第26章 高端客戶群
「比如什麼？」施密特夫人問道。
「比如攝影雜誌、藝術畫冊，甚至一些不太敏感的文學作品。」維爾納回答。
「攝影雜誌？」華格納夫人感興趣地問道。
「比如《國家地理》、《生活》這樣的雜誌，裡面有很多世界各地的風景照片。」維爾納解釋道，「對於了解資本主義國家的社會現狀很有幫助。」
「那聽起來很有……研究價值。」施密特夫人說道，「價格怎麼樣？」
「根據內容和稀缺程度，大概在三十到八十馬克之間。」維爾納報價。
「如果能定期供應這些……研究資料……那就太好了。」柏格曼夫人說道，「我們可以建立一個長期的……學術合作關係。」
維爾納心中狂喜，但表面依然保持專業：「我很榮幸，能為各位夫人提供這些文化研究材料。不過，由於渠道的特殊性，我需要提前預訂，通常需要兩到三周的時間。」
「沒問題，」施密特夫人說道，「我們可以制定一個長期計劃。每個月訂購一些不同類型的……資料。」
就在這時，客廳里的鐘響了五下。
「已經五點了！」華格納夫人看了看手錶，「我得給家裡打個電話，說我今晚不回去吃飯了。」
「我也要打電話。」費舍爾夫人說道。
施密特夫人站了起來：「你們去打電話吧，我來安排晚餐。我們今晚就好好『研究』這些文化資料。」
趁著女士們去打電話的時候，施密特夫人走到維爾納身邊，低聲說道：「貝特利希同志，你真是幫了我們大忙。說實話，生活在這樣的環境下，有時候真的很壓抑。能有這些美好的東西調劑生活，實在是太珍貴了。」
「我理解您的感受，夫人。」維爾納誠懇地說道，「美永遠不應該被壓制。」
施密特夫人深深地看了他一眼，然後點了點頭。「你說得對。我們雖然要支持社會主義建設，但也不能完全喪失，對美好事物的追求。」
她走到書桌前，又取出一些錢：「這是今天雜誌的錢，還有下次訂購的預付款。總共一千馬克。」
維爾納接過錢，心中計算著：今天咖啡機六千，雜誌六百，預付款一千，總共七千六百馬克！這相當於一個普通工人近兩年的收入！
「謝謝夫人的信任。」他真誠地說道，「我保證會為您們帶來最好的……文化研究資料。」
其他女士陸續打完電話回來，每個人臉上，都帶著興奮和期待的表情。
「都安排好了，」柏格曼夫人宣布，「我們今晚可以好好『學習』了。」
「太好了！」費舍爾夫人拍手，「我已經等不及，要仔細看那些衣服款式了！」
「記住，這是學術研究。」華格納夫人提醒她，但自己的聲音里也充滿了興奮。
維爾納看著這些女士們壓抑不住的喜悅，決定是時候告辭了。
「夫人們，既然您們今晚要進行……深入的文化研究，我就不打擾了。兩周後，我會帶著新的資料來拜訪。」
「等一下，」施密特夫人叫住他，「你剛才提到的那些專業雜誌，我想……我丈夫可能也會感興趣。他最近在研究西方的文化政策，如果能有一些相關的資料……」
維爾納眼睛一亮：「當然可以。我可以留意一些這類雜誌，還有經濟、社會學方面的專業雜誌。」
「那太好了。」施密特夫人滿意地點頭，「價格方面……」
「專業雜誌會比時尚雜誌貴一些，大概一本一百到一百五十馬克。畢竟這類資料更加稀缺，而且……研究價值更高。」
「沒問題，」施密特夫人毫不猶豫，「你幫我訂一些。我丈夫一定會很高興的。」
其他女士也紛紛表示，她們的丈夫，可能也會需要一些專業資料。
