第395章 【讓利】

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  第395章 【讓利】

  在大海上,一條大魚死後,能養活許多小魚。

  而在娛樂場上也是一樣,只是更為複雜。

  要培養一個付費用戶難嗎?很難。

  讓用戶付費並非是一件容易的事情,像是看直播、看視頻,很多人用手機打開就能看,除了一些特殊平台,很少會有平台強制要求用戶去付費觀看。

  那在這個情況下,人們為什麼要付費?

  這錢自己花著,買頓好吃的,買點好玩的,它不香嗎?

  看直播給網紅刷禮物,看視頻給明星買演唱會、買周邊的,都是大傻子,大家最初都是這麼認為的。

  在這種觀念下,博主、明星們想要讓粉絲、用戶付費,得花費極大的心思去提供『情緒價值』,讓人歡喜、讓人悲傷、讓人難忘……

  一天、兩天、三天……

  當這個人真的成為你的粉絲,而不是看個樂子之類的心態時,他才會願意去付費,會願意刷些禮物支持一下。

  這是一個從免費,到付費用戶轉化的過程,大部分人需要很久才能達成這種付費觀看的觀念。

  而只要付費了第一次,有這個觀念了,沒有閒錢也就算了,可往後如果手裡頭有閒錢,當然願意支持一些。

  付費用戶的湧入,擴大了平台的價值,亦或者是整體市場的價值。

  而這都是一個個博主、明星、網紅用盡心思去轉化的,其中那些大博主、大網紅,可能花了一年、兩年的時間,才做到了把其他平台的觀眾吸引過來,做到了把這個平台的免費用戶轉化成付費用戶。

  但當這些大博主、大網紅倒下時,他們的粉絲還在嗎?不一定。

  他們會離開嗎?或許會,有一部分人可能會心灰意冷離開這個平台,再也不看直播,再也不追星。

  但也會有一些人繼續留下來,他們會找其他喜歡的博主、網紅去支持,他們從這些大博主、大網紅的『私人流量池』中離開了,進入了平台的『公域流量池』,而且是作為付費用戶。

  盧正義現在就是這麼一個情況。

  他把恐怖驚悚片這個類別,在唐國影視圈中拉了起來,數不清的免費用戶在一次又一次的觀看中被轉化為付費用戶。

  付費用戶又決定了市場的價值,如今,恐怖驚悚片已經是國內前三的熱題材。

  除開影視圈,這個題材還影響著其他行業的發展。

  但在這種情況下,盧正義暫時退圈了。

  把這塊蛋糕做起來,並且吃著最大的一塊,不,應該說是這塊蛋糕唯一的享用者,他離開了。

  那這塊蛋糕誰來吃?

  空著?

  那些錢放著不賺?

  不僅僅是盧正義的粉絲找不到片子看,急得團團轉,整個影視圈的導演也是像一頭頭餓得發慌的餓狼。

  現在這個有價無市的市場,誰先站起來了,拿出好作品了,誰就能接得下盧導的熱度。

  不說全接,至少也能接住大半部分。

  越晚上場的人,吃得越少。

  「那要是到時候,先上場的,不是李傳信導演或者是白偉導演呢?」

  「張總,我覺得您是不是可以再勸一勸盧導。」

  「這麼重要的事情,難道不應該開個股東大會,舉手表決一下嗎?」

  光影的會議室內,

  張雪茗坐在主位左手邊,而作為整個集團的負責人,張傳興少有的出現了。

  會議上,或是子公司的負責人,或是集團高管各自發言,所有人的神情都很嚴肅,特別是那些子公司的人。

  盧正義是光影的招牌,這是毋庸置疑的。

  光影能從一個公司,合併多個公司發展成集團式的企業,他的功勞占據多數。

  很多人都是衝著盧正義這塊招牌來的,因為他的作品代表著收益,這個名字代表著整個唐國恐怖驚悚類別。

  且已經不單單是影視了,像在場,除開影視部門外,還有一些音樂公司、連鎖百貨、地產……

  他們都借著這股風,開展了一些額外的業務。

  但現在,盧正義的態度已經表明了,他是真正要退圈了。


  以往,外界流傳的風言風語,在這場會議之中被證實了。

  而這相當於一個企業文化的塑造者、團隊精神的領袖、或者是一個品牌的形象大使離開了。

  本來很多人都是衝著這個人,所以來買這個產品,現在人都離開了,誰還買?

