第1477章 「你老闆什麼都好，就是太喜歡裝逼了」
劉暢和陳嘉偉對視一眼，都點了點頭。
這就是沈憶楠的風格，穩，准，從不貪圖小便宜。
下午兩點，路演第一場，香港中環，四季酒店。
會議室里坐了十幾個人，都是香港本地的機構投資者。
沈憶楠站在投影幕前，開始了她的路演。
「各位下午好。我是雲麓時光的CEO沈憶楠。感謝大家抽出時間來參加我們的路演。」
她點開PPT，第一頁是雲麓時光的品牌LOGO，下面一行小字：「從種子到杯子。」
「華國咖啡市場正處在爆發的前夜。
目前，華國人年均咖啡消費量只有九杯，而日本是二百八十杯，美國是三百八十杯。
即便只達到日本的水平，這也是一個萬億級的市場。」
她翻到下一頁，是一張咖啡消費趨勢圖。
「但這不是一個普通的市場。
華國的咖啡消費者，尤其是年輕消費者，對品質的要求越來越高。
他們不再滿足於速溶咖啡，也不再滿足於標準化的連鎖咖啡。
他們想要的是精品咖啡，有故事的咖啡，有品質的咖啡。」
她翻到下一頁，是雲麓時光的全產業鏈圖。
「這就是雲麓時光的核心競爭力。
我們在彩南省擁有十四萬畝咖啡種植基地，十座現代化鮮果處理廠，三座大型恆溫倉儲中心。
我們從種植端就開始控制品質，確保每一顆咖啡豆都符合精品咖啡的標準。」
她翻到下一頁，是線上渠道的增長曲線圖。
「在線上，我們是抖音電商咖啡類目的絕對領導者，連續二十多個月穩居品類第一。
我們的品牌自播矩陣擁有超過千萬粉絲，達人合作覆蓋了幾乎所有頭部美食博主。」
她翻到下一頁，是線下門店的分布圖。
「在線下，我們的直營門店已經覆蓋全國四十一個城市，總計兩百多家家。
單店模型非常健康，平均投資回收期十四個月，同店銷售增長率連續八個季度超過25%。」
她翻到最後一頁，是一張世界地圖，上面標註著不少紅點。
「去年，我們在新加坡、吉隆坡和曼谷開了十三家海外門店。
這些店全部盈利，新加坡店甚至三個月就收回了投資。
明年，我們會進入東京、首爾和杜拜。」
路演結束，會議室里響起掌聲。
一個戴眼鏡的基金經理舉手提問：
「沈總，最近王心凌的爆火對雲麓時光的品牌影響有多大？
這是短期熱度，還是會對你們的長期業績產生實質性的推動？」
沈憶楠微微一笑：
「這是個好問題。王心凌小姐是我們的品牌代言人，她的成功當然會帶動品牌聲量的提升。
但我們不會把公司的長期價值建立在任何一個個人身上。
雲麓時光的核心競爭力，始終是我們的供應鏈能力、產品品質和渠道效率。
代言人效應是錦上添花，不是雪中送炭。」
基金經理點點頭，在筆記本上記了幾筆。
另一位投資人舉手：「沈總，你們的海外擴張計劃很激進。但東南亞市場的咖啡消費習慣跟華國不同，你們怎麼解決本地化的問題？」
沈憶楠早有準備：
「我們在每個海外市場都聘請了本地團隊。
新加坡店的店長是新加坡人，吉隆坡店的店長是馬來西亞人。
他們比我們更懂本地消費者的口味和習慣。
另外，我們在每個市場都會推出本地化的產品。
比如在曼谷，我們推出了一款『泰式奶茶咖啡』，非常受歡迎。」
投資人滿意地點頭。
第一場路演，比預期順利。
接下來的五天，沈憶楠帶著團隊跑了香港、新加坡、倫敦、紐約四個城市，見了五十多家機構投資者。
每一天都像打仗。
早上六點起床，七點出門，八點第一場會議，下午三點飛下一個城市，晚上九點入住酒店，十一點還在回覆郵件。
但每一場會議，都比預期順利。
王心凌的爆火，像一陣順風，推著雲麓時光的上市路演一路向前。
幾乎每一場會議，都會有投資人主動提到「王心凌效應」。
沈憶楠每次都會微笑著回答：「代言人是我們品牌建設的一部分，但我們的價值遠不止於此。」
她沒有刻意強調，也沒有刻意迴避。
