第35章 營業
開業前一天。
陳衛東沒閒著。他深知「酒香也怕巷子深」的道理。這年頭沒有GG，宣傳就得靠土辦法和人情。
他找到嫁到鄰村趙家莊的姑姑陳秀蘭。
陳秀蘭是個熱心腸，一聽大侄子開了店，拍著胸脯保證：「放心！明兒一早，我就讓家裡那幾個皮猴，還有他們相熟的小夥伴，在趙家莊挨家挨戶喊去：『西街口新開了便民雜貨店，賣山貨野味、針頭線腦，開業頭三天買東西送紅糖水哩！』保管給你把人吆喝來！」
他又找到村小學的孫老師，孫老師愛寫寫畫畫，管著村裡的黑板報，他塞了一包水果糖：「孫老師，麻煩您幫個忙，在咱村黑板報最顯眼的地方寫一句：『陳家溝生產隊集體副業點——便民雜貨店，明日在縣城西街口開業！山貨特產，物美價廉，歡迎鄉親們光臨！』」
當然了，少不了張大強。陳衛東特意提了瓶酒去感謝他幫忙找鋪面，順便提了開業的事。
張大強哈哈一笑：「包在我身上！我那些走街串巷的兄弟伙，還有幾個廠子食堂採買的，我都給你招呼到！保管讓你開業紅紅火火！」
就這樣兜兜轉轉到了開業當天。
農曆八月初八，天剛蒙蒙亮。
陳衛東一家和陳衛國早早來到小店。林秀芝特意穿了件洗得發白的碎花新褂子，這是用陳衛東給的家用錢買的布新做的，然後第一件事就是把玻璃櫃檯擦得鋥亮。
陳衛東在門口支起個煤球爐子，坐上一口大鋁鍋，裡面熬著濃濃的紅糖姜水，甜香的氣味在清晨的空氣里飄散。
陳衛國則把一塊寫著「開業大吉，購物贈紅糖水一碗！」的小黑板支在門口最顯眼的位置。
上午八點，隨著陳衛東咬牙買了掛一千響的陣清脆的鞭炮聲，「便民雜貨」正式開張了！
因為有宣傳，效果出乎意料的好！
先是趙家莊那邊，一群半大孩子像小麻雀似的在附近幾個巷子邊跑邊喊：「西街口便民雜貨開業嘍！買啥都送紅糖水！山核桃野板栗香得很嘍！」引得不少早起買菜的大媽大嫂好奇張望。
接著，張大強果然帶著幾個相熟的小販和兩個穿著工裝、像是廠里採買模樣的人來了。
「衛東！衛國！開業大吉！財源廣進啊！」張大強嗓門洪亮，送上祝福，也帶來了實實在在的客流。
很快，店門口就圍了不少人。有看熱鬧的街坊，也有被紅糖水香氣和孩子吆喝吸引過來的顧客。
小小的門面擠了不少的人，有大媽看山貨：「喲！這黑木耳真厚實！比供銷社的看著好！咋賣的？」
這時林秀芝會笑著回答：「嬸子，一塊八一斤！自家山里收的，絕對乾淨，泡發一大盆！您買點回去燉雞，香著呢！開業頭三天，買夠五毛就送一碗紅糖水！」
大媽被說得心動，又看看旁邊玻璃罐里油亮亮的山核桃：「這核桃咋賣？給孩子吃補腦子不？」「一毛八一斤！都是新下來的，您嘗嘗，味兒正！」陳衛國機靈地抓了幾個塞給大媽。
大媽嘗了，又香又脆，當即拍板：「給我稱半斤木耳，再來一斤核桃！」顯然，這不是普通的大媽，不帶講價的。
然後一個扎著麻花辮的姑娘擠到櫃檯前，紅著臉小聲問：「有……有紅顏色的紐扣嗎？要小一點，好看點的。」林秀芝連忙拿出一個裝紐扣的木盒子，裡面各種顏色、大小的紐扣分門別類，比供銷社櫃檯里亂糟糟的好多了。「姑娘你看這種小紅扣咋樣？玻璃的，亮晶晶！一分錢兩顆！」姑娘眼睛一亮，仔細挑揀起來，最後買了四顆紅扣子，又買了包繡花針和一卷紅線。
捧著找回的零錢和贈送的一小碗溫熱的紅糖水，姑娘臉上是滿足的笑容。
張大強帶來的一個採買師傅，對野兔干和干辣椒很感興趣。
陳衛東親自介紹：「師傅，這兔子干是山里獵戶用老法子風乾的，肉緊實，燉蘿蔔或者炒辣椒，下酒是一絕！干辣椒是我們後山特產，辣味足，香味正！您拿點回去給食堂師傅試試？」