  這對於企業的價值,絕對是一個巨大的影響。

  但好在,盧正義是張雪茗的丈夫,所以這個影響雖大,可在場的人也沒有表現得那麼過分。

  若盧正義不是作為光影的主人,而是客人,作為一個合作者。

  那他現在的動作,絕對會讓本來已經談妥的一大堆人變卦,甚至會有一大批人直接撤資,離開光影這艘大船。

  這一點在場的人清楚,而主座上的張傳興,主座旁的張雪茗也清楚。

  「小義,不對,工作場合要稱職稱。」

  張傳興樂呵呵的開口,「他哪是大傢伙能控制得了的,難道說,我們開了股東大會,一致反對盧導不退圈,他就不會退的嗎?我覺得不太可能。」

  「盧導是個很有想法,很有主見的人,當年他還沒成名的時候,就敢跟投資商要條件,把整個劇組的把控權拿走,半點不給我們指手劃腳的機會。」

  「現在他有資歷、有名氣、有錢了,他哪會聽我們說些什麼?別想了,各位,勸他不退圈是不可能的,不過……退圈也只是暫時的嘛,盧導又不是說,以後都不拍了,只是現在孩子還小,他又比較顧家。」

  他一個七十來歲的老人,在場沒一個年紀能高得過他的。

  這輩分擺在那裡,又有個身份打底,這些話說出來,他們也沒辦法不聽。

  「話是這樣說,但要是到時候,市場被搶走了怎麼辦?」

  「這李傳信跟白偉,能行嗎?」

  「最近我可聽說了,圈子裡不少老資歷、有名氣的導演都在籌劃著名,想拍一部恐怖片出來,這麼多人搶飯吃,他們能搶得過嗎?」

  「要不然,讓盧導掛個名,就寫……監製?」

  「實在不行,咱們廣撒網,那些有打算拍的,有實力的導演,咱們都私底下接觸接觸,到時候拍出來的東西成績好,咱們就多聯繫,加深合作……」

  他們眼瞅著,沒辦法勸盧正義繼續拍戲,就又把目標放在李傳信跟白偉身上了。

  但是呢,他們又沒有信心這兩人真能成功。

  畢竟你說這要成,早成了,哪會等到現在啊。

  一個拍了十幾年戲,前十年連個名兒都沒有留下,四十多歲快五十歲了,才有一兩部作品能說得出口。

  另一個就更扯了,非科班出身,又是場務,獨立執導經驗都沒有的導演。

  就他們?這不是賭嘛!

  「盧導說了,他們已經比其他人多走了幾步路了,這要是還比不過,那就算了,沒必要爭那麼多。」

  他們這些問題,便不再是張傳興來回應了。

  剛才那波大節奏,張雪茗自知自己資歷淺,扛不下去,沒開口,但這個問題,她能回答,「我也贊同盧導的觀點,他們比起於其他想要競爭的導演,已經多了很多優勢了。」

  眾人:「……」

  阿對對對,你們夫妻倆不喜歡賺錢,可你也不能讓大傢伙陪你們不賺錢吧?

  不過會議室內,並不是所有人都臉色難看,還有一部分人若有所思。

  這時候能夠停下來,其實未嘗不是一件好事。

  除此之外,還有一些人臉色平靜。

  在這件事情上,反對、贊同、中立,僅在神態表現上便已經分了三派,若是開口,這三派或許還得再分出幾個分支。

  而時間往前推十年,光影雖然在業內已經算是一個極有名氣的公司,但公司內的聲音卻還算整齊。

  而如今,規模雖然已經做到了唐國國內屈指可數的地步,大傢伙的思想、文化卻還沒有那麼統一。

  他們只是基於利益,組合成了一支艦隊。

  若是核心利益遭受了影響,這支艦隊完全有可能再次分裂成一隻只小船。

  盧正義崛起得太快了,緊跟著,他們也走得太快了。

  但還沒等他們說些什麼,張雪茗又繼續說道:


  「各位覺得,以我們現在所處的位置,錢真的有那麼重要嗎?」

  「錢這種東西,雖然好,但也沒有那麼好。」

  「大家難道是想要把所有的財富,都收進咱們的口袋嗎?」

  在場的人沒說話。

  這種說法,當然是有些誇張。

  他們肯定沒有這樣大膽的妄想,要把所有財富收入囊中,但是一點點……

  「再賺一點,再賺一點,抱著這樣的想法,人永遠都停不下來,但人應該學會停下來。」

  張雪茗繼續說著,「除了錢之外,以我們目前的狀況,我個人認為更應該注重於市場的維護和擴張。」

  「難道說,盧導不拍了,他的作品就不存在了嗎?不,他的作品還在網絡上流傳,那我們光影呢,難道會消失嗎?當然不會。」

  「所有拍攝恐怖驚悚片,涉及到恐怖驚悚這一行的人,都會記得我們,上歷史課,難道還能越過其中某個朝代,直接講下一個朝嗎?」

  說到這裡,她認真的看著眾人,「我們已經不是,在戰場上跟別人廝殺的競爭者了。」

  「李傳信是競爭者,白偉是競爭者,但是盧導不是,光影也不是。」

  「我們需要再入場,搞什麼競爭嗎?」

  「不需要,我們只要站在這裡,看著這個市場上出現更多好的作品,看著他們在唐國、在東洲、在整個世界掀起一片潮流,自然而然,人們就會在提到他們的同時,提起我們。」

  「因為我們已經成為了歷史上一個重要的節點,不可忽視的一個節點……」

  在光影集團的歷史上,這場會議絕對會留下重要的一筆。

  至少,張雪茗是這麼認為的。

  今天雖然是父親出面,以輩分強行壓下了盧正義暫時退圈的大節奏,按住了那些生出異心的人。

  但是真正給出平息這場風波的辦法的人,其實是她。

  更確切的說,是他們三人。

  這是張雪茗提出想法後,丈夫以及父親給出建議,三人討論出來的結果,但在眾人面前是由她來宣布的,一個企業精神文化。

  她強調了盧正義以及光影在這場熱潮之中的地位,已經達到了不可忽視的存在。

  即使是會出現其他導演,拍出新的作品,他們會占據空出來的市場,可能往後光影這邊賺的沒有那麼多。

  但他們已經跳出了競爭的範疇了,跳出了主戰場。

  往後不管是導演,還是其他各行各業的人,只要涉及恐怖驚悚類別的影視創作、產品,都不免會讓人想起盧正義、想起光影集團。

  就好像電影圈裡,周先生在喜劇這一類別里的地位,往後不管其他人拍出怎樣的喜劇,總有人會說『比周先生差點』、『這個鏡頭是在模仿他,在致敬他』、『這個笑聲好像……』

  之類之類的說法,而現下,他們在恐怖類別里掀起的風波,遠遠比這個例子還要大。

  因為他們形成的影響,涉及到的是多個行業,已經不止是電影了。

  只是光影的核心業務是在電影,盧正義也是導演,所以他們更多是說些影視方面的資訊和內容。

  而這就是企業文化的核心,是其他船隻歸心,真正融入到光影的基礎。

  而在這場會議期間,光影大樓卻迎來了它的另一個主人。

  「盧,盧導?!」

  電梯旁,光影的一個個職員目瞪口呆的看著從電梯上下來的男人。

  「盧導,張總他們在開會,您是要過去……」

  很快,一個職務不低的員工小跑著過來。

  「不用,我不參加會議。」盧正義擺擺手,「我就是來接她下班一起去吃飯的,我去辦公室等她就好了。」

  「啊,這……好的!」

  這員工趕緊喊著。

  「那個……盧導,我能跟您合張影嗎?」

  但接著,旁邊突然一個小小聲的說話聲響起,一個女孩正緊張兮兮的舉著手,就跟上課時舉手一般,詢問著盧正義。

  「小劉,你……」

  那名職務不低的員工剛想訓斥些什麼,被打擾的話。


  盧正義便先一步回道,「沒問題。」

  說著,他還看了一下旁邊的其他人,「有想合影的,現在都可以,反正雪茗還沒有開完會。」

  從停車再到進公司,盧正義完全沒有遮掩,公司里每一個人,或者是其他子公司的人都可以瞧得見他。

  公司里的人想合影,他便笑著招手。

  「開完會了?可惜沒早點結束,不然你也能看見我剛才的樣子,也算是體驗了一把,大明星的待遇。」

  盧正義剛去到張雪茗的辦公室,還沒有坐下,門就從外邊開了,「看起來,情況應該穩定下來了。」

  「你要是真想有大明星的待遇,那絕對是行走的秩序擾亂器,不管走到哪,那都得交通堵塞。」

  張雪茗好笑的看著他,站在那裡得瑟的樣子,「情況……算是穩定了吧。」

  「雖然讓利了,但是都到了這個地步,錢已經不是首要目標了。」

  「我也沒有多做些什麼,只是把一些比較模糊的事情,明確的拿出來,擺在他們面前而已。」

  (本章完)

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