她知道，這波熱度終究會過去，但云麓時光的基本面不會變。
六月十五日，路演結束。
簿記建檔的結果，超出了所有人的預期。
「沈總，總訂單金額十一億美元！」劉暢在電話里的聲音都在發抖，「超額認購超過五倍！其中，國際長線基金占比超過60%，對沖基金占比20%，主權基金占比15%。這是一個非常健康的訂單結構！」
沈憶楠握著手機，深吸一口氣：「定價呢？」
「我跟陳嘉偉商量了一下，建議定價在發行價區間的上限，二十六港幣。
這個價格，既有足夠的安全墊，又能充分體現公司的價值。
而且超額認購五倍，市場有這個承接力。」
「好。就定二十六港幣。」
六月二十日，雲麓時光最終發行價確定：每股二十六港幣。
發行1.8億股，募資總額4.68億美元。投後估值約四十七億美元。
六月二十八日，香港，港交所。
早晨七點，沈憶楠站在港交所的上市儀式大廳里，看著工作人員在做最後的準備工作。
大廳里掛滿了雲麓時光的品牌海報，空氣中瀰漫著現磨咖啡的香氣。
這是沈憶楠特意要求的，要讓每一個來參加上市儀式的人，都能聞到雲麓時光的咖啡香。
她穿著母親特意從杭城寄來的量身定製的紅色旗袍，說是上市要穿得喜慶。
陳默今天也來了，他穿著黑色圓領T恤，普普通通的樣子。
此刻正站在大廳的一角，跟中金公司的劉暢低聲交談著什麼。
「陳總，」沈憶楠走過去，「緊張嗎？」
陳默笑了笑：「不緊張。你呢？」
「緊張。」沈憶楠老實承認，「昨晚失眠到三點。」
「正常。」陳默語氣平淡，「靈境互動上市前，我也失眠。後來瑞子咖啡上市前就好多了。次數多了就疲了。」
沈憶楠笑了笑，人在無語的時候確實會笑。
她看著陳默淡定的模樣心中就忍不住吐槽，「果然，孟老師說得對。」
腦海中反覆迴蕩起孟常雲去年帶著家人來普洱玩的時候，語重心長跟她說的那句話，「你們家老闆什麼都好，就是太喜歡裝逼了。」
這就是沈憶楠的風格，穩，准，從不貪圖小便宜。
下午兩點，路演第一場，香港中環，四季酒店。
會議室里坐了十幾個人，都是香港本地的機構投資者。
沈憶楠站在投影幕前，開始了她的路演。
「各位下午好。我是雲麓時光的CEO沈憶楠。感謝大家抽出時間來參加我們的路演。」
她點開PPT，第一頁是雲麓時光的品牌LOGO，下面一行小字：「從種子到杯子。」
「華國咖啡市場正處在爆發的前夜。
目前，華國人年均咖啡消費量只有九杯，而日本是二百八十杯，美國是三百八十杯。
即便只達到日本的水平，這也是一個萬億級的市場。」
她翻到下一頁，是一張咖啡消費趨勢圖。
「但這不是一個普通的市場。
華國的咖啡消費者，尤其是年輕消費者，對品質的要求越來越高。
他們不再滿足於速溶咖啡，也不再滿足於標準化的連鎖咖啡。
他們想要的是精品咖啡，有故事的咖啡，有品質的咖啡。」
她翻到下一頁，是雲麓時光的全產業鏈圖。
「這就是雲麓時光的核心競爭力。
我們在彩南省擁有十四萬畝咖啡種植基地，十座現代化鮮果處理廠，三座大型恆溫倉儲中心。
我們從種植端就開始控制品質，確保每一顆咖啡豆都符合精品咖啡的標準。」
她翻到下一頁，是線上渠道的增長曲線圖。
「在線上，我們是抖音電商咖啡類目的絕對領導者，連續二十多個月穩居品類第一。
我們的品牌自播矩陣擁有超過千萬粉絲，達人合作覆蓋了幾乎所有頭部美食博主。」
她翻到下一頁，是線下門店的分布圖。
「在線下，我們的直營門店已經覆蓋全國四十一個城市，總計兩百多家家。
單店模型非常健康，平均投資回收期十四個月，同店銷售增長率連續八個季度超過25%。」
她翻到最後一頁，是一張世界地圖，上面標註著不少紅點。
「去年，我們在新加坡、吉隆坡和曼谷開了十三家海外門店。
