第1529章 番外18
唐笑語笑著站起來，拖著行李箱上樓去了。
唐錦弦坐在沙發上，端著茶杯，目光再次落在窗外繡球花上。
三月的繡球開得正好，各色的花瓣在午後的陽光里泛著柔和的光。
手機震了一下，是鍾耀祖發來的微信：「晚上想吃什麼？我讓餐廳留位。」
唐錦弦打了四個字：「你定就好。」
發完這條消息，她靠在沙發上，聽著樓上傳來侄女收拾行李的動靜，聽著廚房裡阿姨洗水果的聲音，聽著窗外的鳥叫聲。
這些聲音混在一起，組成了一個尋常的、安靜的、讓人心安的下午。
她想，當年那個站在華興U1大樓走廊里、聽著高跟鞋聲由遠及近的天才少年，大概也沒想到，二十多年後的一個周六下午，他的妻子會坐在自家客廳里，教侄女怎麼挑男人。
......
蓉城的八月，空氣里總有股散不去的潮濕。
蘇然從地下車庫出來的時候，手機已經震了三下。
她看了一眼，兩條是工作群的消息，一條是女兒發來的表情包。
她沒有點開工作群，先給女兒回了個「到家了」的表情，然後快步走向電梯。
啟界汽車西南大區的辦公室在金融城雙子塔的32層，整層都是。
蘇然的辦公室在靠窗的位置，視野極好，能看到整個金融城的天際線。但她今天沒有心情看風景。
走進辦公室，她放下包，先給自己倒了一杯水。
水是涼的，她喝了一口，在辦公桌前坐下，打開了電腦。
屏幕上還留著昨天下午的會議紀要。
她逐行看下去，目光停在最後一段：
「關於西南大區Q3營銷活動方案，經與會人員充分討論，認為在活動策劃、預算執行及效果評估環節存在重大管理疏漏，需進一步理清責任歸屬。」
措辭很官方，但意思很清楚：要追責了。
蘇然靠在椅背上，閉了一會兒眼睛。
她今年已經四十多了，但如果不報年齡，大多數人會以為她剛過三十五。
這要歸功於她多年來雷打不動的保養習慣。
每周三次私教課，飲食嚴格控制，從不碰甜食，每天晚上敷面膜，每年定期去日本做皮膚管理。
加上她底子本來就好，一米六八的身高，常年保持在一百一十斤以內，該有肉的地方有肉，該細的地方細，穿上職業裝往那兒一站，氣場和身段都能壓住比她年輕十幾歲的姑娘。
在啟界西南大區，私下有人叫她「凍齡蘇總」，她聽過，但從來不接話。
甚至還有一些年輕的男同事眼光不自覺就落在自己傲人的曲線或者包臀裙上，她都習慣了。
這次的營銷活動，是今年西南大區最重要的一個項目。
啟界汽車去年底發布了新一代智能純電平台，今年是產能爬坡和市場份額爭奪的關鍵年份。
西南大區作為全國六大區中增速最快的區域之一，被總部寄予厚望。
活動的方案是三個月前定下來的。
當時蘇然作為分管營銷的副總，提出了兩個版本：
一個保守版，預算可控，效果可預期；
一個激進版，預算翻倍，但如果成功，能在西南地區把啟界的品牌認知度拉到一個新高度。
她傾向保守版。
倒也不是因為怕擔風險，而是她知道西南市場的特殊性：
蓉城和渝都的消費者雖然對新生事物接受度高，但口碑傳播的鏈條很長，激進的營銷策略往往會帶來反效果。
但她的頂頭上司，三個月前剛上任的西南大區總經理周國良，否了她的方案。
