第1169章 各自準備2
「攝影攝像記錄是必須的，但對外報導要等會談結束後，根據王董的指示來定調。
重點是突出雙方在推動產業數位化、核心技術自主可控方面的合作意願和共識，避免過度商業宣傳。」
會議開了近一個小時，各項任務被逐一分解、認領。
散會後，整個北方工業集團總部與此次接待相關的部門，如同精密的儀器般高速運轉起來。
劉建明坐鎮指揮，電話、郵件、OA系統消息不斷。
他需要協調各方，確保每個環節無縫銜接。這種高規格的接待，考驗的不僅是資源，更是組織能力和細節把控。
一份會議材料的字體字號、一個席卡的擺放角度、一杯茶水的溫度，都可能影響到來訪者的感受，進而影響到會談的氛圍。
他親自審核了會議室布置方案，要求將集團獲得的重大獎項和標誌性項目成果展示牆做了最新調整；
他過目了茶歇點心的清單，特意囑咐加入了幾種低糖健康的選項；
他甚至檢查了貴賓室衛生間的備品，確保品質......
這一切的精心準備，只為了周五上午那幾個小時的會面。
這就是央企的作風，要麼不做，要做就做到極致。
方方面面都要體現出大國重器的氣度與格局，以及對重要合作夥伴的最高尊重。
而陳默和他的華興團隊，顯然配得上這份尊重。
......
鵬城，華興總部A區，陳默的辦公室。
周四上午八點半，陳默已經坐在寬大的辦公桌後，批閱著前一天積壓的文件。
他穿著簡單的白色襯衣，袖口隨意挽起，眼神專注，似乎完全不受昨晚家庭溫馨和即將到來的重要會談影響。
林雨晴輕敲房門後走進來，將一杯手沖咖啡放在他手邊，低聲道：
「陳總，周總已經到了，在一號會議室等您。」
「讓他過來吧。」陳默頭也未抬，繼續在最後一份文件上籤下名字。
很快，數位技術BU副總裁周立峰拿著一台筆記本電腦和一個厚厚的文件夾，快步走了進來。
他臉上帶著一絲疲憊，但更多的是亢奮和緊張。
「陳總，早！」
「坐，周總。」陳默放下筆，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，「北方工業集團的項目，把你掌握的情況，詳細說一遍。」
「好的，陳總。」周立峰打開筆記本電腦，連接投影，神色立刻進入戰鬥狀態。
「北方工業集團全面數位化轉型升級項目，可以稱之為『北工數字一號工程』，預算充足，集團高層決心很大。
目標是計劃構建統一、高效、安全、可控的數位化運營平台，徹底替換掉現有的、基於IOE體系的各類老舊系統。
核心模塊包括ERP（覆蓋財務、供應鏈、項目管理）、PLM（產品生命周期管理）、以及底層的高斯資料庫。預估訂單總額，根據我們最新摸底，極有可能突破3億人民幣！」
周立峰切換PPT，展示出競爭對手分析頁。
「我們的主要對手，依然是國外那幾家老牌廠商。
Oracle（甲骨文）和SAP（思愛普）是最大的攔路虎。
他們利用其數十年積累的客戶粘性和『穩定可靠』的固有印象，正在做垂死掙扎，攻擊點主要集中在幾個方面：」
「第一，質疑我們產品的成熟度。
他們抓住我們『渡河』和高斯資料庫上線時間相對較短，尤其在超大型、超複雜集團企業層面的全業務鏈替換案例不多，渲染替換風險。」
「第二，質疑我們的服務和支持能力。
