第1472章 周愛黨的請求
「在有期權的人里，有二十幾個是最早加入的老兄弟。
他們跟我一樣，都是農民出身，沒啥文化，但這輩子都泡在咖啡園裡。
而且實際上他們的人事也跟我一樣是屬於雲瀾咖啡，能拿到期權都算是陳總對我們的特殊照顧了。」
他頓了頓，組織了一下語言：
「但有個現實問題。這些老兄弟，月薪也就五六千塊，家裡有老有小要養，一年到頭攢不下幾個錢。
他們持股不算少，比如李國華那小子就有十二萬股，老張頭有八萬股，小趙也有十萬股出頭。
按八毛一股算，行權要拿出幾萬到十來萬不等。
這筆錢，對他們來說不是小數目。」
喻婉點點頭，認真聽著。
「我不是說他們拿不出來，」周愛黨繼續說，「這麼多年下來，誰家還沒個幾萬塊積蓄呢。但那是他們的老婆本、棺材本、孩子的學費錢。讓人家把壓箱底的錢掏出來，心裡不踏實。」
他抬頭看著喻婉：「能不能讓公司先墊付一部分？等上市後從收益里扣。這樣他們不用動自己的老本，心裡也安穩。」
喻婉沉吟片刻：「你的意思是，公司提供行權資金支持？」
「對。不是所有人都需要，但那些老兄弟，確實需要。」
喻婉在筆記本上快速記錄：「我回去跟沈總和陳總匯報一下。陳總之前提過類似的思路，說不能讓員工因為手頭緊而錯失本該屬於他們的財富。我會把這個建議帶到的。」
「好。那我等你的消息。」
掛了電話，周愛黨看著遠處連綿的咖啡園，心裡默默算了一筆帳。
他自己持有公司2%的期權，按上市估值四十五億美元計算，價值九千萬美元，超過五億人民幣。
五億。
他這輩子都沒想過自己能有這麼多錢。
同樣他也沒忘了那些跟著他幹了很多年的老工人。
有些人在雲瀾咖啡集團幹了好幾年，從普通農民成長為技術骨幹。
他們雖然不懂什麼是期權、什麼是上市，但他們知道，公司好了，自己也能跟著好。
這就夠了。
......
四月十五日，蓉城，雲麓時光總部。
審計報告簽字版正式出爐。
普華永道的王宇飛親自送到沈憶楠辦公室，三份厚厚的報告，每一頁都有他的親筆簽名。
沈憶楠接過報告，翻開最後一頁，確認了數字無誤，然後鄭重地在接收單上簽了字。
「王總，合作愉快。」她站起身，再次握手。
「合作愉快。沈總，預祝上市成功。」
送走王宇飛後，沈憶楠立刻召集核心團隊開會。
會議室里坐了十幾個人。
喻婉、張景天、法務總監趙明誠、董秘辦負責人孫雅欣、市場部負責人李靜、以及幾家外部中介機構的駐場代表。
「審計報告出來了。」沈憶楠把三份報告放在桌上，「接下來，招股書最後衝刺。趙總，法律意見書什麼時候能定稿？」
趙明誠是個四十出頭的中年男人，戴著一副金絲眼鏡，說話慢條斯理：
「金杜那邊已經出了終稿，我今天上午剛看完。
有三個小問題需要確認，都是細節，不影響整體。
最晚後天能簽字。」
「好。孫雅欣，招股書的非財務部分，進度怎麼樣？」
董秘辦負責人孫雅欣是個三十歲出頭的幹練女性，之前在摩根史坦利投行部幹了五年，被沈憶楠挖過來專門負責上市事宜。
她翻開面前的筆記本電腦，屏幕上是一份長達四百多頁的文檔。
「業務章節已經定稿，一共一百二十頁。
涵蓋了公司歷史、業務模式、行業分析、競爭格局、增長策略、風險因素等所有內容。
管理層討論與分析章節還在修改，需要結合最新一季度的數據做調整。
預計後天能完稿。」
「風險因素部分呢？」沈憶楠追問。
這是招股書里最敏感的部分之一。
風險披露太多，會嚇跑投資者；
披露太少，又可能被港交所質疑信息披露不充分。
孫雅欣調出另一頁文檔：