周國良今年五十出頭，是總部從國內一家新勢力車品牌挖來的，履歷漂亮，英文流利，開會時喜歡中英文夾雜著說。
他來西南大區的第一周，就在全體大會上提出了「三個翻番」的目標：銷量翻番、市占率翻番、品牌認知度翻番。
蘇然當時就覺得不太對。
她在汽車行業幹了快二十年，從奔馳的銷售一路做到啟界西南大區的營銷副總，見過太多「新官上任三把火」燒成火災的案例。
但她沒說什麼，新領導剛來，她不想給人留下「老臣子倚老賣老」的印象。
倒是周國良對她表現出了超出工作關係的興趣。
剛來的頭一個月，周國良經常以「熟悉業務」為由，單獨約她吃飯。
飯桌上的話題，從一開始的業務探討，慢慢變成個人生活。
他問過她有沒有再婚的打算，問過她平時喜歡什麼運動，甚至在某次飯局結束後，借著酒勁說了一句「蘇總，你知不知道公司的小年輕們都說你這種身材讓男人很難頂」。
蘇然不是二十出頭的小姑娘，她知道這些話意味著什麼。
她雖然現實，但從不和男人亂搞，都一把年紀了更不想靠身體上位。
她客氣而堅決地把話題岔開了，從那以後，周國良的約飯就再也沒有了。
他沒再提過這些事，在工作上也沒有表現出任何針對她的意思。
蘇然甚至覺得，這個人雖然私德方面有點小心思，但至少是個拎得清的職業經理人。
但後來她才明白，有些人不是不計較，而是在等一個合適的機會。
周國良選了激進版方案，並且親自參與了幾次關鍵決策，把預算又往上提了百分之三十。
蘇然在會上提過一次風險，周國良笑了笑，說「蘇總，做大事要有魄力，不能太保守」。
蘇然就不說了。
活動在六月底啟動，七月中旬全面鋪開。
前期效果確實不錯，話題熱度、進店量、試駕量都創了新高。
周國良在七月份的經營分析會上，還專門表揚了營銷團隊，說「這就是啟界需要的戰鬥力」。
但到了八月，問題開始暴露。
激進的投放策略帶來了大量低質量線索，線索轉化率遠低於預期，而高額的投放成本讓ROI直接打了對摺。
更嚴重的是，有幾個活動環節在合規上存在瑕疵，被同行抓住了把柄，在行業媒體上連續發了幾篇質疑稿。
周國良的態度在兩周內發生了一百八十度的轉變。
他在八月第二周的經營復盤會上，當著所有人的面說：
「這個活動的策劃和執行，確實存在重大失誤。
我們有些同事，經驗很豐富，但在關鍵決策上沒有守住底線，這是非常不應該的。」
他沒有點名，但在座所有人都聽得出來說的是誰。
唐錦弦坐在沙發上，端著茶杯，目光再次落在窗外繡球花上。
三月的繡球開得正好，各色的花瓣在午後的陽光里泛著柔和的光。
手機震了一下，是鍾耀祖發來的微信：「晚上想吃什麼？我讓餐廳留位。」
唐錦弦打了四個字：「你定就好。」
發完這條消息，她靠在沙發上，聽著樓上傳來侄女收拾行李的動靜，聽著廚房裡阿姨洗水果的聲音，聽著窗外的鳥叫聲。
這些聲音混在一起，組成了一個尋常的、安靜的、讓人心安的下午。
她想，當年那個站在華興U1大樓走廊里、聽著高跟鞋聲由遠及近的天才少年，大概也沒想到，二十多年後的一個周六下午，他的妻子會坐在自家客廳里，教侄女怎麼挑男人。
......
