第605章 電商版合縱連橫
「說策略之前，我們再說說另外兩家公司。」
「先說噹噹，他們的優勢是在圖書領域已經有了絕對領先的地位，而且他們已獲得風險投資，缺點是品類單一、模式更傳統。」
「很顯然，他們和卓越是存在競爭的，因為兩家企業都涉及圖書。噹噹肯定想壓制卓越網，鞏固圖書電商老大地位。」
「再說D1優尚網、婷美電子商務這些企業，他們具有一定的區域或品類影響力。」
「但目前來說，他們的規模太小了，在卓越和噹噹的擠壓下，生存是很艱難的。」
高燃對劉強冬說道：「劉總，你現在明白我的意思了嗎？」
劉強冬反應過來。
「卓越網和當當網這兩家企業，現在正處於一種微妙的連橫關係，他們之間既存在競爭，也會連橫起來打擊其他對手。」
「至於合縱，指的是合縱D1優尚網、婷美電子商務這些規模相對較小的企業，我們可以聯合他們對付噹噹和卓越。」
高燃點了點頭。
「沒錯，這就是第一步合縱連橫。」
「你可以聯合眾多中小型電商，形成一個以正品實體供應鏈為核心的鬆散聯盟。」
「在這個聯盟中，京東可以作為聯盟的供應鏈支持者，而這些中小電商則為我們帶來流量和線上運營經驗。」
「這樣一來，你就可以彌補自己的短板了。」
「在合縱成功的背景下，京東才能開始第二步圍魏救趙的策略。」
「什麼叫圍魏？」
「卓越網和噹噹的連橫關係很微妙，兩家企業還是以競爭為主。」
「尤其是現在，龍都市委政府出台的網際網路產業扶持政策，已經打破了他們脆弱的連橫關係。」
「現在，卓越網肯定在著手搶占市場，當當網勢必會有所反應，雙方都想爭一爭這個網際網路發展的紅利。」
「這個時候，京東要做的是借用電商聯盟在圖書音像領域進行戰術性的佯攻。」
「比如，你可以牽頭幾家電商企業，選擇少數幾本熱門暢銷書，進行大幅度的限時降價促銷。」
「這樣做的目的不是要爭奪市場份額，而是擾亂卓越網的定價體系和經營節奏，使其不得不分散資源應對。」
高燃的話，讓劉強冬驚呆了，還可以這麼搞嗎？他以前真沒想過這種戰術。
「什麼是救趙？」
「當卓越網被圖書市場的烽火吸引注意力的時候，資金等等肯定會被套牢，這個時候，京東可以集中所有資源，在具有優勢地位的3C產品領域發動真正的攻擊。」
「京東一定要充分利用正品行貨的口碑，在IT垂直論壇，比如CDbest，甚至通過QQ等點對點方式精準營銷，強調買正品3C，上京東。」
「騰訊那邊，我可以想辦法協調資源給你，這你大可不必擔心。」
「同時，你可以嘗試在龍都等核心區域提供更具確定性的服務，比如移動POS機上門刷卡，這件事我會幫你協調銀行支持。」
「這是我們的殺招。」
「這麼做的目的，主要是打造極致的用戶體驗。」
「劉總，這方面你肯定是深有感觸的。」
「現在市場上水貨泛濫、服務參差不齊。」
「你如果從這方面提升，那一定可以脫穎而出。」
「這麼做，還可以提升你正品行貨的口碑。」
「正品沒有正品的服務，那叫正品嗎？」
高燃說道：「劉總，你還有什麼需要補充的嗎？」
我補充個錘子。
劉強冬陪笑道：「秘書長真是商業天才，我沒有任何需要補充的，我馬上去部署，這場戰，我有信心打贏。」
剛才高燃可是說了，他可以協調騰訊馬總和銀行幫忙，這極大鼓舞了他的信心。
高燃還不放心，提醒道：「劉總，我還想說兩點意見。」
劉強冬不斷點頭：「秘書長，您說。」
「第一，你必須搞清楚自己企業的定位。」
「京東必須清醒認識到，你們的核心價值在於紮實的供應鏈和正品保障，而不是線上流量。」
「你們要做的是建立聯盟，充當電商聯盟的軍火商，衝鋒隊你們是當不了的。」
「第二，這個系列計劃想要成功，執行力尤為重要。」
「圍魏的佯攻必須快准狠，迅速吸引對手注意力。」
「救趙需要紮實地提升用戶體驗，將口碑轉化為用戶對京東這個平台的信任。」
「等到卓越和噹噹回過神來想連橫打壓京東的時候，你們已經不用怕他們了。」
