第1273章 Oracle再次應對2
「這個人，不能用常理度之。
2010年他還是個實習生，2014年他就主動了公司內部的核心網絡優化項目。
之後，他像坐火箭一樣，每年都在打破華興的升職記錄。」
她調出了一張陳默的公開照片，那張年輕卻透著超越年齡沉穩的面孔，讓在座的一些人感到有些不適。
「最關鍵的是，他主導了華興的『渡河』項目。
這個項目的難度，在座的各位，尤其是唐和安迪，應該比我更清楚。」
鮑爾看向詹森和孟德爾頌。
詹森苦笑了一下：
「將一個運行了十五年、承載著千億美元級別業務、錯綜複雜的全球Oracle EBS和資料庫系統，在保證業務不停頓的情況下，完全遷移到自研系統上......
這不僅僅是技術問題，更是對項目管理、風險控制、組織協調能力的極致考驗。
坦白說，當初我們內部評估，認為華興至少需要五年，甚至更久，而且過程中必然伴隨著巨大的混亂和業務損失。」
「但陳默只用了三年。」鮑爾接話，聲音清晰而肯定：
「三年！
不僅完成了內部替換，還把這個過程中打磨出來的產品，變成了一個年收入近30億美元的新業務！
這種執行力，這種將巨大挑戰轉化為戰略機遇的能力......恐怖至極。」
她環視眾人，強調道：
「各位，我們面對的，不是一個普通的華國科技公司。
我們面對的，是一個擁有超強執行力、深厚技術沉澱、龐大內需市場支撐，並且由一個極其擅長將壓力轉化為動力、將危機轉化為商機的領袖所帶領的怪物。
而我們現在，因為美國政府的一個『愚蠢』的決定，正站在這個怪物的對立面，並且親手為他遞上了攻入我們市場的第一把利器 —— 『去IOE』的正當理由和市場信任。」
卡茲一直沉默地聽著，此刻，她終於再次開口，聲音冷冽：
「蘇珊說得對。
華興，已經不再是那個需要我們技術支持和服務的『大客戶』了。
從今天起，Oracle必須將華興數位技術BU，列為全球範圍內，在資料庫和企業級軟體領域，最高級別的戰略競爭對手！」
她站起身，雙手撐在桌面上，目光如炬：
「第一，立即調整全球市場策略，特別是亞太和華國市場。
成立專門的『競爭應對小組』，由史蒂夫牽頭，針對華興高斯資料庫和ERP的定價、功能、解決方案，制定一對一的打擊策略。
我們不能再用看待普通本土廠商的眼光看待他們。」
「第二，安迪，產品線必須加速！
雲原生資料庫、自動化管理、AI賦能......所有路線圖上的關鍵節點，必須提前！
我們要讓客戶清楚地看到，誰才是技術創新的絕對領導者。
同時，成立專門的技術研究小組，深度分析華興產品的技術路徑和潛在弱點。」
「第三，唐，你的雲業務部門，必須拿出更有吸引力的遷移方案和捆綁策略，鎖住我們的核心客戶，特別是那些有全球化業務、對華興所謂『自主可控』心存疑慮的客戶。
華國市場我們要寸土必爭，但全球市場，絕不能丟！」
「第四，」卡茲的目光變得極其銳利。
「遊說團隊要加大在華盛頓的工作力度。
不僅要申訴我們因制裁蒙受的損失，更要向政策制定者們清晰地闡明，一個在基礎軟體領域強大起來的華興，對美國科技霸權帶來的長期威脅，遠比幾款手機或5G基站要深遠得多！
我們必須推動政策，限制華興數位技術BU在全球，特別是在我們盟友市場的擴張！」
她深吸一口氣，總結道：
「先生們，女士們，我們曾經熟悉的客戶已經露出了獠牙。
這是一場關乎Oracle未來命運的戰爭。
我們失去了一個年付數億美元的大客戶，但我們絕不能失去整個市場，甚至培養出一個足以顛覆我們根基的敵人。
行動起來吧！」
會議結束，Oracle的高管們面色凝重地魚貫而出。
所有人臉上都寫著一種前所未有的危機感。
卡茲獨自留在會議室，走到巨大的落地窗前，俯瞰著Oracle引以為傲的園區。
「陳默......」她低聲念著這個名字，眼神複雜。
有對失去客戶的惋惜，有對決策失誤的憤怒，但更多的是一種面對強大對手時的鬥志。
......
