第1328章 內部合作
「王總，我們這次來，就是想重點解決這個問題。」他調出技術方案。
「在物料齊套率預測模塊，我們計劃引入『數據+規則』雙驅動模型。
除了分析歷史數據，還會把你們一線人員的經驗，比如哪些物料容易缺、供應商的交付規律、安全庫存的設置邏輯等等，變成規則寫進系統里。」
王總來了興趣：「具體怎麼說？」
趙宏明讓老張上前，詳細講解了技術思路。
王總聽完，沉吟了一會兒：
「這個思路......有點意思。
不過趙總，我關心的不是技術多先進，是能不能解決問題。
你們這個系統上了之後，像今天這種停產兩小時的事，能減少多少？」
「如果我們能提前24小時預警物料短缺，你們就有時間協調供應商、調撥庫存，大概率可以避免停產。」
趙宏明說，「具體能減少多少，要看歷史數據。但我們的目標是，把因物料短缺導致的非計劃停產時間，降低50%以上。」
「50%......」王總眼睛亮了，「如果能做到這個數，這個項目我就敢拍板。」
「我們有信心。」趙宏明說，「但需要王總和工廠的同事配合，把那些經驗規則梳理出來。」
「這個好說。」王總爽快地答應，「我下午就安排產線主管、物料員、計劃員跟你們開會，需要什麼信息，儘管問。」
從工廠出來時，已經是下午一點。
趙宏明在工廠食堂隨便吃了點東西，就匆匆趕回公司。
下午三點，和薛超凡的咖啡之約。
G3大樓一樓的咖啡廳，環境雅致，瀰漫著咖啡豆的香氣。
趙宏明到的時候，薛超凡已經在了。
他坐在靠窗的位置，面前擺著一杯美式，正低頭看手機。
「薛總。」趙宏明走過去。
「宏明總來了，坐。」薛超凡收起手機，笑著招呼，「喝點什麼？我請。」
「拿鐵就行。」
薛超凡幫趙宏明點了咖啡，等服務員離開後，才開口：
「昨天會上，陳總說得對，內部協同不能掉鏈子。
PLM和MES的集成，確實要好好對一對。」
他從公文包里拿出一份文件，推到趙宏明面前：「這是V1.5版本最新的接口規範文檔，我上午親自審核過，保證是最準的。」
趙宏明接過文件，快速翻看了一下。
文檔很詳細，欄位定義、數據格式、傳輸協議、異常處理......一應俱全。
比之前給的那版，完善了不止一點。
「謝謝薛總。」趙宏明說。
「別客氣。」薛超凡擺擺手，「其實宏明總，我挺佩服你的。」
趙宏明抬頭。
「MES這個攤子，不好接。」薛超凡喝了口咖啡。
「沒產品、沒團隊、沒客戶，還要面對內部的各種掣肘。
換個人，可能早就打退堂鼓了，或者整天忙著搞關係、爭資源。
但你不一樣，你是真沉得下心，一門心思撲在業務上。」
他頓了頓：「說實話，這種做事風格，在華興不多見了。」
趙宏明不知道該怎麼接這話。
薛超凡也沒指望他接，自顧自地說下去：
「我當年從研發體系調來PLM的時候，情況比你還糟。
PLM是老業務，但問題一大堆：定製化嚴重，成本失控，團隊士氣低落。
我剛去那會兒，天天有人唱衰，說薛超凡撐不過三個月。」
「那您是怎麼做的？」趙宏明問。
「跟你一樣，埋頭做事。」薛超凡笑了笑。
「把產品路標理清楚，把團隊架構調順，把重點項目盯死。
一個季度後，V1.5的路標定了；兩個季度後，關鍵崗位的人到位了；三個季度後，長安工業的項目簽了。成績出來了，質疑聲自然就小了。」
他看向趙宏明：
「所以宏明總，別管別人說什麼，別管派系不派系。
在華興，最終還是要用結果說話。
你把MES做成了，今天卡你預算的人，明天就會來給你慶功；
今天質疑你的人，明天就會來跟你合作。
這就是現實。」
趙宏明點點頭：「我明白。」
