第1363章 「今日領教了」
這個消息，像一塊冰投入會議室，讓剛剛有些升溫的氣氛瞬間冷卻了不少。
連帝汽都吃了閉門羹？
華興現在竟然如此強勢？
王援朝和孫立軍對視一眼，都看到了對方眼中的「果然如此」。
趙晉陽看著眾人的反應，緩緩說道：
「我把這個情況告訴大家，不是要潑冷水，而是要讓大家明白，現在的華興，尤其是它的車BG，已經不再是四年前主動上門尋求合作的那個華興了。
他們有了成功的樣板，有了市場的認可，有了技術的壁壘，談判的地位和心態已經完全變了。」
他目光掃過王援朝、孫立軍，掃過郭宏斌、羅世宏，語重心長：
「所以，如果我們輝瑞真的下定決心，要走這條路，去嘗試接觸和談判。
那麼，我們很可能也要面對類似的局面，甚至更複雜的局面。
我們準備好了嗎？
我們能用什麼樣的籌碼、什麼樣的誠意、什麼樣的戰略耐心，去敲開那扇可能已經對很多人關閉的大門？」
眾人瞬間不再說話，趙主任的意思是暗示讓大家再「舔」一點？
輝瑞在整個華國汽車行業好歹也是第一梯隊，這確實做不到啊...
王援朝將這一切盡收眼底。
他知道，此刻如果不能打破這種驟然降臨的消極預期，剛剛好不容易推動起來的討論氛圍可能就此消散，重新滑回「觀望、扯皮、從長計議」的老路。
他輕輕咳嗽了一聲，吸引了眾人的注意力。
「趙主任提到的這個情況，非常重要，也確實給我們提了個醒。」王援朝開口，聲音恢復了之前的平穩，甚至帶上了一絲若有若無的笑意。
「關於帝汽這次去鵬城的具體情形，我這邊......倒是從側面了解過一些更詳細的細節。」
「哦？」趙晉陽眉頭一挑，頗感興趣地看向他，「王總還有內幕消息？」
郭宏斌和羅世宏也投來關注的目光。
孫立軍也看向王援朝，眼神裡帶著詢問，他也不知道王援朝還掌握了這些。
王援朝微微頷首，身體稍微前傾，手肘搭在會議桌上，十指交叉，擺出一個準備「講故事」的姿態。
「內幕談不上，只是行業里總有互通的消息，加上......當年咱們和華興談的時候，雖然沒談成，但和徐平總、陳默總，私下裡偶爾還有些交流，逢年過節問候一下，打聽點行業動態，也算維持著一點香火情。」
他語氣平和，刻意強調了「雖然沒談成」但「香火情」還在，隱隱約約要裝這個逼。
「據我了解，」王援朝緩緩道：
「帝汽這次去，確實陣仗不小。
一位常務副總帶隊，研究院、戰略部、銷售公司一把手都去了，可以說是高度重視。
他們的初衷，應該也是看到了啟界的成功，覺得這是一個機會。
或者覺得以帝汽的地位和體量，主動伸出橄欖枝，華興應該會熱情接住，甚至受寵若驚。」
他頓了頓，嘴角那絲笑意變得有些意味深長：
「可惜，他們或許忘了，或者根本就沒在意的是 —— 四年前，華興剛探索『智選模式』，主動拜訪各家車企尋求合作的時候，帝汽那邊，是什麼態度？」
會議室里安靜下來，一些老資歷的高管露出了回憶的神色。
四年前，華興在汽車圈還是個「愣頭青」，四處碰壁的故事並非秘密。
王援朝沒有賣關子，直接點破：
「我聽當時帝汽那邊參與過合作探討的朋友提過一嘴。
那會兒不是華興的徐、姚、陳三位一起上門拜訪嗎？
但帝汽那邊，負責接待的趙副總，還有他們技術研究院的李院長，那姿態可不是『探討合作』，更像是『老師傅』給『新學徒』上課。
話里話外，離不開『幾十年造車底蘊』、『系統工程』、『底盤調校的腳感』，對於華興提出的『主導產品定義』、『智能化核心』，那是嗤之以鼻，覺得華興不懂車，是外行指揮內行。
聽說當時徐平總還好，涵養功夫深，但姚塵風總那是當場就拉下臉了。
