第25章 指路明燈東子哥
在2011年提前落子，並趕在2018年李寧紐約大秀之前引爆市場。這意味著楊意他們必須重新定義「國潮」的玩法，成為行業的啟蒙者與奠基人，而不是後來的跟風者。
這是一個極具戰略野心的目標。
彼時，消費者對國貨的普遍印象仍停留在「土味」、「廉價」和「過時」上。就連李寧自己，也正深陷庫存危機與品牌老化的泥潭，舉步維艱。
楊意思索良久，最終確定的策略核心依然是：用網際網路思維改造傳統國貨，用文化敘事為產品賦能，用社群運營構建品牌護城河。
聽起來是不是很耳熟？
沒錯，這跟他現在做手機殼的打法如出一轍。但手機殼是乘著智慧型手機爆發的東風，兩者的難度與風險，完全不可同日而語。
被冷落許久的江東，被楊意一個電話叫了出來。四個人在三食堂找了家川菜館坐下。
「我最後再問你們一遍，」楊意神色嚴肅，「都想清楚了嗎？」
「啊？」江東完全在狀態外，「想清楚啥？」
「晚點跟你解釋。」楊意沒客氣，目光轉向對面的李煥鵬和袁夢欣，
「這和你們每個月出點稿子，等著提成到帳完全是兩碼事。前期你們的設計任務不會太重，更多需要承擔其他職能。」
「醜話說在前面，未來兩年很可能沒有任何收益，你們的待遇也不會太高。」
「那……【殼貝貝】的提成每個月還有嗎？」袁夢欣小心翼翼地問，李煥鵬也趕緊跟著點頭。
楊意無語地瞥了他倆一眼：「簽合同的時候看都不看就簽字！現在倒跑來問問問！」
比他年長几歲的兩人頓時不敢吱聲。老闆哪兒都好，就是沒啥耐心。
好在，他們有。
果然，見他們不說話了，楊意語氣又緩了下來，主動解釋道：「簽的是長期合同，只要產品還有營收，提成就會一直發。」
「那我不用考慮了！」李煥鵬立刻表態，袁夢欣也連連點頭。
「行。智谷對面就有小區，你們這幾天去找兩套房子，房租公司承擔。」
營業執照都還沒註冊，這傢伙就已經「公司」上了。
智谷是並大周邊的產業園和創業孵化基地，楊意打算從學校這邊爭取一些政策支持。
安排完他們，就得和江東談了：他是選擇分走手機殼賺到的錢，還是繼續入股。
一個暑假的歷練，江東早已不是當初那個什麼都聽不懂的愣頭青。他認真聽完楊意的計劃，突然蹦出一句：
「這不就是複製【殼貝貝】嗎？」
「是這樣沒錯，但手機殼是配件，市場動向相對更容易把握。」
「不是，我是說……複製啊！」江東說完才意識到自己的話有點沒頭沒腦，他努力想把想法表達得更準確。
「那是不是其他行業也能複製？我們可以多開幾家不同品類的網店啊！」
楊意失笑搖頭：「人力物力根本撐不住。貨源、品控都很難把握，還有倉儲和發貨，沒辦法同時……」
等等！
他猛地頓住。
他們現在在討論的是成為經銷商。但如果……我不做經銷商，我只為經銷商提供服務呢？！
他的大腦飛速運轉起來。
現在淘寶上的大多數店鋪都有什麼特點？
答案是：辣眼睛的渣圖、屎一樣的運營、一問三不知的客服。
2011年，成千上萬的傳統企業、小工廠、個人賣家都想上網開店，但他們完全不懂該怎麼操作。這是一個由知識斷層所帶來的、巨大的黃金機會！
真正的機會往往並不在於你擁有多麼超前的技術，而在於你是否能用恰到好處的資源，在正確的時間點，滿足一個正在爆發卻未被妥善服務的巨大需求。
