第608章 妖孽齊星湄
半小時後。
高燃和齊星湄到了京東。
劉強冬笑著迎上來：「秘書長。」
高燃問道：「劉總，你的圖書準備的怎麼樣了？」
劉強冬笑著點頭：「萬事俱備只欠東風，只要秘書長你一聲令下，我們就可以開始了。」
旁邊的齊星湄忍不住說：「你們真要跟卓越和噹噹打仗？」
劉強冬微微一怔，不知道該怎麼跟這位美女說。
畢竟，這可是他和高燃之間的秘密。
「沒事，你儘管說就是。」
高燃微笑道：「反正齊博士已經打聽到一些消息了，我想這件事肯定也已經傳到卓越和噹噹了。」
劉強冬這才跟齊星湄說道：「沒錯，我們確實要跟他們打一場仗。」
齊星湄欲言又止，儘管她沒說啥，但劉強冬又豈會不知她在想什麼。
劉強冬很理解外人的看法，畢竟如果換做是他，多半也不相信他能在圖書領域擊敗卓越和噹噹，這簡直是以卵擊石。
「劉總，這是我們的第一仗，輸贏什麼的無所謂。」
高燃說道：「我們的目的是為打破圖書行業的壟斷毒瘤。」
劉強冬有點懵，他自己都沒想到自己居然會變得這麼偉大。
「現在出版社的利潤分配機制非常不公平。」
「如果能通過這次圖書戰，讓零售商，甚至讓作者受益，那我們就算付出點代價也無所謂。」
「劉總，我希望你站出來做這個敢於打破利潤分配機制的人。」
高燃看著劉強冬。
劉強冬還能說什麼，他只能擠出笑容：「秘書長，無論付出多大的代價，我都會試試看的。」
齊星湄完全懵了。
這到底是怎麼回事啊。
高燃之所以支持京東，居然有這麼高尚的想法。
「劉總，到時候，會有媒體來採訪你，你提前做好準備。」
「當前，批零環節拿走了超過一半的利潤，而這部分利潤遠高於國家當時規定的15%的合理批零差價。」
「這背後的原因在於什麼？」
「在於傳統的圖書銷售依賴多級分銷體系！」
「一本書從出版社到讀者手中，需要經過各級批發商和實體書店。」
「由於每個環節都要層層加價，從而推高了最終售價並瓜分了大部分利潤。」
「媒體採訪你的時候，你要抓住這個痛點來講。」
高燃直視著劉強冬。
「秘書長，我會的！」
劉強冬正色點頭。
他已經猜到高燃為什麼想要這麼做了。
這次京東在圖書市場的進攻，目的是用最小代價牽制對手最大精力。
如果能站在道德的制高點，那麼無疑會對京東更加有利。
這次除了佯攻之外，還要搭配輿論戰！
這才是秘書長精心設計的戰術。
劉強冬突然悟了。
這種佯攻戰術加上輿論戰的戰術，實在是神來之筆。
他真沒想到可以從一個政府官員身上學到商戰的精髓。
「劉總，圖書仗可以開始打了。」
高燃微笑道：「等火候到了，自然會有媒體來找你。」
劉強冬笑著點頭：「明白了，秘書長。」
「我就不打擾你了。」
「秘書長，你茶都還沒喝一口呢。」
「不用了，等初戰告捷的時候，我們再喝！」
高燃笑著擺擺手，帶著齊星湄上車離開。
車上，齊星湄看著高燃，「你們想打輿論戰。」
高燃沒有否認，微笑道：「沒錯。」
「輿論造勢打心理戰……你們這場圖書仗的目的到底是什麼？」
齊星湄非常好奇，滿臉的求知慾。
高燃微笑道：「到時候你會知道的。」
齊星湄柳眉微蹙，陷入了沉思。
高燃饒有興趣的看著她。
突然，齊星湄抬頭看著高燃，「劉強冬只是佯攻，他的目的根本不是搶占圖書領域。」
高燃有些意外：「為什麼不是？」
「價格戰開始後，你馬上就會讓劉強冬利用媒體和社交軟體放大攻勢，公開宣稱此舉是為了打破圖書行業的壟斷毒瘤，並將矛頭直指出版社的利潤分配機制。」
「在我看來，劉強冬到時候甚至可以喊出這樣一個口號：把銷售額的百分之……比如百分之五，或者百分之六等等，直接補貼作者。」
「這樣一來，劉強冬就可以把自身置於圖書領域革新者的道德高地。」
「另一方面，劉強冬也能夠巧妙地把出版社和零售商之間的矛盾公開化。」