「預算的事，陳總出面解決了，對吧？」薛超凡忽然問。
趙宏明猶豫了一下，還是點了點頭。
「那就好。」薛超凡說。
「沈中毅那個人，做事講究規矩，有時候有點死板。
但他不壞，就是立場問題。
你是陳總的人，他自然要多看看。
現在陳總發話了，他不會再為難你。」
服務員送來了拿鐵。
趙宏明道了聲謝，端起杯子喝了一口。
苦澀中帶著奶香。
「薛總，有個問題想請教。」他放下杯子。
「你說。」
「PLM和MES的集成，除了技術接口，在業務層面該怎麼協同？」趙宏明問。
「我們拿西風小馬的項目舉例，設計端在PLM，製造端在MES。
設計變更了，怎麼快速同步到生產？
生產反饋了工藝問題，怎麼及時傳遞給設計？
這個閉環，光靠系統對接不夠，還需要流程和組織的配合。」
薛超凡看著趙宏明，眼神里多了幾分欣賞。
這個問題，問到了點子上。
「宏明總，你問到核心了。」他身體前傾。
「系統集成是基礎，但真正的難點，是業務流和組織的打通。
我在PLM推V1.5的時候，就在想這件事 —— 光把PLM做好了沒用，得跟ERP、MES串起來，才能真正幫客戶實現數位化轉型。」
他頓了頓：
「所以，我建議，在西風小馬這個項目上，我們可以做個試點。
PLM和MES團隊，聯合組建一個項目組，從需求調研、方案設計到實施交付，全程協同。
遇到問題，當場解決；
需要調整流程，聯合推動。
把這個項目跑通了，就能總結出一套標準打法，複製到其他客戶那裡。」
「這個思路好。」趙宏明眼睛亮了，「但需要雙方高層支持。」
「我這邊沒問題。」薛超凡說，「你那邊呢？」
「我也沒問題。」趙宏明說，「回去我就安排人，跟你們對接。」
「好。」薛超凡舉起咖啡杯，「那就以咖啡代酒，預祝我們合作順利。」
趙宏明端起杯子和他碰了一下。
「在物料齊套率預測模塊，我們計劃引入『數據+規則』雙驅動模型。
除了分析歷史數據，還會把你們一線人員的經驗，比如哪些物料容易缺、供應商的交付規律、安全庫存的設置邏輯等等，變成規則寫進系統里。」
王總來了興趣：「具體怎麼說？」
趙宏明讓老張上前，詳細講解了技術思路。
王總聽完，沉吟了一會兒：
「這個思路......有點意思。
不過趙總，我關心的不是技術多先進，是能不能解決問題。
你們這個系統上了之後，像今天這種停產兩小時的事，能減少多少？」
「如果我們能提前24小時預警物料短缺，你們就有時間協調供應商、調撥庫存，大概率可以避免停產。」
趙宏明說，「具體能減少多少，要看歷史數據。但我們的目標是，把因物料短缺導致的非計劃停產時間，降低50%以上。」
「50%......」王總眼睛亮了，「如果能做到這個數，這個項目我就敢拍板。」
「我們有信心。」趙宏明說，「但需要王總和工廠的同事配合，把那些經驗規則梳理出來。」
「這個好說。」王總爽快地答應，「我下午就安排產線主管、物料員、計劃員跟你們開會，需要什麼信息，儘管問。」
從工廠出來時，已經是下午一點。
趙宏明在工廠食堂隨便吃了點東西，就匆匆趕回公司。
下午三點，和薛超凡的咖啡之約。
G3大樓一樓的咖啡廳，環境雅致，瀰漫著咖啡豆的香氣。
趙宏明到的時候，薛超凡已經在了。
他坐在靠窗的位置，面前擺著一杯美式，正低頭看手機。
「薛總。」趙宏明走過去。
「宏明總來了，坐。」薛超凡收起手機，笑著招呼，「喝點什麼？我請。」
「拿鐵就行。」
薛超凡幫趙宏明點了咖啡，等服務員離開後，才開口：
「昨天會上，陳總說得對，內部協同不能掉鏈子。