這些店全部盈利，新加坡店甚至三個月就收回了投資。
明年，我們會進入東京、首爾和杜拜。」
路演結束，會議室里響起掌聲。
一個戴眼鏡的基金經理舉手提問：
「沈總，最近王心凌的爆火對雲麓時光的品牌影響有多大？
這是短期熱度，還是會對你們的長期業績產生實質性的推動？」
沈憶楠微微一笑：
「這是個好問題。王心凌小姐是我們的品牌代言人，她的成功當然會帶動品牌聲量的提升。
但我們不會把公司的長期價值建立在任何一個個人身上。
雲麓時光的核心競爭力，始終是我們的供應鏈能力、產品品質和渠道效率。
代言人效應是錦上添花，不是雪中送炭。」
基金經理點點頭，在筆記本上記了幾筆。
另一位投資人舉手：「沈總，你們的海外擴張計劃很激進。但東南亞市場的咖啡消費習慣跟華國不同，你們怎麼解決本地化的問題？」
沈憶楠早有準備：
「我們在每個海外市場都聘請了本地團隊。
新加坡店的店長是新加坡人，吉隆坡店的店長是馬來西亞人。
他們比我們更懂本地消費者的口味和習慣。
另外，我們在每個市場都會推出本地化的產品。
比如在曼谷，我們推出了一款『泰式奶茶咖啡』，非常受歡迎。」
投資人滿意地點頭。
第一場路演，比預期順利。
接下來的五天，沈憶楠帶著團隊跑了香港、新加坡、倫敦、紐約四個城市，見了五十多家機構投資者。
每一天都像打仗。
早上六點起床，七點出門，八點第一場會議，下午三點飛下一個城市，晚上九點入住酒店，十一點還在回覆郵件。
但每一場會議，都比預期順利。
王心凌的爆火，像一陣順風，推著雲麓時光的上市路演一路向前。
幾乎每一場會議，都會有投資人主動提到「王心凌效應」。
沈憶楠每次都會微笑著回答：「代言人是我們品牌建設的一部分，但我們的價值遠不止於此。」
她沒有刻意強調，也沒有刻意迴避。
她知道，這波熱度終究會過去，但云麓時光的基本面不會變。
六月十五日，路演結束。
簿記建檔的結果，超出了所有人的預期。
「沈總，總訂單金額十一億美元！」劉暢在電話里的聲音都在發抖，「超額認購超過五倍！其中，國際長線基金占比超過60%，對沖基金占比20%，主權基金占比15%。這是一個非常健康的訂單結構！」
沈憶楠握著手機，深吸一口氣：「定價呢？」
「我跟陳嘉偉商量了一下，建議定價在發行價區間的上限，二十六港幣。
這個價格，既有足夠的安全墊，又能充分體現公司的價值。
而且超額認購五倍，市場有這個承接力。」
「好。就定二十六港幣。」
六月二十日，雲麓時光最終發行價確定：每股二十六港幣。
發行1.8億股，募資總額4.68億美元。投後估值約四十七億美元。
六月二十八日，香港，港交所。
早晨七點，沈憶楠站在港交所的上市儀式大廳里，看著工作人員在做最後的準備工作。
大廳里掛滿了雲麓時光的品牌海報，空氣中瀰漫著現磨咖啡的香氣。
這是沈憶楠特意要求的，要讓每一個來參加上市儀式的人，都能聞到雲麓時光的咖啡香。
她穿著母親特意從杭城寄來的量身定製的紅色旗袍，說是上市要穿得喜慶。
陳默今天也來了，他穿著黑色圓領T恤，普普通通的樣子。
此刻正站在大廳的一角，跟中金公司的劉暢低聲交談著什麼。
「陳總，」沈憶楠走過去，「緊張嗎？」
陳默笑了笑：「不緊張。你呢？」
「緊張。」沈憶楠老實承認，「昨晚失眠到三點。」
「正常。」陳默語氣平淡，「靈境互動上市前，我也失眠。後來瑞子咖啡上市前就好多了。次數多了就疲了。」
沈憶楠笑了笑，人在無語的時候確實會笑。
她看著陳默淡定的模樣心中就忍不住吐槽，「果然，孟老師說得對。」
腦海中反覆迴蕩起孟常雲去年帶著家人來普洱玩的時候，語重心長跟她說的那句話，「你們家老闆什麼都好，就是太喜歡裝逼了。」