聖馬特奧的海風悄然浸潤著這座不眠的都市。
萬里之外的西川省，蓉城。
市政府大樓的一間辦公室里，招商局常務副局長粟淵將鼻樑上那副金絲眼鏡取下，用指尖輕輕按壓著眉心。
隨後又揉了揉有些發澀的眼睛，今天起早了，忙碌了一上午的眼睛格外疲憊。
窗外，蓉城的初春是閒適與溫潤，但這份閒適，絲毫未能緩解他心頭的焦灼。
桌面上，攤開著幾份亟待處理的招商項目可行性報告，旁邊還放著一杯早已冷透的濃茶。
他習慣在結束一段時間冗長的行政事務後，獨自在辦公室，利用這段相對安靜的時間，瀏覽各類財經新聞和產業動態。
這是他給自己定下的「必修課」，也是他身處這個位置，必須保持的敏銳。
年齡，是懸在體制內每個人頭頂的一把尺子。
粟淵很清楚，自己上面那位老局長船到碼頭車到站，就在今年底。
空出來的位置，盯著的人不少。
他今年三十七歲，正是一個幹部年富力強的關鍵年齡。
這兩年，他幾乎是拿出了當年考大學般的勁頭，把自己活成了一個「卷王」。
每一個可能帶來重大項目的線索，每一次能與實力企業建立聯繫的機會，他都不願放過。
政績，是唯一的硬通貨，而在蓉城這座立志打造西部經濟高地的城市，引進高質量、高增長的企業和品牌，無疑是最亮眼的政績之一。
他重新戴上眼鏡，滑動滑鼠，點開了瀏覽器收藏夾里一個熟悉的連結。
2010年他還是個實習生，2014年他就主動了公司內部的核心網絡優化項目。
之後，他像坐火箭一樣，每年都在打破華興的升職記錄。」
她調出了一張陳默的公開照片，那張年輕卻透著超越年齡沉穩的面孔，讓在座的一些人感到有些不適。
「最關鍵的是，他主導了華興的『渡河』項目。
這個項目的難度，在座的各位，尤其是唐和安迪，應該比我更清楚。」
鮑爾看向詹森和孟德爾頌。
詹森苦笑了一下：
「將一個運行了十五年、承載著千億美元級別業務、錯綜複雜的全球Oracle EBS和資料庫系統，在保證業務不停頓的情況下，完全遷移到自研系統上......
這不僅僅是技術問題，更是對項目管理、風險控制、組織協調能力的極致考驗。
坦白說，當初我們內部評估，認為華興至少需要五年，甚至更久，而且過程中必然伴隨著巨大的混亂和業務損失。」
「但陳默只用了三年。」鮑爾接話，聲音清晰而肯定：
「三年！
不僅完成了內部替換，還把這個過程中打磨出來的產品，變成了一個年收入近30億美元的新業務！
這種執行力，這種將巨大挑戰轉化為戰略機遇的能力......恐怖至極。」
她環視眾人，強調道：
「各位，我們面對的，不是一個普通的華國科技公司。
我們面對的，是一個擁有超強執行力、深厚技術沉澱、龐大內需市場支撐，並且由一個極其擅長將壓力轉化為動力、將危機轉化為商機的領袖所帶領的怪物。
而我們現在，因為美國政府的一個『愚蠢』的決定，正站在這個怪物的對立面，並且親手為他遞上了攻入我們市場的第一把利器 —— 『去IOE』的正當理由和市場信任。」
卡茲一直沉默地聽著，此刻，她終於再次開口，聲音冷冽：
「蘇珊說得對。
華興，已經不再是那個需要我們技術支持和服務的『大客戶』了。
從今天起，Oracle必須將華興數位技術BU，列為全球範圍內，在資料庫和企業級軟體領域，最高級別的戰略競爭對手！」
