第1318章 閒聊？
「立峰，」他抬起頭，眼神變得銳利，「你覺得陳總會問我什麼問題？」
周立峰看著他，知道老朋友已經進入了戰鬥狀態。
「第一個問題，肯定是問你對『軍團模式』的理解。」周立峰緩緩開口。
「你不能只複述概念，要說出你自己的思考。
比如，你會怎麼組建團隊？
怎麼打破部門牆？
怎麼平衡短期目標和長期規劃？」
祁長虹點頭，大腦飛速運轉。
「第二個問題，可能會問你對數據中心能源市場的判斷。」
周立峰繼續：
「這個市場很複雜，有UPS、溫控、配電、管理軟體......
你要想清楚，華興的切入點在哪裡？
我們的優勢是什麼？
憑什麼客戶要選我們而不是艾默生、維諦這些老牌玩家？」
「第三個問題......」周立峰頓了頓，「可能會問你怎麼拿下第一個真正的客戶。記住，是真正的客戶，不是內部試點。陳總要看到你從零到一撕開口子的能力。」
祁長虹深吸一口氣，又緩緩吐出。
「明白了。」
兩人又聊了些細節，時間不知不覺流逝。
9點55分，會客廳的門被輕輕敲響，林雨晴推門進來：「立峰總，祁總，陳總的會議結束了，現在請二位過去。」
......
陳默的辦公室在走廊盡頭，占據了整個樓層最好的位置。
門是深色實木的，上面沒有任何標識，只有一個小小的電子門禁讀卡器。
林雨晴刷卡開門，側身讓兩人先進。
辦公室很大，約有一百平米，但布置得異常簡潔。
一張兩米長的深色實木辦公桌，後面是整面牆的書架，上面整齊排列著各類技術專著、行業報告和公司文件。
書架一角，擺著一張鑲在相框裡的照片。
是2014年陳默剛升四級部門經理時，團隊在鳳凰山拍的合影。
辦公桌對面是一組會客沙發，同樣是深灰色，中間一張茶几。
另一側是落地窗，窗外是華興總部園區的全景。
陳默正低頭在敲著鍵盤，皺著眉頭，似乎在思考什麼。
聽到聲音，他便抬起頭來。
「陳總。」周立峰率先開口，語氣恭敬但不諂媚。
祁長虹跟在後面，努力讓自己的表情自然一些：「陳總，您好。」
陳默今天穿了一件純黑色Polo衫，下身也是黑色的休閒西褲。
整個人看起來比在正式會議上少了幾分威嚴，多了幾分務實和幹練。
但祁長虹仍然能感覺到那種無形的氣場依然存在。
這是一種很微妙的感覺。
對方沒有刻意擺架子，也沒有用審視的目光打量他，只是很平常地站在那裡，眼神平和。
可就是這樣，反而讓祁長虹更緊張了。
因為他知道，在這種平和背後，是對業務本質的洞察力，也是對某個人能力的精準判斷力，更是能決定一個產品線乃至整個業務方向生殺予奪的權力。
「立峰，長虹，坐。」陳默起身走向沙發區，自己先在一張單人沙發上坐下，示意兩人坐在對面的長沙發上。
動作隨意，像是老朋友見面。
周立峰很自然地坐下，祁長虹卻下意識地等陳默先落座，然後才坐下去，依然是只坐了沙發的前半部分。
林雨晴輕聲問：「陳總，需要喝點什麼嗎？」
「給我泡杯茶吧。」陳默說，然後看向周立峰和祁長虹，「你們呢？」
「我喝水就行。」周立峰說。
「我也一樣。」祁長虹連忙說。
林雨晴點頭，先給陳默泡了杯茶。
很快，一杯簡單的綠茶便被端了上來，茶葉在玻璃杯中舒展，茶湯清亮。
然後她又給周立峰和祁長虹各拿了一瓶礦泉水。
做完這些，林雨晴悄無聲息地退出了辦公室，輕輕帶上門。
關門聲很輕，但在祁長虹聽來，卻像是某種開始的信號。
辦公室里只剩下三個人。
空氣很安靜，幾乎可以說是針落可聞。
