第1278章 目標！！！
沈憶楠的語氣依舊保持著職業化的分寸，但相比最初，顯然已經透露了關鍵信息。
又客氣了幾句，粟淵主動結束了通話。
放下電話，粟淵感覺自己的手心因為興奮都有些微微出汗。
他不僅確認了雲麓時光CEO存在搬遷意向這一核心情報，更重要的是，他成功地邁出了第一步，與對方CEO建立了直接聯繫，並表達了蓉城的強烈意願。
我粟淵，在情報戰線上強得可怕！
事不宜遲！
粟淵看了一眼時間，雖然已近下班，但他毫不猶豫地拿起內部保密電話，先匯報情況。
然後他還要立刻起草一份緊急報告，明天一早，必須當面呈報給市委主要領導。
這條「大魚」，他粟淵，必須要為蓉城，也為自己，全力爭取！
......
鵬城四月，春意漸深，四處都能感受到木棉絮和濕潤的海風。
華興總部常務董事辦公室內，陳默正審閱著一份關於智能駕駛產品線下一季度路測規劃的文件。
辦公室的門被輕輕敲響。
「請進。」
林雨晴步履輕盈地走入，她身後跟著風塵僕僕卻難掩亢奮的周立峰。
周立峰那張在客戶面前笑得如同彌勒佛的臉上此刻寫滿了激動，眼神里的光彩幾乎要溢出來。
「陳總！」周立峰的聲音有些顫抖，那是長期壓力下驟然釋放後的餘韻。
「好消息！天大的好消息！
五星電子......五星電子那邊的正式採購合同，可以簽了！」
陳默握著鋼筆的手微微一頓，抬起頭，目光如平靜的湖面投向周立峰，沒有立刻說話。
但那微微挑起的眉梢和瞬間凝聚的眼神顯示了他內心的關注。
林雨晴很識趣地退後一步，輕輕帶上門，將空間留給兩位大佬。
「坐。」陳默放下鋼筆，指了指對面的椅子，語氣依舊平穩，「慢慢說，具體什麼情況？」
周立峰幾乎是「砸」進椅子裡，深吸了好幾口氣，才勉強平復了一些翻騰的心緒。
他從隨身攜帶的公文包里，珍而重之地取出一份文件副本，雙手遞到陳默面前。
「陳總，這是剛傳回來的合同副本。五星電子系統LSI事業部，正式採購我們的華興EDA『點工具』組合包，首單金額，2000萬！」
他伸出兩根手指，強調道，「而且是美元！這還只是第一期，用於他們Exynos系列中端處理器和部分CIS（圖像傳感器）晶片設計流程的試點替換！」
陳默接過文件，並沒有急於翻看具體條款，而是目光沉靜地看著周立峰，示意他繼續。
周立峰舔了舔有些發乾的嘴唇，語速飛快地開始匯報。
但思緒卻不由自主地飄回了十個月前，同樣在這間辦公室里，與陳默共同定下這場「海外破冰」之戰的戰略方向的那個下午......
那是2020年年中，數位技術BU剛剛完成架構整合不久。
在一次關於EDA業務發展的內部戰略研討後，周立峰被陳默單獨留了下來。
辦公室的茶台上，陳默親手沖泡著武夷岩茶，茶香裊裊。
他沒有寒暄，直接切入主題：
「立峰，EDA是我們『根技術』戰略的基石，也是我們打破封鎖最有力的武器之一。
國內市場，憑藉『渡河』項目的成功示範和政策東風，打開局面只是時間問題。
我現在更關心的是海外，尤其是高端客戶。
我們不能只滿足於在家裡稱王稱霸，必須走出去，在全球頂尖的競技場上證明自己。」
周立峰當時眉頭緊鎖，坦言道：
「陳總，我明白。
但海外市場，尤其是歐美頂級客戶，難度太大了。
三巨頭經營了幾十年，生態壁壘根深蒂固，加上現在這地緣政治氛圍......