師傅掰了點辣椒聞了聞，點點頭：「成！兔子干要五斤，干辣椒來十斤！要是工人們吃著好，以後定期要！」這可是筆大生意！
陳衛東趕忙稱貨，收錢，完成後將人送到了門口。
張大強沒急著走，倚在門口跟陳衛東閒聊：「衛東，你這店弄得不賴！乾淨亮堂，東西也地道！比我當年擺地攤強多了！」
陳衛東遞過一碗紅糖水：「張哥，全靠您幫襯！快嘗嘗，秀芝熬的，甜著呢！」
張大強接過碗，喝了一大口，咂咂嘴：「嗯！夠甜！是那個味兒！」
兩人寒暄了一會兒，店內一片繁忙，張大強也不好打擾。
店內，林秀芝負責針頭線腦、糖果零食這些精細貨，收錢找零，手腳麻利，態度溫和。
陳衛國力氣大，負責給顧客稱量山貨、雜糧，扛大袋的鹽、糖。
陳衛東則負責招呼大主顧、補充貨物、維持秩序，還要留意紅糖水快見底了就趕緊續上。
狗蛋也成了小幫手，負責把空碗收回來，小臉興奮得通紅。
眾人齊心合力，效果是顯著的！
原本擔心不好賣的山貨，因為品相好、有特色，反而成了搶手貨！
尤其是那些廠里採買和講究吃食的老顧客，買起來都是幾斤幾斤的。
供銷社進來的基礎日用品，因為擺放整齊、種類相對齊全，特別是紐扣、發卡等小百貨，加上有贈品，也吸引了不少家庭主婦。
那一大鍋紅糖水，成了最好的招牌，甜滋滋的味道和暖心的舉動，拉近了小店和街坊的距離。
忙碌的一天直到天色擦黑才結束。
送走最後一位顧客，兄弟倆累得幾乎直不起腰，但看著幾乎空了一半的貨架和山貨麻袋，還有那塞得滿滿當當的收銀抽屜，心裡是前所未有的充實和喜悅。
顧不上細數，陳衛東粗略估算一下：
山貨部分基本賣完，銷售額大概能有八十多元！
日雜百貨部分，也賣掉了七七八八，銷售額大概六十多元！
陳衛東沒閒著。他深知「酒香也怕巷子深」的道理。這年頭沒有GG，宣傳就得靠土辦法和人情。
他找到嫁到鄰村趙家莊的姑姑陳秀蘭。
陳秀蘭是個熱心腸，一聽大侄子開了店，拍著胸脯保證：「放心！明兒一早，我就讓家裡那幾個皮猴，還有他們相熟的小夥伴，在趙家莊挨家挨戶喊去：『西街口新開了便民雜貨店，賣山貨野味、針頭線腦，開業頭三天買東西送紅糖水哩！』保管給你把人吆喝來！」
他又找到村小學的孫老師，孫老師愛寫寫畫畫，管著村裡的黑板報，他塞了一包水果糖：「孫老師，麻煩您幫個忙，在咱村黑板報最顯眼的地方寫一句：『陳家溝生產隊集體副業點——便民雜貨店，明日在縣城西街口開業！山貨特產，物美價廉，歡迎鄉親們光臨！』」
當然了，少不了張大強。陳衛東特意提了瓶酒去感謝他幫忙找鋪面，順便提了開業的事。
張大強哈哈一笑：「包在我身上！我那些走街串巷的兄弟伙，還有幾個廠子食堂採買的，我都給你招呼到！保管讓你開業紅紅火火！」
就這樣兜兜轉轉到了開業當天。
農曆八月初八，天剛蒙蒙亮。
陳衛東一家和陳衛國早早來到小店。林秀芝特意穿了件洗得發白的碎花新褂子，這是用陳衛東給的家用錢買的布新做的，然後第一件事就是把玻璃櫃檯擦得鋥亮。
陳衛東在門口支起個煤球爐子，坐上一口大鋁鍋，裡面熬著濃濃的紅糖姜水，甜香的氣味在清晨的空氣里飄散。
陳衛國則把一塊寫著「開業大吉，購物贈紅糖水一碗！」的小黑板支在門口最顯眼的位置。
上午八點，隨著陳衛東咬牙買了掛一千響的陣清脆的鞭炮聲，「便民雜貨」正式開張了！
因為有宣傳，效果出乎意料的好！
先是趙家莊那邊，一群半大孩子像小麻雀似的在附近幾個巷子邊跑邊喊：「西街口便民雜貨開業嘍！買啥都送紅糖水！山核桃野板栗香得很嘍！」引得不少早起買菜的大媽大嫂好奇張望。
