第29章 一輛自行車的瘋狂（試水期了，新人求追讀，感謝！）
多少家庭，為了那一張薄薄的「工業券」，托關係，走後門，耗費數年積蓄，就為了能擁有一輛永久，鳳凰，或者，是那飛鴿。
現在，王衛東，竟然把它當成了買雞蛋的獎品？！
短暫的死寂過後，「紅星蛋」專賣店門口的人群，徹底炸了。
「我的天！我沒看錯吧？飛鴿！是飛鴿二八大槓！」
「三百枚印花？一斤一枚，那就是三百斤雞蛋！三百斤雞蛋換一輛自行車？這……這帳怎麼算？」
「你傻啊！三百斤雞蛋才多少錢？一輛自行車黑市上都炒到三百塊了，還得要票！這等於白送！」
「瘋了！王社長真是瘋了！這手筆也太大了！」
議論聲，驚嘆聲，倒吸冷氣的聲音，匯成了一股巨大的聲浪，幾乎要把專賣店的屋頂掀翻。
之前還在為漲價一分錢而猶豫的顧客，此刻眼睛都紅了。
漲一分錢算什麼？
跟一輛嶄新的飛鴿自行車比起來，那簡直就是毛毛雨！
「給我來五斤！不！十斤！我先集個毛巾！」
一個穿著的確良襯衫的男人，把一疊毛票用力拍在櫃檯上，生怕慢了一步。
「我要二十斤！我家親戚多，吃得完！」
「排隊！都他媽給我排隊！誰敢插隊我跟他急！」
場面瞬間失控。
人們瘋狂地向前擁擠，手裡攥著錢，眼神狂熱。
他們搶的已經不是雞蛋，而是一個能一步登天的夢想。
店裡的員工都忙瘋了，收錢收到手軟，包雞蛋包到眼花。
劉全福站在櫃檯後面，看著那條從店門口一直甩到街尾，還在不斷變長的隊伍，整個人都是懵的。
他想不通。
他真的想不通。
不降價，反倒漲價，生意怎麼還能好成這個樣子？
這完全顛覆了他幾十年做生意的經驗。
而始作俑者王衛東，只是平靜地站在一旁，指揮著員工維持秩序，順便讓人把一口大鍋架起來，煮茶葉蛋。
「凡是排隊的顧客，每人免費送一個茶葉蛋！咱們紅星供銷社，不讓大傢伙兒餓著肚子排隊！」
人群中又是一陣雷鳴般的叫好。
……
街對面。
「勝利蛋」的攤位前，冷冷清清，只有一個售貨員在寒風中瑟瑟發抖。
吳主任和錢胖子，並排站著，看著對面那火爆得如同過年的場景，臉上的表情，比吃了蒼蠅還難看。
「怎麼回事？這到底是怎麼回事？」
吳主任喃喃自語，眼神里全是無法理解的茫然。
「我們的蛋，比他便宜五分錢！整整五分錢啊！這些人是瞎了嗎？為什麼要去買他的貴的？」
錢胖子臉色鐵青，死死盯著那張寫著「飛鴿牌自行車」的紅紙，從牙縫裡擠出幾個字。
「邪門！真是他媽的邪門了！」
他想破了腦袋也想不明白，自己手裡握著價格渠道，供應三大王牌，怎麼就輸給了一輛自行車？
這不合常理！
這簡直是在挑戰他二十多年來建立的商業認知！
「他這是在賠本賺吆喝！」
錢胖子咬牙切齒地分析。
「一輛自行車一百多塊！他得賣多少雞蛋才能賺回來？他是在虛張聲勢！等他送不出自行車，老百姓能把他店給砸了！」
吳主任聽著，卻一點也高興不起來。
他看著自己攤位前堆積如山的雞蛋，心裡一陣陣發涼。
等王衛東倒閉？
他怕是等不到那天，自己的養雞場就要先破產了！
……
縣政府，副縣長辦公室。
蘇晴的柳眉微微蹙起，看著手裡的報告。
報告是她的秘書小李剛從市場上調研回來的，標題很醒目——《關於「紅星蛋」與「勝利蛋」市場競爭模式的初步分析》。
「蘇縣長，情況就是這樣。」
小李推了推眼鏡，語氣里還帶著一絲未消的震驚。
「勝利公社採取的是傳統的低價競爭策略，簡單粗暴。但是紅星公社的王衛東……他完全沒有應戰。」
「他選擇漲價，然後推出了一套『有獎銷售』方案。用日用品作為小獎，刺激持續性消費，再用一輛自行車作為特等獎，引爆了整個市場。」
蘇晴翻看著報告，目光落在了「有獎銷售」，「品牌效應」、「消費者心理」這些陌生的詞彙上。
她的表情，從最初的審視，慢慢變成了凝重，最後，化為一抹深深的震撼。
她是在京城讀的大學，系統地學習過西方經濟學的理論。
可她書本上所有的知識，從供需關係到價格槓桿，都無法完美解釋眼前這個案例。
王衛東的手段，太「野」了。
野到已經超出了這個時代，超出了她所有能理解的範疇。