「屆時，卓越、噹噹在應對價格戰的同時，必然會疲於處理上游供應鏈的關係。」
齊星湄眯著美眸盯著高燃，「佯攻、輿論戰、道德制高點……你們做這麼多，其實是在聲東擊西。你們的真正目的是把這兩家企業套牢在圖書市場，為京東搶占3C市場做鋪墊。」
高燃臉色不變，但心中卻極為震驚。
這丫頭的洞察力有點牛逼啊。
齊星湄越說越興奮。
「讓我再想想，京東的佯攻該怎麼做。」
「高燃，我個人覺得，京東完全沒有必要選擇全品類圖書開戰。」
「他們只需要選擇現在市面上最火的幾類圖書就行了。」
「比如《哈利·波特》《達·文西密碼》等超級暢銷書。」
「這些書籍的市場需求極大，也是競爭對手卓越網和當當網的流量核心。」
「例如，對標卓越網熱銷的《哈利·波特》系列打價格戰。」
「京東如果能以低於進貨價10%，甚至更低價格的限量促銷價投放這套熱銷書，肯定能迅速吸引了大量價格敏感型用戶，動搖對手的定價體系。」
「對於京東而言，圖書銷售本身是戰略性虧損。」
「不過這點銷售額對於他們來說，占比極小，現金流壓力應該不大。」
「但是對於圖書業務占營收大頭的卓越和噹噹而言，則會被迫陷入兩難。」
「不跟價，市場份額會快速流失。」
「跟價，則利潤大幅縮水，傷及筋骨。」
「佯攻、輿論戰等等的目的，就是為了製造這種局面。」
「到時候，獲利的肯定是京東。」
齊星湄抬起那漂亮的臉蛋看著高燃，滿懷期待的問道：「高燃，我說的對不對？」
高燃還沒說話，她的電話卻響了起來。
來電顯示——顏女士！
「死丫頭，你是不是又去找高燃那小子了？別狡辯，有人看見你上了高燃的車！」
電話那頭傳來冰冷的聲音：「我提醒你一句，這個節骨眼上別跟高燃走太近。未來一段時間，龍都絕對不會太平。」
宗、段、林三家蠢蠢欲動，甚至想拉攏齊家，不出三天高家必倒，高燃豈有倖存之理？
高燃和齊星湄到了京東。
劉強冬笑著迎上來：「秘書長。」
高燃問道：「劉總，你的圖書準備的怎麼樣了？」
劉強冬笑著點頭：「萬事俱備只欠東風，只要秘書長你一聲令下，我們就可以開始了。」
旁邊的齊星湄忍不住說：「你們真要跟卓越和噹噹打仗？」
劉強冬微微一怔，不知道該怎麼跟這位美女說。
畢竟，這可是他和高燃之間的秘密。
「沒事，你儘管說就是。」
高燃微笑道：「反正齊博士已經打聽到一些消息了，我想這件事肯定也已經傳到卓越和噹噹了。」
劉強冬這才跟齊星湄說道：「沒錯，我們確實要跟他們打一場仗。」
齊星湄欲言又止，儘管她沒說啥，但劉強冬又豈會不知她在想什麼。
劉強冬很理解外人的看法，畢竟如果換做是他，多半也不相信他能在圖書領域擊敗卓越和噹噹，這簡直是以卵擊石。
「劉總，這是我們的第一仗，輸贏什麼的無所謂。」
高燃說道：「我們的目的是為打破圖書行業的壟斷毒瘤。」
劉強冬有點懵，他自己都沒想到自己居然會變得這麼偉大。
「現在出版社的利潤分配機制非常不公平。」
「如果能通過這次圖書戰，讓零售商，甚至讓作者受益，那我們就算付出點代價也無所謂。」
「劉總，我希望你站出來做這個敢於打破利潤分配機制的人。」
高燃看著劉強冬。
劉強冬還能說什麼，他只能擠出笑容：「秘書長，無論付出多大的代價，我都會試試看的。」
齊星湄完全懵了。
這到底是怎麼回事啊。
高燃之所以支持京東，居然有這麼高尚的想法。
「劉總，到時候，會有媒體來採訪你，你提前做好準備。」
「當前，批零環節拿走了超過一半的利潤，而這部分利潤遠高於國家當時規定的15%的合理批零差價。」
「這背後的原因在於什麼？」
「在於傳統的圖書銷售依賴多級分銷體系！」
「一本書從出版社到讀者手中，需要經過各級批發商和實體書店。」
