
同一時間。
龍都市政府，市長辦公室。
宗高跟段家通完電話後，又打了一個電話給林家。
隨後，他掛了電話，靠在椅子上喃喃道：「唯一的變數是高軍號，但現在這個變數也已經不算變數了……」
「咚咚咚——」
有人敲門。
「進來。」
宗高看著門口。
李紅梅推開門進入辦公室。
「市長，我想跟您匯報點事。」
李紅梅看著宗高。
「電商價格戰的事嗎？」
宗高看著她微笑道：「是不是有人說了什麼？」
李紅梅點頭：「政協某位領導在會上指出，網際網路大會才開完，電商企業就大搞起了價格戰，這屬於惡性競爭，不利於電商產業的可持續發展。」
宗高放下筆，「恐怕不止是政協吧？」
他等這一刻很久了。
終於可以收網了！
劉強冬到了電商聯盟，開始他的表演。
「各位，我們拿到了發改委提供的一組數據。」
「這組數據顯示，我們的3C產品銷量暴漲了百分之三十。」
「我想這說明什麼，不用我解釋了。」
「京東已經建立起了正品口碑。」
「京東電商聯盟同樣如此。」
「在圖書市場，我們未必能競爭得過他們。」
「但在3C市場，誰也打不到我們。」
「我之所以跟諸位協商，成立電商聯盟，目的是帶著大家一起分享網際網路發展的紅利。」
「京東強，大家強，電商聯盟凝聚力強，大家的凝聚力強。」
「反過來講，大家強，京東也強，大家的凝聚力強，電商聯盟的凝聚力就強。」
「我們是一體的，一榮俱榮，一損俱損……」
劉強冬的口才進步明顯了很多。
而且高燃已經授意他，可以把他抬出來背書。
所以劉強冬強調了發改委提供了相關數據。
電商聯盟內部的人當然聽得懂他的話。
卓越背後有龍都李紅梅副市長的支持。
但京東背後也有發改委的支持。
電商聯盟的人想到這些，原本有些浮躁的心情逐漸開始平復。
既然已經開戰，這個時候再當牆頭草，那就不合適了。
劉強冬穩定完軍心後，馬上打電話給高燃。
「接下來，你要做三件事。」
「第一，從供應鏈上進行防禦，鞏固你的基本盤，確保貨源供給。」
「這沒問題，京東線下積累的供應商關係還不錯，我們可以通過現結優勢穩住他們。」
「同時，我們也會開拓二級代理等替代渠道，防止被完全斷供。」
「你考慮的很周全。」
高燃接著說：「第二，從用戶體驗上進行反擊，揚長避短，凸顯我們的差異，把雷君和李幗慶他們注意力從價格引向服務。」
劉強冬眼前一亮：「逼他們以己之短，攻我之長。」
高燃點頭：「沒錯，你有配送團隊，利用配送團隊在重點區域試點移動POS機上門刷卡、當場驗貨等優質服務，一定能從服務質量上打垮他們。做電商最重要的是信任，一旦大家都信任你了，那肯定會優先選擇你。」
劉強冬精神大振，「多虧秘書長搞定了銀行。」
如果銀行不支持他們，他們還要付出高昂的代價去購買POS機。
那成本可就太高了，他根本玩不起。
現在好了，銀行支持他在重點區域試點移動POS機上門刷卡。
這個殺手鐧祭出，雷君他們只能幹瞪眼。
「第三，繼續打輿論戰！」
「劉總，他想瓦解我們的電商聯盟，我為什麼不能外加卓越和噹噹的聯盟？」
「瓦解聯盟的關鍵，就在於輿論，我們必須宣傳『買正品上京東』的口號，強化正品行貨的標籤，反襯他們在3C領域的不專業。」
「同時，我們還要利用卓越、噹噹模式差異，分化他們的合作關係。」
「最後，我們必須始終堅持一點——你打你的，我打我的。」