「因為你們已經初步站穩了腳跟。」
「而且你別忘了，你有電商聯盟的兄弟，對手是孤軍奮戰，就算合作也是貌合神離。」
高燃說道：「我就說這兩點，你趕快去準備戰鬥吧。如果電商聯盟的成立有難度，你先想辦法，實在不行的話，我們一起想辦法。」
劉強冬暗道，要是電商聯盟成立不起來，那我劉強冬從此不再涉足電商領域。
困難再大，他自己也會克服。
他沒臉打電話給高燃啊。
掛了電話，高燃摸著下巴。
除了劉強冬的「合縱連橫」「圍魏救趙」之外，他還有第三步。
除了卓越幾個老闆之外，沒人知道雷君想把卓越給賣掉。
但高燃知道。
他這第三步叫——「四面楚歌」。
如果龍都市委政府知道雷君想把卓越給賣掉，那麼還會把卓越視為戰略性扶持企業嗎？
如果噹噹知道這件事，肯定也會加快打壓卓越的節奏。
經過這一輪的「商戰」，卓越網的資金問題肯定會更加突出。
到時候，就算雷君不打算賣了卓越，公司其他人恐怕也會產生這種念頭。
更何況，雷君未必就不想賣。
只要打垮了卓越。
張齊一定會對京東另眼相看。
當然，這不是最重要的。
「宗高，一定會繼續捧殺我。」
高燃嘴角露出笑意。
果然，龍都市政府辦。
「查清楚了嗎？」
「查清楚了，京東的線上平台是一個星期前才註冊成立的。」
「目前，這家公司的主營業務主要在線下。」
「高燃之所以推薦這家企業，其中恐怕有貓膩。」
「那更好，繼續給在家電商企業造勢，但一定記得烙上高秘書長的印記。」
……
三天之後。
劉強冬打電話給高燃，電商聯盟的組建還算順利，再過兩天應該就能達成「合縱」。
「明白了，你先準備好圖書價格戰的事，到時候我會利用輿論為你造勢。」
「價格戰開始的時間，我會通知你。」
掛了電話後，高燃親自到了中樞銀行，拜訪行長何中信。
何中信的秘書告訴高燃，行長會晚點才會回來，讓高燃晚上直接到用餐的地方去。
晚上，高燃到了用餐地點，卻看到了一個他意想不到人。
齊星湄！
「先說噹噹，他們的優勢是在圖書領域已經有了絕對領先的地位，而且他們已獲得風險投資，缺點是品類單一、模式更傳統。」
「很顯然，他們和卓越是存在競爭的，因為兩家企業都涉及圖書。噹噹肯定想壓制卓越網，鞏固圖書電商老大地位。」
「再說D1優尚網、婷美電子商務這些企業，他們具有一定的區域或品類影響力。」
「但目前來說，他們的規模太小了，在卓越和噹噹的擠壓下，生存是很艱難的。」
高燃對劉強冬說道：「劉總，你現在明白我的意思了嗎？」
劉強冬反應過來。
「卓越網和當當網這兩家企業，現在正處於一種微妙的連橫關係，他們之間既存在競爭，也會連橫起來打擊其他對手。」
「至於合縱，指的是合縱D1優尚網、婷美電子商務這些規模相對較小的企業，我們可以聯合他們對付噹噹和卓越。」
高燃點了點頭。
「沒錯，這就是第一步合縱連橫。」
「你可以聯合眾多中小型電商，形成一個以正品實體供應鏈為核心的鬆散聯盟。」
「在這個聯盟中，京東可以作為聯盟的供應鏈支持者，而這些中小電商則為我們帶來流量和線上運營經驗。」
「這樣一來，你就可以彌補自己的短板了。」
「在合縱成功的背景下，京東才能開始第二步圍魏救趙的策略。」
「什麼叫圍魏？」
「卓越網和噹噹的連橫關係很微妙，兩家企業還是以競爭為主。」
「尤其是現在，龍都市委政府出台的網際網路產業扶持政策，已經打破了他們脆弱的連橫關係。」
「現在，卓越網肯定在著手搶占市場，當當網勢必會有所反應，雙方都想爭一爭這個網際網路發展的紅利。」
「這個時候，京東要做的是借用電商聯盟在圖書音像領域進行戰術性的佯攻。」
「比如，你可以牽頭幾家電商企業，選擇少數幾本熱門暢銷書，進行大幅度的限時降價促銷。」
「這樣做的目的不是要爭奪市場份額，而是擾亂卓越網的定價體系和經營節奏，使其不得不分散資源應對。」
