第104章 售賣
「嗯！真弄回來了！」陳衛東重重拍了拍弟弟的肩膀，「接下來，就看咱哥倆怎麼把它們賣出去了！」
當晚，陳衛東留張大強和弟弟在店裡吃了飯。飯桌上，兄弟倆仔細研究了薄膜的樣品，討論著如何去周邊村子推銷，定下了初步的價錢和說辭。
張大強也憑著多年做小生意的經驗，給了些實用的建議，比如先去哪些村、找什麼人容易說上話等等。
吃完飯，送走張大強，陳衛東對弟弟說：「衛國，明天你就開始跑。自行車打足氣，先跑近處的幾個村，找村頭小賣部的人或者相熟的人家打聽打聽，不用急著賣，先摸摸情況，透透風。」
「好！哥，我明天一早就去！」陳衛國摩拳擦掌，躍躍欲試。
夜裡，陳衛東躺在床上，聽著窗外隱約的風聲，久久沒有睡著。不是擔心，而是充滿了開拓新事業的興奮。
這十卷薄膜，就像十顆種子，他相信，只要用心耕耘，必能在春天裡發出芽，結出豐碩的果實。開源的第一步，總算實實在在地邁出去了。
正月十六，清晨，空氣中還帶著料峭的寒意，但陽光已經透出了暖意。陳衛國一大早就起來了，仔細檢查了自行車胎氣，又在后座上綁了一小卷薄膜當樣品。
陳衛東把弟弟送到店門口，遞給他一個裝水的軍用水壺和兩個烙餅：「路上慢點，見人客氣點，多聽多看，別急著成交。晌午記得找個地方吃點東西。」
「知道了哥，你放心！」陳衛國接過東西塞進挎包，蹬上自行車，車把上掛著那捲樣品，意氣風發地朝著離縣城最近的王家屯騎去。車輪碾過已經化凍變得有些泥濘的土路，留下淺淺的轍痕。
到了王家屯，他沒貿然進村，而是先去了村頭那家他以前來收過山貨的熟人家。
「叔，嬸子，忙著呢？給您二位拜個晚年！」陳衛國停好車，笑著打招呼。
「喲，是衛國啊！年過得好！快屋裡坐！」主人熱情地讓著。
「不坐了叔，跟我哥弄了點新營生，過來看看。」陳衛國說著，解下車把上那捲薄膜，「您看看這塑料薄膜，厚實，透光好。開春育苗、搭個小拱棚種早菜，都好用。咱供銷社不一定時時都有，還貴。我哥從市里農資站弄來的，價格實惠。」
主人接過薄膜，仔細摸著，拉開看看：「嗯，是比供銷社那種薄溜溜的厚實點。這玩意……真管用？」
「管用！農技站都推廣呢！保溫保墒，苗出的齊，菜也能早上市半個月呢！」陳衛國把哥哥教的話現學現賣，「您家要是想用，給我留個話，我下次送來。或者村里誰家想要，您幫著言語一聲，都行。」
在熟人家坐了會兒，喝了碗水，陳衛國又推著自行車在村里轉了轉，遇到在牆根曬太陽的老人、收拾農具的漢子，就停下來遞根煙，搭幾句話，把薄膜的事說道說道。反應不一，有好奇打聽價格的，有搖頭說用不起的，也有表示看看再說的。
一上午，他跑了王家屯和鄰近的李莊，樣品薄膜被不少人摸過看過，但一尺都沒賣出去。晌午，他找了個背風的田埂，就著涼水啃完了烙餅，心裡有點打鼓，這玩意兒真能賣出去嗎？
下午，他騎到了稍遠一點的劉家坳，他媳婦彩鳳的娘家就在這個村。他先去了丈人家。
「爸，媽，我來了。」
「衛國啊，快進來！咋這時候過來了？」岳母見到女婿很高興。
「跟我哥弄了點塑料薄膜，過來各村跑跑看看。」陳衛國說明來意，又把薄膜樣品拿給岳父看。
岳父是種地的老把式，拿著薄膜琢磨了半天，又問了價格，點點頭：「是個好東西。開春育紅薯苗、茄子苗，蓋上點確實好。就是……大伙兒認不認呢？」
「爸，您在村里人頭熟，幫著給說道說道？價格好商量，肯定比供銷社便宜。」陳衛國趁機說。
「成！我下午就去地里轉轉，跟老夥計們念叨念叨。」岳父爽快地答應了。
