第27章 明天交計劃書
包廂里，幾番謙讓後，胡斌被眾人簇擁著在了上座。
張曼妮特意將胡斌身邊的位置空了出來，自己則坐在了相鄰的座位上。
楊意也不推辭，招呼服務員開始上菜後，便坦然在胡斌左手邊坐下。
「特意挑的我家鄉菜館，」他笑著為胡斌斟上茶，「酒也是找老闆要的我們那邊的『臥松雲』，待會兒胡老師您可得多喝兩杯。」
短短一個照面，胡斌對這個談吐從容、舉止得體的男生印象頗佳。
他笑呵呵地擺擺手：「多喝可不行，點到即止。我這個酒量，跟你們這些年輕人可比不了。」
「曼妮昨天大概跟我說了說，你想做國貨和電商？」他身體微微前傾，顯出幾分興趣。
「趁著菜還沒上，你先詳細說說？」
這兩年，正是國內高校鼓勵創新創業的起步階段。作為南江省的龍頭高校，并州大學也已開始為學生創業提供一系列支持。
然而，與那些頂尖學府相比，並大學生這兩年申報的項目大多缺乏特色，也更難貼合「科技創新」的理念。
胡斌縱然有心扶持，卻也苦於找不到足夠亮眼的方向。
最初張曼妮找到他時，他只當又是哪個學生想開個小店或是弄個快遞收發點。
可聽說對方竟想要智谷的辦公區，又是文化產業，又是電商服務的，他便留了心。
親自去搜了張曼妮提到的那家網店後，其中耳目一新的產品設計和店鋪風格讓他精神一振。
此刻，他看著眼前的楊意，眼中帶著審視與期待。
聽到這話，楊意明白他理解得有些偏差，笑著糾正道：「準確地說，是中國風潮流商品，和一家TP公司。」
話音落下，桌上幾人的眼神都有些發直。中國風潮流商品尚可意會，可TP公司又是什麼？
張曼妮更是一頭霧水，不是說好的電商代運營嗎？怎麼又改了？
楊意發現自己從深城回來後，就莫名多了點愛唬人的惡趣味，都是老夏同志慣的呀。
他故意先把名頭說得高大上，卻不急著解釋，轉而先切入國潮的主題。
「我們先說中國風潮流商品。這就不得不先分析市場需求，當前的主力消費群體，究竟有沒有這樣的需求與消費意識？」
「答案是肯定的。」他語氣篤定。
「08年奧運會的成功舉辦，是一場空前的國家形象GG，也是一劑全民自信的強心針。中國可以辦好一件事成為一種普遍的社會心態，公眾對中國元素的認同感和自豪感顯著提升。這種情緒，正從宏大敘事逐漸滲透到日常生活與消費領域。」
「而隨著70後、80後逐漸成為消費主力，他們成長於中國改革開放和經濟騰飛的年代，對西方品牌不再有盲目的崇拜，轉而以更平等、理性的眼光看待中外品牌。他們開始主動尋求那些能代表自身文化身份和價值觀念的產品。」
「另一方面，源於文化歸屬感的內在需求，也讓年輕一代在全球化的浪潮中，開始了某種文化尋根。帶有鮮明中國文化基因的產品，恰恰能滿足他們表達個性、區別於西方消費主義模板的深層心理需要。」
隨著他條分縷析的闡述，在座眾人不禁都跟著陷入思考。
作為親歷者，奧運所帶來的震撼與自豪感依舊清晰，中國二字在他們心中的確擁有了全新的分量。
大家開始覺得，中國元素也可以是酷的，而不再只是老土和過時的象徵。
胡斌——桌上唯一的70後點了點頭，接口道：「我看過你那家網店。中國風相關的產品，好像都是限量或定製款？」
「對！」楊意眼中一亮，「這正是我想傳達的核心理念之一：我們的傳統文化，是高級的，是富有歷史底蘊和獨特美學的。」
「反觀當前市場，主要充斥著兩種主流：一是價格高昂的國際大牌，二是缺乏品牌價值的廉價商品。而真正兼具高品質、優秀設計感，並能承載文化內涵的中國品牌，幾乎是一片空白，是一片廣闊的藍海。」
