第1320章 考校1
陳默若有所思：「那你認為，我們的第一個突破口應該在哪裡？」
祁長虹這次回答得更果斷：
「我認為應該從『東數西算』的節點數據中心切入。
這類項目有三個特點：
第一，規模大，一個項目可能就是幾十億的投資；
第二，政策導向強，國家對能效有硬性要求；
第三，決策鏈條相對清晰，不像企業客戶那麼分散。」
「具體目標呢？」
「比如貴州、內蒙古、甘肅這些『西算』節點的超大規模數據中心。」祁長虹說，「這些項目正在規劃或招標階段。我們如果能在這些標杆項目上突破，就能快速建立品牌和案例，然後向企業市場複製。」
陳默沒有說好，也沒有說不好，而是換了個角度：「如果讓你負責，你打算怎麼組建團隊？」
祁長虹知道，這是在問對「軍團模式」的理解。
他整理了一下語言：「陳總，我認為『軍團』的核心不是簡單的跨部門協作，而是要打造一個『全功能、快響應、強授權』的創業型組織。」
「具體說說。」
「第一，團隊構成要打破現有部門的邊界。」祁長虹回答道：
「我不想要一個『借調』來的團隊，今天這個人還在我這，明天原部門領導一叫就回去了。
我要的是真正歸屬數據中心能源產品線的人，他們的績效、晉升、獎金都由我來決定。
只有這樣，才能形成真正的戰鬥力。」
周立峰在旁邊聽得心中一動。
這話說得很直接，甚至有點「要權」的意思，但恰恰符合陳默對軍團負責人的期望。
「第二，組織架構要扁平。」祁長虹繼續說：
「我初步設想，下面只設三個核心單元：產品與解決方案部、市場營銷與銷售部、交付與服務部。
每個單元負責人直接向我匯報，中間不超過兩層。
決策鏈條必須短，否則就失去了『軍團』的速度優勢。」
「第三呢？」陳默問。
「第三，授權要實。」祁長虹看著陳默，眼神堅定。
「陳總，如果您讓我負責，我需要明確的授權邊界。
比如，多少錢以內的合同我可以直接簽？
什麼級別的人員調動我可以決定？
技術路線的選擇，我能有多大的自主空間？
這些權限明確了，我才能放開手腳打仗。」
辦公室里安靜了幾秒。
周立峰有點緊張，這話說得太直白了。
但陳默的表情卻沒什麼變化，只是好像很輕的點了點頭。
「如果我都給你呢？」陳默突然問：
「一億以內的合同你可以直接批，三級部門部長以下的人你可以調，技術路線你自己定，只要不超出預算框架。你敢接嗎？」
祁長虹感覺心臟猛地一跳。
這麼大的授權，在數位技術BU里實屬罕見。
但相應的，責任也大到嚇人。
他幾乎沒有猶豫：「敢。」
「為什麼？」陳默追問。
「因為我知道自己要做什麼，也知道該怎麼做到。」祁長虹回答道。
「陳總，我來之前做了功課。
數據中心能源市場，全球規模超過三千億美元，年複合增長率12%以上。
在國內，『東數西算』、『雙碳目標』、『新基建』三股力量疊加，未來五年會是爆發期。」
「但機會窗口不會一直開著。
現在傳統廠商還在用老思維做產品，網際網路公司雖然在做數據中心，但他們的方案是自用為主，沒有形成標準化的對外輸出能力。
這就是我們的時間窗口——最多兩年，如果我們不能在這兩年裡站穩腳跟，等大家都反應過來，就晚了。」
他越說越進入狀態，聲音裡帶著一種久違的亢奮：
「所以我不需要四個月做規劃，也不需要五百頁的PPT。
如果您今天任命我，我明天就開始干。
第一周，我會把核心團隊拉起來，不超過二十人，但個個都是能打仗的。
第二周，我會帶隊去見三個潛在客戶，兩個『東數西算』的節點項目，一個網際網路公司的自建數據中心。
一個月內，我要簽下第一個合同。
當然，不是內部試點，是真正的商業合同。」
「目標呢？」陳默問，「第一年。」
祁長虹早就想過這個問題：
「第一年，我的目標是拿下三個標杆項目，所有項目總合同金額不低於五億。
同時，完成第一代一體化能源模塊的產品定義和研發啟動。
最重要的是，要在市場上打響『華興數據中心能源』的品牌，讓客戶知道，我們不是來賣UPS的，是來重新定義數據中心能源架構的。」
他說完了。
辦公室里又安靜下來。
窗外的陽光透過百葉窗，在地板上投下明暗相間的條紋。
空調出風口的微響持續著，桌上那杯綠茶的熱氣已經散盡。
周立峰屏住呼吸，等著陳默的反應。
......