這根本不是一個維度的競爭。
當吳主任和錢胖子還在為一斤便宜幾分錢而沾沾自喜時，王衛東已經在更高空的維度，對他們進行了一場無情的降維打擊。
他賣的不只是雞蛋。
他賣的是品牌，是一種全新的消費體驗。
「這個王衛東……」
蘇晴放下報告，修長的手指在桌面上輕輕敲擊著，陷入了長久的沉默。
她發現，自己對這個年輕人的認知，需要再一次被徹底刷新。
……
勝利養雞場，徹底崩了。
雞蛋賣不出去，一天天壞掉。雞苗嗷嗷待哺，飼料錢卻付不起了。
吳主任的辦公室里，一片狼藉。
「姓錢的！你不是說你能搞定一切嗎？你不是說你的渠道最牛嗎？現在呢？我幾萬塊錢的投資，全他媽打了水漂！」
吳主任雙眼通紅，像一頭被逼到絕境的困獸，對著電話那頭咆哮。
電話那頭的錢胖子，也沒了好氣。
「吳主任，做生意有賺有賠！你自己沒本事，怪誰？姓王的那個小子就是個瘋子，誰知道他會玩這麼一手？我告訴你，飼料廠的錢，你一分都不能少！不然我讓你吃不了兜著走！」
「你……」
吳主任氣得渾身發抖，猛地把電話摔在了地上。
牢不可破的聯盟，在絕對的失敗面前，脆弱得不堪一擊。
而就在整個安陽縣都還沉浸在「集印花換自行車」的狂熱中時，始作俑者王衛東，卻已經把目光從雞蛋上挪開了。
紅星供銷社的辦公室里，他召集了幾個核心員工。
劉全福看著帳本上飛速增長的數字，笑得合不攏嘴：
「衛東，照這個勢頭下去，別說一輛自行車，十輛我們都送得起！你這招真是太神了！」
其他人也都是一臉崇拜地看著王衛東。
王衛東卻擺了擺手，表情平靜。
「雞蛋賣得再好，也只是農產品，利潤太薄。」
他走到窗邊，看著後山養雞場裡那些咯咯噠叫的母雞，眼神深邃。
「一隻雞，最值錢的，不是它下的蛋。」
眾人一愣，沒明白他的意思。
王衛東回過頭，嘴角噙著一抹誰也看不懂的笑意。
「劉叔，你去找幾個手腳麻利的女工，成立一個新車間。」
「新車間？幹什麼用？」
王衛東一字一句地說道：
「把我們淘汰下來的老母雞，殺了，熬湯。」
「然後，把湯做成料包。」
「咱們要推出紅星供銷社的第一個深加工產品——」
「紅星牌，老母雞湯料包！」
現在，王衛東，竟然把它當成了買雞蛋的獎品？！
短暫的死寂過後，「紅星蛋」專賣店門口的人群，徹底炸了。
「我的天！我沒看錯吧？飛鴿！是飛鴿二八大槓！」
「三百枚印花？一斤一枚，那就是三百斤雞蛋！三百斤雞蛋換一輛自行車？這……這帳怎麼算？」
「你傻啊！三百斤雞蛋才多少錢？一輛自行車黑市上都炒到三百塊了，還得要票！這等於白送！」
「瘋了！王社長真是瘋了！這手筆也太大了！」
議論聲，驚嘆聲，倒吸冷氣的聲音，匯成了一股巨大的聲浪，幾乎要把專賣店的屋頂掀翻。
之前還在為漲價一分錢而猶豫的顧客，此刻眼睛都紅了。
漲一分錢算什麼？
跟一輛嶄新的飛鴿自行車比起來，那簡直就是毛毛雨！
「給我來五斤！不！十斤！我先集個毛巾！」
一個穿著的確良襯衫的男人，把一疊毛票用力拍在櫃檯上，生怕慢了一步。
「我要二十斤！我家親戚多，吃得完！」
「排隊！都他媽給我排隊！誰敢插隊我跟他急！」
場面瞬間失控。
人們瘋狂地向前擁擠，手裡攥著錢，眼神狂熱。
他們搶的已經不是雞蛋，而是一個能一步登天的夢想。
店裡的員工都忙瘋了，收錢收到手軟，包雞蛋包到眼花。
劉全福站在櫃檯後面，看著那條從店門口一直甩到街尾，還在不斷變長的隊伍，整個人都是懵的。
他想不通。
他真的想不通。
不降價，反倒漲價，生意怎麼還能好成這個樣子？
這完全顛覆了他幾十年做生意的經驗。
而始作俑者王衛東，只是平靜地站在一旁，指揮著員工維持秩序，順便讓人把一口大鍋架起來，煮茶葉蛋。
「凡是排隊的顧客，每人免費送一個茶葉蛋！咱們紅星供銷社，不讓大傢伙兒餓著肚子排隊！」
人群中又是一陣雷鳴般的叫好。
……
街對面。
「勝利蛋」的攤位前，冷冷清清，只有一個售貨員在寒風中瑟瑟發抖。
吳主任和錢胖子，並排站著，看著對面那火爆得如同過年的場景，臉上的表情，比吃了蒼蠅還難看。
「怎麼回事？這到底是怎麼回事？」