維爾納簡直不敢相信自己的運氣。他不僅打開了官員家屬這個高端客戶群體，而且還可能接觸到官員本人！
「那我就告辭了。」維爾納鞠了一個躬，「兩周後我會準時來訪。」
「我送送你。」施密特夫人親自送他到門口。
在玄關里，低聲對維爾納說道：「貝特利希同志，今天的事情……」
「我明白的，夫人。」維爾納點頭，「這只是正常的文化交流。」
施密特夫人滿意地微笑：「你很聰明。我相信我們會有很好的合作。」
走出施密特夫人家的樓房，維爾納深深地呼吸了一口外面的新鮮空氣。他的心情無比愉快——今天的收穫遠超預期。
七千六百馬克的直接收入，更重要的是，他成功打開了東德官員圈層這個金礦。
這些人有錢，有需求，有地位，還有保護能力。更關鍵的是，他們對西方文化的渴望，被政治環境壓抑得越深，購買力就越強。
********************
冬日的東柏林，下午四點不到，天就徹底黑了——維爾納已經漸漸習慣了這種，和前世截然不同的作息節奏。
此刻才剛過四點，街道上已經陷入了深深的夜色中，路燈早早亮起，橘黃的光暈在寒風中搖曳。
維爾納走在回家的路上，觀察著這座分裂城市的眾生百態。
國營商店門口，人們排著長隊，等待購買配給的麵包。
隊伍蜿蜒得看不到盡頭，每個人臉上都寫著疲憊和無奈。
一個中年婦女懷裡抱著孩子，孩子哭鬧著要吃的，她只能輕撫孩子的後背，眼中滿含淚水。
「又漲價了？」隊伍里有人抱怨。
「誰知道呢，」另一個聲音回答，「聽說是因為西方的經濟制裁。」
「狗屁！」一個戴著工人帽的男人憤怒地啐了一口，「就是那些當官的，自己吃得滿嘴流油，讓我們老百姓勒緊褲腰帶！」
周圍的人趕緊噤聲，害怕地看看四周。在此時的東德，這種話要是被人舉報，至少得在監獄裡待幾年。
維爾納已經習慣了這種壓抑的氛圍——表面上的團結一致下面，是無處不在的恐懼和猜疑。每個人都可能是告密者，每句話都可能成為罪證。
但這也正是他的機會。
物資越稀缺，人心越壓抑，黑市就越繁榮。
維爾納加快了腳步，心中開始規劃著名未來。
時尚雜誌只是開始，接下來他可以擴展到更多領域：攝影雜誌、藝術畫冊、專業期刊、甚至是一些不太敏感的西方文學作品。
而且，通過這些女士的丈夫，他可能接觸到更高層的官員。
想像一下：文化局長、經濟部副部長、醫院院長、建設部官員……這些人手中，掌握著多少資源和權力！
更重要的是，他發現了一個重要的心理規律：在東德這樣的政治環境下，越是高層的人，對被禁止或限制的事物就越渴望。
這種渴望，不僅僅是對物質的需求，更是對精神自由的渴求。
而他，維爾納·貝特利希，正在成為滿足這種渴望的唯一渠道。
回到家裡，維爾納坐在桌前，拿出記帳本，開始記錄今天的收穫：
「施密特夫人圈子客戶檔案：
施密特夫人：文化局長夫人，已購咖啡機6000馬克，雜誌訂戶
柏格曼夫人：經濟部副部長夫人，預訂咖啡機，雜誌訂戶
華格納夫人：市立醫院院長夫人，預訂咖啡機，雜誌訂戶
費舍爾夫人：建設部官員夫人，考慮咖啡機，雜誌訂戶
月度收入預估：
時尚雜誌：4人×10本×50馬克=2000馬克/月
專業期刊：潛在4-8本×125馬克=500-1000馬克/月
咖啡機：2-3台×6000馬克=12000-18000馬克（一次性）