陳默沒有立刻說話。
他重新端起茶杯，喝了一口已經涼了的茶，然後放下杯子，身體往後靠進沙發里。
這個姿勢讓氣氛稍微鬆弛了一些。
「長虹，」陳默開口，聲音依然平和，「你剛才說的，有三個地方我很認同。」
祁長虹精神一振：「陳總您說。」
「第一，你看到了全棧能力的價值。」陳默說。
「很多人在談數據中心時，還是在談單點技術 —— 我的UPS效率高几個點，我的空調能效比好多少。
但真正的競爭，已經上升到系統級。誰能把IT、CT、OT融合得更好，誰能提供端到端的能效最優解，誰就能贏。」
他頓了頓：
「你從海外回來，見過全球最先進的數據中心，也跟艾默生、維諦這些老玩家交過手。
你知道他們的強項在哪裡，短板在哪裡。
這是你的優勢。」
祁長虹點頭，陳老闆這個級別的肯定，比任何讚美都有分量。
「第二，你理解了『軍團』的本質。」陳默繼續說。
「劉志遠失敗，就是敗在沒理解這一點。
他還在用傳統產品線的思維做事。
先搭架構，再定流程，然後慢慢推進。
但市場不等人，客戶不等人。」
「我想要的，是一個能像創業公司一樣敏捷，又能調用華興平台資源的小型組織。
你要權，我給你。
但給了權，你就要對結果負責。
一億的合同授權不是福利，更是責任。
你簽的每一個合同，都要經得起審計，經得起客戶檢驗，經得起時間考驗。」
「我明白。」祁長虹鄭重地說。
「第三，你有緊迫感。」陳默說道：
「兩年窗口期，這個判斷我認同。
現在『東數西算』剛啟動，各地都在規劃，標準還沒完全固化。
如果我們能在這個階段深度參與，甚至影響標準的制定，就能建立起長期的競爭優勢。」
他看著祁長虹：
「但光有緊迫感還不夠，要有落地的路徑。
你說一個月內簽下第一個合同，打算怎麼做？」
祁長虹這次回答得更果斷：
「我認為應該從『東數西算』的節點數據中心切入。
這類項目有三個特點：
第一，規模大，一個項目可能就是幾十億的投資；
第二，政策導向強，國家對能效有硬性要求；
第三，決策鏈條相對清晰，不像企業客戶那麼分散。」
「具體目標呢？」
「比如貴州、內蒙古、甘肅這些『西算』節點的超大規模數據中心。」祁長虹說，「這些項目正在規劃或招標階段。我們如果能在這些標杆項目上突破，就能快速建立品牌和案例，然後向企業市場複製。」
陳默沒有說好，也沒有說不好，而是換了個角度：「如果讓你負責，你打算怎麼組建團隊？」
祁長虹知道，這是在問對「軍團模式」的理解。
他整理了一下語言：「陳總，我認為『軍團』的核心不是簡單的跨部門協作，而是要打造一個『全功能、快響應、強授權』的創業型組織。」
「具體說說。」
「第一，團隊構成要打破現有部門的邊界。」祁長虹回答道：
「我不想要一個『借調』來的團隊，今天這個人還在我這，明天原部門領導一叫就回去了。
我要的是真正歸屬數據中心能源產品線的人，他們的績效、晉升、獎金都由我來決定。
只有這樣，才能形成真正的戰鬥力。」
周立峰在旁邊聽得心中一動。
這話說得很直接，甚至有點「要權」的意思，但恰恰符合陳默對軍團負責人的期望。
「第二，組織架構要扁平。」祁長虹繼續說：
「我初步設想，下面只設三個核心單元：產品與解決方案部、市場營銷與銷售部、交付與服務部。
每個單元負責人直接向我匯報，中間不超過兩層。
決策鏈條必須短，否則就失去了『軍團』的速度優勢。」
「第三呢？」陳默問。
「第三，授權要實。」祁長虹看著陳默，眼神堅定。
「陳總，如果您讓我負責，我需要明確的授權邊界。
比如，多少錢以內的合同我可以直接簽？
什麼級別的人員調動我可以決定？
技術路線的選擇，我能有多大的自主空間？
這些權限明確了，我才能放開手腳打仗。」
辦公室里安靜了幾秒。
周立峰有點緊張，這話說得太直白了。
但陳默的表情卻沒什麼變化，只是好像很輕的點了點頭。