「我們堅決不能在對手選擇的戰場上硬拼，不跟他們打3C價格戰，而是再次加碼圖書市場的進攻，甚至試探性進入卓越的弱勢品類，迫使他們回防……」
「秘書長，受教了。」
劉強冬心服口服。
高燃秘書長這些戰略布局，確實讓他學到了不少。
當天。
劉強冬便按照高燃的「三部曲」開始反擊。
京東在龍都很多重點區域開始試點移動POS機上門刷卡、當場驗貨。
推動試點的時候，京東還特意邀請了媒體朋友「見證」。
媒體不宣傳的話，別人怎麼可能知道京東幹的好事？
除了媒體宣傳之外，他還安排人準備好在網上發帖。
總之，移動POS機上門刷卡這件事，一定要搞得轟轟烈烈。
朝陽區某個買冰箱的客戶，第一次享受到了這種服務。
記者採訪他：「你覺得京東的產品質量如何？」
對方微笑道：「我聽說京東賣的是正品，所以才下單的，沒想到京東現在居然還支持移動POS機上門刷卡。」
記者問他：「那你覺得方便嗎？」
「實在太方便了。」
「以後我還在京東賣東西。」
「在網上賣貴的電器，最怕的就是被騙，畢竟那可是好幾千，甚至上萬塊錢。」
「現在京東提供了移動POS機上門刷卡，我就完全不用擔心這個問題了。」
「京東確實是一家良心企業，很會為我們考慮。」
「總之，我力挺劉總，他是個有良心的老闆。」
「謝謝你接受我們的採訪。」
這段採訪視頻很快被傳到了論壇上。
很多人都驚呆了。
「我草，牛逼啊，移動POS機上門刷卡，當場驗貨。」
「京東真是豪橫，居然給配送員安排了POS機。」
「所以京東是良心商家，從我們的角度為我們考慮。」
「買正品上京東，還真不是冬哥的一句空話。」
「如果不是正品，他敢讓客戶線下驗貨，當場支付嗎？」
「卓越和噹噹儘管把電子產品的價格降低了不少，但我還是不怎麼放心。」
「就是，與其打價格，為什麼不能好好做正品，為什麼不能學學京東，提供線下支付？」
「說到底，他們還是想從我們身上薅羊毛，不想踏踏實實做事。」
「我覺得吧，有些商家還是回去好好賣書吧。」
「3C市場怎麼能打價格戰？」
一時間，京東的口碑再次飆升。
卓越和噹噹主動掀起價格戰，反而落得個裡外不是人。
這誰敢相信？
反正雷君和李幗慶兩人是難以置信的。
「為什麼他劉強冬主動打價格戰就行？我們打價格戰就是騙人？」
「這世道是怎麼了，還有王法嗎？」
雷君和李幗慶兩人真是被氣樂了。
姓劉的還真他娘是個玩輿論戰的人才啊。
他們不服不行啊。
就在這時，兩人雙雙得到了最新的消息——京東電商聯盟再次在圖書市場打起了價格戰！
一言以蔽之：你打你的，我打我的。
同一時間。
龍都市政府，市長辦公室。
宗高跟段家通完電話後，又打了一個電話給林家。
隨後，他掛了電話，靠在椅子上喃喃道：「唯一的變數是高軍號，但現在這個變數也已經不算變數了……」
「咚咚咚——」
有人敲門。
「進來。」
宗高看著門口。
李紅梅推開門進入辦公室。
「市長，我想跟您匯報點事。」
李紅梅看著宗高。
「電商價格戰的事嗎？」
宗高看著她微笑道：「是不是有人說了什麼？」
李紅梅點頭：「政協某位領導在會上指出，網際網路大會才開完，電商企業就大搞起了價格戰，這屬於惡性競爭，不利於電商產業的可持續發展。」
宗高放下筆，「恐怕不止是政協吧？」
他等這一刻很久了。
終於可以收網了！