風險評估：低。客戶群體政治地位高，有自我保護能力。」
寫完記錄，維爾納靠在椅子上，看著窗外的夜色。
此時此刻，施密特夫人家裡，四個優雅的女士正圍坐在一起，一邊品嘗著瑞士咖啡，一邊翻閱著西方時尚雜誌。她們一邊在嘴上批判著「資產階級的腐朽生活」，一邊在心裡，羨慕著雜誌上的美麗服裝和優雅生活方式。
這種矛盾，這種壓抑，正是他最大的商機。
維爾納拿出紙筆，開始制定下一步的計劃。
除了繼續服務這個圈子，他還要想辦法，接觸到更多類似的客戶群體。
醫生、工程師、大學教授……凡是有知識、有地位、有購買力的人，都是他的潛在客戶。
而馬蒂亞斯這樣的邊境人員，對他來說也越來越重要。
隨著政治局勢的緊張，邊境控制可能會越來越嚴格。他需要更多這樣的內部人員，來保證走私渠道的安全。
想到馬蒂亞斯，維爾納決定明天就去感謝他今天的幫助，並且進一步鞏固這段關係。
一些西方香菸、巧克力，也許還有一瓶好酒……這些投資是完全值得的。
在這個看似沉悶壓抑的國家裡，他正在悄悄地編織著一張，巨大的財富和人脈之網。
每一個新的客戶，每一次成功的交易，都讓這張網，變得更加牢固和複雜。
而隨著國際局勢的日益緊張，隨著東西方對立的不斷加劇，這張網的價值也會越來越高。
當柏林圍牆真正建起來的那一天，當東西柏林徹底分離的時候，他就會成為這個分裂城市裡，最有價值、最不可替代的人。
那時候，無論是咖啡機、時尚雜誌，還是任何西方商品，都會比現在珍貴百倍、千倍。
而他，維爾納·貝特利希，將會是控制這些珍貴資源流動的唯一人選。
正在這時，門外傳來熟悉的敲門聲——三長兩短，是伊娃的暗號。
「比如攝影雜誌、藝術畫冊，甚至一些不太敏感的文學作品。」維爾納回答。
「攝影雜誌？」華格納夫人感興趣地問道。
「比如《國家地理》、《生活》這樣的雜誌，裡面有很多世界各地的風景照片。」維爾納解釋道，「對於了解資本主義國家的社會現狀很有幫助。」
「那聽起來很有……研究價值。」施密特夫人說道，「價格怎麼樣？」
「根據內容和稀缺程度，大概在三十到八十馬克之間。」維爾納報價。
「如果能定期供應這些……研究資料……那就太好了。」柏格曼夫人說道，「我們可以建立一個長期的……學術合作關係。」
維爾納心中狂喜，但表面依然保持專業：「我很榮幸，能為各位夫人提供這些文化研究材料。不過，由於渠道的特殊性，我需要提前預訂，通常需要兩到三周的時間。」
「沒問題，」施密特夫人說道，「我們可以制定一個長期計劃。每個月訂購一些不同類型的……資料。」
就在這時，客廳里的鐘響了五下。
「已經五點了！」華格納夫人看了看手錶，「我得給家裡打個電話，說我今晚不回去吃飯了。」
「我也要打電話。」費舍爾夫人說道。
施密特夫人站了起來：「你們去打電話吧，我來安排晚餐。我們今晚就好好『研究』這些文化資料。」
趁著女士們去打電話的時候，施密特夫人走到維爾納身邊，低聲說道：「貝特利希同志，你真是幫了我們大忙。說實話，生活在這樣的環境下，有時候真的很壓抑。能有這些美好的東西調劑生活，實在是太珍貴了。」
「我理解您的感受，夫人。」維爾納誠懇地說道，「美永遠不應該被壓制。」
施密特夫人深深地看了他一眼，然後點了點頭。「你說得對。我們雖然要支持社會主義建設，但也不能完全喪失，對美好事物的追求。」
