第44章 官壓商
錢胖子癱在太師椅里，看著帳房送來的虧損單子，臉黑得像鍋底。
對面坐著林記木行的瘦高掌柜和百鍊坊的黑壯東家，也都唉聲嘆氣。倉庫堆滿了賣不出去的劣質農具和積壓木料，壓得他們喘不過氣。
「不能就這麼算了！」錢胖子一拍桌子，小眼睛通紅，「那慕容良，必須摁死！」
「怎麼摁？」林掌柜苦笑，
「降價壓不垮，陰招也被他破了，現在滿城都是新式農具，咱們那套玩不轉了。」
「玩商的不行，就玩官的！」錢胖子咬牙切齒，「他慕容良再能，也就是個匠戶！士農工商，他也排老末！咱們幾家聯手，代表的是康州商界！去找李刺史！」
次日，錢胖子領著康州城裡幾十家有頭有臉的商號東家，堵了刺史府的大門。
這幫人不再提農具價格之爭，而是聯名上書，言辭懇切又暗藏鋒刃。
「李使君明鑑！」錢胖子捧著聯名書，一副悲憤的嘴臉，「自城南那無名匠鋪賣所謂『新式農具』以來，肆意壓價，擾亂行市！更立『七日包換』之歪規，破壞祖輩傳下的經商誠信！」
「長此以往，我等守法納稅的商戶無以立足，康州商界必將秩序崩壞，百業凋零啊！」
「懇請使君為康州商界做主！規範市令，平抑物價，維護公平營商之本！」
身後一眾東家紛紛附和。
李琰坐在堂上，看著下面黑壓壓一片「苦主」，眉頭緊鎖。他剛接手州務，一堆爛攤子，最怕的就是商事動盪。
慕容良的匠鋪確實觸動了舊有的利益格局。
他正斟酌如何安撫，又一匹快馬馳到府前。
信使送來一封來自京城的書信，火漆封印顯示來自戶部某位實權郎中——正是康州最大商賈「瑞昌號」背後東主的姻親。
看來錢胖子他們這次誓要拿下慕容良，竟然動用了京城的官員，來個雙管齊下，給李琰施壓。
信中的語氣很「客氣」，先是祝賀李琰高升，隨即筆鋒一轉，提及聽聞康州有新式農具推廣，利於民生，甚好。
但，亦聞有外來匠戶，不守行規，惡意傾軋，致使本地守法納稅商號虧損嚴重，恐影響稅賦徵收與地方穩定。
「望李使君妥善調和，勿使良政蒙塵。」
壓力如山般壓下。
一邊是代表本地商業勢力的聯名請願，一邊是京城高官的暗示敲打。
李琰的額頭滲出細汗。
他知道慕容良無辜，甚至有功，但此刻，他坐在這個位置上，平衡與穩定才是第一要務。
「慕容良···」李琰捻著手指，想起自己因推廣新農具而得的政績，又看看眼前這群不好惹的地頭蛇和京城的來信，心中天平已然傾斜。
「只能···先委屈你了。」
他長嘆一口氣，對堂下眾商賈道：「諸位所言，本官已知。商事貴在和順。本官會召那慕容良前來，曉以利害，令其遵循市場常價，勿再行擾亂之舉。」
錢胖子等人眼中滿是得意，紛紛躬身：「使君英明！」
李琰送走這群財大氣粗的商賈們，心中盤算著怎麼與慕容良說明此事的利害關係。
當天下午，慕容良便被傳到了刺史府廨屋。
李琰沒繞圈子，直接將那封京城來信和商賈聯名書推到他面前，語氣帶著疲憊：
「慕容良，你改良農具，本是好意。但行事過於急切，已引起眾怒，更驚動了京城官員。本官壓力很大。」
慕容良掃了一眼信和聯名書，心中冷笑，面上無動於衷，進一步試探：「使君之意是？」
「你的鋪子，農具售價，需與城中其他大商號持平，不得再低價傾銷。那『七日包換』之規，也暫且收了吧，太過驚世駭俗，易生事端。」
李琰看著他，語氣放緩了些，
「本官知你委屈。但欲成大事，需懂權衡利弊。退一步，海闊天空。」
慕容良沉默不語，來刺史府之前，已料到李琰所召何事何意，前世的職場歷練多少讓慕容良懂得些人情世故。
他知道這是李琰的抉擇，也是官場的現實。
硬頂，吃虧的只能是自己。
「好。」
他爽快的吐出一個字，
「價錢可以持平。但『包換』與『雲紋』是我立足之本，不能棄。」
「我可以立契保證，所售農具質量遠超常價之物，若因質量導致糾紛，我一力承擔，與使君無關。」
