第1373章 逆變器全球第一
第二張，是項目清單和進度：四個已簽約客戶，三個金融行業，一個網際網路行業；
其中第一個項目已經完成交付，客戶驗收評分9.2分（滿分10分）。
第三張，是財務數據：四個項目總合同金額1.6億元，平均毛利率42%，淨利率31%；
第一個交付項目回款周期47天，遠低於公司平均水平。
「各位董事，」陳默開口，「『軍團模式』的核心思想很簡單。那就是針對一個垂直細分領域，組建一個高度集成、高度授權、高度負責的小型作戰單元。」
「它不隸屬於任何一個傳統的產品線或地區部，而是直接向我匯報。
它擁有獨立的預算、人事、考核權，負責人對業務結果負全責。
它的目標不是完成KPI，而是『打贏』。
即必須在這個細分領域做到絕對領先，拿下關鍵客戶，建立行業標杆。」
他停頓了一下，讓在座各位消化這些信息。
「數據中心能源軍團，是我們第一個試點。
去年十一月開始構思，十二月組建，今年一月正式運作。
當然，中途也有一些波折，經歷了臨時換帥。
總體來說七個月時間，拿下了四個客戶，交付了一個項目，目前還有六個項目在跟進。」
「它的團隊規模，只有傳統同類業務團隊的三分之一。
但它的響應速度，是傳統團隊的兩倍以上。
客戶滿意度，高出平均分0.8。」
陳默看向鄭非，鄭非點了點頭。
他繼續道：
「更重要的是，這個軍團驗證了一件事。
那就是在華興現有的組織土壤上，可以長出更敏捷、更貼近市場、更能打硬仗的業務單元。
它證明了我們完全有能力用新的組織方式，去進攻那些過去覺得難啃或者增長緩慢的市場。」
話音落下。
會議室里出現了短暫的安靜，然後是一陣輕微的騷動。
幾位董事交換著眼神，有人微微點頭，有人陷入思考。
雖然大家都知道陳默在搞「軍團」試點，也聽說過一些進展，但看到如此具體的數據和成果，還是感到有些意外。
七個月，從零到四個客戶，一個交付，而且都是金融和網際網路這種對供應商要求極高的行業。
這個速度，確實比傳統業務模式快得多。
「毛利率42%，淨利率31%......」CFO鄭青山推了推眼鏡，盯著屏幕上的數字，「這個利潤水平，比企業BG同類業務高出至少十個點。」
「回款周期47天。」左夢安也開口了，「這個數據很漂亮。傳統項目平均回款周期在90天以上。」
鍾洋的嘴唇動了動，想說什麼，但最終還是沒出聲。
他當然清楚這些數字意味著什麼。
他們企業BG里也有類似數據中心能源的業務，做了好幾年，團隊規模是那個「軍團」的五倍，但年營收也不過五六億，利潤率還不到30%。
最關鍵的是，增長速度一直上不去，每年也就百分之十不到。
不是團隊不努力，而是組織太複雜。
研發歸研發，銷售歸銷售，交付歸交付，每個環節都有各自的流程和考核，協調成本太高，響應速度太慢。
遇到需要定製化開發的客戶，光內部立項評審就要走一個月。
而這個「軍團」就兩百個人，從頭管到尾，說干就干。
這種對比，有些辣眼。
「所以，」鄭非的聲音再次響起，打破了短暫的沉默。
「陳默的這個試點，給了我們一個很重要的啟發。
也許我們可以用更靈活、更高效的組織方式，去進攻企業市場那些細分但高價值的領域。」
他頓了頓，目光掃過全場。
「今天請大家來，就是要討論這個『也許』，能不能變成『一定』。」
鄭非朝徐平點了點頭。
徐平會意，拿起手邊的遙控器，按了一下。
投影屏上的畫面切換。
深藍色的背景，白色標題：「關於智能光伏軍團的構想與定位」。
會議室里所有人的精神都為之一振。
來了。
真正的重頭戲。
