第86章 發展的平台期
時間悄然流逝，校園生活按部就班，常柏溪努力踐行著白言教導的「溫柔滲透」策略，嘗試著叩開同桌趙玲的心扉。
而另一邊，白言並未過多參與的商業版圖，卻在長輩們的操持下，經歷著快速的成長與不可避免的陣痛。
由白言創意起源、常山木投資運營、夏知允老媽主要負責運營的「星座吐槽」系列，依託QQ空間、博客和貼吧等早期網際網路平台，經過近一年的發展，已經積累了相當可觀的人氣。
尤其是在中小學生群體中，幾乎成了潮流風向標。
簡單的星座性格分析、幽默的吐槽漫畫、以及後來增加的情感小建議欄目，都深受歡迎。
隨之而來的，是周邊產品的熱賣。印著星座符號和吐槽語錄的文具、筆記本、鑰匙扣、簡易T恤等，通過網店銷售，生意一度十分紅火，成為了重要的盈利點。
常山木租下了一個小倉庫，雇了兩個人幫忙打理髮貨。
然而，問題也逐漸顯現。
周末，常山木難得地從省城回來，臉上卻帶著一絲愁容，直接來了白言家。
他也沒把白言當普通小孩，開門見山地訴苦：
「言言，最近網店生意…好像碰到坎兒了。」
常山木嘆了口氣。
「最開始那波熱度過去之後，銷量增長變得特別慢，有時候甚至還會往下掉。新客戶來得少，老客戶買過一次之後，好像也沒什麼興趣再買新的了。」
他掰著手指頭數著問題：
「咱們的東西，說實話，技術含量不高。就是印點圖案和字。現在市面上已經出現模仿我們的了，價格還比我們低，雖然質量可能差一點，但也分走了不少客人。」
「而且，來來去去就是文具、衣服、小飾品這幾樣，花樣翻新慢，大家看久了也就沒那麼新鮮了。」
「推廣好像也遇到瓶頸了，就是那幾個平台發發帖子，感覺該知道的人都知道了，不知道的人還是不知道。」
白言靜靜地聽著，對此並不意外。這幾乎是所有初創項目都會遇到的平台期。
新奇感耗盡，競爭出現，產品線單一，營銷手段固化。
他正準備開口，運用他遠超時代的認知給出建議——比如，增加更具互動性的欄目，如「星座CP今日運勢」、「粉絲故事徵集」，甚至可以考慮製作極其簡單的Flash小動畫或彩鈴。
或者開發更有設計感和實用性的產品，比如星座主題的迷你盆栽、DIY手帳材料包、與本地受歡迎的小零食品牌搞聯名禮盒。
嘗試與當時正火熱的「快樂女聲」等選秀節目貼吧搞小規模合作，或者尋找學生中具有影響力的「小意見領袖」進行推廣。
定期推出限量款或節日特定款，製造稀缺性和話題度什麼的……
然而，他還沒組織好語言，坐在一旁抱著小白周粥逗弄的老媽周錦，卻忽然抬起頭，語氣平常地插了一句：
「山木哥，我最近看雜誌，好像現在好多年輕人喜歡玩什麼…『盲盒』？
就是一個小盒子，不知道裡面具體是哪一款，抽到喜歡的就特別高興。
咱們那些小鑰匙扣、小徽章什麼的，能不能也弄成一套一套的，讓人湊齊一套星座？或者…搞個會員積分什麼的，買多了能換點別處買不到的特別款？」
她又想了想，繼續說：
「還有啊，咱們老是賣實物，能不能賣點『虛』的？
比如做個特別漂亮的電子生日賀卡，帶星座主題和音樂的那種，讓人花幾毛錢一塊錢下載發送給朋友？或者弄個付費的、更詳細的星座運勢分析？」
白言猛地轉頭，驚訝地看向自己的老媽。
周錦被他看得有些不好意思，笑了笑：「我就是瞎琢磨的，看電視看雜誌瞎想的，也不知道行不行……」
常山木聽得一愣一愣的，仔細琢磨著：「盲盒…積分…電子賀卡…這…這些想法挺新鮮啊！」
白言內心的驚訝無以復加。
