第31章 改變【求月票求推薦票】
當然，李長興畫的只是簡易圖紙，水電排線和具體房間尺寸這些，還要後面好好規劃一下。
至於建房子的具體事情，那是需要阿爸去落實。
夕陽西斜，李長興走出院子的時候，才發現村子裡很多人家已經開始做起了晚飯。
只見遠處炊煙從灶披間青灰色屋頂裊裊升起，空氣里浮蕩著柴火與飯菜交雜的溫吞香氣。
河浜邊，穿汗衫的婦女們蹲在石階上淘米洗菜，木盆磕碰聲伴著吳儂軟語的閒聊。
水橋頭幾個赤膊孩童撲通跳下，水花潑濺起一片歡聲笑語。
就在李長興怔怔打量著眼前的場景時，好幾位他們大隊已經結了婚的村民，走到了他的面前。
看著面前幾位臉上帶著不好意思神情的同村人，李長興疑惑的問道。
「阿哥，阿叔，你們這是？」
「長興啊，我們能不能賣你家做的那個調味品啊」
問話的是李建國堂哥家的孩子，輩分和李長興是一樣，所以他也叫阿哥。
李長興毫不猶豫的道「能啊，只要你們能賣的出去，不管拿多少都可以」
李兵猶豫的道「我們是想幫你賣，你看行不行啊？」
「那不行，只能是你們從我這裡拿貨，然後自己去賣，如果怕賣不出去的話，一開始我可以先賒半斤給你們，賣完了你們再給我錢」
他肯定是不可能讓他們幫自己賣的，因為這個年代，他記得國家對用工人數是有明確要求的。
真讓他們幫自己賣貨，那就形成了僱傭關係。
那到時候，誰想整自己的話，只要一舉報自己，那自己就得進去。
聽到李長興的話，幾個人相互看了一眼後，還是李兵問道。
「那我們賣不出去的話，能不能退給你啊」
李長興好笑的看了一眼眾人後，知道這些人是怎麼想的，想要賺錢，又不想承擔風險。
但李長興肯定不會這樣做，世上哪有不勞而獲的事情。
真的什麼情況都能退貨，李長興相信這些人，這件事情，最後肯定干不好。
沒有成本的付出，哪有奮不顧身不要臉皮的推銷。
人很多時候，不逼到牆角的話，他們不會去拼命的。
但李長興也知道這個時候的農村人，如果不是吃不上飯了，誰都不想去改變目前的現狀。
所以李長興想了想後，還是道「我賒的這半斤，賣不掉的話，你們可以拿過來退掉，但如果後面你們自己花錢買的，那我肯定不會退的。
對了，你們知道我這調料什麼價格嗎？你們怎麼知道這事的啊？」
聽到剛拿的半斤，賣不掉還能退還回來，眾人都鬆了一口氣同時，臉上也露出了輕鬆的笑容。
「知道，李榮都講了一斤的價格是36，半斤就是18，我們賣一斤能賺三塊六呢」
「是啊，那調味品我也看了，是真的很香，我家阿媽在他的推薦下也買了兩袋」
和眾人聊了一會後，李長興才知道，李榮那小子拿到一斤調味品後，就在村子裡推薦了起來。
他們三大隊跑完了，現在已經跑到五大隊那邊去了。
聽著這小子做的事情，李長興不得不感慨，有些人做事還是有點天賦的，知道先做熟人生意。
前世的李榮，可能真的是運氣不好，也不知道今生的他，會變成什麼樣子。
「我和你們講個竅門，你們出去賣調味品的話，可以多接觸些走街串巷的挑貨郎，他們常年做小生意，賣起貨來肯定比你們有優勢。
而且我給你們的價格是每袋7毛，但具體你們賣多少錢一袋，我是不會管的，如果你們後面進貨多的話，那價格還可以再談。。。。。。」
對於主動找上門的眾人，李長興把自己後世見到的一些銷售套路，和他們講了一些。
他們和擺攤代賣的那幾位不一樣。
那幾位的主業還是擺攤賣龍蝦，調味品只是順手賣。
有些人心裡可能都不願意賣金龍魚調味品，只是因為是自己帶他們入行的，所以才會順手賣一點。
但李兵這幾位不一樣，他們是真的想做這行。
