第21章 付定金
清晨的露珠還掛在草葉尖上，陳衛東就帶著鼓囊囊的錢包和幾個空麻袋，再次踏上了去後山的路。
這一次，他目標明確——王老五家。
剛到近處，遠遠就看到王老五的院子比上次熱鬧了些。
院子裡支起了幾個更大的竹匾，裡面晾曬著黑壓壓的木耳、金黃的榛蘑，還有一些零散的干蕨菜和筍乾。
王老五正和一個四十多歲、手腳麻利的漢子一起翻曬著木耳。
「五叔！」陳衛東揚聲招呼。
「衛東來啦！」王老五聞聲抬頭，臉上帶著笑意，顯然心情不錯。
他指著身邊的漢子介紹：「這是趙大山，采山貨的一把好手，人實在，東西收拾得也乾淨！聽說咱這收好貨，現錢結算，特意送來的。」
趙大山有些拘謹地朝陳衛東點點頭：「陳小兄弟。」
「大山叔！」陳衛東笑著回應，目光掃過滿院的收穫，心頭一喜，「五叔，您這動作夠快的！這才兩天，就收了這麼多？」
王老五頗有些自得地拍了拍手：「你小子給的條件好，現錢！比供銷社高！消息一放出去，手腳麻利、家裡有富餘的，都願意送來！我按你上次說的標準，仔細挑揀過，差的、有泥沙的、沒幹透的都剔出去了。你看，這木耳，這蘑菇，品相都不賴吧？」他指著竹匾，語氣帶著老獵人的驕傲。
陳衛東走近仔細查看。果然，木耳烏黑油亮，肉厚朵大，幾乎沒什麼碎渣；榛蘑顏色金黃，菌蓋完整，乾燥度也很好。
趙大山帶來的那部分同樣質量上乘。他滿意地點點頭：「五叔把關，我放心！大山叔這貨也好！」
陳衛東先是誇了一下，隨後再次說到：「不過，原本我是打算先過來和您說一聲，可以開始收了，順便我今天再收一點走」
他苦笑一聲：「沒想到五叔你們動作這麼快，我帶來的錢怕是不夠」
陳衛東沒撒謊，打眼一看，院子裡這些東西就不是他身上這六塊錢能搞得定的。
就是不知道能不能先和五叔談談給個定金，剩下的立刻賣掉給送過來。
要是行不通的話，就只能回去湊錢了。
王老五聞言停頓了一下，怎麼說呢？衛東在他們這兒名聲是有點差的。
但現在他好像是變好了，而且給的收購價格也高，他和趙大山互相看了一眼。
陳衛東見他兩愣住，連忙補充，「不過，五叔，我可以先付定金，明兒個就給您送錢上來」
王老五思考了一下，最終他決定，機不可失，如果衛東明天能送錢過來就好，不送過來，找他爹媽要去。
沒辦法，誰讓他出價高呢！「衛東啊，那就按你說的辦吧」
王老五隻做自己的主，不過他沒想到趙大山也會跟著他。
最後王老五拿出準備好的秤，開始和陳衛東、趙大山一起稱重。
「黑木耳，五叔這邊曬好的，八斤三兩；大山叔的，四斤七兩；一共十三斤。」
「榛蘑，五叔的，五斤二兩；大山哥的，三斤；一共八斤二兩。」陳衛東看稱報數。
「還有點零碎筍乾和蕨菜，算添頭，不計重了。」王老五大方地說。
陳衛東心裡飛快計算：按之前和王老五約定的收購價，黑木耳一塊三一斤，榛蘑六毛五一斤。王老五作為收貨點，私下約定的每斤抽五分錢辛苦費。
黑木耳成本：13斤* 1.3元= 16.9元
其中王老五抽成：13斤* 0.05元= 0.65元
榛蘑成本：8.2斤* 0.65元= 5.33元
其中王老五抽成：8.2斤* 0.05元= 0.41元
總成本：16.9 + 5.33= 22.23元
王老五總抽成：0.65 + 0.41 = 1.06元
陳衛東拿出五塊錢給了王老五：「五叔，這是定金錢。剩下的，明兒我就給您送上來」
王老五接過錢，想到自己還有那單獨的一塊錢，臉上的褶子都笑開了花，連連點頭：「好！好！衛東辦事就是講究！」他心裡美得很，兩天功夫，自己賺了一塊多現錢，比打只兔子還划算！
他分出一半給趙大山，沒有多少。