她走到書桌前，又取出一些錢：「這是今天雜誌的錢，還有下次訂購的預付款。總共一千馬克。」
維爾納接過錢，心中計算著：今天咖啡機六千，雜誌六百，預付款一千，總共七千六百馬克！這相當於一個普通工人近兩年的收入！
「謝謝夫人的信任。」他真誠地說道，「我保證會為您們帶來最好的……文化研究資料。」
其他女士陸續打完電話回來，每個人臉上，都帶著興奮和期待的表情。
「都安排好了，」柏格曼夫人宣布，「我們今晚可以好好『學習』了。」
「太好了！」費舍爾夫人拍手，「我已經等不及，要仔細看那些衣服款式了！」
「記住，這是學術研究。」華格納夫人提醒她，但自己的聲音里也充滿了興奮。
維爾納看著這些女士們壓抑不住的喜悅，決定是時候告辭了。
「夫人們，既然您們今晚要進行……深入的文化研究，我就不打擾了。兩周後，我會帶著新的資料來拜訪。」
「等一下，」施密特夫人叫住他，「你剛才提到的那些專業雜誌，我想……我丈夫可能也會感興趣。他最近在研究西方的文化政策，如果能有一些相關的資料……」
維爾納眼睛一亮：「當然可以。我可以留意一些這類雜誌，還有經濟、社會學方面的專業雜誌。」
「那太好了。」施密特夫人滿意地點頭，「價格方面……」
「專業雜誌會比時尚雜誌貴一些，大概一本一百到一百五十馬克。畢竟這類資料更加稀缺，而且……研究價值更高。」
「沒問題，」施密特夫人毫不猶豫，「你幫我訂一些。我丈夫一定會很高興的。」
其他女士也紛紛表示，她們的丈夫，可能也會需要一些專業資料。
維爾納簡直不敢相信自己的運氣。他不僅打開了官員家屬這個高端客戶群體，而且還可能接觸到官員本人！
「那我就告辭了。」維爾納鞠了一個躬，「兩周後我會準時來訪。」
「我送送你。」施密特夫人親自送他到門口。
在玄關里，低聲對維爾納說道：「貝特利希同志，今天的事情……」
「我明白的，夫人。」維爾納點頭，「這只是正常的文化交流。」
施密特夫人滿意地微笑：「你很聰明。我相信我們會有很好的合作。」
走出施密特夫人家的樓房，維爾納深深地呼吸了一口外面的新鮮空氣。他的心情無比愉快——今天的收穫遠超預期。
七千六百馬克的直接收入，更重要的是，他成功打開了東德官員圈層這個金礦。
這些人有錢，有需求，有地位，還有保護能力。更關鍵的是，他們對西方文化的渴望，被政治環境壓抑得越深，購買力就越強。
********************
冬日的東柏林，下午四點不到，天就徹底黑了——維爾納已經漸漸習慣了這種，和前世截然不同的作息節奏。
此刻才剛過四點，街道上已經陷入了深深的夜色中，路燈早早亮起，橘黃的光暈在寒風中搖曳。
維爾納走在回家的路上，觀察著這座分裂城市的眾生百態。
國營商店門口，人們排著長隊，等待購買配給的麵包。
隊伍蜿蜒得看不到盡頭，每個人臉上都寫著疲憊和無奈。
一個中年婦女懷裡抱著孩子，孩子哭鬧著要吃的，她只能輕撫孩子的後背，眼中滿含淚水。
「又漲價了？」隊伍里有人抱怨。
「誰知道呢，」另一個聲音回答，「聽說是因為西方的經濟制裁。」
「狗屁！」一個戴著工人帽的男人憤怒地啐了一口，「就是那些當官的，自己吃得滿嘴流油，讓我們老百姓勒緊褲腰帶！」