「如果我都給你呢？」陳默突然問：
「一億以內的合同你可以直接批，三級部門部長以下的人你可以調，技術路線你自己定，只要不超出預算框架。你敢接嗎？」
祁長虹感覺心臟猛地一跳。
這麼大的授權，在數位技術BU里實屬罕見。
但相應的，責任也大到嚇人。
他幾乎沒有猶豫：「敢。」
「為什麼？」陳默追問。
「因為我知道自己要做什麼，也知道該怎麼做到。」祁長虹回答道。
「陳總，我來之前做了功課。
數據中心能源市場，全球規模超過三千億美元，年複合增長率12%以上。
在國內，『東數西算』、『雙碳目標』、『新基建』三股力量疊加，未來五年會是爆發期。」
「但機會窗口不會一直開著。
現在傳統廠商還在用老思維做產品，網際網路公司雖然在做數據中心，但他們的方案是自用為主，沒有形成標準化的對外輸出能力。
這就是我們的時間窗口——最多兩年，如果我們不能在這兩年裡站穩腳跟，等大家都反應過來，就晚了。」
他越說越進入狀態，聲音裡帶著一種久違的亢奮：
「所以我不需要四個月做規劃，也不需要五百頁的PPT。
如果您今天任命我，我明天就開始干。
第一周，我會把核心團隊拉起來，不超過二十人，但個個都是能打仗的。
第二周，我會帶隊去見三個潛在客戶，兩個『東數西算』的節點項目，一個網際網路公司的自建數據中心。
一個月內，我要簽下第一個合同。
當然，不是內部試點，是真正的商業合同。」
「目標呢？」陳默問，「第一年。」
祁長虹早就想過這個問題：
「第一年，我的目標是拿下三個標杆項目，所有項目總合同金額不低於五億。
同時，完成第一代一體化能源模塊的產品定義和研發啟動。
最重要的是，要在市場上打響『華興數據中心能源』的品牌，讓客戶知道，我們不是來賣UPS的，是來重新定義數據中心能源架構的。」
他說完了。
辦公室里又安靜下來。
窗外的陽光透過百葉窗，在地板上投下明暗相間的條紋。
空調出風口的微響持續著，桌上那杯綠茶的熱氣已經散盡。
周立峰屏住呼吸，等著陳默的反應。
......
陳默沒有立刻說話。
他重新端起茶杯，喝了一口已經涼了的茶，然後放下杯子，身體往後靠進沙發里。
這個姿勢讓氣氛稍微鬆弛了一些。
「長虹，」陳默開口，聲音依然平和，「你剛才說的，有三個地方我很認同。」
祁長虹精神一振：「陳總您說。」
「第一，你看到了全棧能力的價值。」陳默說。
「很多人在談數據中心時，還是在談單點技術 —— 我的UPS效率高几個點，我的空調能效比好多少。
但真正的競爭，已經上升到系統級。誰能把IT、CT、OT融合得更好，誰能提供端到端的能效最優解，誰就能贏。」
他頓了頓：
「你從海外回來，見過全球最先進的數據中心，也跟艾默生、維諦這些老玩家交過手。
你知道他們的強項在哪裡，短板在哪裡。
這是你的優勢。」
祁長虹點頭，陳老闆這個級別的肯定，比任何讚美都有分量。
「第二，你理解了『軍團』的本質。」陳默繼續說。
「劉志遠失敗，就是敗在沒理解這一點。
他還在用傳統產品線的思維做事。
先搭架構，再定流程，然後慢慢推進。
但市場不等人，客戶不等人。」
「我想要的，是一個能像創業公司一樣敏捷，又能調用華興平台資源的小型組織。
你要權，我給你。
但給了權，你就要對結果負責。
一億的合同授權不是福利，更是責任。
你簽的每一個合同，都要經得起審計，經得起客戶檢驗，經得起時間考驗。」
「我明白。」祁長虹鄭重地說。
「第三，你有緊迫感。」陳默說道：
「兩年窗口期，這個判斷我認同。
現在『東數西算』剛啟動，各地都在規劃，標準還沒完全固化。
如果我們能在這個階段深度參與，甚至影響標準的制定，就能建立起長期的競爭優勢。」
他看著祁長虹：
「但光有緊迫感還不夠，要有落地的路徑。
你說一個月內簽下第一個合同，打算怎麼做？」