最年輕的陳默總......反倒是什麼都沒說，就安靜聽著。」
他這故事講得是深入淺出：
「據說，帝汽那位李院長，還當著陳默總的面，點著煙，吐著煙圈問：
『你們有懂底盤調校的工程師嗎？有風洞實驗室嗎？』
然後質疑華興有沒有資格『主導整車開發』。」
「呵！」孫立軍忍不住發出一聲短促的冷笑，搖了搖頭。
作為技術負責人，他太清楚這種「老師傅」心態在面對真正顛覆性創新時的可笑與可悲。
王援朝繼續道：
「結果呢？咱們也都知道了。
華興轉頭就找了西風小馬，咬著牙把啟界做了出來，而且做成了！
現在，輪到帝汽看著啟界月銷過萬，看著西風小馬起死回生股價翻倍，坐不住了，反過來主動去找華興了。」
他話鋒一轉，語氣帶上了幾分實在的感慨：
「咱們輝瑞當時呢？
坦率說，咱們也有顧慮，也有驕傲，談判桌上也據理力爭。
為了品牌、為了主導權、為了技術積累，爭得面紅耳赤。
但至少，咱們的出發點是抱著『誠心探討，爭取雙贏』的心思去的。
關於這點，郭董當時也是給了指示的。
所以咱們的孫總工，包括我，當時在談判桌上，對徐總、姚總、陳總，至少保持了基本的尊重和專業的討論態度。
買賣不成仁義在嘛。
再後來也留了聯繫方式，大家有些私下交流，打聽點消息，人家還願意給點面子，透露點風聲。」
他刻意將輝瑞當時的姿態與帝汽進行了區分，強調了「誠心」和「尊重」。
這無形中抬高了輝瑞此刻再去接觸的道德優勢和情感籌碼。
「但帝汽這次去，」王援朝的聲音壓低了一些，帶著一種吃瓜神秘感：
「據說姿態可沒怎麼放下來。
還是那種『共和國二兒子』的派頭，覺得我親自來了，你華興就得拿出最高規格接待，車BG的三巨頭怎麼也得出來見個面，好好聊聊。
結果呢？
人家徐平總、姚塵風總、陳默總，一個都沒見。
為什麼？」
他環視眾人，自問自答：
「人家華興心裡門兒清。
你當初看不起我，把我當外行，現在看我成功了，又想湊上來分杯羹？
天下哪有這麼好的事兒？
尤其是姚塵風總，那脾氣是出了名的火爆直率，聽說私下裡跟朋友喝酒時提起這事，直接就罵開了，說某些企業『眼睛長在頭頂上』，『早幹嘛去了』。」
會議室里響起一陣輕微的笑聲，也夾雜著些許感慨。
姚塵風的「火爆」名聲在圈內並非秘密，這種反應反而讓人覺得真實。
「那徐平總呢？」有人問。
「徐平總到底是大領導，格局不一樣。」王援朝道。
「聽說當年在帝汽那邊，面對那些質疑，徐總最後也只是很平靜地說了句『感謝款待，今日領教了』，然後就帶人走了。
這話聽起來客氣，但分量可不輕，『領教了』三個字啥意思？懂的都懂。」
連帝汽都吃了閉門羹？
華興現在竟然如此強勢？
王援朝和孫立軍對視一眼，都看到了對方眼中的「果然如此」。
趙晉陽看著眾人的反應，緩緩說道：
「我把這個情況告訴大家，不是要潑冷水，而是要讓大家明白，現在的華興，尤其是它的車BG，已經不再是四年前主動上門尋求合作的那個華興了。
他們有了成功的樣板，有了市場的認可，有了技術的壁壘，談判的地位和心態已經完全變了。」
他目光掃過王援朝、孫立軍，掃過郭宏斌、羅世宏，語重心長：
「所以，如果我們輝瑞真的下定決心，要走這條路，去嘗試接觸和談判。
那麼，我們很可能也要面對類似的局面，甚至更複雜的局面。
我們準備好了嗎？
我們能用什麼樣的籌碼、什麼樣的誠意、什麼樣的戰略耐心，去敲開那扇可能已經對很多人關閉的大門？」
眾人瞬間不再說話，趙主任的意思是暗示讓大家再「舔」一點？
輝瑞在整個華國汽車行業好歹也是第一梯隊，這確實做不到啊...