她站起身，雙手撐在桌面上，目光如炬：
「第一，立即調整全球市場策略，特別是亞太和華國市場。
成立專門的『競爭應對小組』，由史蒂夫牽頭，針對華興高斯資料庫和ERP的定價、功能、解決方案，制定一對一的打擊策略。
我們不能再用看待普通本土廠商的眼光看待他們。」
「第二，安迪，產品線必須加速！
雲原生資料庫、自動化管理、AI賦能......所有路線圖上的關鍵節點，必須提前！
我們要讓客戶清楚地看到，誰才是技術創新的絕對領導者。
同時，成立專門的技術研究小組，深度分析華興產品的技術路徑和潛在弱點。」
「第三，唐，你的雲業務部門，必須拿出更有吸引力的遷移方案和捆綁策略，鎖住我們的核心客戶，特別是那些有全球化業務、對華興所謂『自主可控』心存疑慮的客戶。
華國市場我們要寸土必爭，但全球市場，絕不能丟！」
「第四，」卡茲的目光變得極其銳利。
「遊說團隊要加大在華盛頓的工作力度。
不僅要申訴我們因制裁蒙受的損失，更要向政策制定者們清晰地闡明，一個在基礎軟體領域強大起來的華興，對美國科技霸權帶來的長期威脅，遠比幾款手機或5G基站要深遠得多！
我們必須推動政策，限制華興數位技術BU在全球，特別是在我們盟友市場的擴張！」
她深吸一口氣，總結道：
「先生們，女士們，我們曾經熟悉的客戶已經露出了獠牙。
這是一場關乎Oracle未來命運的戰爭。
我們失去了一個年付數億美元的大客戶，但我們絕不能失去整個市場，甚至培養出一個足以顛覆我們根基的敵人。
行動起來吧！」
會議結束，Oracle的高管們面色凝重地魚貫而出。
所有人臉上都寫著一種前所未有的危機感。
卡茲獨自留在會議室，走到巨大的落地窗前，俯瞰著Oracle引以為傲的園區。
「陳默......」她低聲念著這個名字，眼神複雜。
有對失去客戶的惋惜，有對決策失誤的憤怒，但更多的是一種面對強大對手時的鬥志。
......
聖馬特奧的海風悄然浸潤著這座不眠的都市。
萬里之外的西川省，蓉城。
市政府大樓的一間辦公室里，招商局常務副局長粟淵將鼻樑上那副金絲眼鏡取下，用指尖輕輕按壓著眉心。
隨後又揉了揉有些發澀的眼睛，今天起早了，忙碌了一上午的眼睛格外疲憊。
窗外，蓉城的初春是閒適與溫潤，但這份閒適，絲毫未能緩解他心頭的焦灼。
桌面上，攤開著幾份亟待處理的招商項目可行性報告，旁邊還放著一杯早已冷透的濃茶。
他習慣在結束一段時間冗長的行政事務後，獨自在辦公室，利用這段相對安靜的時間，瀏覽各類財經新聞和產業動態。
這是他給自己定下的「必修課」，也是他身處這個位置，必須保持的敏銳。
年齡，是懸在體制內每個人頭頂的一把尺子。
粟淵很清楚，自己上面那位老局長船到碼頭車到站，就在今年底。
空出來的位置，盯著的人不少。
他今年三十七歲，正是一個幹部年富力強的關鍵年齡。
這兩年，他幾乎是拿出了當年考大學般的勁頭，把自己活成了一個「卷王」。
每一個可能帶來重大項目的線索，每一次能與實力企業建立聯繫的機會，他都不願放過。
政績，是唯一的硬通貨，而在蓉城這座立志打造西部經濟高地的城市，引進高質量、高增長的企業和品牌，無疑是最亮眼的政績之一。
他重新戴上眼鏡，滑動滑鼠，點開了瀏覽器收藏夾里一個熟悉的連結。