第42章 小小匠鋪也商戰
慕容良的匠鋪生意越來越紅火。
門口天不亮就排起長隊，新打的曲轅犁和加托鐮刀根本不夠賣。
劉鐵匠和王木匠忙得腳不沾地，啞女幫著搬來搬去，小臉熏得黢黑。
文茹雪帳本上的數字也越來越好看。
可這紅火，扎了不少人的眼。
天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。
城西「豐裕行」的錢老闆，那次碰了一鼻子灰後，並沒死心。他聯合了城裡另外幾家大商號——專營鐵器的「百鍊坊」，壟斷了城中大半木料生意的「林記木行」，還有幾個控制著城外運輸馬行的把頭，湊在豐裕行的後堂喝茶。
「諸位都看到了吧？」錢胖子敲著桌子，
「城南那個破落戶開的野雞鋪子，才幾天功夫，就把農具的行情攪亂了！價錢壓得低，搶了多少主顧？再讓他這麼搞下去，咱們的犁頭、鐮刀、還有拉貨的生意，都得喝西北風！」
百鍊坊的東家是個黑壯漢子，哼了一聲：「一個外鄉流民，懂什麼規矩？找幾個人，半夜把他鋪子砸了，看他還怎麼張狂！」
林記木行的掌柜是個瘦高個，捻著山羊鬍：「魯莽！新上任的李刺史正盯著呢，這時候鬧事，不是往刀口上撞？得用『規矩』壓他。」
「什麼規矩？」錢胖子問。
「他不是賣得便宜嗎？」瘦高個陰笑一聲，「咱們也降價！降到比他還低！他本錢小，撐不了幾天！等他垮了，價錢還不是咱們說了算？」
車馬行的把頭嘟囔：「那得虧多少？」
「虧？」錢胖子小眼睛一亮，「短期虧點，擠垮了他，長遠看是大賺！就這麼辦！咱們幾家聯手，一起壓價！」
第二天，康州城裡幾家大商行同時掛出新牌價：
曲轅犁、加托鐮刀，價錢直降三成，比慕容良的鋪子還便宜五文錢！
消息一出，排隊買慕容良家農具的人，瞬間少了一大半。
老百姓圖便宜，紛紛湧向大商行。
慕容良鋪子門口冷清了下來。
劉鐵匠和王木匠看著堆在角落的幾件新打好的農具，開始有點愁眉苦臉了。
「慕容小哥，這···這咋辦？他們也降價了，還比咱便宜！」
慕容良看著對面商行熙熙攘攘的人群，眉頭擰緊。這個時代也搞惡性競爭和低價競爭的套路？他算過成本，大商行這個價錢，絕對是虧本賣。
「他們在擠垮我們，撐過去就好。」
話雖如此，鋪子收入銳減。
文茹雪撥算盤的聲音都稀疏了。
材料錢、工錢每天都要支出，帳上的銅錢只出不進。
屋漏偏逢連夜雨。
幾天後，幾個農戶氣勢洶洶抬著一架斷裂的曲轅犁衝到鋪子門口，破口大罵！
「黑心肝的！賣的什麼破爛玩意！才下地兩天，轅頭就斷了！差點傷了牛！賠錢！」
接著又有人拿著卷刃崩口的鐮刀來吵嚷，說質量差，根本不好用。
劉鐵匠拿起斷裂的犁轅一看，臉色就變了：「這不是咱們打的！這木料不對！榫卯也糙！」
王木匠也看出那鐮刀：「這鋼火差遠了！是劣質鐵！」
慕容良心裡預感到了危機，自從那天錢胖子走後，他就覺得事情沒那麼簡單，這個時代慕容良不了解商業的競爭規律，可在前世的時代，栽贓陷害、低價傾銷、以次充好等等商業手段比比皆是。
有人用劣質貨冒充他鋪子的東西，敗壞名聲！
還沒等他解釋，兩個穿著號衣的市令司差役就晃了過來，拿著鐵尺敲著門板：「有人告你們以次充好，售賣劣質農具，坑害農戶！」
「跟我們走一趟吧！」
文茹雪站起身，冷聲回答：「差爺，這些東西本非本鋪所出，是有人假冒！」