他沒想到，老媽僅僅通過看電視和雜誌，就能敏銳地捕捉到「盲盒」、「虛擬商品」、「會員體系」這些在07年堪稱超前的商業概念！
雖然只是雛形，但方向幾乎和他基於未來經驗的想法不謀而合！
他壓下心中的震驚，笑著接口道：「媽，您這可不是瞎琢磨，您這眼光太厲害了！常叔叔，我覺得媽說的這幾個點子都非常有搞頭！」
他立刻順著老媽的話，將其具體化和深化：
「『盲盒』這個概念特別好，我們可以叫『星座神秘袋』，把不同星座的周邊混搭放，刺激大家收集的欲望。會員積分也可以做，不同等級送不同的小禮物，增加粘性。」
「電子賀卡和付費深度運勢，更是幾乎零成本的增值服務，非常適合我們現在的模式。還可以考慮和一些剛剛興起的手機圖鈴網站合作，授權我們的星座素材。」
「除此之外，我們還可以……」
白言將剛才自己想到的內容深化、產品創新、營銷拓展等思路，巧妙地融合了老媽的創意，條理清晰地說了出來。
常山木越聽眼睛越亮，剛才的愁容一掃而空，用力一拍大腿：
「好！好！就這麼幹！錦妹子，你這腦子可以啊！言言，還是你總結得好！我回去就安排人弄起來！」
他興奮地站起來，來回踱步，已經開始規劃先實施哪一步了。
周錦被兩人誇得有些臉紅，懷裡的小周粥也咿咿呀呀地揮舞著小手，仿佛在給媽媽點讚。
白言看著老媽溫和的側臉，心中湧起一股暖流和新的認識。
他原本以為只有自己才是帶著未來視野的破局者，卻忽略了生活本身和善于思考的人所能迸發出的智慧。
老媽或許不懂什麼網際網路思維，但她對生活細緻的觀察、對新鮮事物的好奇以及希望幫助家人的心意，讓她同樣能捕捉到時代脈搏中細微的躍動。
看來老媽的變化還真是不小，以前那個在家看看劇就能樂一天的老媽在經歷了白言的影響後也有了超前的商業嗅覺。
白言不免有些感嘆。
而另一邊，白言並未過多參與的商業版圖，卻在長輩們的操持下，經歷著快速的成長與不可避免的陣痛。
由白言創意起源、常山木投資運營、夏知允老媽主要負責運營的「星座吐槽」系列，依託QQ空間、博客和貼吧等早期網際網路平台，經過近一年的發展，已經積累了相當可觀的人氣。
尤其是在中小學生群體中，幾乎成了潮流風向標。
簡單的星座性格分析、幽默的吐槽漫畫、以及後來增加的情感小建議欄目，都深受歡迎。
隨之而來的，是周邊產品的熱賣。印著星座符號和吐槽語錄的文具、筆記本、鑰匙扣、簡易T恤等，通過網店銷售，生意一度十分紅火，成為了重要的盈利點。
常山木租下了一個小倉庫，雇了兩個人幫忙打理髮貨。
然而，問題也逐漸顯現。
周末，常山木難得地從省城回來，臉上卻帶著一絲愁容，直接來了白言家。
他也沒把白言當普通小孩，開門見山地訴苦：
「言言，最近網店生意…好像碰到坎兒了。」
常山木嘆了口氣。
「最開始那波熱度過去之後，銷量增長變得特別慢，有時候甚至還會往下掉。新客戶來得少，老客戶買過一次之後，好像也沒什麼興趣再買新的了。」
他掰著手指頭數著問題：
「咱們的東西，說實話，技術含量不高。就是印點圖案和字。現在市面上已經出現模仿我們的了，價格還比我們低，雖然質量可能差一點，但也分走了不少客人。」
「而且，來來去去就是文具、衣服、小飾品這幾樣，花樣翻新慢，大家看久了也就沒那麼新鮮了。」
「推廣好像也遇到瓶頸了，就是那幾個平台發發帖子，感覺該知道的人都知道了，不知道的人還是不知道。」
白言靜靜地聽著，對此並不意外。這幾乎是所有初創項目都會遇到的平台期。