「與此同時，在Zara、H&M等快時尚品牌教育市場的同時，它們千篇一律的全球化風格，也催生了消費者對獨特性和差異化的渴望。國潮品牌憑藉獨特的文化敘事和設計語言，恰好可以為消費者提供完美的差異化選擇。」
「那麼供應鏈和生產呢？」出身管理學院的姚睿捕捉到關鍵，適時發問。
「這個問題非常好，但也恰好是我們的優勢所在。」楊意從容回應，「事實上，大家長久以來都忽略了我們最強大的一塊金字招牌——中國製造。」
「作為世界工廠，經過數十年的積累與發展，我們擁有全球最完善、最靈活的服裝、鞋履、配飾等消費品的供應鏈體系。這意味著，我可以非常容易地找到高質量的工廠進行小批量、快反應的生產，這極大地降低了創業門檻和試錯成本。」
「更重要的是，許多國內的代工廠長期為國際頂級品牌代工，積累了精湛的工藝技術和嚴格的品控標準。完全有能力藉助這些優質的製造資源，生產出不輸於國際大牌品質的產品。」
包廂內一片寂靜，只有窗外隱約傳來的市聲。這陣沉默持續了好一會兒，直到上菜的服務員推門進來才被打破。
「學弟……」姚睿咽下含了半天的茶水，語氣裡帶著難以置信，「你……真的只是個大一新生？」
按照楊意方才的描述，以一個細分品類精準切入，通過高質量的內容和設計在社交媒體積累精準用戶，充分利用電商平台的紅利完成銷售閉環，再以「小批量、快返單」的模式嚴格控制庫存風險。
這一套打法，思路之清晰、邏輯之完整，遠超普通學生的認知範疇。
接下來，只要穩穩守住這個即將到來的風口，他是真的有機會一步步打下一塊屬於自己的國潮商業版圖。
「當然是啊，學長，」楊意笑得一臉人畜無害，「面試完了，我還是您手底下的兵呢。」
「我覺得，大有可為。」胡斌忽然開口，語氣十分篤定。將傳統文化宣揚與電子商務結合，這個方向既有特色又有高度，簡直不能再契合當下的政策導向。不過……
「你的團隊……」他頓了頓，顯得有些斟酌，不知該如何委婉表達。
楊意卻立刻明白了他的顧慮。
「胡老師，」他接過話，態度誠懇，「我這邊非常歡迎本校的同學過來實習。表現優異的，未來可以優先錄用。」
在其他高校大學生創業風生水起之時，並大的畢業生卻仍普遍將考公和進入國企作為首選，其中的差距，胡斌心知肚明。
他既希望楊意能成功，更盼著他能多少扭轉一下校內這股求穩的風氣，為同學們打開另一扇看世界的窗。
「那可就太好了！」胡斌聞言，明顯鬆了一口氣，隨即又想起另一個詞，「那還有個T……TP公司？具體是做什麼的？」
這個解釋起來就簡單多了。
楊意笑著指了指桌上剛擺好的菜餚：「簡單說，就是拿我自己的店鋪當成功案例，去吸引其他淘寶賣家把他們的店鋪委託給我來運營。我收取基礎服務費和銷售提成。操作起來並不複雜。胡老師，要不……我們邊吃邊說？」
「哦哦！好好好，邊吃邊說！」
酒足飯飽，宴席散場。
包廂外，胡斌再次鄭重地和楊意握了握手：「我就先回去了。你明天抓緊時間把計劃書交到我這裡，我去盡力為你爭取最好的條件。」
「好的！太感謝您了，胡老師，以後少不了要麻煩您多多關照。」
送走胡斌，一行人溜溜達達往北門走。姚睿拉著楊意走在最後，他對這個學弟充滿了探究的興趣。
兩人綴在隊伍末尾，楊意臉上帶著幾分玩味的笑意，目光投向前面，劉強偉和程晉鵬正一左一右地擠在張曼妮身邊。
剛才在飯桌上他就發現了。
劉強偉不斷找話題跟張曼妮搭訕，還總試圖給她夾菜，被她不動聲色地一一擋開。
坐在對面的程晉鵬則因為慢了一步沒搶到張曼妮旁邊的座位，整頓飯期間視線往這邊掃了不下八百回，全程沒什麼好臉色。
哈！
他喜歡她！