「風險因素我們列了十七項，涵蓋了行業風險、經營風險、財務風險、法律風險等所有大類。
其中重點突出了幾個：
第一，咖啡豆價格波動風險；第二，門店擴張帶來的租金和人工成本上漲風險；第三，線上流量成本上升風險；第四，食品安全風險；第五，海外擴張的本地化風險。」
沈憶楠仔細看了一遍，點點頭：
「食品安全風險要寫得再重一點。
這不是因為我們有問題，而是這是整個餐飲行業最大的不確定性。
投資者最關心的就是這個，我們要坦誠地告訴他們，我們是怎麼管控這個風險的。」
「明白。我讓法務和品控部門一起補充這部分內容。」
「李靜，」沈憶楠轉向市場部負責人，「路演材料準備得怎麼樣了？」
李靜打開平板電腦，調出一套精美的PPT：
「這是我們做的路演材料，一共六十頁。
核心邏輯是三條：
第一，華國咖啡市場正處於爆發前夜，人均消費量還有十倍增長空間；
第二，雲麓時光是唯一擁有完整供應鏈的精品咖啡品牌，從種子到杯子的全產業鏈控制能力是我們的核心護城河；
第三，我們的『線上精準營銷+線下精品體驗店』雙輪驅動模式已經被驗證有效，具備快速複製和擴張的能力。」
她翻到一頁圖表：
「這是我們做的對標分析。
跟星巴巴比，我們的單店模型更輕、投資回收期更短；
跟瑞子比，我們的品牌定位更高端、客單價更高、用戶粘性更強；
跟三頓半比，我們的線下門店體驗是它們無法複製的。」
沈憶楠仔細翻看每一頁，不時提出修改意見。
這個路演材料，她將帶著它去見全球各地的機構投資者，每一頁都必須無可挑剔。
會議持續了四個小時，從下午兩點開到六點。
散會時，每個人臉上都帶著疲憊，但眼睛裡都有光。
因為他們知道，這可能是上市前最後一次全員對齊了。
接下來，每個人都要進入各自的戰鬥崗位。
......
他們跟我一樣，都是農民出身，沒啥文化，但這輩子都泡在咖啡園裡。
而且實際上他們的人事也跟我一樣是屬於雲瀾咖啡，能拿到期權都算是陳總對我們的特殊照顧了。」
他頓了頓，組織了一下語言：
「但有個現實問題。這些老兄弟，月薪也就五六千塊，家裡有老有小要養，一年到頭攢不下幾個錢。
他們持股不算少，比如李國華那小子就有十二萬股，老張頭有八萬股，小趙也有十萬股出頭。
按八毛一股算，行權要拿出幾萬到十來萬不等。
這筆錢，對他們來說不是小數目。」
喻婉點點頭，認真聽著。
「我不是說他們拿不出來，」周愛黨繼續說，「這麼多年下來，誰家還沒個幾萬塊積蓄呢。但那是他們的老婆本、棺材本、孩子的學費錢。讓人家把壓箱底的錢掏出來，心裡不踏實。」
他抬頭看著喻婉：「能不能讓公司先墊付一部分？等上市後從收益里扣。這樣他們不用動自己的老本，心裡也安穩。」
喻婉沉吟片刻：「你的意思是，公司提供行權資金支持？」
「對。不是所有人都需要，但那些老兄弟，確實需要。」
喻婉在筆記本上快速記錄：「我回去跟沈總和陳總匯報一下。陳總之前提過類似的思路，說不能讓員工因為手頭緊而錯失本該屬於他們的財富。我會把這個建議帶到的。」
「好。那我等你的消息。」
掛了電話，周愛黨看著遠處連綿的咖啡園，心裡默默算了一筆帳。
他自己持有公司2%的期權，按上市估值四十五億美元計算，價值九千萬美元，超過五億人民幣。
五億。
他這輩子都沒想過自己能有這麼多錢。
同樣他也沒忘了那些跟著他幹了很多年的老工人。
有些人在雲瀾咖啡集團幹了好幾年，從普通農民成長為技術骨幹。
他們雖然不懂什麼是期權、什麼是上市，但他們知道，公司好了，自己也能跟著好。
這就夠了。
......