市場巨大、技術門檻低、現金流穩定且回款快、輕資產運營……所有這些特徵疊加起來，指向一個清晰的路牌：
電商周邊服務！
「東子哥！」楊意猛地一拍桌子，眼睛亮得驚人，「我的東子哥誒——！」
原本只是想和江東商量一下股份分配的問題，沒想到竟收穫了意想不到的驚喜。看著眼前這位仿佛人生指路明燈般的東子哥，楊意簡直想撲上去狠狠親他兩口。
「所以，接下來我們不僅要搞文化品牌，還得註冊一家電商代運營公司。得先把股份的事兒定下來。」
「啊……這個你看著辦就行啦，有啥好商量的……」和光屁股一起長大的兄弟談利益劃分，江東渾身不自在，下意識想避開這個話題。
「這有什麼不好意思的？反正我得占大頭！」楊意滿不在乎地說道。在江東面前，他從來不需要任何偽裝。
「哦喲！你個狗東西，連裝都不裝一下是吧！」
最合適的股份分配從來不是一組靜態的數字，而是隨著公司發展階段不斷動態平衡的藝術。
兩人沒花多少時間就敲定了65%和35%的分成比例。至於楊意提到的什麼融資後股份稀釋、什麼未來用作激勵的期權池，江東壓根沒往心裡去。
還融資？還期權池？
真把自己當阿騰了呀？
——————
事情一下子又多了起來，仿佛回到了剛從深圳回來的那段連軸轉的日子。
文藝部的涼棚下，楊意獨自坐在角落，手裡攥著紙筆，時不時低頭在本子上飛快地塗寫幾下。
周奇光過來的時候，正好看見這幅場景。難得安靜下來的學弟，竟讓他覺得有些陌生。
「他怎麼啦？」周奇光碰了碰旁邊的女生，壓低聲音問。
那女生扭頭瞥了一眼，無奈地攤手：「從昨天下午回來就一直這樣。」
「哪樣？」張曼妮這幾天課排得滿，今天下午才得空。剛趕到棚子底下，就聽見他們的對話。
「喏，」孫涵清朝身後努了努嘴，「就那樣。」
張曼妮視線越過他們。
只見楊意獨自坐在角落的陰影里，微微低著頭，目光專注地落在攤開在腿上的筆記本。他稜角分明的嘴唇輕輕抿著，眉間蹙起一道極淺的褶皺。
這是張曼妮第一次看見楊意安安靜靜思考的樣子。沉靜，專注，甚至帶著一種陌生的嚴肅。她不禁有些好奇，那本子上究竟寫著什麼。
或許是一個姿勢保持得太久，楊意忽然抬起手，揉捏了幾下後頸，輕輕轉動僵硬的脖子。就在他側頭的瞬間，餘光瞥見似乎有人正望著自己。
他下意識地抬眼望去，甚至還沒來得及斂去眼底那抹清晰的倦意。
四目相對的瞬間，兩人都怔了一秒。
楊意迅速切換表情，轉眼又是一副眉飛色舞的模樣，朝張曼妮熱情招手：「學姐快來！正說要找你幫忙呢！」
張曼妮習慣性地想開口懟他兩句，可方才他眼中那一閃而過的倦意莫名在她心頭繞了一下。
她抿了抿嘴，還是走了過去。
「怎麼啦？」她開口，語氣裡帶著自己都沒察覺到的些許柔和。
楊意剛要回答，卻在張曼妮繞進棚子的那一刻，猛地注意到她今天穿了一條牛仔短裙。裙擺之下，一雙腿纖長筆直，線條流暢，看得他心跳莫名漏了兩拍，眼神不自覺地多停留了一瞬。
這腿型……簡直是為穿馬面裙而生的！
直到張曼妮從旁邊拖了張凳子坐下，楊意才慌忙收回視線，輕咳一聲掩飾尷尬。
「能不能幫我引薦一下團委的老師？」
「幹嘛？」
「學弟我不才，」他揚起嘴角，笑得有點痞，「打算搞兩家公司，想在學校里找個落腳的地兒。」