嘿——他也喜歡她！
太有意思了。
張曼妮特意將胡斌身邊的位置空了出來，自己則坐在了相鄰的座位上。
楊意也不推辭，招呼服務員開始上菜後，便坦然在胡斌左手邊坐下。
「特意挑的我家鄉菜館，」他笑著為胡斌斟上茶，「酒也是找老闆要的我們那邊的『臥松雲』，待會兒胡老師您可得多喝兩杯。」
短短一個照面，胡斌對這個談吐從容、舉止得體的男生印象頗佳。
他笑呵呵地擺擺手：「多喝可不行，點到即止。我這個酒量，跟你們這些年輕人可比不了。」
「曼妮昨天大概跟我說了說，你想做國貨和電商？」他身體微微前傾，顯出幾分興趣。
「趁著菜還沒上，你先詳細說說？」
這兩年，正是國內高校鼓勵創新創業的起步階段。作為南江省的龍頭高校，并州大學也已開始為學生創業提供一系列支持。
然而，與那些頂尖學府相比，並大學生這兩年申報的項目大多缺乏特色，也更難貼合「科技創新」的理念。
胡斌縱然有心扶持，卻也苦於找不到足夠亮眼的方向。
最初張曼妮找到他時，他只當又是哪個學生想開個小店或是弄個快遞收發點。
可聽說對方竟想要智谷的辦公區，又是文化產業，又是電商服務的，他便留了心。
親自去搜了張曼妮提到的那家網店後，其中耳目一新的產品設計和店鋪風格讓他精神一振。
此刻，他看著眼前的楊意，眼中帶著審視與期待。
聽到這話，楊意明白他理解得有些偏差，笑著糾正道：「準確地說，是中國風潮流商品，和一家TP公司。」
話音落下，桌上幾人的眼神都有些發直。中國風潮流商品尚可意會，可TP公司又是什麼？
張曼妮更是一頭霧水，不是說好的電商代運營嗎？怎麼又改了？
楊意發現自己從深城回來後，就莫名多了點愛唬人的惡趣味，都是老夏同志慣的呀。
他故意先把名頭說得高大上，卻不急著解釋，轉而先切入國潮的主題。
「我們先說中國風潮流商品。這就不得不先分析市場需求，當前的主力消費群體，究竟有沒有這樣的需求與消費意識？」
「答案是肯定的。」他語氣篤定。
「08年奧運會的成功舉辦，是一場空前的國家形象GG，也是一劑全民自信的強心針。中國可以辦好一件事成為一種普遍的社會心態，公眾對中國元素的認同感和自豪感顯著提升。這種情緒，正從宏大敘事逐漸滲透到日常生活與消費領域。」
「而隨著70後、80後逐漸成為消費主力，他們成長於中國改革開放和經濟騰飛的年代，對西方品牌不再有盲目的崇拜，轉而以更平等、理性的眼光看待中外品牌。他們開始主動尋求那些能代表自身文化身份和價值觀念的產品。」
「另一方面，源於文化歸屬感的內在需求，也讓年輕一代在全球化的浪潮中，開始了某種文化尋根。帶有鮮明中國文化基因的產品，恰恰能滿足他們表達個性、區別於西方消費主義模板的深層心理需要。」
隨著他條分縷析的闡述，在座眾人不禁都跟著陷入思考。
作為親歷者，奧運所帶來的震撼與自豪感依舊清晰，中國二字在他們心中的確擁有了全新的分量。
大家開始覺得，中國元素也可以是酷的，而不再只是老土和過時的象徵。
胡斌——桌上唯一的70後點了點頭，接口道：「我看過你那家網店。中國風相關的產品，好像都是限量或定製款？」
「對！」楊意眼中一亮，「這正是我想傳達的核心理念之一：我們的傳統文化，是高級的，是富有歷史底蘊和獨特美學的。」
「反觀當前市場，主要充斥著兩種主流：一是價格高昂的國際大牌，二是缺乏品牌價值的廉價商品。而真正兼具高品質、優秀設計感，並能承載文化內涵的中國品牌，幾乎是一片空白，是一片廣闊的藍海。」