我們的人前期接觸下來，反饋很不理想。
對方要麼直接拒絕，要麼就是顧慮重重，特別是對潛在的政治風險極其敏感。」
陳默將一盞橙黃透亮的茶湯推到周立峰面前才緩緩開口：
「所以，我們不能硬碰硬。要講究策略。
你覺得，我們的突破口應該選在哪裡？」
周立峰沉吟片刻，作為銷服體系的老將，他對全球市場格局有著清晰的認知：
「歐美巨頭短期內很難撬動，他們的戒備心太重。
我認為，應該把重心放在亞洲的Fabless和IDM身上。
這類客戶有幾個共同點：
對成本極度敏感，有強烈的供應鏈多元化需求以求自保，而且其中不少與我們華興在終端、網絡設備等領域早有合作，信任基礎相對較好。
更重要的是，他們受華盛頓的直接政治影響，相對沒那麼絕對。」
「具體呢？」陳默追問，眼神中帶著考校。
周立峰腦中飛快地閃過幾個名字，最終定格在一個：「五星電子！」
他詳細闡述了自己的理由，與陳默之前和他一起分析過的核心優勢不謀而合：
「第一，需求巨大。
五星不僅是存儲晶片之王，它的系統LSI部門設計Exynos處理器、CMOS圖像傳感器等，對EDA工具的需求量和要求都非常高。
第二，戰略驅動。
五星作為棒國乃至全球的科技巨頭，絕不會甘心在核心工具上一直被丑國三巨頭卡脖子。
引入第二供應商，甚至推動『去丑國化』，既是保障其供應鏈安全，也是增強自身談判籌碼的戰略需要。我們華興EDA，是他們夢寐以求的『鲶魚』。
第三，合作基礎。
雖然我們在手機市場有過競爭和專利糾紛，但在產業鏈上合作更深。
別忘了，我們海思曾經是五星晶圓代工業務的重要客戶。
如果我們能推動海思未來的高端晶片設計，優先採用我們自己的EDA在五星的先進工藝上流片，這對五星來說，是一個極具吸引力的『技術內循環』驗證，說服力極強。
第四，政治空間。
棒國政府在中美之間，遠比本子、袋鼠國那些鐵桿盟友有更多的迴旋餘地，這給了商業合作一定的政治緩衝帶。」
又客氣了幾句，粟淵主動結束了通話。
放下電話，粟淵感覺自己的手心因為興奮都有些微微出汗。
他不僅確認了雲麓時光CEO存在搬遷意向這一核心情報，更重要的是，他成功地邁出了第一步，與對方CEO建立了直接聯繫，並表達了蓉城的強烈意願。
我粟淵，在情報戰線上強得可怕！
事不宜遲！
粟淵看了一眼時間，雖然已近下班，但他毫不猶豫地拿起內部保密電話，先匯報情況。
然後他還要立刻起草一份緊急報告，明天一早，必須當面呈報給市委主要領導。
這條「大魚」，他粟淵，必須要為蓉城，也為自己，全力爭取！
......
鵬城四月，春意漸深，四處都能感受到木棉絮和濕潤的海風。
華興總部常務董事辦公室內，陳默正審閱著一份關於智能駕駛產品線下一季度路測規劃的文件。
辦公室的門被輕輕敲響。
「請進。」
林雨晴步履輕盈地走入，她身後跟著風塵僕僕卻難掩亢奮的周立峰。
周立峰那張在客戶面前笑得如同彌勒佛的臉上此刻寫滿了激動，眼神里的光彩幾乎要溢出來。
「陳總！」周立峰的聲音有些顫抖，那是長期壓力下驟然釋放後的餘韻。
「好消息！天大的好消息！
五星電子......五星電子那邊的正式採購合同，可以簽了！」
陳默握著鋼筆的手微微一頓，抬起頭，目光如平靜的湖面投向周立峰，沒有立刻說話。
但那微微挑起的眉梢和瞬間凝聚的眼神顯示了他內心的關注。
林雨晴很識趣地退後一步，輕輕帶上門，將空間留給兩位大佬。
「坐。」陳默放下鋼筆，指了指對面的椅子，語氣依舊平穩，「慢慢說，具體什麼情況？」
周立峰幾乎是「砸」進椅子裡，深吸了好幾口氣，才勉強平復了一些翻騰的心緒。
他從隨身攜帶的公文包里，珍而重之地取出一份文件副本，雙手遞到陳默面前。
「陳總，這是剛傳回來的合同副本。五星電子系統LSI事業部，正式採購我們的華興EDA『點工具』組合包，首單金額，2000萬！」
他伸出兩根手指，強調道，「而且是美元！這還只是第一期，用於他們Exynos系列中端處理器和部分CIS（圖像傳感器）晶片設計流程的試點替換！」
陳默接過文件，並沒有急於翻看具體條款，而是目光沉靜地看著周立峰，示意他繼續。
周立峰舔了舔有些發乾的嘴唇，語速飛快地開始匯報。
但思緒卻不由自主地飄回了十個月前，同樣在這間辦公室里，與陳默共同定下這場「海外破冰」之戰的戰略方向的那個下午......