「賤兮兮文化傳媒？和大忽悠培訓機構？」張曼妮挑眉，毫不客氣地回敬，不管了，實在忍不住。
「你有點過分了啊……」
這是一個極具戰略野心的目標。
彼時，消費者對國貨的普遍印象仍停留在「土味」、「廉價」和「過時」上。就連李寧自己，也正深陷庫存危機與品牌老化的泥潭，舉步維艱。
楊意思索良久，最終確定的策略核心依然是：用網際網路思維改造傳統國貨，用文化敘事為產品賦能，用社群運營構建品牌護城河。
聽起來是不是很耳熟？
沒錯，這跟他現在做手機殼的打法如出一轍。但手機殼是乘著智慧型手機爆發的東風，兩者的難度與風險，完全不可同日而語。
被冷落許久的江東，被楊意一個電話叫了出來。四個人在三食堂找了家川菜館坐下。
「我最後再問你們一遍，」楊意神色嚴肅，「都想清楚了嗎？」
「啊？」江東完全在狀態外，「想清楚啥？」
「晚點跟你解釋。」楊意沒客氣，目光轉向對面的李煥鵬和袁夢欣，
「這和你們每個月出點稿子，等著提成到帳完全是兩碼事。前期你們的設計任務不會太重，更多需要承擔其他職能。」
「醜話說在前面，未來兩年很可能沒有任何收益，你們的待遇也不會太高。」
「那……【殼貝貝】的提成每個月還有嗎？」袁夢欣小心翼翼地問，李煥鵬也趕緊跟著點頭。
楊意無語地瞥了他倆一眼：「簽合同的時候看都不看就簽字！現在倒跑來問問問！」
比他年長几歲的兩人頓時不敢吱聲。老闆哪兒都好，就是沒啥耐心。
好在，他們有。
果然，見他們不說話了，楊意語氣又緩了下來，主動解釋道：「簽的是長期合同，只要產品還有營收，提成就會一直發。」
「那我不用考慮了！」李煥鵬立刻表態，袁夢欣也連連點頭。
「行。智谷對面就有小區，你們這幾天去找兩套房子，房租公司承擔。」
營業執照都還沒註冊，這傢伙就已經「公司」上了。
智谷是並大周邊的產業園和創業孵化基地，楊意打算從學校這邊爭取一些政策支持。
安排完他們，就得和江東談了：他是選擇分走手機殼賺到的錢，還是繼續入股。
一個暑假的歷練，江東早已不是當初那個什麼都聽不懂的愣頭青。他認真聽完楊意的計劃，突然蹦出一句：
「這不就是複製【殼貝貝】嗎？」
「是這樣沒錯，但手機殼是配件，市場動向相對更容易把握。」
「不是，我是說……複製啊！」江東說完才意識到自己的話有點沒頭沒腦，他努力想把想法表達得更準確。
「那是不是其他行業也能複製？我們可以多開幾家不同品類的網店啊！」
楊意失笑搖頭：「人力物力根本撐不住。貨源、品控都很難把握，還有倉儲和發貨，沒辦法同時……」
等等！
他猛地頓住。
他們現在在討論的是成為經銷商。但如果……我不做經銷商，我只為經銷商提供服務呢？！
他的大腦飛速運轉起來。
現在淘寶上的大多數店鋪都有什麼特點？
答案是：辣眼睛的渣圖、屎一樣的運營、一問三不知的客服。
2011年，成千上萬的傳統企業、小工廠、個人賣家都想上網開店，但他們完全不懂該怎麼操作。這是一個由知識斷層所帶來的、巨大的黃金機會！
真正的機會往往並不在於你擁有多麼超前的技術，而在於你是否能用恰到好處的資源，在正確的時間點，滿足一個正在爆發卻未被妥善服務的巨大需求。
市場巨大、技術門檻低、現金流穩定且回款快、輕資產運營……所有這些特徵疊加起來，指向一個清晰的路牌：