新奇感耗盡，競爭出現，產品線單一，營銷手段固化。
他正準備開口，運用他遠超時代的認知給出建議——比如，增加更具互動性的欄目，如「星座CP今日運勢」、「粉絲故事徵集」，甚至可以考慮製作極其簡單的Flash小動畫或彩鈴。
或者開發更有設計感和實用性的產品，比如星座主題的迷你盆栽、DIY手帳材料包、與本地受歡迎的小零食品牌搞聯名禮盒。
嘗試與當時正火熱的「快樂女聲」等選秀節目貼吧搞小規模合作，或者尋找學生中具有影響力的「小意見領袖」進行推廣。
定期推出限量款或節日特定款，製造稀缺性和話題度什麼的……
然而，他還沒組織好語言，坐在一旁抱著小白周粥逗弄的老媽周錦，卻忽然抬起頭，語氣平常地插了一句：
「山木哥，我最近看雜誌，好像現在好多年輕人喜歡玩什麼…『盲盒』？
就是一個小盒子，不知道裡面具體是哪一款，抽到喜歡的就特別高興。
咱們那些小鑰匙扣、小徽章什麼的，能不能也弄成一套一套的，讓人湊齊一套星座？或者…搞個會員積分什麼的，買多了能換點別處買不到的特別款？」
她又想了想，繼續說：
「還有啊，咱們老是賣實物，能不能賣點『虛』的？
比如做個特別漂亮的電子生日賀卡，帶星座主題和音樂的那種，讓人花幾毛錢一塊錢下載發送給朋友？或者弄個付費的、更詳細的星座運勢分析？」
白言猛地轉頭，驚訝地看向自己的老媽。
周錦被他看得有些不好意思，笑了笑：「我就是瞎琢磨的，看電視看雜誌瞎想的，也不知道行不行……」
常山木聽得一愣一愣的，仔細琢磨著：「盲盒…積分…電子賀卡…這…這些想法挺新鮮啊！」
白言內心的驚訝無以復加。
他沒想到，老媽僅僅通過看電視和雜誌，就能敏銳地捕捉到「盲盒」、「虛擬商品」、「會員體系」這些在07年堪稱超前的商業概念！
雖然只是雛形，但方向幾乎和他基於未來經驗的想法不謀而合！
他壓下心中的震驚，笑著接口道：「媽，您這可不是瞎琢磨，您這眼光太厲害了！常叔叔，我覺得媽說的這幾個點子都非常有搞頭！」
他立刻順著老媽的話，將其具體化和深化：
「『盲盒』這個概念特別好，我們可以叫『星座神秘袋』，把不同星座的周邊混搭放，刺激大家收集的欲望。會員積分也可以做，不同等級送不同的小禮物，增加粘性。」
「電子賀卡和付費深度運勢，更是幾乎零成本的增值服務，非常適合我們現在的模式。還可以考慮和一些剛剛興起的手機圖鈴網站合作，授權我們的星座素材。」
「除此之外，我們還可以……」
白言將剛才自己想到的內容深化、產品創新、營銷拓展等思路，巧妙地融合了老媽的創意，條理清晰地說了出來。
常山木越聽眼睛越亮，剛才的愁容一掃而空，用力一拍大腿：
「好！好！就這麼幹！錦妹子，你這腦子可以啊！言言，還是你總結得好！我回去就安排人弄起來！」
他興奮地站起來，來回踱步，已經開始規劃先實施哪一步了。
周錦被兩人誇得有些臉紅，懷裡的小周粥也咿咿呀呀地揮舞著小手，仿佛在給媽媽點讚。
白言看著老媽溫和的側臉，心中湧起一股暖流和新的認識。
他原本以為只有自己才是帶著未來視野的破局者，卻忽略了生活本身和善于思考的人所能迸發出的智慧。
老媽或許不懂什麼網際網路思維，但她對生活細緻的觀察、對新鮮事物的好奇以及希望幫助家人的心意，讓她同樣能捕捉到時代脈搏中細微的躍動。
看來老媽的變化還真是不小，以前那個在家看看劇就能樂一天的老媽在經歷了白言的影響後也有了超前的商業嗅覺。
白言不免有些感嘆。