差役皮笑肉不笑：「是不是假冒，你說了不算！苦主指認就是你家！要麼現在賠錢息事寧人，要麼就跟我們回趟市令司，店鋪先封了！」
慕容良攔住要爭辯的文茹雪，「差爺，可否寬限一日？我們查清是誰在背後搗鬼，定然給苦主和市令司一個交代。」
差役哼了一聲：「看在兄弟原來與新任李刺史有過交往，一天！就一天！」
「明天這時候要是沒個說法，就封鋪拿人！」
說完，兩個差役晃晃悠悠地走了，走不遠直接進了另一個降價的匠鋪。
差役走後，鋪子裡沒人說話，不知道從何查起。
劉鐵匠氣得直捶桌子：「肯定是錢胖子那幫人搞得鬼！壓價不成，就來陰的！」
慕容良沒說話，拿起那斷裂的劣質梨轅和鐮刀，仔細查看細節。
文茹雪走過來，低聲說道：
「木料是林記木行處理的邊角廢料，鐵器···百鍊坊的次品鐵，私下流出，很好辨認。」
「但光憑這個，證據不足，扳不倒他們。」
「李刺史那邊···」王木匠抱著一絲希望。
慕容良搖頭：「李琰剛上任，一堆爛帳要清，還要應付朝廷巡察使後續的問詢，焦頭爛額。這種商業糾紛，他未必顧得上，也未必好直接插手。」
正說著，啞女突然從後院跑進來，焦急地拉著慕容良的袖子，指著外面，又比劃了一個「火」的手勢。
幾人沖向後院，只見堆放在牆角的一批准備用來做脫粒機的木料，不知怎的冒起了黑煙！幸好發現得早，趕緊潑水撲滅，只燒毀了一小部分。
「有人縱火！」劉鐵匠又驚又怒。
接二連三的打擊，讓鋪子裡的氣氛壓抑到了極點。
明槍易躲，暗箭難防。
慕容良看著地上燒焦的木料和那些劣質農具，呆立片刻。走到爐子旁，撿起一根燒黑的木炭，在地上畫了起來。
不是畫農具構造圖。
他畫了幾個圈，分別寫上「錢」、「林」、「百鍊」、「車馬」，然後用線連起來，形成一個網絡。
又在網絡旁邊畫了一個小小的鋪面，代表自己。
「他們想按規矩玩，用本錢壓垮我們。玩不過，就使陰招，壞名聲，斷貨源，甚至縱火。」
慕容良邊解釋，邊用炭筆在那個小鋪面上重重一點，
「那就別怪我們···也不按規矩來了。」
文茹雪看著他：「那你想怎麼做？」
慕容良抬起頭，看了看當下幾人：「劉師傅，王師傅，你們在城裡匠人里，還有相熟信得過的老師傅嗎？」
「有倒是有幾個···」
「去找他們。把新犁和鐮刀的打造訣竅，尤其是省力耐磨的關鍵處，悄悄告訴他們。不要錢，只要求他們打出來的東西，必須用好料，賣低價，而且···」
「得讓買的人知道，這手藝是從咱這兒流出去的。」
差異化競爭？！
慕容良跨時代的商業戰略，在這個時代已不能用超越時代來形容。
差異化商業競爭戰略，是專門針對這種低價競爭的不二選擇。
當康州城都是質優價廉的曲轅犁和加托鐮刀時，錢胖子的低價競爭就不好使了。
劉、王二人愣住了：「這···這不是把飯碗白白送人嗎？」
「不是送人。」慕容良深知戰略的深層含義，但只能用這個時代的理論去解釋其中的道理，
「是要滿城都是又好又便宜的新農具！他錢胖子幾家聯手，能壓價一時，還能壓得住全城的匠人？等好東西遍地都是，他們那套壟斷抬價的把戲，就徹底沒用了！」
他轉向文茹雪：「文姑娘，你想點法子，把林記以次充好、百鍊坊私賣劣鐵、還有車馬行欺行霸市的老底，編成順口溜，略施微利，讓城裡那些小乞丐、說書人去傳。」
「傳得越快越廣越好。」
輿論戰？！
最後，他看向後院那堆燒焦的木料，和那些被掉包來的劣質農具。