認為我們無法像他們那樣提供覆蓋全球的、即時響應的專家級服務。」
「第三，也是目前最麻煩的一點，」周立峰語氣沉重了些：
「他們似乎在北方工業內部找到了一些『同盟軍』。
主要是一些業務部門的老領導，習慣了原有系統操作，擔心切換帶來混亂，影響業務，牴觸情緒較大。
甚至有人在內部會議上提出，『用國產系統是政治正確，但不能拿集團核心業務開玩笑』。」
「而我們華興的優勢，」周立峰語氣轉為自信，「同樣明顯：
第一，也是最大的王牌，是『自主可控』和『國家安全』屬性。
在當前國家強力推動『去IOE』的背景下，這是我們無可比擬的政治正確和戰略優勢。
第二，我們的產品經過華興自身全球複雜業務的錘鍊，以及蓉城銀行、匯川技術等標杆項目的驗證，技術先進性和穩定性有紮實的數據支撐，尤其在雲原生、高並發、分布式架構方面遠超對手。
第三，成本優勢。我們的整體解決方案，在軟體授權、後期維護、硬體資源消耗上的總擁有成本（TCO）顯著低於國外廠商。
第四，我們願意投入最優質的資源，成立專屬保障團隊，承諾『專家駐場、隨叫隨到』。」
陳默靜靜地聽著，手指輕輕敲擊桌面，目光銳利地掃過PPT上的每一個數據點和分析結論。
周立峰的匯報很全面，利弊分析清晰，準備工作做得相當充分。
「我們的報價策略和核心方案亮點是什麼？」陳默問道。
「報價方面，我們採取了『基礎平台+模塊按需選配+實施服務』的靈活模式，總報價控制在2.8億左右，留有談判空間。
核心方案亮點，我們重點突出基於高斯資料庫的『兩地三中心』容災方案，確保業務連續性；
PLM與ERP的深度集成，實現設計、工藝、製造、運維數據一體化；
以及我們承諾開放平台接口，助力北工未來構建自己的工業網際網路生態。」
陳默點了點頭，沉默了片刻。
會議室里只剩下空調運行的微弱聲音。
突然，他開口，語氣平淡卻帶著力量：「方案和報價基本沒問題。但是，立峰，你在應對『內部牴觸情緒』這一點上，準備還不夠充分。」
周立峰一怔，下意識地挺直了背脊：「請陳總指示。」
重點是突出雙方在推動產業數位化、核心技術自主可控方面的合作意願和共識，避免過度商業宣傳。」
會議開了近一個小時，各項任務被逐一分解、認領。
散會後，整個北方工業集團總部與此次接待相關的部門，如同精密的儀器般高速運轉起來。
劉建明坐鎮指揮，電話、郵件、OA系統消息不斷。
他需要協調各方，確保每個環節無縫銜接。這種高規格的接待，考驗的不僅是資源，更是組織能力和細節把控。
一份會議材料的字體字號、一個席卡的擺放角度、一杯茶水的溫度，都可能影響到來訪者的感受，進而影響到會談的氛圍。
他親自審核了會議室布置方案，要求將集團獲得的重大獎項和標誌性項目成果展示牆做了最新調整；
他過目了茶歇點心的清單，特意囑咐加入了幾種低糖健康的選項；
他甚至檢查了貴賓室衛生間的備品，確保品質......
這一切的精心準備，只為了周五上午那幾個小時的會面。
這就是央企的作風，要麼不做，要做就做到極致。
方方面面都要體現出大國重器的氣度與格局，以及對重要合作夥伴的最高尊重。
而陳默和他的華興團隊，顯然配得上這份尊重。
......