有了岳父的承諾，陳衛國心裡踏實了不少。他又在劉家坳轉了一圈，才騎著車往回趕。回到縣城店裡時，天都快擦黑了。
陳衛東正在盤點貨物，見弟弟回來，一臉風塵僕僕，趕緊問：「咋樣？」
陳衛國咕咚咕咚喝了一大碗水，抹抹嘴：「哥，跑了一天，嘴皮子都快磨破了，一卷沒賣出去。」他先把困難說了出來，但緊接著語氣又興奮起來，「不過！打聽的人不少！都說這東西好！我老丈人答應幫我在他們村說道了，王家屯那熟人也說幫著留意。我看……有門兒！」
陳衛東聽了，不但沒失望，反而笑了：「沒賣出去正常！頭一天，能把風聲放出去，讓人知道咱有這東西，就是成功！慢慢來，等第一批用的人見了效，後面就好辦了。」他拍拍弟弟的肩膀，「辛苦了，趕緊洗把臉，吃飯。」
兄弟倆正說著，店裡電話響了。陳衛東接起來，是村里支書陳滿倉打來的。
「衛東啊，聽說你弄來薄膜了？咋樣？好賣不？」
「滿倉叔，您消息真靈通！剛讓衛國跑了一天，還沒開張呢，正上愁呢。」
「上啥愁！咱村就有要的！我家你嬸子就想弄點育菜苗呢！明天讓衛國回來一趟，先給我家留點！我在大喇叭上再給你喊一喊！」
「哎喲！謝謝叔！太謝謝您了！」陳衛東頓時喜出望外。
掛了電話，他笑著對弟弟說：「聽見沒？第一筆買賣來了！支書家要，還要幫咱宣傳！」
陳衛國也樂了，一天的疲憊仿佛一掃而空。
晚上，陳衛東在台帳上記錄：「正月十六，衛國首次下鄉推銷薄膜，走訪王家屯、李莊、劉家坳三村，雖未直接售出，但初步打開知名度，獲得潛在客戶意向若干。獲支書支持，明日可售出首批。」
合上本子，他仿佛已經看到，那十卷薄膜，正化作無數個希望的小棚，在春天的田野里閃閃發光。開拓的路上雖有坎坷，但第一步，總算穩穩地邁了出去，並且看到了曙光。
當晚，陳衛東留張大強和弟弟在店裡吃了飯。飯桌上，兄弟倆仔細研究了薄膜的樣品，討論著如何去周邊村子推銷，定下了初步的價錢和說辭。
張大強也憑著多年做小生意的經驗，給了些實用的建議，比如先去哪些村、找什麼人容易說上話等等。
吃完飯，送走張大強，陳衛東對弟弟說：「衛國，明天你就開始跑。自行車打足氣，先跑近處的幾個村，找村頭小賣部的人或者相熟的人家打聽打聽，不用急著賣，先摸摸情況，透透風。」
「好！哥，我明天一早就去！」陳衛國摩拳擦掌，躍躍欲試。
夜裡，陳衛東躺在床上，聽著窗外隱約的風聲，久久沒有睡著。不是擔心，而是充滿了開拓新事業的興奮。
這十卷薄膜，就像十顆種子，他相信，只要用心耕耘，必能在春天裡發出芽，結出豐碩的果實。開源的第一步，總算實實在在地邁出去了。
正月十六，清晨，空氣中還帶著料峭的寒意，但陽光已經透出了暖意。陳衛國一大早就起來了，仔細檢查了自行車胎氣，又在后座上綁了一小卷薄膜當樣品。
陳衛東把弟弟送到店門口，遞給他一個裝水的軍用水壺和兩個烙餅：「路上慢點，見人客氣點，多聽多看，別急著成交。晌午記得找個地方吃點東西。」
「知道了哥，你放心！」陳衛國接過東西塞進挎包，蹬上自行車，車把上掛著那捲樣品，意氣風發地朝著離縣城最近的王家屯騎去。車輪碾過已經化凍變得有些泥濘的土路，留下淺淺的轍痕。
到了王家屯，他沒貿然進村，而是先去了村頭那家他以前來收過山貨的熟人家。
「叔，嬸子，忙著呢？給您二位拜個晚年！」陳衛國停好車，笑著打招呼。
「喲，是衛國啊！年過得好！快屋裡坐！」主人熱情地讓著。