陳默端起茶杯，吹了吹熱氣，先開口：
「立峰，你郵件里說長虹是你老同事，在海外市場做了很多年？」
「是的陳總。」周立峰接話。
「我和長虹2005年就認識，那時候他還在西安代表處做產品經理，我在蘭州做客戶經理。
後來他調去海外，在中東、歐洲都待過，做過解決方案總監，也做過地區部副總裁。
去年剛調回企業BG總部，負責能源行業的拓展。」
他介紹得很簡潔，但每句話都在點出祁長虹的關鍵履歷。
陳默聽著，目光轉向祁長虹：「長虹在海外待了多少年？」
「八年。」祁長虹回答，聲音儘量保持平穩，「2012年去的杜拜，2015年調去德國，2019年調去法國，去年十月回來的。」
「八年，不短了。」陳默喝了口茶，「海外市場感覺怎麼樣？」
這個問題看似隨意，但祁長虹知道不能隨意回答。
他想了想，說：
「前幾年感覺是去『學習』，看國外怎麼做，怎麼服務客戶，怎麼搭建生態。
後來慢慢覺得，我們華興在很多方面已經不比他們差了，甚至在響應速度、定製化能力上更有優勢。
但最近兩年，感受到明顯的逆風。
不是我們產品不行，是地緣政治的影響越來越大。」
陳默點點頭：「比如呢？」
「比如在歐洲，我們一個數據中心的解決方案，技術指標、價格、服務都很有競爭力，客戶也認可。
但一到決策層面，就會冒出各種『安全審查』『供應鏈風險』的顧慮。」
祁長虹說，「有些是明面的，有些是暗地裡的壓力。最後往往輸得不明不白。」
「那你怎麼應對？」陳默問。
「分情況。」祁長虹說：
「如果是純政治因素，我們確實無能為力，只能保持接觸，等待時機。
但更多時候，其實是客戶對我們的技術實力和長期服務能力還有疑慮。
這時候就要靠硬功夫 —— 做更深入的POC(概念驗證)，提供更詳盡的合規材料，甚至邀請客戶來中國看我們的研發中心和樣板點。
一點一點建立信任。」
陳默沒有立刻評價，而是又問：「你覺得華興在海外做to B業務，最大的優勢是什麼？」
祁長虹這次回答得更快：
「第一，全棧能力。
我們能提供從硬體到軟體到服務的端到端解決方案，這是很多歐美廠商做不到的。
第二，快速響應。
我們一個定製化需求，研發團隊可以24小時接力開發，國外廠商可能要排期幾個月。
第三，成本控制。
這不是單純的低價，而是在保證質量的前提下，通過技術創新和供應鏈優化實現的成本優勢。」
周立峰看著他，知道老朋友已經進入了戰鬥狀態。
「第一個問題，肯定是問你對『軍團模式』的理解。」周立峰緩緩開口。
「你不能只複述概念，要說出你自己的思考。
比如，你會怎麼組建團隊？
怎麼打破部門牆？
怎麼平衡短期目標和長期規劃？」
祁長虹點頭，大腦飛速運轉。
「第二個問題，可能會問你對數據中心能源市場的判斷。」
周立峰繼續：
「這個市場很複雜，有UPS、溫控、配電、管理軟體......
你要想清楚，華興的切入點在哪裡？
我們的優勢是什麼？
憑什麼客戶要選我們而不是艾默生、維諦這些老牌玩家？」
「第三個問題......」周立峰頓了頓，「可能會問你怎麼拿下第一個真正的客戶。記住，是真正的客戶，不是內部試點。陳總要看到你從零到一撕開口子的能力。」
祁長虹深吸一口氣，又緩緩吐出。
「明白了。」
兩人又聊了些細節，時間不知不覺流逝。
9點55分，會客廳的門被輕輕敲響，林雨晴推門進來：「立峰總，祁總，陳總的會議結束了，現在請二位過去。」
......