鵬城，華興總部A區，陳默的辦公室。
周四上午八點半，陳默已經坐在寬大的辦公桌後，批閱著前一天積壓的文件。
他穿著簡單的白色襯衣，袖口隨意挽起，眼神專注，似乎完全不受昨晚家庭溫馨和即將到來的重要會談影響。
林雨晴輕敲房門後走進來，將一杯手沖咖啡放在他手邊，低聲道：
「陳總，周總已經到了，在一號會議室等您。」
「讓他過來吧。」陳默頭也未抬，繼續在最後一份文件上籤下名字。
很快，數位技術BU副總裁周立峰拿著一台筆記本電腦和一個厚厚的文件夾，快步走了進來。
他臉上帶著一絲疲憊，但更多的是亢奮和緊張。
「陳總，早！」
「坐，周總。」陳默放下筆，端起咖啡抿了一口，目光投向周立峰，「北方工業集團的項目，把你掌握的情況，詳細說一遍。」
「好的，陳總。」周立峰打開筆記本電腦，連接投影，神色立刻進入戰鬥狀態。
「北方工業集團全面數位化轉型升級項目，可以稱之為『北工數字一號工程』，預算充足，集團高層決心很大。
目標是計劃構建統一、高效、安全、可控的數位化運營平台，徹底替換掉現有的、基於IOE體系的各類老舊系統。
核心模塊包括ERP（覆蓋財務、供應鏈、項目管理）、PLM（產品生命周期管理）、以及底層的高斯資料庫。預估訂單總額，根據我們最新摸底，極有可能突破3億人民幣！」
周立峰切換PPT，展示出競爭對手分析頁。
「我們的主要對手，依然是國外那幾家老牌廠商。
Oracle（甲骨文）和SAP（思愛普）是最大的攔路虎。
他們利用其數十年積累的客戶粘性和『穩定可靠』的固有印象，正在做垂死掙扎，攻擊點主要集中在幾個方面：」
「第一，質疑我們產品的成熟度。
他們抓住我們『渡河』和高斯資料庫上線時間相對較短，尤其在超大型、超複雜集團企業層面的全業務鏈替換案例不多，渲染替換風險。」
「第二，質疑我們的服務和支持能力。
認為我們無法像他們那樣提供覆蓋全球的、即時響應的專家級服務。」
「第三，也是目前最麻煩的一點，」周立峰語氣沉重了些：
「他們似乎在北方工業內部找到了一些『同盟軍』。
主要是一些業務部門的老領導，習慣了原有系統操作，擔心切換帶來混亂，影響業務，牴觸情緒較大。
甚至有人在內部會議上提出，『用國產系統是政治正確，但不能拿集團核心業務開玩笑』。」
「而我們華興的優勢，」周立峰語氣轉為自信，「同樣明顯：
第一，也是最大的王牌，是『自主可控』和『國家安全』屬性。
在當前國家強力推動『去IOE』的背景下，這是我們無可比擬的政治正確和戰略優勢。
第二，我們的產品經過華興自身全球複雜業務的錘鍊，以及蓉城銀行、匯川技術等標杆項目的驗證，技術先進性和穩定性有紮實的數據支撐，尤其在雲原生、高並發、分布式架構方面遠超對手。
第三，成本優勢。我們的整體解決方案，在軟體授權、後期維護、硬體資源消耗上的總擁有成本（TCO）顯著低於國外廠商。
第四，我們願意投入最優質的資源，成立專屬保障團隊，承諾『專家駐場、隨叫隨到』。」
陳默靜靜地聽著，手指輕輕敲擊桌面，目光銳利地掃過PPT上的每一個數據點和分析結論。
周立峰的匯報很全面，利弊分析清晰，準備工作做得相當充分。
「我們的報價策略和核心方案亮點是什麼？」陳默問道。
「報價方面，我們採取了『基礎平台+模塊按需選配+實施服務』的靈活模式，總報價控制在2.8億左右，留有談判空間。
核心方案亮點，我們重點突出基於高斯資料庫的『兩地三中心』容災方案，確保業務連續性；
PLM與ERP的深度集成，實現設計、工藝、製造、運維數據一體化；
以及我們承諾開放平台接口，助力北工未來構建自己的工業網際網路生態。」
陳默點了點頭，沉默了片刻。
會議室里只剩下空調運行的微弱聲音。
突然，他開口，語氣平淡卻帶著力量：「方案和報價基本沒問題。但是，立峰，你在應對『內部牴觸情緒』這一點上，準備還不夠充分。」
周立峰一怔，下意識地挺直了背脊：「請陳總指示。」