不管是因為他們看到了賺錢的機會，還是因為最近家裡田裡沒事，想著有棗沒棗打一下的心態。
這個賣方市場的年代，李長興相信只要他們開始做起了生意，那後面就不會停下來。
再也不會只想守著家裡的幾畝田！
哼著霍元甲的主題曲，李長興把眾人送走後，就見李榮那小子歡快的往自己這邊走來。
「阿哥，忙著呢」
「托你福，剛剛忙完」
李榮不好意思的摸了一自己的鼻子道「阿兵哥非問我，我才講的，沒讓你為難吧」
「我為難什麼啊，我還沒感謝你替我做的GG呢，他們剛剛取走三斤」
「哦，哦，那就好，那就好」
李長興散了根大前門給他後，才問道「你來做什麼，明天不去廠門口擺攤了啊，蝦籠下河裡去沒有」
十六歲的李榮熟練的吸了一口煙後才接著道「我阿爸幫我下到河裡去了，阿哥，我想和你商量個事情」
這個年代，沒念書的話，十六歲的農村少年，其實已經算是大人了，看著李榮那剛剛長出來的絨毛鬍鬚，李長興開口問道。
「什麼事情？」
「我不想去擺攤賣龍蝦了，我想專門去賣金龍魚調味品，你看怎麼樣？」
『你怎麼想的，你這才賣了一天龍蝦啊，怎麼就想賣調味品了，今天的龍蝦你也賺了不少吧，賣調味品一天可賺不到這麼多』
對於李榮的問題，李長興倒是沒什麼意外的，但他還真好奇，李榮是怎麼想的。
「呵呵，阿哥，你就別考驗我了，你自己都不賣龍蝦了，再說，賣龍蝦不是長久之計，後面擺攤的肯定是越來越多。
但你做出來的調味品，可是獨家一份，我想改賣金龍魚，你就說你支持不支持我吧」
李長興吐出一口煙圈後，好好的打量了一番他後，才莞爾一笑道。
「我支持你沒什麼用，事情都需要你自己去做，路也是你自己選的，我可承擔不起後果」
看到李榮臉上失落的表情，李長興接著道「但我想告訴你的是，調味品你賣的越多，那你進貨價格就越便宜」
至於建房子的具體事情，那是需要阿爸去落實。
夕陽西斜，李長興走出院子的時候，才發現村子裡很多人家已經開始做起了晚飯。
只見遠處炊煙從灶披間青灰色屋頂裊裊升起，空氣里浮蕩著柴火與飯菜交雜的溫吞香氣。
河浜邊，穿汗衫的婦女們蹲在石階上淘米洗菜，木盆磕碰聲伴著吳儂軟語的閒聊。
水橋頭幾個赤膊孩童撲通跳下，水花潑濺起一片歡聲笑語。
就在李長興怔怔打量著眼前的場景時，好幾位他們大隊已經結了婚的村民，走到了他的面前。
看著面前幾位臉上帶著不好意思神情的同村人，李長興疑惑的問道。
「阿哥，阿叔，你們這是？」
「長興啊，我們能不能賣你家做的那個調味品啊」
問話的是李建國堂哥家的孩子，輩分和李長興是一樣，所以他也叫阿哥。
李長興毫不猶豫的道「能啊，只要你們能賣的出去，不管拿多少都可以」
李兵猶豫的道「我們是想幫你賣，你看行不行啊？」
「那不行，只能是你們從我這裡拿貨，然後自己去賣，如果怕賣不出去的話，一開始我可以先賒半斤給你們，賣完了你們再給我錢」
他肯定是不可能讓他們幫自己賣的，因為這個年代，他記得國家對用工人數是有明確要求的。
真讓他們幫自己賣貨，那就形成了僱傭關係。
那到時候，誰想整自己的話，只要一舉報自己，那自己就得進去。
聽到李長興的話，幾個人相互看了一眼後，還是李兵問道。
「那我們賣不出去的話，能不能退給你啊」
李長興好笑的看了一眼眾人後，知道這些人是怎麼想的，想要賺錢，又不想承擔風險。
但李長興肯定不會這樣做，世上哪有不勞而獲的事情。
真的什麼情況都能退貨，李長興相信這些人，這件事情，最後肯定干不好。
沒有成本的付出，哪有奮不顧身不要臉皮的推銷。