趙大山拿著實實在在的錢，雖然是定錢，但粗糙的大手都有些發抖，黝黑的臉上滿是激動和感激：「謝謝！謝謝陳兄弟！謝謝五叔！以後有好貨，我還送來！」這可比他辛辛苦苦背去供銷社，看人臉色還被壓價強太多了！
「大山哥客氣，貨好，咱們長期合作！」陳衛東笑著應道。
三人合力，把山貨仔細裝進麻袋裡，又在麻袋外面套了一層破麻袋片做偽裝，綑紮結實。
沉甸甸的兩大麻袋山貨壓在陳衛東的舊籮筐上，分量十足。
告別王老五和歡天喜地的趙大山，陳衛東挑著沉甸甸的擔子，腳步卻比來時更輕快。
這不僅僅是貨，更是打通了一條源源不斷的財路！
成本二十三塊二毛九，按照和張大強約定的價格，全部出手的話能賣到總計：28.25元
毛利潤接近六塊錢！而且量越大，利潤越可觀，再加上上回還有剩餘的！
陳衛東決定趕緊回家帶上就出發賣掉！
…………
下午，依舊是那個廢棄磚窯角落。張大強看到陳衛東挑來的兩大麻袋，眼睛都直了！
他迫不及待地解開麻袋口，看到裡面烏黑油亮的木耳和金黃飽滿的榛蘑，品相和他上次買的樣品一模一樣，甚至更多更好！
「兄弟！你是這個！」張大強激動地朝陳衛東豎起大拇指，「這才幾天！就弄來這麼多好貨！路子硬啊！」他一邊說，一邊麻利地拿出秤，和陳衛東一起稱重驗貨。
確認無誤後，張大強爽快地按約定價格付錢：二十二塊一毛加六塊一毛五，一共二十八塊兩毛五！再加上上回剩餘的賣了四塊九毛五，他數出厚厚一沓毛票和幾張大團結，交給陳衛東：「兄弟點點！三十三塊二毛！一分不少！」
陳衛東接過錢，沉甸甸的，帶著油墨和體溫。
他沒有細數，直接揣進懷裡：「信得過張哥！」這份信任讓張大強更加受用。
「衛東兄弟，你這貨源要是能穩定，咱這生意能做大了！」張大強熱切地說，「城裡幾個廠子的後勤科，還有幾家大點的飯店，我都能試著去跑跑！他們用量大，價錢也好商量！關鍵是要貨好量穩！」
這一次，他目標明確——王老五家。
剛到近處，遠遠就看到王老五的院子比上次熱鬧了些。
院子裡支起了幾個更大的竹匾，裡面晾曬著黑壓壓的木耳、金黃的榛蘑，還有一些零散的干蕨菜和筍乾。
王老五正和一個四十多歲、手腳麻利的漢子一起翻曬著木耳。
「五叔！」陳衛東揚聲招呼。
「衛東來啦！」王老五聞聲抬頭，臉上帶著笑意，顯然心情不錯。
他指著身邊的漢子介紹：「這是趙大山，采山貨的一把好手，人實在，東西收拾得也乾淨！聽說咱這收好貨，現錢結算，特意送來的。」
趙大山有些拘謹地朝陳衛東點點頭：「陳小兄弟。」
「大山叔！」陳衛東笑著回應，目光掃過滿院的收穫，心頭一喜，「五叔，您這動作夠快的！這才兩天，就收了這麼多？」
王老五頗有些自得地拍了拍手：「你小子給的條件好，現錢！比供銷社高！消息一放出去，手腳麻利、家裡有富餘的，都願意送來！我按你上次說的標準，仔細挑揀過，差的、有泥沙的、沒幹透的都剔出去了。你看，這木耳，這蘑菇，品相都不賴吧？」他指著竹匾，語氣帶著老獵人的驕傲。
陳衛東走近仔細查看。果然，木耳烏黑油亮，肉厚朵大，幾乎沒什麼碎渣；榛蘑顏色金黃，菌蓋完整，乾燥度也很好。
趙大山帶來的那部分同樣質量上乘。他滿意地點點頭：「五叔把關，我放心！大山叔這貨也好！」
陳衛東先是誇了一下，隨後再次說到：「不過，原本我是打算先過來和您說一聲，可以開始收了，順便我今天再收一點走」
他苦笑一聲：「沒想到五叔你們動作這麼快，我帶來的錢怕是不夠」
陳衛東沒撒謊，打眼一看，院子裡這些東西就不是他身上這六塊錢能搞得定的。
就是不知道能不能先和五叔談談給個定金，剩下的立刻賣掉給送過來。
要是行不通的話，就只能回去湊錢了。