那是2020年年中，數位技術BU剛剛完成架構整合不久。
在一次關於EDA業務發展的內部戰略研討後，周立峰被陳默單獨留了下來。
辦公室的茶台上，陳默親手沖泡著武夷岩茶，茶香裊裊。
他沒有寒暄，直接切入主題：
「立峰，EDA是我們『根技術』戰略的基石，也是我們打破封鎖最有力的武器之一。
國內市場，憑藉『渡河』項目的成功示範和政策東風，打開局面只是時間問題。
我現在更關心的是海外，尤其是高端客戶。
我們不能只滿足於在家裡稱王稱霸，必須走出去，在全球頂尖的競技場上證明自己。」
周立峰當時眉頭緊鎖，坦言道：
「陳總，我明白。
但海外市場，尤其是歐美頂級客戶，難度太大了。
三巨頭經營了幾十年，生態壁壘根深蒂固，加上現在這地緣政治氛圍......
我們的人前期接觸下來，反饋很不理想。
對方要麼直接拒絕，要麼就是顧慮重重，特別是對潛在的政治風險極其敏感。」
陳默將一盞橙黃透亮的茶湯推到周立峰面前才緩緩開口：
「所以，我們不能硬碰硬。要講究策略。
你覺得，我們的突破口應該選在哪裡？」
周立峰沉吟片刻，作為銷服體系的老將，他對全球市場格局有著清晰的認知：
「歐美巨頭短期內很難撬動，他們的戒備心太重。
我認為，應該把重心放在亞洲的Fabless和IDM身上。
這類客戶有幾個共同點：
對成本極度敏感，有強烈的供應鏈多元化需求以求自保，而且其中不少與我們華興在終端、網絡設備等領域早有合作，信任基礎相對較好。
更重要的是，他們受華盛頓的直接政治影響，相對沒那麼絕對。」
「具體呢？」陳默追問，眼神中帶著考校。
周立峰腦中飛快地閃過幾個名字，最終定格在一個：「五星電子！」
他詳細闡述了自己的理由，與陳默之前和他一起分析過的核心優勢不謀而合：
「第一，需求巨大。
五星不僅是存儲晶片之王，它的系統LSI部門設計Exynos處理器、CMOS圖像傳感器等，對EDA工具的需求量和要求都非常高。
第二，戰略驅動。
五星作為棒國乃至全球的科技巨頭，絕不會甘心在核心工具上一直被丑國三巨頭卡脖子。
引入第二供應商，甚至推動『去丑國化』，既是保障其供應鏈安全，也是增強自身談判籌碼的戰略需要。我們華興EDA，是他們夢寐以求的『鲶魚』。
第三，合作基礎。
雖然我們在手機市場有過競爭和專利糾紛，但在產業鏈上合作更深。
別忘了，我們海思曾經是五星晶圓代工業務的重要客戶。
如果我們能推動海思未來的高端晶片設計，優先採用我們自己的EDA在五星的先進工藝上流片，這對五星來說，是一個極具吸引力的『技術內循環』驗證，說服力極強。
第四，政治空間。
棒國政府在中美之間，遠比本子、袋鼠國那些鐵桿盟友有更多的迴旋餘地，這給了商業合作一定的政治緩衝帶。」