人很多時候，不逼到牆角的話，他們不會去拼命的。
但李長興也知道這個時候的農村人，如果不是吃不上飯了，誰都不想去改變目前的現狀。
所以李長興想了想後，還是道「我賒的這半斤，賣不掉的話，你們可以拿過來退掉，但如果後面你們自己花錢買的，那我肯定不會退的。
對了，你們知道我這調料什麼價格嗎？你們怎麼知道這事的啊？」
聽到剛拿的半斤，賣不掉還能退還回來，眾人都鬆了一口氣同時，臉上也露出了輕鬆的笑容。
「知道，李榮都講了一斤的價格是36，半斤就是18，我們賣一斤能賺三塊六呢」
「是啊，那調味品我也看了，是真的很香，我家阿媽在他的推薦下也買了兩袋」
和眾人聊了一會後，李長興才知道，李榮那小子拿到一斤調味品後，就在村子裡推薦了起來。
他們三大隊跑完了，現在已經跑到五大隊那邊去了。
聽著這小子做的事情，李長興不得不感慨，有些人做事還是有點天賦的，知道先做熟人生意。
前世的李榮，可能真的是運氣不好，也不知道今生的他，會變成什麼樣子。
「我和你們講個竅門，你們出去賣調味品的話，可以多接觸些走街串巷的挑貨郎，他們常年做小生意，賣起貨來肯定比你們有優勢。
而且我給你們的價格是每袋7毛，但具體你們賣多少錢一袋，我是不會管的，如果你們後面進貨多的話，那價格還可以再談。。。。。。」
對於主動找上門的眾人，李長興把自己後世見到的一些銷售套路，和他們講了一些。
他們和擺攤代賣的那幾位不一樣。
那幾位的主業還是擺攤賣龍蝦，調味品只是順手賣。
有些人心裡可能都不願意賣金龍魚調味品，只是因為是自己帶他們入行的，所以才會順手賣一點。
但李兵這幾位不一樣，他們是真的想做這行。
不管是因為他們看到了賺錢的機會，還是因為最近家裡田裡沒事，想著有棗沒棗打一下的心態。
這個賣方市場的年代，李長興相信只要他們開始做起了生意，那後面就不會停下來。
再也不會只想守著家裡的幾畝田！
哼著霍元甲的主題曲，李長興把眾人送走後，就見李榮那小子歡快的往自己這邊走來。
「阿哥，忙著呢」
「托你福，剛剛忙完」
李榮不好意思的摸了一自己的鼻子道「阿兵哥非問我，我才講的，沒讓你為難吧」
「我為難什麼啊，我還沒感謝你替我做的GG呢，他們剛剛取走三斤」
「哦，哦，那就好，那就好」
李長興散了根大前門給他後，才問道「你來做什麼，明天不去廠門口擺攤了啊，蝦籠下河裡去沒有」
十六歲的李榮熟練的吸了一口煙後才接著道「我阿爸幫我下到河裡去了，阿哥，我想和你商量個事情」
這個年代，沒念書的話，十六歲的農村少年，其實已經算是大人了，看著李榮那剛剛長出來的絨毛鬍鬚，李長興開口問道。
「什麼事情？」
「我不想去擺攤賣龍蝦了，我想專門去賣金龍魚調味品，你看怎麼樣？」
『你怎麼想的，你這才賣了一天龍蝦啊，怎麼就想賣調味品了，今天的龍蝦你也賺了不少吧，賣調味品一天可賺不到這麼多』
對於李榮的問題，李長興倒是沒什麼意外的，但他還真好奇，李榮是怎麼想的。
「呵呵，阿哥，你就別考驗我了，你自己都不賣龍蝦了，再說，賣龍蝦不是長久之計，後面擺攤的肯定是越來越多。
但你做出來的調味品，可是獨家一份，我想改賣金龍魚，你就說你支持不支持我吧」
李長興吐出一口煙圈後，好好的打量了一番他後，才莞爾一笑道。
「我支持你沒什麼用，事情都需要你自己去做，路也是你自己選的，我可承擔不起後果」
看到李榮臉上失落的表情，李長興接著道「但我想告訴你的是，調味品你賣的越多，那你進貨價格就越便宜」