「至於這些『證據』···明天市令司的人來了，正好用上。」
炭筆在他手中，「啪」一聲折斷。
門口天不亮就排起長隊，新打的曲轅犁和加托鐮刀根本不夠賣。
劉鐵匠和王木匠忙得腳不沾地，啞女幫著搬來搬去，小臉熏得黢黑。
文茹雪帳本上的數字也越來越好看。
可這紅火，扎了不少人的眼。
天下熙熙，皆為利來。天下攘攘，皆為利往。
城西「豐裕行」的錢老闆，那次碰了一鼻子灰後，並沒死心。他聯合了城裡另外幾家大商號——專營鐵器的「百鍊坊」，壟斷了城中大半木料生意的「林記木行」，還有幾個控制著城外運輸馬行的把頭，湊在豐裕行的後堂喝茶。
「諸位都看到了吧？」錢胖子敲著桌子，
「城南那個破落戶開的野雞鋪子，才幾天功夫，就把農具的行情攪亂了！價錢壓得低，搶了多少主顧？再讓他這麼搞下去，咱們的犁頭、鐮刀、還有拉貨的生意，都得喝西北風！」
百鍊坊的東家是個黑壯漢子，哼了一聲：「一個外鄉流民，懂什麼規矩？找幾個人，半夜把他鋪子砸了，看他還怎麼張狂！」
林記木行的掌柜是個瘦高個，捻著山羊鬍：「魯莽！新上任的李刺史正盯著呢，這時候鬧事，不是往刀口上撞？得用『規矩』壓他。」
「什麼規矩？」錢胖子問。
「他不是賣得便宜嗎？」瘦高個陰笑一聲，「咱們也降價！降到比他還低！他本錢小，撐不了幾天！等他垮了，價錢還不是咱們說了算？」
車馬行的把頭嘟囔：「那得虧多少？」
「虧？」錢胖子小眼睛一亮，「短期虧點，擠垮了他，長遠看是大賺！就這麼辦！咱們幾家聯手，一起壓價！」
第二天，康州城裡幾家大商行同時掛出新牌價：
曲轅犁、加托鐮刀，價錢直降三成，比慕容良的鋪子還便宜五文錢！
消息一出，排隊買慕容良家農具的人，瞬間少了一大半。
老百姓圖便宜，紛紛湧向大商行。
慕容良鋪子門口冷清了下來。
劉鐵匠和王木匠看著堆在角落的幾件新打好的農具，開始有點愁眉苦臉了。
「慕容小哥，這···這咋辦？他們也降價了，還比咱便宜！」
慕容良看著對面商行熙熙攘攘的人群，眉頭擰緊。這個時代也搞惡性競爭和低價競爭的套路？他算過成本，大商行這個價錢，絕對是虧本賣。
「他們在擠垮我們，撐過去就好。」
話雖如此，鋪子收入銳減。
文茹雪撥算盤的聲音都稀疏了。
材料錢、工錢每天都要支出，帳上的銅錢只出不進。
屋漏偏逢連夜雨。
幾天後，幾個農戶氣勢洶洶抬著一架斷裂的曲轅犁衝到鋪子門口，破口大罵！
「黑心肝的！賣的什麼破爛玩意！才下地兩天，轅頭就斷了！差點傷了牛！賠錢！」
接著又有人拿著卷刃崩口的鐮刀來吵嚷，說質量差，根本不好用。
劉鐵匠拿起斷裂的犁轅一看，臉色就變了：「這不是咱們打的！這木料不對！榫卯也糙！」
王木匠也看出那鐮刀：「這鋼火差遠了！是劣質鐵！」
慕容良心裡預感到了危機，自從那天錢胖子走後，他就覺得事情沒那麼簡單，這個時代慕容良不了解商業的競爭規律，可在前世的時代，栽贓陷害、低價傾銷、以次充好等等商業手段比比皆是。
有人用劣質貨冒充他鋪子的東西，敗壞名聲！
還沒等他解釋，兩個穿著號衣的市令司差役就晃了過來，拿著鐵尺敲著門板：「有人告你們以次充好，售賣劣質農具，坑害農戶！」
「跟我們走一趟吧！」
文茹雪站起身，冷聲回答：「差爺，這些東西本非本鋪所出，是有人假冒！」
差役皮笑肉不笑：「是不是假冒，你說了不算！苦主指認就是你家！要麼現在賠錢息事寧人，要麼就跟我們回趟市令司，店鋪先封了！」