陳默的辦公室在走廊盡頭，占據了整個樓層最好的位置。
門是深色實木的，上面沒有任何標識，只有一個小小的電子門禁讀卡器。
林雨晴刷卡開門，側身讓兩人先進。
辦公室很大，約有一百平米，但布置得異常簡潔。
一張兩米長的深色實木辦公桌，後面是整面牆的書架，上面整齊排列著各類技術專著、行業報告和公司文件。
書架一角，擺著一張鑲在相框裡的照片。
是2014年陳默剛升四級部門經理時，團隊在鳳凰山拍的合影。
辦公桌對面是一組會客沙發，同樣是深灰色，中間一張茶几。
另一側是落地窗，窗外是華興總部園區的全景。
陳默正低頭在敲著鍵盤，皺著眉頭，似乎在思考什麼。
聽到聲音，他便抬起頭來。
「陳總。」周立峰率先開口，語氣恭敬但不諂媚。
祁長虹跟在後面，努力讓自己的表情自然一些：「陳總，您好。」
陳默今天穿了一件純黑色Polo衫，下身也是黑色的休閒西褲。
整個人看起來比在正式會議上少了幾分威嚴，多了幾分務實和幹練。
但祁長虹仍然能感覺到那種無形的氣場依然存在。
這是一種很微妙的感覺。
對方沒有刻意擺架子，也沒有用審視的目光打量他，只是很平常地站在那裡，眼神平和。
可就是這樣，反而讓祁長虹更緊張了。
因為他知道，在這種平和背後，是對業務本質的洞察力，也是對某個人能力的精準判斷力，更是能決定一個產品線乃至整個業務方向生殺予奪的權力。
「立峰，長虹，坐。」陳默起身走向沙發區，自己先在一張單人沙發上坐下，示意兩人坐在對面的長沙發上。
動作隨意，像是老朋友見面。
周立峰很自然地坐下，祁長虹卻下意識地等陳默先落座，然後才坐下去，依然是只坐了沙發的前半部分。
林雨晴輕聲問：「陳總，需要喝點什麼嗎？」
「給我泡杯茶吧。」陳默說，然後看向周立峰和祁長虹，「你們呢？」
「我喝水就行。」周立峰說。
「我也一樣。」祁長虹連忙說。
林雨晴點頭，先給陳默泡了杯茶。
很快，一杯簡單的綠茶便被端了上來，茶葉在玻璃杯中舒展，茶湯清亮。
然後她又給周立峰和祁長虹各拿了一瓶礦泉水。
做完這些，林雨晴悄無聲息地退出了辦公室，輕輕帶上門。
關門聲很輕，但在祁長虹聽來，卻像是某種開始的信號。
辦公室里只剩下三個人。
空氣很安靜，幾乎可以說是針落可聞。
陳默端起茶杯，吹了吹熱氣，先開口：
「立峰，你郵件里說長虹是你老同事，在海外市場做了很多年？」
「是的陳總。」周立峰接話。
「我和長虹2005年就認識，那時候他還在西安代表處做產品經理，我在蘭州做客戶經理。
後來他調去海外，在中東、歐洲都待過，做過解決方案總監，也做過地區部副總裁。
去年剛調回企業BG總部，負責能源行業的拓展。」
他介紹得很簡潔，但每句話都在點出祁長虹的關鍵履歷。
陳默聽著，目光轉向祁長虹：「長虹在海外待了多少年？」
「八年。」祁長虹回答，聲音儘量保持平穩，「2012年去的杜拜，2015年調去德國，2019年調去法國，去年十月回來的。」
「八年，不短了。」陳默喝了口茶，「海外市場感覺怎麼樣？」
這個問題看似隨意，但祁長虹知道不能隨意回答。
他想了想，說：
「前幾年感覺是去『學習』，看國外怎麼做，怎麼服務客戶，怎麼搭建生態。
後來慢慢覺得，我們華興在很多方面已經不比他們差了，甚至在響應速度、定製化能力上更有優勢。
但最近兩年，感受到明顯的逆風。
不是我們產品不行，是地緣政治的影響越來越大。」
陳默點點頭：「比如呢？」
「比如在歐洲，我們一個數據中心的解決方案，技術指標、價格、服務都很有競爭力，客戶也認可。
但一到決策層面，就會冒出各種『安全審查』『供應鏈風險』的顧慮。」
祁長虹說，「有些是明面的，有些是暗地裡的壓力。最後往往輸得不明不白。」
「那你怎麼應對？」陳默問。
「分情況。」祁長虹說：
「如果是純政治因素，我們確實無能為力，只能保持接觸，等待時機。
但更多時候，其實是客戶對我們的技術實力和長期服務能力還有疑慮。
這時候就要靠硬功夫 —— 做更深入的POC(概念驗證)，提供更詳盡的合規材料，甚至邀請客戶來中國看我們的研發中心和樣板點。
一點一點建立信任。」
陳默沒有立刻評價，而是又問：「你覺得華興在海外做to B業務，最大的優勢是什麼？」
祁長虹這次回答得更快：
「第一，全棧能力。
我們能提供從硬體到軟體到服務的端到端解決方案，這是很多歐美廠商做不到的。
第二，快速響應。
我們一個定製化需求，研發團隊可以24小時接力開發，國外廠商可能要排期幾個月。
第三，成本控制。
這不是單純的低價，而是在保證質量的前提下，通過技術創新和供應鏈優化實現的成本優勢。」