「各位，」徐平站起身，走到屏幕旁。
他今天穿著淺灰色襯衫，沒打領帶，顯得幹練而精神。
「在陳默的『數據中心能源軍團』跑通模式後，鄭總、左董、陳默和我，私下做過幾次小範圍的溝通。
我們一致認為這種『軍團化』運作的思路，完全可以在更多有潛力的垂直領域複製。」
他的語氣平靜而有力，卻異常篤定。
「今天要討論的第一個具體領域，是光伏。」
徐平按動遙控器，畫面切換成一張全球光伏市場概覽圖。
「首先明確一點，我們打算進入的不是光伏產業鏈的製造環節，我們不生產太陽能電池板。」
他手中的雷射筆紅點落在圖表的關鍵位置。
「我們聚焦的是產業鏈的關鍵設備環節，核心是兩樣東西：
光伏逆變器以及以此為基礎的智能光伏解決方案。」
他看向在座的各位董事，特別是幾位可能對光伏業務不太熟悉的成員。
「逆變器是什麼？
簡單說，就是把太陽能板發出來的直流電，轉換成電網能用的交流電。
它是光伏系統的『大腦』和『心臟』，決定了整個電站的發電效率、安全性和壽命。」
「而智能光伏解決方案，則是在逆變器基礎上，融入AI、大數據、雲平台，實現對整個電站的數位化、智能化管理。
比如告訴我們什麼時候清洗板子、哪個組串出了故障、怎麼調度儲能、怎麼參與電網交易......
這些全部由系統自動優化。」
徐平停頓了一下，讓這個基本概念被充分理解。
然後，他切到下一張圖，是華興光伏業務的市場地位。
「自2015年起，華興逆變器的出貨量開始迅速攀升。」雷射筆的紅點在曲線上移動。
「2018年，我們首次登頂全球光伏逆變器出貨量第一。
2019年、2020年、2021年上半年......我們連續三年半保持全球第一，同時也是毫無爭議的華國第一。」
圖表上的數據很直觀：全球市場份額24%，華國市場份額超過35%，領先第二名接近十個百分點。
其中第一個項目已經完成交付，客戶驗收評分9.2分（滿分10分）。
第三張，是財務數據：四個項目總合同金額1.6億元，平均毛利率42%，淨利率31%；
第一個交付項目回款周期47天，遠低於公司平均水平。
「各位董事，」陳默開口，「『軍團模式』的核心思想很簡單。那就是針對一個垂直細分領域，組建一個高度集成、高度授權、高度負責的小型作戰單元。」
「它不隸屬於任何一個傳統的產品線或地區部，而是直接向我匯報。
它擁有獨立的預算、人事、考核權，負責人對業務結果負全責。
它的目標不是完成KPI，而是『打贏』。
即必須在這個細分領域做到絕對領先，拿下關鍵客戶，建立行業標杆。」
他停頓了一下，讓在座各位消化這些信息。
「數據中心能源軍團，是我們第一個試點。
去年十一月開始構思，十二月組建，今年一月正式運作。
當然，中途也有一些波折，經歷了臨時換帥。
總體來說七個月時間，拿下了四個客戶，交付了一個項目，目前還有六個項目在跟進。」
「它的團隊規模，只有傳統同類業務團隊的三分之一。
但它的響應速度，是傳統團隊的兩倍以上。
客戶滿意度，高出平均分0.8。」
陳默看向鄭非，鄭非點了點頭。
他繼續道：
「更重要的是，這個軍團驗證了一件事。
那就是在華興現有的組織土壤上，可以長出更敏捷、更貼近市場、更能打硬仗的業務單元。
它證明了我們完全有能力用新的組織方式，去進攻那些過去覺得難啃或者增長緩慢的市場。」
話音落下。
會議室里出現了短暫的安靜，然後是一陣輕微的騷動。
幾位董事交換著眼神，有人微微點頭，有人陷入思考。
雖然大家都知道陳默在搞「軍團」試點，也聽說過一些進展，但看到如此具體的數據和成果，還是感到有些意外。