王老五聞言停頓了一下，怎麼說呢？衛東在他們這兒名聲是有點差的。
但現在他好像是變好了，而且給的收購價格也高，他和趙大山互相看了一眼。
陳衛東見他兩愣住，連忙補充，「不過，五叔，我可以先付定金，明兒個就給您送錢上來」
王老五思考了一下，最終他決定，機不可失，如果衛東明天能送錢過來就好，不送過來，找他爹媽要去。
沒辦法，誰讓他出價高呢！「衛東啊，那就按你說的辦吧」
王老五隻做自己的主，不過他沒想到趙大山也會跟著他。
最後王老五拿出準備好的秤，開始和陳衛東、趙大山一起稱重。
「黑木耳，五叔這邊曬好的，八斤三兩；大山叔的，四斤七兩；一共十三斤。」
「榛蘑，五叔的，五斤二兩；大山哥的，三斤；一共八斤二兩。」陳衛東看稱報數。
「還有點零碎筍乾和蕨菜，算添頭，不計重了。」王老五大方地說。
陳衛東心裡飛快計算：按之前和王老五約定的收購價，黑木耳一塊三一斤，榛蘑六毛五一斤。王老五作為收貨點，私下約定的每斤抽五分錢辛苦費。
黑木耳成本：13斤* 1.3元= 16.9元
其中王老五抽成：13斤* 0.05元= 0.65元
榛蘑成本：8.2斤* 0.65元= 5.33元
其中王老五抽成：8.2斤* 0.05元= 0.41元
總成本：16.9 + 5.33= 22.23元
王老五總抽成：0.65 + 0.41 = 1.06元
陳衛東拿出五塊錢給了王老五：「五叔，這是定金錢。剩下的，明兒我就給您送上來」
王老五接過錢，想到自己還有那單獨的一塊錢，臉上的褶子都笑開了花，連連點頭：「好！好！衛東辦事就是講究！」他心裡美得很，兩天功夫，自己賺了一塊多現錢，比打只兔子還划算！
他分出一半給趙大山，沒有多少。
趙大山拿著實實在在的錢，雖然是定錢，但粗糙的大手都有些發抖，黝黑的臉上滿是激動和感激：「謝謝！謝謝陳兄弟！謝謝五叔！以後有好貨，我還送來！」這可比他辛辛苦苦背去供銷社，看人臉色還被壓價強太多了！
「大山哥客氣，貨好，咱們長期合作！」陳衛東笑著應道。
三人合力，把山貨仔細裝進麻袋裡，又在麻袋外面套了一層破麻袋片做偽裝，綑紮結實。
沉甸甸的兩大麻袋山貨壓在陳衛東的舊籮筐上，分量十足。
告別王老五和歡天喜地的趙大山，陳衛東挑著沉甸甸的擔子，腳步卻比來時更輕快。
這不僅僅是貨，更是打通了一條源源不斷的財路！
成本二十三塊二毛九，按照和張大強約定的價格，全部出手的話能賣到總計：28.25元
毛利潤接近六塊錢！而且量越大，利潤越可觀，再加上上回還有剩餘的！
陳衛東決定趕緊回家帶上就出發賣掉！
…………
下午，依舊是那個廢棄磚窯角落。張大強看到陳衛東挑來的兩大麻袋，眼睛都直了！
他迫不及待地解開麻袋口，看到裡面烏黑油亮的木耳和金黃飽滿的榛蘑，品相和他上次買的樣品一模一樣，甚至更多更好！
「兄弟！你是這個！」張大強激動地朝陳衛東豎起大拇指，「這才幾天！就弄來這麼多好貨！路子硬啊！」他一邊說，一邊麻利地拿出秤，和陳衛東一起稱重驗貨。
確認無誤後，張大強爽快地按約定價格付錢：二十二塊一毛加六塊一毛五，一共二十八塊兩毛五！再加上上回剩餘的賣了四塊九毛五，他數出厚厚一沓毛票和幾張大團結，交給陳衛東：「兄弟點點！三十三塊二毛！一分不少！」
陳衛東接過錢，沉甸甸的，帶著油墨和體溫。
他沒有細數，直接揣進懷裡：「信得過張哥！」這份信任讓張大強更加受用。
「衛東兄弟，你這貨源要是能穩定，咱這生意能做大了！」張大強熱切地說，「城裡幾個廠子的後勤科，還有幾家大點的飯店，我都能試著去跑跑！他們用量大，價錢也好商量！關鍵是要貨好量穩！」