王援朝將這一切盡收眼底。
他知道，此刻如果不能打破這種驟然降臨的消極預期，剛剛好不容易推動起來的討論氛圍可能就此消散，重新滑回「觀望、扯皮、從長計議」的老路。
他輕輕咳嗽了一聲，吸引了眾人的注意力。
「趙主任提到的這個情況，非常重要，也確實給我們提了個醒。」王援朝開口，聲音恢復了之前的平穩，甚至帶上了一絲若有若無的笑意。
「關於帝汽這次去鵬城的具體情形，我這邊......倒是從側面了解過一些更詳細的細節。」
「哦？」趙晉陽眉頭一挑，頗感興趣地看向他，「王總還有內幕消息？」
郭宏斌和羅世宏也投來關注的目光。
孫立軍也看向王援朝，眼神裡帶著詢問，他也不知道王援朝還掌握了這些。
王援朝微微頷首，身體稍微前傾，手肘搭在會議桌上，十指交叉，擺出一個準備「講故事」的姿態。
「內幕談不上，只是行業里總有互通的消息，加上......當年咱們和華興談的時候，雖然沒談成，但和徐平總、陳默總，私下裡偶爾還有些交流，逢年過節問候一下，打聽點行業動態，也算維持著一點香火情。」
他語氣平和，刻意強調了「雖然沒談成」但「香火情」還在，隱隱約約要裝這個逼。
「據我了解，」王援朝緩緩道：
「帝汽這次去，確實陣仗不小。
一位常務副總帶隊，研究院、戰略部、銷售公司一把手都去了，可以說是高度重視。
他們的初衷，應該也是看到了啟界的成功，覺得這是一個機會。
或者覺得以帝汽的地位和體量，主動伸出橄欖枝，華興應該會熱情接住，甚至受寵若驚。」
他頓了頓，嘴角那絲笑意變得有些意味深長：
「可惜，他們或許忘了，或者根本就沒在意的是 —— 四年前，華興剛探索『智選模式』，主動拜訪各家車企尋求合作的時候，帝汽那邊，是什麼態度？」
會議室里安靜下來，一些老資歷的高管露出了回憶的神色。
四年前，華興在汽車圈還是個「愣頭青」，四處碰壁的故事並非秘密。
王援朝沒有賣關子，直接點破：
「我聽當時帝汽那邊參與過合作探討的朋友提過一嘴。
那會兒不是華興的徐、姚、陳三位一起上門拜訪嗎？
但帝汽那邊，負責接待的趙副總，還有他們技術研究院的李院長，那姿態可不是『探討合作』，更像是『老師傅』給『新學徒』上課。
話里話外，離不開『幾十年造車底蘊』、『系統工程』、『底盤調校的腳感』，對於華興提出的『主導產品定義』、『智能化核心』，那是嗤之以鼻，覺得華興不懂車，是外行指揮內行。
聽說當時徐平總還好，涵養功夫深，但姚塵風總那是當場就拉下臉了。
最年輕的陳默總......反倒是什麼都沒說，就安靜聽著。」
他這故事講得是深入淺出：
「據說，帝汽那位李院長，還當著陳默總的面，點著煙，吐著煙圈問：
『你們有懂底盤調校的工程師嗎？有風洞實驗室嗎？』
然後質疑華興有沒有資格『主導整車開發』。」
「呵！」孫立軍忍不住發出一聲短促的冷笑，搖了搖頭。
作為技術負責人，他太清楚這種「老師傅」心態在面對真正顛覆性創新時的可笑與可悲。
王援朝繼續道：
「結果呢？咱們也都知道了。
華興轉頭就找了西風小馬，咬著牙把啟界做了出來，而且做成了！
現在，輪到帝汽看著啟界月銷過萬，看著西風小馬起死回生股價翻倍，坐不住了，反過來主動去找華興了。」
他話鋒一轉，語氣帶上了幾分實在的感慨：
「咱們輝瑞當時呢？
坦率說，咱們也有顧慮，也有驕傲，談判桌上也據理力爭。
為了品牌、為了主導權、為了技術積累，爭得面紅耳赤。
但至少，咱們的出發點是抱著『誠心探討，爭取雙贏』的心思去的。
關於這點，郭董當時也是給了指示的。
所以咱們的孫總工，包括我，當時在談判桌上，對徐總、姚總、陳總，至少保持了基本的尊重和專業的討論態度。
買賣不成仁義在嘛。
再後來也留了聯繫方式，大家有些私下交流，打聽點消息，人家還願意給點面子，透露點風聲。」
他刻意將輝瑞當時的姿態與帝汽進行了區分，強調了「誠心」和「尊重」。
這無形中抬高了輝瑞此刻再去接觸的道德優勢和情感籌碼。
「但帝汽這次去，」王援朝的聲音壓低了一些，帶著一種吃瓜神秘感：
「據說姿態可沒怎麼放下來。
還是那種『共和國二兒子』的派頭，覺得我親自來了，你華興就得拿出最高規格接待，車BG的三巨頭怎麼也得出來見個面，好好聊聊。
結果呢？
人家徐平總、姚塵風總、陳默總，一個都沒見。
為什麼？」
他環視眾人，自問自答：
「人家華興心裡門兒清。
你當初看不起我，把我當外行，現在看我成功了，又想湊上來分杯羹？
天下哪有這麼好的事兒？
尤其是姚塵風總，那脾氣是出了名的火爆直率，聽說私下裡跟朋友喝酒時提起這事，直接就罵開了，說某些企業『眼睛長在頭頂上』，『早幹嘛去了』。」
會議室里響起一陣輕微的笑聲，也夾雜著些許感慨。
姚塵風的「火爆」名聲在圈內並非秘密，這種反應反而讓人覺得真實。
「那徐平總呢？」有人問。
「徐平總到底是大領導，格局不一樣。」王援朝道。
「聽說當年在帝汽那邊，面對那些質疑，徐總最後也只是很平靜地說了句『感謝款待，今日領教了』，然後就帶人走了。
這話聽起來客氣，但分量可不輕，『領教了』三個字啥意思？懂的都懂。」