慕容良攔住要爭辯的文茹雪，「差爺，可否寬限一日？我們查清是誰在背後搗鬼，定然給苦主和市令司一個交代。」
差役哼了一聲：「看在兄弟原來與新任李刺史有過交往，一天！就一天！」
「明天這時候要是沒個說法，就封鋪拿人！」
說完，兩個差役晃晃悠悠地走了，走不遠直接進了另一個降價的匠鋪。
差役走後，鋪子裡沒人說話，不知道從何查起。
劉鐵匠氣得直捶桌子：「肯定是錢胖子那幫人搞得鬼！壓價不成，就來陰的！」
慕容良沒說話，拿起那斷裂的劣質梨轅和鐮刀，仔細查看細節。
文茹雪走過來，低聲說道：
「木料是林記木行處理的邊角廢料，鐵器···百鍊坊的次品鐵，私下流出，很好辨認。」
「但光憑這個，證據不足，扳不倒他們。」
「李刺史那邊···」王木匠抱著一絲希望。
慕容良搖頭：「李琰剛上任，一堆爛帳要清，還要應付朝廷巡察使後續的問詢，焦頭爛額。這種商業糾紛，他未必顧得上，也未必好直接插手。」
正說著，啞女突然從後院跑進來，焦急地拉著慕容良的袖子，指著外面，又比劃了一個「火」的手勢。
幾人沖向後院，只見堆放在牆角的一批准備用來做脫粒機的木料，不知怎的冒起了黑煙！幸好發現得早，趕緊潑水撲滅，只燒毀了一小部分。
「有人縱火！」劉鐵匠又驚又怒。
接二連三的打擊，讓鋪子裡的氣氛壓抑到了極點。
明槍易躲，暗箭難防。
慕容良看著地上燒焦的木料和那些劣質農具，呆立片刻。走到爐子旁，撿起一根燒黑的木炭，在地上畫了起來。
不是畫農具構造圖。
他畫了幾個圈，分別寫上「錢」、「林」、「百鍊」、「車馬」，然後用線連起來，形成一個網絡。
又在網絡旁邊畫了一個小小的鋪面，代表自己。
「他們想按規矩玩，用本錢壓垮我們。玩不過，就使陰招，壞名聲，斷貨源，甚至縱火。」
慕容良邊解釋，邊用炭筆在那個小鋪面上重重一點，
「那就別怪我們···也不按規矩來了。」
文茹雪看著他：「那你想怎麼做？」
慕容良抬起頭，看了看當下幾人：「劉師傅，王師傅，你們在城裡匠人里，還有相熟信得過的老師傅嗎？」
「有倒是有幾個···」
「去找他們。把新犁和鐮刀的打造訣竅，尤其是省力耐磨的關鍵處，悄悄告訴他們。不要錢，只要求他們打出來的東西，必須用好料，賣低價，而且···」
「得讓買的人知道，這手藝是從咱這兒流出去的。」
差異化競爭？！
慕容良跨時代的商業戰略，在這個時代已不能用超越時代來形容。
差異化商業競爭戰略，是專門針對這種低價競爭的不二選擇。
當康州城都是質優價廉的曲轅犁和加托鐮刀時，錢胖子的低價競爭就不好使了。
劉、王二人愣住了：「這···這不是把飯碗白白送人嗎？」
「不是送人。」慕容良深知戰略的深層含義，但只能用這個時代的理論去解釋其中的道理，
「是要滿城都是又好又便宜的新農具！他錢胖子幾家聯手，能壓價一時，還能壓得住全城的匠人？等好東西遍地都是，他們那套壟斷抬價的把戲，就徹底沒用了！」
他轉向文茹雪：「文姑娘，你想點法子，把林記以次充好、百鍊坊私賣劣鐵、還有車馬行欺行霸市的老底，編成順口溜，略施微利，讓城裡那些小乞丐、說書人去傳。」
「傳得越快越廣越好。」
輿論戰？！
最後，他看向後院那堆燒焦的木料，和那些被掉包來的劣質農具。
「至於這些『證據』···明天市令司的人來了，正好用上。」
炭筆在他手中，「啪」一聲折斷。