吳主任喃喃自語，眼神里全是無法理解的茫然。
「我們的蛋，比他便宜五分錢！整整五分錢啊！這些人是瞎了嗎？為什麼要去買他的貴的？」
錢胖子臉色鐵青，死死盯著那張寫著「飛鴿牌自行車」的紅紙，從牙縫裡擠出幾個字。
「邪門！真是他媽的邪門了！」
他想破了腦袋也想不明白，自己手裡握著價格渠道，供應三大王牌，怎麼就輸給了一輛自行車？
這不合常理！
這簡直是在挑戰他二十多年來建立的商業認知！
「他這是在賠本賺吆喝！」
錢胖子咬牙切齒地分析。
「一輛自行車一百多塊！他得賣多少雞蛋才能賺回來？他是在虛張聲勢！等他送不出自行車，老百姓能把他店給砸了！」
吳主任聽著，卻一點也高興不起來。
他看著自己攤位前堆積如山的雞蛋，心裡一陣陣發涼。
等王衛東倒閉？
他怕是等不到那天，自己的養雞場就要先破產了！
……
縣政府，副縣長辦公室。
蘇晴的柳眉微微蹙起，看著手裡的報告。
報告是她的秘書小李剛從市場上調研回來的，標題很醒目——《關於「紅星蛋」與「勝利蛋」市場競爭模式的初步分析》。
「蘇縣長，情況就是這樣。」
小李推了推眼鏡，語氣里還帶著一絲未消的震驚。
「勝利公社採取的是傳統的低價競爭策略，簡單粗暴。但是紅星公社的王衛東……他完全沒有應戰。」
「他選擇漲價，然後推出了一套『有獎銷售』方案。用日用品作為小獎，刺激持續性消費，再用一輛自行車作為特等獎，引爆了整個市場。」
蘇晴翻看著報告，目光落在了「有獎銷售」，「品牌效應」、「消費者心理」這些陌生的詞彙上。
她的表情，從最初的審視，慢慢變成了凝重，最後，化為一抹深深的震撼。
她是在京城讀的大學，系統地學習過西方經濟學的理論。
可她書本上所有的知識，從供需關係到價格槓桿，都無法完美解釋眼前這個案例。
王衛東的手段，太「野」了。
野到已經超出了這個時代，超出了她所有能理解的範疇。
這根本不是一個維度的競爭。
當吳主任和錢胖子還在為一斤便宜幾分錢而沾沾自喜時，王衛東已經在更高空的維度，對他們進行了一場無情的降維打擊。
他賣的不只是雞蛋。
他賣的是品牌，是一種全新的消費體驗。
「這個王衛東……」
蘇晴放下報告，修長的手指在桌面上輕輕敲擊著，陷入了長久的沉默。
她發現，自己對這個年輕人的認知，需要再一次被徹底刷新。
……
勝利養雞場，徹底崩了。
雞蛋賣不出去，一天天壞掉。雞苗嗷嗷待哺，飼料錢卻付不起了。
吳主任的辦公室里，一片狼藉。
「姓錢的！你不是說你能搞定一切嗎？你不是說你的渠道最牛嗎？現在呢？我幾萬塊錢的投資，全他媽打了水漂！」
吳主任雙眼通紅，像一頭被逼到絕境的困獸，對著電話那頭咆哮。
電話那頭的錢胖子，也沒了好氣。
「吳主任，做生意有賺有賠！你自己沒本事，怪誰？姓王的那個小子就是個瘋子，誰知道他會玩這麼一手？我告訴你，飼料廠的錢，你一分都不能少！不然我讓你吃不了兜著走！」
「你……」
吳主任氣得渾身發抖，猛地把電話摔在了地上。
牢不可破的聯盟，在絕對的失敗面前，脆弱得不堪一擊。
而就在整個安陽縣都還沉浸在「集印花換自行車」的狂熱中時，始作俑者王衛東，卻已經把目光從雞蛋上挪開了。
紅星供銷社的辦公室里，他召集了幾個核心員工。
劉全福看著帳本上飛速增長的數字，笑得合不攏嘴：
「衛東，照這個勢頭下去，別說一輛自行車，十輛我們都送得起！你這招真是太神了！」
其他人也都是一臉崇拜地看著王衛東。
王衛東卻擺了擺手，表情平靜。
「雞蛋賣得再好，也只是農產品，利潤太薄。」
他走到窗邊，看著後山養雞場裡那些咯咯噠叫的母雞，眼神深邃。
「一隻雞，最值錢的，不是它下的蛋。」
眾人一愣，沒明白他的意思。
王衛東回過頭，嘴角噙著一抹誰也看不懂的笑意。
「劉叔，你去找幾個手腳麻利的女工，成立一個新車間。」
「新車間？幹什麼用？」
王衛東一字一句地說道：
「把我們淘汰下來的老母雞，殺了，熬湯。」
「然後，把湯做成料包。」
「咱們要推出紅星供銷社的第一個深加工產品——」
「紅星牌，老母雞湯料包！」