PLM和MES的集成，確實要好好對一對。」
他從公文包里拿出一份文件，推到趙宏明面前：「這是V1.5版本最新的接口規範文檔，我上午親自審核過，保證是最準的。」
趙宏明接過文件，快速翻看了一下。
文檔很詳細，欄位定義、數據格式、傳輸協議、異常處理......一應俱全。
比之前給的那版，完善了不止一點。
「謝謝薛總。」趙宏明說。
「別客氣。」薛超凡擺擺手，「其實宏明總，我挺佩服你的。」
趙宏明抬頭。
「MES這個攤子，不好接。」薛超凡喝了口咖啡。
「沒產品、沒團隊、沒客戶，還要面對內部的各種掣肘。
換個人，可能早就打退堂鼓了，或者整天忙著搞關係、爭資源。
但你不一樣，你是真沉得下心，一門心思撲在業務上。」
他頓了頓：「說實話，這種做事風格，在華興不多見了。」
趙宏明不知道該怎麼接這話。
薛超凡也沒指望他接，自顧自地說下去：
「我當年從研發體系調來PLM的時候，情況比你還糟。
PLM是老業務，但問題一大堆：定製化嚴重，成本失控，團隊士氣低落。
我剛去那會兒，天天有人唱衰，說薛超凡撐不過三個月。」
「那您是怎麼做的？」趙宏明問。
「跟你一樣，埋頭做事。」薛超凡笑了笑。
「把產品路標理清楚，把團隊架構調順，把重點項目盯死。
一個季度後，V1.5的路標定了；兩個季度後，關鍵崗位的人到位了；三個季度後，長安工業的項目簽了。成績出來了，質疑聲自然就小了。」
他看向趙宏明：
「所以宏明總，別管別人說什麼，別管派系不派系。
在華興，最終還是要用結果說話。
你把MES做成了，今天卡你預算的人，明天就會來給你慶功；
今天質疑你的人，明天就會來跟你合作。
這就是現實。」
趙宏明點點頭：「我明白。」
「預算的事，陳總出面解決了，對吧？」薛超凡忽然問。
趙宏明猶豫了一下，還是點了點頭。
「那就好。」薛超凡說。
「沈中毅那個人，做事講究規矩，有時候有點死板。
但他不壞，就是立場問題。
你是陳總的人，他自然要多看看。
現在陳總發話了，他不會再為難你。」
服務員送來了拿鐵。
趙宏明道了聲謝，端起杯子喝了一口。
苦澀中帶著奶香。
「薛總，有個問題想請教。」他放下杯子。
「你說。」
「PLM和MES的集成，除了技術接口，在業務層面該怎麼協同？」趙宏明問。
「我們拿西風小馬的項目舉例，設計端在PLM，製造端在MES。
設計變更了，怎麼快速同步到生產？
生產反饋了工藝問題，怎麼及時傳遞給設計？
這個閉環，光靠系統對接不夠，還需要流程和組織的配合。」
薛超凡看著趙宏明，眼神里多了幾分欣賞。
這個問題，問到了點子上。
「宏明總，你問到核心了。」他身體前傾。
「系統集成是基礎，但真正的難點，是業務流和組織的打通。
我在PLM推V1.5的時候，就在想這件事 —— 光把PLM做好了沒用，得跟ERP、MES串起來，才能真正幫客戶實現數位化轉型。」
他頓了頓：
「所以，我建議，在西風小馬這個項目上，我們可以做個試點。
PLM和MES團隊，聯合組建一個項目組，從需求調研、方案設計到實施交付，全程協同。
遇到問題，當場解決；
需要調整流程，聯合推動。
把這個項目跑通了，就能總結出一套標準打法，複製到其他客戶那裡。」
「這個思路好。」趙宏明眼睛亮了，「但需要雙方高層支持。」
「我這邊沒問題。」薛超凡說，「你那邊呢？」
「我也沒問題。」趙宏明說，「回去我就安排人，跟你們對接。」
「好。」薛超凡舉起咖啡杯，「那就以咖啡代酒，預祝我們合作順利。」
趙宏明端起杯子和他碰了一下。