電商周邊服務！
「東子哥！」楊意猛地一拍桌子，眼睛亮得驚人，「我的東子哥誒——！」
原本只是想和江東商量一下股份分配的問題，沒想到竟收穫了意想不到的驚喜。看著眼前這位仿佛人生指路明燈般的東子哥，楊意簡直想撲上去狠狠親他兩口。
「所以，接下來我們不僅要搞文化品牌，還得註冊一家電商代運營公司。得先把股份的事兒定下來。」
「啊……這個你看著辦就行啦，有啥好商量的……」和光屁股一起長大的兄弟談利益劃分，江東渾身不自在，下意識想避開這個話題。
「這有什麼不好意思的？反正我得占大頭！」楊意滿不在乎地說道。在江東面前，他從來不需要任何偽裝。
「哦喲！你個狗東西，連裝都不裝一下是吧！」
最合適的股份分配從來不是一組靜態的數字，而是隨著公司發展階段不斷動態平衡的藝術。
兩人沒花多少時間就敲定了65%和35%的分成比例。至於楊意提到的什麼融資後股份稀釋、什麼未來用作激勵的期權池，江東壓根沒往心裡去。
還融資？還期權池？
真把自己當阿騰了呀？
——————
事情一下子又多了起來，仿佛回到了剛從深圳回來的那段連軸轉的日子。
文藝部的涼棚下，楊意獨自坐在角落，手裡攥著紙筆，時不時低頭在本子上飛快地塗寫幾下。
周奇光過來的時候，正好看見這幅場景。難得安靜下來的學弟，竟讓他覺得有些陌生。
「他怎麼啦？」周奇光碰了碰旁邊的女生，壓低聲音問。
那女生扭頭瞥了一眼，無奈地攤手：「從昨天下午回來就一直這樣。」
「哪樣？」張曼妮這幾天課排得滿，今天下午才得空。剛趕到棚子底下，就聽見他們的對話。
「喏，」孫涵清朝身後努了努嘴，「就那樣。」
張曼妮視線越過他們。
只見楊意獨自坐在角落的陰影里，微微低著頭，目光專注地落在攤開在腿上的筆記本。他稜角分明的嘴唇輕輕抿著，眉間蹙起一道極淺的褶皺。
這是張曼妮第一次看見楊意安安靜靜思考的樣子。沉靜，專注，甚至帶著一種陌生的嚴肅。她不禁有些好奇，那本子上究竟寫著什麼。
或許是一個姿勢保持得太久，楊意忽然抬起手，揉捏了幾下後頸，輕輕轉動僵硬的脖子。就在他側頭的瞬間，餘光瞥見似乎有人正望著自己。
他下意識地抬眼望去，甚至還沒來得及斂去眼底那抹清晰的倦意。
四目相對的瞬間，兩人都怔了一秒。
楊意迅速切換表情，轉眼又是一副眉飛色舞的模樣，朝張曼妮熱情招手：「學姐快來！正說要找你幫忙呢！」
張曼妮習慣性地想開口懟他兩句，可方才他眼中那一閃而過的倦意莫名在她心頭繞了一下。
她抿了抿嘴，還是走了過去。
「怎麼啦？」她開口，語氣裡帶著自己都沒察覺到的些許柔和。
楊意剛要回答，卻在張曼妮繞進棚子的那一刻，猛地注意到她今天穿了一條牛仔短裙。裙擺之下，一雙腿纖長筆直，線條流暢，看得他心跳莫名漏了兩拍，眼神不自覺地多停留了一瞬。
這腿型……簡直是為穿馬面裙而生的！
直到張曼妮從旁邊拖了張凳子坐下，楊意才慌忙收回視線，輕咳一聲掩飾尷尬。
「能不能幫我引薦一下團委的老師？」
「幹嘛？」
「學弟我不才，」他揚起嘴角，笑得有點痞，「打算搞兩家公司，想在學校里找個落腳的地兒。」
「賤兮兮文化傳媒？和大忽悠培訓機構？」張曼妮挑眉，毫不客氣地回敬，不管了，實在忍不住。
「你有點過分了啊……」