蓉城的八月，空氣里總有股散不去的潮濕。
蘇然從地下車庫出來的時候，手機已經震了三下。
她看了一眼，兩條是工作群的消息，一條是女兒發來的表情包。
她沒有點開工作群，先給女兒回了個「到家了」的表情，然後快步走向電梯。
啟界汽車西南大區的辦公室在金融城雙子塔的32層，整層都是。
蘇然的辦公室在靠窗的位置，視野極好，能看到整個金融城的天際線。但她今天沒有心情看風景。
走進辦公室，她放下包，先給自己倒了一杯水。
水是涼的，她喝了一口，在辦公桌前坐下，打開了電腦。
屏幕上還留著昨天下午的會議紀要。
她逐行看下去，目光停在最後一段：
「關於西南大區Q3營銷活動方案，經與會人員充分討論，認為在活動策劃、預算執行及效果評估環節存在重大管理疏漏，需進一步理清責任歸屬。」
措辭很官方，但意思很清楚：要追責了。
蘇然靠在椅背上，閉了一會兒眼睛。
她今年已經四十多了，但如果不報年齡，大多數人會以為她剛過三十五。
這要歸功於她多年來雷打不動的保養習慣。
每周三次私教課，飲食嚴格控制，從不碰甜食，每天晚上敷面膜，每年定期去日本做皮膚管理。
加上她底子本來就好，一米六八的身高，常年保持在一百一十斤以內，該有肉的地方有肉，該細的地方細，穿上職業裝往那兒一站，氣場和身段都能壓住比她年輕十幾歲的姑娘。
在啟界西南大區，私下有人叫她「凍齡蘇總」，她聽過，但從來不接話。
甚至還有一些年輕的男同事眼光不自覺就落在自己傲人的曲線或者包臀裙上，她都習慣了。
這次的營銷活動，是今年西南大區最重要的一個項目。
啟界汽車去年底發布了新一代智能純電平台，今年是產能爬坡和市場份額爭奪的關鍵年份。
西南大區作為全國六大區中增速最快的區域之一，被總部寄予厚望。
活動的方案是三個月前定下來的。
當時蘇然作為分管營銷的副總，提出了兩個版本：
一個保守版，預算可控，效果可預期；
一個激進版，預算翻倍，但如果成功，能在西南地區把啟界的品牌認知度拉到一個新高度。
她傾向保守版。
倒也不是因為怕擔風險，而是她知道西南市場的特殊性：
蓉城和渝都的消費者雖然對新生事物接受度高，但口碑傳播的鏈條很長，激進的營銷策略往往會帶來反效果。
但她的頂頭上司，三個月前剛上任的西南大區總經理周國良，否了她的方案。
周國良今年五十出頭，是總部從國內一家新勢力車品牌挖來的，履歷漂亮，英文流利，開會時喜歡中英文夾雜著說。
他來西南大區的第一周，就在全體大會上提出了「三個翻番」的目標：銷量翻番、市占率翻番、品牌認知度翻番。
蘇然當時就覺得不太對。
她在汽車行業幹了快二十年，從奔馳的銷售一路做到啟界西南大區的營銷副總，見過太多「新官上任三把火」燒成火災的案例。
但她沒說什麼，新領導剛來，她不想給人留下「老臣子倚老賣老」的印象。
倒是周國良對她表現出了超出工作關係的興趣。
剛來的頭一個月，周國良經常以「熟悉業務」為由，單獨約她吃飯。
飯桌上的話題，從一開始的業務探討，慢慢變成個人生活。
他問過她有沒有再婚的打算，問過她平時喜歡什麼運動，甚至在某次飯局結束後，借著酒勁說了一句「蘇總，你知不知道公司的小年輕們都說你這種身材讓男人很難頂」。
蘇然不是二十出頭的小姑娘，她知道這些話意味著什麼。
她雖然現實，但從不和男人亂搞，都一把年紀了更不想靠身體上位。
她客氣而堅決地把話題岔開了，從那以後，周國良的約飯就再也沒有了。
他沒再提過這些事，在工作上也沒有表現出任何針對她的意思。
蘇然甚至覺得，這個人雖然私德方面有點小心思，但至少是個拎得清的職業經理人。
但後來她才明白，有些人不是不計較，而是在等一個合適的機會。
周國良選了激進版方案，並且親自參與了幾次關鍵決策，把預算又往上提了百分之三十。
蘇然在會上提過一次風險，周國良笑了笑，說「蘇總，做大事要有魄力，不能太保守」。
蘇然就不說了。
活動在六月底啟動，七月中旬全面鋪開。
前期效果確實不錯，話題熱度、進店量、試駕量都創了新高。
周國良在七月份的經營分析會上，還專門表揚了營銷團隊，說「這就是啟界需要的戰鬥力」。
但到了八月，問題開始暴露。
激進的投放策略帶來了大量低質量線索，線索轉化率遠低於預期，而高額的投放成本讓ROI直接打了對摺。
更嚴重的是，有幾個活動環節在合規上存在瑕疵，被同行抓住了把柄，在行業媒體上連續發了幾篇質疑稿。
周國良的態度在兩周內發生了一百八十度的轉變。
他在八月第二周的經營復盤會上，當著所有人的面說：
「這個活動的策劃和執行，確實存在重大失誤。
我們有些同事，經驗很豐富，但在關鍵決策上沒有守住底線，這是非常不應該的。」
他沒有點名，但在座所有人都聽得出來說的是誰。