七個月，從零到四個客戶，一個交付，而且都是金融和網際網路這種對供應商要求極高的行業。
這個速度，確實比傳統業務模式快得多。
「毛利率42%，淨利率31%......」CFO鄭青山推了推眼鏡，盯著屏幕上的數字，「這個利潤水平，比企業BG同類業務高出至少十個點。」
「回款周期47天。」左夢安也開口了，「這個數據很漂亮。傳統項目平均回款周期在90天以上。」
鍾洋的嘴唇動了動，想說什麼，但最終還是沒出聲。
他當然清楚這些數字意味著什麼。
他們企業BG里也有類似數據中心能源的業務，做了好幾年，團隊規模是那個「軍團」的五倍，但年營收也不過五六億，利潤率還不到30%。
最關鍵的是，增長速度一直上不去，每年也就百分之十不到。
不是團隊不努力，而是組織太複雜。
研發歸研發，銷售歸銷售，交付歸交付，每個環節都有各自的流程和考核，協調成本太高，響應速度太慢。
遇到需要定製化開發的客戶，光內部立項評審就要走一個月。
而這個「軍團」就兩百個人，從頭管到尾，說干就干。
這種對比，有些辣眼。
「所以，」鄭非的聲音再次響起，打破了短暫的沉默。
「陳默的這個試點，給了我們一個很重要的啟發。
也許我們可以用更靈活、更高效的組織方式，去進攻企業市場那些細分但高價值的領域。」
他頓了頓，目光掃過全場。
「今天請大家來，就是要討論這個『也許』，能不能變成『一定』。」
鄭非朝徐平點了點頭。
徐平會意，拿起手邊的遙控器，按了一下。
投影屏上的畫面切換。
深藍色的背景，白色標題：「關於智能光伏軍團的構想與定位」。
會議室里所有人的精神都為之一振。
來了。
真正的重頭戲。
「各位，」徐平站起身，走到屏幕旁。
他今天穿著淺灰色襯衫，沒打領帶，顯得幹練而精神。
「在陳默的『數據中心能源軍團』跑通模式後，鄭總、左董、陳默和我，私下做過幾次小範圍的溝通。
我們一致認為這種『軍團化』運作的思路，完全可以在更多有潛力的垂直領域複製。」
他的語氣平靜而有力，卻異常篤定。
「今天要討論的第一個具體領域，是光伏。」
徐平按動遙控器，畫面切換成一張全球光伏市場概覽圖。
「首先明確一點，我們打算進入的不是光伏產業鏈的製造環節，我們不生產太陽能電池板。」
他手中的雷射筆紅點落在圖表的關鍵位置。
「我們聚焦的是產業鏈的關鍵設備環節，核心是兩樣東西：
光伏逆變器以及以此為基礎的智能光伏解決方案。」
他看向在座的各位董事，特別是幾位可能對光伏業務不太熟悉的成員。
「逆變器是什麼？
簡單說，就是把太陽能板發出來的直流電，轉換成電網能用的交流電。
它是光伏系統的『大腦』和『心臟』，決定了整個電站的發電效率、安全性和壽命。」
「而智能光伏解決方案，則是在逆變器基礎上，融入AI、大數據、雲平台，實現對整個電站的數位化、智能化管理。
比如告訴我們什麼時候清洗板子、哪個組串出了故障、怎麼調度儲能、怎麼參與電網交易......
這些全部由系統自動優化。」
徐平停頓了一下，讓這個基本概念被充分理解。
然後，他切到下一張圖，是華興光伏業務的市場地位。
「自2015年起，華興逆變器的出貨量開始迅速攀升。」雷射筆的紅點在曲線上移動。
「2018年，我們首次登頂全球光伏逆變器出貨量第一。
2019年、2020年、2021年上半年......我們連續三年半保持全球第一，同時也是毫無爭議的華國第一。」
圖表上的數據很直觀：全球市場份額24%，華國市場份額超過35%，領先第二名接近十個百分點。