「由於每個環節都要層層加價，從而推高了最終售價並瓜分了大部分利潤。」
「媒體採訪你的時候，你要抓住這個痛點來講。」
高燃直視著劉強冬。
「秘書長，我會的！」
劉強冬正色點頭。
他已經猜到高燃為什麼想要這麼做了。
這次京東在圖書市場的進攻，目的是用最小代價牽制對手最大精力。
如果能站在道德的制高點，那麼無疑會對京東更加有利。
這次除了佯攻之外，還要搭配輿論戰！
這才是秘書長精心設計的戰術。
劉強冬突然悟了。
這種佯攻戰術加上輿論戰的戰術，實在是神來之筆。
他真沒想到可以從一個政府官員身上學到商戰的精髓。
「劉總，圖書仗可以開始打了。」
高燃微笑道：「等火候到了，自然會有媒體來找你。」
劉強冬笑著點頭：「明白了，秘書長。」
「我就不打擾你了。」
「秘書長，你茶都還沒喝一口呢。」
「不用了，等初戰告捷的時候，我們再喝！」
高燃笑著擺擺手，帶著齊星湄上車離開。
車上，齊星湄看著高燃，「你們想打輿論戰。」
高燃沒有否認，微笑道：「沒錯。」
「輿論造勢打心理戰……你們這場圖書仗的目的到底是什麼？」
齊星湄非常好奇，滿臉的求知慾。
高燃微笑道：「到時候你會知道的。」
齊星湄柳眉微蹙，陷入了沉思。
高燃饒有興趣的看著她。
突然，齊星湄抬頭看著高燃，「劉強冬只是佯攻，他的目的根本不是搶占圖書領域。」
高燃有些意外：「為什麼不是？」
「價格戰開始後，你馬上就會讓劉強冬利用媒體和社交軟體放大攻勢，公開宣稱此舉是為了打破圖書行業的壟斷毒瘤，並將矛頭直指出版社的利潤分配機制。」
「在我看來，劉強冬到時候甚至可以喊出這樣一個口號：把銷售額的百分之……比如百分之五，或者百分之六等等，直接補貼作者。」
「這樣一來，劉強冬就可以把自身置於圖書領域革新者的道德高地。」
「另一方面，劉強冬也能夠巧妙地把出版社和零售商之間的矛盾公開化。」
「屆時，卓越、噹噹在應對價格戰的同時，必然會疲於處理上游供應鏈的關係。」
齊星湄眯著美眸盯著高燃，「佯攻、輿論戰、道德制高點……你們做這麼多，其實是在聲東擊西。你們的真正目的是把這兩家企業套牢在圖書市場，為京東搶占3C市場做鋪墊。」
高燃臉色不變，但心中卻極為震驚。
這丫頭的洞察力有點牛逼啊。
齊星湄越說越興奮。
「讓我再想想，京東的佯攻該怎麼做。」
「高燃，我個人覺得，京東完全沒有必要選擇全品類圖書開戰。」
「他們只需要選擇現在市面上最火的幾類圖書就行了。」
「比如《哈利·波特》《達·文西密碼》等超級暢銷書。」
「這些書籍的市場需求極大，也是競爭對手卓越網和當當網的流量核心。」
「例如，對標卓越網熱銷的《哈利·波特》系列打價格戰。」
「京東如果能以低於進貨價10%，甚至更低價格的限量促銷價投放這套熱銷書，肯定能迅速吸引了大量價格敏感型用戶，動搖對手的定價體系。」
「對於京東而言，圖書銷售本身是戰略性虧損。」
「不過這點銷售額對於他們來說，占比極小，現金流壓力應該不大。」
「但是對於圖書業務占營收大頭的卓越和噹噹而言，則會被迫陷入兩難。」
「不跟價，市場份額會快速流失。」
「跟價，則利潤大幅縮水，傷及筋骨。」
「佯攻、輿論戰等等的目的，就是為了製造這種局面。」
「到時候，獲利的肯定是京東。」
齊星湄抬起那漂亮的臉蛋看著高燃，滿懷期待的問道：「高燃，我說的對不對？」
高燃還沒說話，她的電話卻響了起來。
來電顯示——顏女士！
「死丫頭，你是不是又去找高燃那小子了？別狡辯，有人看見你上了高燃的車！」
電話那頭傳來冰冷的聲音：「我提醒你一句，這個節骨眼上別跟高燃走太近。未來一段時間，龍都絕對不會太平。」
宗、段、林三家蠢蠢欲動，甚至想拉攏齊家，不出三天高家必倒，高燃豈有倖存之理？