周圍的人趕緊噤聲，害怕地看看四周。在此時的東德，這種話要是被人舉報，至少得在監獄裡待幾年。
維爾納已經習慣了這種壓抑的氛圍——表面上的團結一致下面，是無處不在的恐懼和猜疑。每個人都可能是告密者，每句話都可能成為罪證。
但這也正是他的機會。
物資越稀缺，人心越壓抑，黑市就越繁榮。
維爾納加快了腳步，心中開始規劃著名未來。
時尚雜誌只是開始，接下來他可以擴展到更多領域：攝影雜誌、藝術畫冊、專業期刊、甚至是一些不太敏感的西方文學作品。
而且，通過這些女士的丈夫，他可能接觸到更高層的官員。
想像一下：文化局長、經濟部副部長、醫院院長、建設部官員……這些人手中，掌握著多少資源和權力！
更重要的是，他發現了一個重要的心理規律：在東德這樣的政治環境下，越是高層的人，對被禁止或限制的事物就越渴望。
這種渴望，不僅僅是對物質的需求，更是對精神自由的渴求。
而他，維爾納·貝特利希，正在成為滿足這種渴望的唯一渠道。
回到家裡，維爾納坐在桌前，拿出記帳本，開始記錄今天的收穫：
「施密特夫人圈子客戶檔案：
施密特夫人：文化局長夫人，已購咖啡機6000馬克，雜誌訂戶
柏格曼夫人：經濟部副部長夫人，預訂咖啡機，雜誌訂戶
華格納夫人：市立醫院院長夫人，預訂咖啡機，雜誌訂戶
費舍爾夫人：建設部官員夫人，考慮咖啡機，雜誌訂戶
月度收入預估：
時尚雜誌：4人×10本×50馬克=2000馬克/月
專業期刊：潛在4-8本×125馬克=500-1000馬克/月
咖啡機：2-3台×6000馬克=12000-18000馬克（一次性）
風險評估：低。客戶群體政治地位高，有自我保護能力。」
寫完記錄，維爾納靠在椅子上，看著窗外的夜色。
此時此刻，施密特夫人家裡，四個優雅的女士正圍坐在一起，一邊品嘗著瑞士咖啡，一邊翻閱著西方時尚雜誌。她們一邊在嘴上批判著「資產階級的腐朽生活」，一邊在心裡，羨慕著雜誌上的美麗服裝和優雅生活方式。
這種矛盾，這種壓抑，正是他最大的商機。
維爾納拿出紙筆，開始制定下一步的計劃。
除了繼續服務這個圈子，他還要想辦法，接觸到更多類似的客戶群體。
醫生、工程師、大學教授……凡是有知識、有地位、有購買力的人，都是他的潛在客戶。
而馬蒂亞斯這樣的邊境人員，對他來說也越來越重要。
隨著政治局勢的緊張，邊境控制可能會越來越嚴格。他需要更多這樣的內部人員，來保證走私渠道的安全。
想到馬蒂亞斯，維爾納決定明天就去感謝他今天的幫助，並且進一步鞏固這段關係。
一些西方香菸、巧克力，也許還有一瓶好酒……這些投資是完全值得的。
在這個看似沉悶壓抑的國家裡，他正在悄悄地編織著一張，巨大的財富和人脈之網。
每一個新的客戶，每一次成功的交易，都讓這張網，變得更加牢固和複雜。
而隨著國際局勢的日益緊張，隨著東西方對立的不斷加劇，這張網的價值也會越來越高。
當柏林圍牆真正建起來的那一天，當東西柏林徹底分離的時候，他就會成為這個分裂城市裡，最有價值、最不可替代的人。
那時候，無論是咖啡機、時尚雜誌，還是任何西方商品，都會比現在珍貴百倍、千倍。
而他，維爾納·貝特利希，將會是控制這些珍貴資源流動的唯一人選。
正在這時，門外傳來熟悉的敲門聲——三長兩短，是伊娃的暗號。