高燃的話，讓劉強冬驚呆了，還可以這麼搞嗎？他以前真沒想過這種戰術。
「什麼是救趙？」
「當卓越網被圖書市場的烽火吸引注意力的時候，資金等等肯定會被套牢，這個時候，京東可以集中所有資源，在具有優勢地位的3C產品領域發動真正的攻擊。」
「京東一定要充分利用正品行貨的口碑，在IT垂直論壇，比如CDbest，甚至通過QQ等點對點方式精準營銷，強調買正品3C，上京東。」
「騰訊那邊，我可以想辦法協調資源給你，這你大可不必擔心。」
「同時，你可以嘗試在龍都等核心區域提供更具確定性的服務，比如移動POS機上門刷卡，這件事我會幫你協調銀行支持。」
「這是我們的殺招。」
「這麼做的目的，主要是打造極致的用戶體驗。」
「劉總，這方面你肯定是深有感觸的。」
「現在市場上水貨泛濫、服務參差不齊。」
「你如果從這方面提升，那一定可以脫穎而出。」
「這麼做，還可以提升你正品行貨的口碑。」
「正品沒有正品的服務，那叫正品嗎？」
高燃說道：「劉總，你還有什麼需要補充的嗎？」
我補充個錘子。
劉強冬陪笑道：「秘書長真是商業天才，我沒有任何需要補充的，我馬上去部署，這場戰，我有信心打贏。」
剛才高燃可是說了，他可以協調騰訊馬總和銀行幫忙，這極大鼓舞了他的信心。
高燃還不放心，提醒道：「劉總，我還想說兩點意見。」
劉強冬不斷點頭：「秘書長，您說。」
「第一，你必須搞清楚自己企業的定位。」
「京東必須清醒認識到，你們的核心價值在於紮實的供應鏈和正品保障，而不是線上流量。」
「你們要做的是建立聯盟，充當電商聯盟的軍火商，衝鋒隊你們是當不了的。」
「第二，這個系列計劃想要成功，執行力尤為重要。」
「圍魏的佯攻必須快准狠，迅速吸引對手注意力。」
「救趙需要紮實地提升用戶體驗，將口碑轉化為用戶對京東這個平台的信任。」
「等到卓越和噹噹回過神來想連橫打壓京東的時候，你們已經不用怕他們了。」
「因為你們已經初步站穩了腳跟。」
「而且你別忘了，你有電商聯盟的兄弟，對手是孤軍奮戰，就算合作也是貌合神離。」
高燃說道：「我就說這兩點，你趕快去準備戰鬥吧。如果電商聯盟的成立有難度，你先想辦法，實在不行的話，我們一起想辦法。」
劉強冬暗道，要是電商聯盟成立不起來，那我劉強冬從此不再涉足電商領域。
困難再大，他自己也會克服。
他沒臉打電話給高燃啊。
掛了電話，高燃摸著下巴。
除了劉強冬的「合縱連橫」「圍魏救趙」之外，他還有第三步。
除了卓越幾個老闆之外，沒人知道雷君想把卓越給賣掉。
但高燃知道。
他這第三步叫——「四面楚歌」。
如果龍都市委政府知道雷君想把卓越給賣掉，那麼還會把卓越視為戰略性扶持企業嗎？
如果噹噹知道這件事，肯定也會加快打壓卓越的節奏。
經過這一輪的「商戰」，卓越網的資金問題肯定會更加突出。
到時候，就算雷君不打算賣了卓越，公司其他人恐怕也會產生這種念頭。
更何況，雷君未必就不想賣。
只要打垮了卓越。
張齊一定會對京東另眼相看。
當然，這不是最重要的。
「宗高，一定會繼續捧殺我。」
高燃嘴角露出笑意。
果然，龍都市政府辦。
「查清楚了嗎？」
「查清楚了，京東的線上平台是一個星期前才註冊成立的。」
「目前，這家公司的主營業務主要在線下。」
「高燃之所以推薦這家企業，其中恐怕有貓膩。」
「那更好，繼續給在家電商企業造勢，但一定記得烙上高秘書長的印記。」
……
三天之後。
劉強冬打電話給高燃，電商聯盟的組建還算順利，再過兩天應該就能達成「合縱」。
「明白了，你先準備好圖書價格戰的事，到時候我會利用輿論為你造勢。」
「價格戰開始的時間，我會通知你。」
掛了電話後，高燃親自到了中樞銀行，拜訪行長何中信。
何中信的秘書告訴高燃，行長會晚點才會回來，讓高燃晚上直接到用餐的地方去。
晚上，高燃到了用餐地點，卻看到了一個他意想不到人。
齊星湄！