「不坐了叔，跟我哥弄了點新營生，過來看看。」陳衛國說著，解下車把上那捲薄膜，「您看看這塑料薄膜，厚實，透光好。開春育苗、搭個小拱棚種早菜，都好用。咱供銷社不一定時時都有，還貴。我哥從市里農資站弄來的，價格實惠。」
主人接過薄膜，仔細摸著，拉開看看：「嗯，是比供銷社那種薄溜溜的厚實點。這玩意……真管用？」
「管用！農技站都推廣呢！保溫保墒，苗出的齊，菜也能早上市半個月呢！」陳衛國把哥哥教的話現學現賣，「您家要是想用，給我留個話，我下次送來。或者村里誰家想要，您幫著言語一聲，都行。」
在熟人家坐了會兒，喝了碗水，陳衛國又推著自行車在村里轉了轉，遇到在牆根曬太陽的老人、收拾農具的漢子，就停下來遞根煙，搭幾句話，把薄膜的事說道說道。反應不一，有好奇打聽價格的，有搖頭說用不起的，也有表示看看再說的。
一上午，他跑了王家屯和鄰近的李莊，樣品薄膜被不少人摸過看過，但一尺都沒賣出去。晌午，他找了個背風的田埂，就著涼水啃完了烙餅，心裡有點打鼓，這玩意兒真能賣出去嗎？
下午，他騎到了稍遠一點的劉家坳，他媳婦彩鳳的娘家就在這個村。他先去了丈人家。
「爸，媽，我來了。」
「衛國啊，快進來！咋這時候過來了？」岳母見到女婿很高興。
「跟我哥弄了點塑料薄膜，過來各村跑跑看看。」陳衛國說明來意，又把薄膜樣品拿給岳父看。
岳父是種地的老把式，拿著薄膜琢磨了半天，又問了價格，點點頭：「是個好東西。開春育紅薯苗、茄子苗，蓋上點確實好。就是……大伙兒認不認呢？」
「爸，您在村里人頭熟，幫著給說道說道？價格好商量，肯定比供銷社便宜。」陳衛國趁機說。
「成！我下午就去地里轉轉，跟老夥計們念叨念叨。」岳父爽快地答應了。
有了岳父的承諾，陳衛國心裡踏實了不少。他又在劉家坳轉了一圈，才騎著車往回趕。回到縣城店裡時，天都快擦黑了。
陳衛東正在盤點貨物，見弟弟回來，一臉風塵僕僕，趕緊問：「咋樣？」
陳衛國咕咚咕咚喝了一大碗水，抹抹嘴：「哥，跑了一天，嘴皮子都快磨破了，一卷沒賣出去。」他先把困難說了出來，但緊接著語氣又興奮起來，「不過！打聽的人不少！都說這東西好！我老丈人答應幫我在他們村說道了，王家屯那熟人也說幫著留意。我看……有門兒！」
陳衛東聽了，不但沒失望，反而笑了：「沒賣出去正常！頭一天，能把風聲放出去，讓人知道咱有這東西，就是成功！慢慢來，等第一批用的人見了效，後面就好辦了。」他拍拍弟弟的肩膀，「辛苦了，趕緊洗把臉，吃飯。」
兄弟倆正說著，店裡電話響了。陳衛東接起來，是村里支書陳滿倉打來的。
「衛東啊，聽說你弄來薄膜了？咋樣？好賣不？」
「滿倉叔，您消息真靈通！剛讓衛國跑了一天，還沒開張呢，正上愁呢。」
「上啥愁！咱村就有要的！我家你嬸子就想弄點育菜苗呢！明天讓衛國回來一趟，先給我家留點！我在大喇叭上再給你喊一喊！」
「哎喲！謝謝叔！太謝謝您了！」陳衛東頓時喜出望外。
掛了電話，他笑著對弟弟說：「聽見沒？第一筆買賣來了！支書家要，還要幫咱宣傳！」
陳衛國也樂了，一天的疲憊仿佛一掃而空。
晚上，陳衛東在台帳上記錄：「正月十六，衛國首次下鄉推銷薄膜，走訪王家屯、李莊、劉家坳三村，雖未直接售出，但初步打開知名度，獲得潛在客戶意向若干。獲支書支持，明日可售出首批。」
合上本子，他仿佛已經看到，那十卷薄膜，正化作無數個希望的小棚，在春天的田野里閃閃發光。開拓的路上雖有坎坷，但第一步，總算穩穩地邁了出去，並且看到了曙光。