李琰要的就是他退讓價格和不再「生事」的態度，見他答應，鬆了口氣，點頭應允。
消息傳回，錢胖子等人彈冠相慶，以為終於掐住了慕容良的命脈。
然而，價格永遠不是商業競爭的第一要素，跨越時代的「七日包換」規則才是這競爭的關鍵所在，錢胖子們不會理解，也不可能了解這跨越千年的商業核心，註定這次聯名上書李琰，這步棋先輸一招。
這規則確如李琰所說，「驚世駭俗」！
慕容良鋪子的生意並未如他們所預料般一落千丈。
雖然價錢提了上去，但與錢胖子幾家持平，百姓對比之下，依舊更信任有「雲紋」標記和「包換」承諾的慕容匠造。
甚至因為價錢統一，反而顯得慕容良的東西「價質相符」，口碑更佳。
錢胖子幾家積壓的劣質貨依舊無人問津，虧損持續擴大。
「媽的！敬酒不吃吃罰酒！」錢胖子徹底紅了眼，「李琰壓不住他，那就來更狠的！」
他再次秘密聯絡了瑞昌號的大東主和幾位背景深厚的商賈。
幾日後，一批貼著「瑞昌號」封條的官倉「陳糧」，以「賑濟平價」的名義，被悄悄運進了錢胖子等人的倉庫。
幾乎同時，一批本該運往軍鎮的「淘汰軍械」和「庫藏舊鐵」，也通過百鍊坊的渠道，流入了林記木行的後院。
他們打算用這些來路見不得光、成本極低的「官貨」，冒充好貨，以更低的價格衝擊市場，甚至準備再次偽造慕容良的劣質產品，徹底搞臭他！
但，官糧和軍械，牽扯的太多，這步棋，不會那麼簡單的只用於偽造之用！
錢胖子他不傻，這些見不到光的東西，牽扯的權貴太多，弄不好會引火燒身。
一場由商業競爭失利引發的禍水，開始悄然轉向官倉、軍械，牽扯出更深、更黑的利益鏈條。
康州城平靜的水面之下，暗流洶湧，更大的風暴正在醞釀。
而這一切，都被一雙冰冷而敏銳的眼睛，悄然記錄在案。
文茹雪坐在匠鋪櫃檯後，聽著啞女從街面聽來的零碎消息，手指在算盤珠上輕輕划過。
她拿起筆，在一張空白的紙箋上，緩緩寫下幾個名字和物品名稱。
對面坐著林記木行的瘦高掌柜和百鍊坊的黑壯東家，也都唉聲嘆氣。倉庫堆滿了賣不出去的劣質農具和積壓木料，壓得他們喘不過氣。
「不能就這麼算了！」錢胖子一拍桌子，小眼睛通紅，「那慕容良，必須摁死！」
「怎麼摁？」林掌柜苦笑，
「降價壓不垮，陰招也被他破了，現在滿城都是新式農具，咱們那套玩不轉了。」
「玩商的不行，就玩官的！」錢胖子咬牙切齒，「他慕容良再能，也就是個匠戶！士農工商，他也排老末！咱們幾家聯手，代表的是康州商界！去找李刺史！」
次日，錢胖子領著康州城裡幾十家有頭有臉的商號東家，堵了刺史府的大門。
這幫人不再提農具價格之爭，而是聯名上書，言辭懇切又暗藏鋒刃。
「李使君明鑑！」錢胖子捧著聯名書，一副悲憤的嘴臉，「自城南那無名匠鋪賣所謂『新式農具』以來，肆意壓價，擾亂行市！更立『七日包換』之歪規，破壞祖輩傳下的經商誠信！」
「長此以往，我等守法納稅的商戶無以立足，康州商界必將秩序崩壞，百業凋零啊！」
「懇請使君為康州商界做主！規範市令，平抑物價，維護公平營商之本！」
身後一眾東家紛紛附和。
李琰坐在堂上，看著下面黑壓壓一片「苦主」，眉頭緊鎖。他剛接手州務，一堆爛攤子，最怕的就是商事動盪。
慕容良的匠鋪確實觸動了舊有的利益格局。
他正斟酌如何安撫，又一匹快馬馳到府前。
信使送來一封來自京城的書信，火漆封印顯示來自戶部某位實權郎中——正是康州最大商賈「瑞昌號」背後東主的姻親。
看來錢胖子他們這次誓要拿下慕容良，竟然動用了京城的官員，來個雙管齊下，給李琰施壓。
信中的語氣很「客氣」，先是祝賀李琰高升，隨即筆鋒一轉，提及聽聞康州有新式農具推廣，利於民生，甚好。
但，亦聞有外來匠戶，不守行規，惡意傾軋，致使本地守法納稅商號虧損嚴重，恐影響稅賦徵收與地方穩定。