「與此同時，在Zara、H&M等快時尚品牌教育市場的同時，它們千篇一律的全球化風格，也催生了消費者對獨特性和差異化的渴望。國潮品牌憑藉獨特的文化敘事和設計語言，恰好可以為消費者提供完美的差異化選擇。」
「那麼供應鏈和生產呢？」出身管理學院的姚睿捕捉到關鍵，適時發問。
「這個問題非常好，但也恰好是我們的優勢所在。」楊意從容回應，「事實上，大家長久以來都忽略了我們最強大的一塊金字招牌——中國製造。」
「作為世界工廠，經過數十年的積累與發展，我們擁有全球最完善、最靈活的服裝、鞋履、配飾等消費品的供應鏈體系。這意味著，我可以非常容易地找到高質量的工廠進行小批量、快反應的生產，這極大地降低了創業門檻和試錯成本。」
「更重要的是，許多國內的代工廠長期為國際頂級品牌代工，積累了精湛的工藝技術和嚴格的品控標準。完全有能力藉助這些優質的製造資源，生產出不輸於國際大牌品質的產品。」
包廂內一片寂靜，只有窗外隱約傳來的市聲。這陣沉默持續了好一會兒，直到上菜的服務員推門進來才被打破。
「學弟……」姚睿咽下含了半天的茶水，語氣裡帶著難以置信，「你……真的只是個大一新生？」
按照楊意方才的描述，以一個細分品類精準切入，通過高質量的內容和設計在社交媒體積累精準用戶，充分利用電商平台的紅利完成銷售閉環，再以「小批量、快返單」的模式嚴格控制庫存風險。
這一套打法，思路之清晰、邏輯之完整，遠超普通學生的認知範疇。
接下來，只要穩穩守住這個即將到來的風口，他是真的有機會一步步打下一塊屬於自己的國潮商業版圖。
「當然是啊，學長，」楊意笑得一臉人畜無害，「面試完了，我還是您手底下的兵呢。」
「我覺得，大有可為。」胡斌忽然開口，語氣十分篤定。將傳統文化宣揚與電子商務結合，這個方向既有特色又有高度，簡直不能再契合當下的政策導向。不過……
「你的團隊……」他頓了頓，顯得有些斟酌，不知該如何委婉表達。
楊意卻立刻明白了他的顧慮。
「胡老師，」他接過話，態度誠懇，「我這邊非常歡迎本校的同學過來實習。表現優異的，未來可以優先錄用。」
在其他高校大學生創業風生水起之時，並大的畢業生卻仍普遍將考公和進入國企作為首選，其中的差距，胡斌心知肚明。
他既希望楊意能成功，更盼著他能多少扭轉一下校內這股求穩的風氣，為同學們打開另一扇看世界的窗。
「那可就太好了！」胡斌聞言，明顯鬆了一口氣，隨即又想起另一個詞，「那還有個T……TP公司？具體是做什麼的？」
這個解釋起來就簡單多了。
楊意笑著指了指桌上剛擺好的菜餚：「簡單說，就是拿我自己的店鋪當成功案例，去吸引其他淘寶賣家把他們的店鋪委託給我來運營。我收取基礎服務費和銷售提成。操作起來並不複雜。胡老師，要不……我們邊吃邊說？」
「哦哦！好好好，邊吃邊說！」
酒足飯飽，宴席散場。
包廂外，胡斌再次鄭重地和楊意握了握手：「我就先回去了。你明天抓緊時間把計劃書交到我這裡，我去盡力為你爭取最好的條件。」
「好的！太感謝您了，胡老師，以後少不了要麻煩您多多關照。」
送走胡斌，一行人溜溜達達往北門走。姚睿拉著楊意走在最後，他對這個學弟充滿了探究的興趣。
兩人綴在隊伍末尾，楊意臉上帶著幾分玩味的笑意，目光投向前面，劉強偉和程晉鵬正一左一右地擠在張曼妮身邊。
剛才在飯桌上他就發現了。
劉強偉不斷找話題跟張曼妮搭訕，還總試圖給她夾菜，被她不動聲色地一一擋開。
坐在對面的程晉鵬則因為慢了一步沒搶到張曼妮旁邊的座位，整頓飯期間視線往這邊掃了不下八百回，全程沒什麼好臉色。
哈！
他喜歡她！
嘿——他也喜歡她！
太有意思了。