接著，張大強果然帶著幾個相熟的小販和兩個穿著工裝、像是廠里採買模樣的人來了。
「衛東！衛國！開業大吉！財源廣進啊！」張大強嗓門洪亮，送上祝福，也帶來了實實在在的客流。
很快，店門口就圍了不少人。有看熱鬧的街坊，也有被紅糖水香氣和孩子吆喝吸引過來的顧客。
小小的門面擠了不少的人，有大媽看山貨：「喲！這黑木耳真厚實！比供銷社的看著好！咋賣的？」
這時林秀芝會笑著回答：「嬸子，一塊八一斤！自家山里收的，絕對乾淨，泡發一大盆！您買點回去燉雞，香著呢！開業頭三天，買夠五毛就送一碗紅糖水！」
大媽被說得心動，又看看旁邊玻璃罐里油亮亮的山核桃：「這核桃咋賣？給孩子吃補腦子不？」「一毛八一斤！都是新下來的，您嘗嘗，味兒正！」陳衛國機靈地抓了幾個塞給大媽。
大媽嘗了，又香又脆，當即拍板：「給我稱半斤木耳，再來一斤核桃！」顯然，這不是普通的大媽，不帶講價的。
然後一個扎著麻花辮的姑娘擠到櫃檯前，紅著臉小聲問：「有……有紅顏色的紐扣嗎？要小一點，好看點的。」林秀芝連忙拿出一個裝紐扣的木盒子，裡面各種顏色、大小的紐扣分門別類，比供銷社櫃檯里亂糟糟的好多了。「姑娘你看這種小紅扣咋樣？玻璃的，亮晶晶！一分錢兩顆！」姑娘眼睛一亮，仔細挑揀起來，最後買了四顆紅扣子，又買了包繡花針和一卷紅線。
捧著找回的零錢和贈送的一小碗溫熱的紅糖水，姑娘臉上是滿足的笑容。
張大強帶來的一個採買師傅，對野兔干和干辣椒很感興趣。
陳衛東親自介紹：「師傅，這兔子干是山里獵戶用老法子風乾的，肉緊實，燉蘿蔔或者炒辣椒，下酒是一絕！干辣椒是我們後山特產，辣味足，香味正！您拿點回去給食堂師傅試試？」
師傅掰了點辣椒聞了聞，點點頭：「成！兔子干要五斤，干辣椒來十斤！要是工人們吃著好，以後定期要！」這可是筆大生意！
陳衛東趕忙稱貨，收錢，完成後將人送到了門口。
張大強沒急著走，倚在門口跟陳衛東閒聊：「衛東，你這店弄得不賴！乾淨亮堂，東西也地道！比我當年擺地攤強多了！」
陳衛東遞過一碗紅糖水：「張哥，全靠您幫襯！快嘗嘗，秀芝熬的，甜著呢！」
張大強接過碗，喝了一大口，咂咂嘴：「嗯！夠甜！是那個味兒！」
兩人寒暄了一會兒，店內一片繁忙，張大強也不好打擾。
店內，林秀芝負責針頭線腦、糖果零食這些精細貨，收錢找零，手腳麻利，態度溫和。
陳衛國力氣大，負責給顧客稱量山貨、雜糧，扛大袋的鹽、糖。
陳衛東則負責招呼大主顧、補充貨物、維持秩序，還要留意紅糖水快見底了就趕緊續上。
狗蛋也成了小幫手，負責把空碗收回來，小臉興奮得通紅。
眾人齊心合力，效果是顯著的！
原本擔心不好賣的山貨，因為品相好、有特色，反而成了搶手貨！
尤其是那些廠里採買和講究吃食的老顧客，買起來都是幾斤幾斤的。
供銷社進來的基礎日用品，因為擺放整齊、種類相對齊全，特別是紐扣、發卡等小百貨，加上有贈品，也吸引了不少家庭主婦。
那一大鍋紅糖水，成了最好的招牌，甜滋滋的味道和暖心的舉動，拉近了小店和街坊的距離。
忙碌的一天直到天色擦黑才結束。
送走最後一位顧客，兄弟倆累得幾乎直不起腰，但看著幾乎空了一半的貨架和山貨麻袋，還有那塞得滿滿當當的收銀抽屜，心裡是前所未有的充實和喜悅。
顧不上細數，陳衛東粗略估算一下：
山貨部分基本賣完，銷售額大概能有八十多元！
日雜百貨部分，也賣掉了七七八八，銷售額大概六十多元！