四月十五日，蓉城，雲麓時光總部。
審計報告簽字版正式出爐。
普華永道的王宇飛親自送到沈憶楠辦公室，三份厚厚的報告，每一頁都有他的親筆簽名。
沈憶楠接過報告，翻開最後一頁，確認了數字無誤，然後鄭重地在接收單上簽了字。
「王總，合作愉快。」她站起身，再次握手。
「合作愉快。沈總，預祝上市成功。」
送走王宇飛後，沈憶楠立刻召集核心團隊開會。
會議室里坐了十幾個人。
喻婉、張景天、法務總監趙明誠、董秘辦負責人孫雅欣、市場部負責人李靜、以及幾家外部中介機構的駐場代表。
「審計報告出來了。」沈憶楠把三份報告放在桌上，「接下來，招股書最後衝刺。趙總，法律意見書什麼時候能定稿？」
趙明誠是個四十出頭的中年男人，戴著一副金絲眼鏡，說話慢條斯理：
「金杜那邊已經出了終稿，我今天上午剛看完。
有三個小問題需要確認，都是細節，不影響整體。
最晚後天能簽字。」
「好。孫雅欣，招股書的非財務部分，進度怎麼樣？」
董秘辦負責人孫雅欣是個三十歲出頭的幹練女性，之前在摩根史坦利投行部幹了五年，被沈憶楠挖過來專門負責上市事宜。
她翻開面前的筆記本電腦，屏幕上是一份長達四百多頁的文檔。
「業務章節已經定稿，一共一百二十頁。
涵蓋了公司歷史、業務模式、行業分析、競爭格局、增長策略、風險因素等所有內容。
管理層討論與分析章節還在修改，需要結合最新一季度的數據做調整。
預計後天能完稿。」
「風險因素部分呢？」沈憶楠追問。
這是招股書里最敏感的部分之一。
風險披露太多，會嚇跑投資者；
披露太少，又可能被港交所質疑信息披露不充分。
孫雅欣調出另一頁文檔：
「風險因素我們列了十七項，涵蓋了行業風險、經營風險、財務風險、法律風險等所有大類。
其中重點突出了幾個：
第一，咖啡豆價格波動風險；第二，門店擴張帶來的租金和人工成本上漲風險；第三，線上流量成本上升風險；第四，食品安全風險；第五，海外擴張的本地化風險。」
沈憶楠仔細看了一遍，點點頭：
「食品安全風險要寫得再重一點。
這不是因為我們有問題，而是這是整個餐飲行業最大的不確定性。
投資者最關心的就是這個，我們要坦誠地告訴他們，我們是怎麼管控這個風險的。」
「明白。我讓法務和品控部門一起補充這部分內容。」
「李靜，」沈憶楠轉向市場部負責人，「路演材料準備得怎麼樣了？」
李靜打開平板電腦，調出一套精美的PPT：
「這是我們做的路演材料，一共六十頁。
核心邏輯是三條：
第一，華國咖啡市場正處於爆發前夜，人均消費量還有十倍增長空間；
第二，雲麓時光是唯一擁有完整供應鏈的精品咖啡品牌，從種子到杯子的全產業鏈控制能力是我們的核心護城河；
第三，我們的『線上精準營銷+線下精品體驗店』雙輪驅動模式已經被驗證有效，具備快速複製和擴張的能力。」
她翻到一頁圖表：
「這是我們做的對標分析。
跟星巴巴比，我們的單店模型更輕、投資回收期更短；
跟瑞子比，我們的品牌定位更高端、客單價更高、用戶粘性更強；
跟三頓半比，我們的線下門店體驗是它們無法複製的。」
沈憶楠仔細翻看每一頁，不時提出修改意見。
這個路演材料，她將帶著它去見全球各地的機構投資者，每一頁都必須無可挑剔。
會議持續了四個小時，從下午兩點開到六點。
散會時，每個人臉上都帶著疲憊，但眼睛裡都有光。
因為他們知道，這可能是上市前最後一次全員對齊了。
接下來，每個人都要進入各自的戰鬥崗位。
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