「望李使君妥善調和，勿使良政蒙塵。」
壓力如山般壓下。
一邊是代表本地商業勢力的聯名請願，一邊是京城高官的暗示敲打。
李琰的額頭滲出細汗。
他知道慕容良無辜，甚至有功，但此刻，他坐在這個位置上，平衡與穩定才是第一要務。
「慕容良···」李琰捻著手指，想起自己因推廣新農具而得的政績，又看看眼前這群不好惹的地頭蛇和京城的來信，心中天平已然傾斜。
「只能···先委屈你了。」
他長嘆一口氣，對堂下眾商賈道：「諸位所言，本官已知。商事貴在和順。本官會召那慕容良前來，曉以利害，令其遵循市場常價，勿再行擾亂之舉。」
錢胖子等人眼中滿是得意，紛紛躬身：「使君英明！」
李琰送走這群財大氣粗的商賈們，心中盤算著怎麼與慕容良說明此事的利害關係。
當天下午，慕容良便被傳到了刺史府廨屋。
李琰沒繞圈子，直接將那封京城來信和商賈聯名書推到他面前，語氣帶著疲憊：
「慕容良，你改良農具，本是好意。但行事過於急切，已引起眾怒，更驚動了京城官員。本官壓力很大。」
慕容良掃了一眼信和聯名書，心中冷笑，面上無動於衷，進一步試探：「使君之意是？」
「你的鋪子，農具售價，需與城中其他大商號持平，不得再低價傾銷。那『七日包換』之規，也暫且收了吧，太過驚世駭俗，易生事端。」
李琰看著他，語氣放緩了些，
「本官知你委屈。但欲成大事，需懂權衡利弊。退一步，海闊天空。」
慕容良沉默不語，來刺史府之前，已料到李琰所召何事何意，前世的職場歷練多少讓慕容良懂得些人情世故。
他知道這是李琰的抉擇，也是官場的現實。
硬頂，吃虧的只能是自己。
「好。」
他爽快的吐出一個字，
「價錢可以持平。但『包換』與『雲紋』是我立足之本，不能棄。」
「我可以立契保證，所售農具質量遠超常價之物，若因質量導致糾紛，我一力承擔，與使君無關。」
李琰要的就是他退讓價格和不再「生事」的態度，見他答應，鬆了口氣，點頭應允。
消息傳回，錢胖子等人彈冠相慶，以為終於掐住了慕容良的命脈。
然而，價格永遠不是商業競爭的第一要素，跨越時代的「七日包換」規則才是這競爭的關鍵所在，錢胖子們不會理解，也不可能了解這跨越千年的商業核心，註定這次聯名上書李琰，這步棋先輸一招。
這規則確如李琰所說，「驚世駭俗」！
慕容良鋪子的生意並未如他們所預料般一落千丈。
雖然價錢提了上去，但與錢胖子幾家持平，百姓對比之下，依舊更信任有「雲紋」標記和「包換」承諾的慕容匠造。
甚至因為價錢統一，反而顯得慕容良的東西「價質相符」，口碑更佳。
錢胖子幾家積壓的劣質貨依舊無人問津，虧損持續擴大。
「媽的！敬酒不吃吃罰酒！」錢胖子徹底紅了眼，「李琰壓不住他，那就來更狠的！」
他再次秘密聯絡了瑞昌號的大東主和幾位背景深厚的商賈。
幾日後，一批貼著「瑞昌號」封條的官倉「陳糧」，以「賑濟平價」的名義，被悄悄運進了錢胖子等人的倉庫。
幾乎同時，一批本該運往軍鎮的「淘汰軍械」和「庫藏舊鐵」，也通過百鍊坊的渠道，流入了林記木行的後院。
他們打算用這些來路見不得光、成本極低的「官貨」，冒充好貨，以更低的價格衝擊市場，甚至準備再次偽造慕容良的劣質產品，徹底搞臭他！
但，官糧和軍械，牽扯的太多，這步棋，不會那麼簡單的只用於偽造之用！
錢胖子他不傻，這些見不到光的東西，牽扯的權貴太多，弄不好會引火燒身。
一場由商業競爭失利引發的禍水，開始悄然轉向官倉、軍械，牽扯出更深、更黑的利益鏈條。
康州城平靜的水面之下，暗流洶湧，更大的風暴正在醞釀。
而這一切，都被一雙冰冷而敏銳的眼睛，悄然記錄在案。
文茹雪坐在匠鋪櫃檯後，聽著啞女從街面聽來的零碎消息，手指在算盤珠上輕輕划過。
她拿起筆，在一張空白的紙箋上，緩緩寫下幾個名字和物品名稱。