第147章 新計劃
第147章 新計劃
就這樣，李景在論壇里一待就是兩個多小時。
他在技術板塊認真回復了十幾條提問帖，從「筆記本散熱改造」到「老舊電腦系統優化」，每條回復都寫得詳細實用，沒多久就收穫了不少點讚和「感謝大佬」之類的評論。
而且他也去水聊板塊發了些輕鬆的聊天內容，在某些帖子裡跟論壇里的老用戶插科打渾幾句，慢慢拉近關係。
接下來，按照計劃，他打算每天去論壇上看看，刷刷存在感。
等到時機成熟，再和站主小雨在論壇里搞個聯合分享，最後以小雨的聲譽推薦一波自己的電腦網店。
那時自己和小雨合作的推廣，才算真正開始。
這天上午，衛大海特意在天南大學附近的茶館訂了個包間，約李景喝茶。
等李景走進包間時，就看到衛大海和潘子已經坐在裡面，桌上還擺著剛泡好的茶水。
一見到李景，兩人立馬站起來熱情迎接。
李景現在和他們熟絡了不少，也沒客氣，打完招呼便笑道：「海叔，聽潘子說你最近業務做得越來越大了？」
衛大海擺了擺手，語氣帶著點謙虛：「都是些瑣碎事，瞎忙罷了。」
——
旁邊的潘子則補充道：「景哥，二叔最近在電腦城牽頭搞了個銷售聯盟，拉著好幾家商家一起推廣海洋牌」的電腦。
聯盟里的商家拿貸有價格優惠，賣出去還有利潤分成，黃總那邊也會優先給我們供貨。」
李景在椅子上坐下，聞言挑了挑眉。
衛大海在電腦城有商鋪、有客戶，對海洋科技來說，他最核心的價值就是幫著做線下推廣，搞銷售聯盟倒是一步好棋。
於是李景笑了笑，順著話頭道：「那海叔搞這個銷售聯盟，黃總他們估計很高興吧，你們現在應該是黃總最重視的合作夥伴之一了。」
聞言，衛大海卻晃了晃腦袋，感慨道：「小李，你不知道，海洋科技比我們想的還要大，他們合作的門店和商家很多。
我這點渠道在他們眼裡不算什麼。不是我謙虛，在黃總的合作對象里，我算不上最小的，但肯定不是最重要的，頂多是跟他關係比較熟的那一批。」
衛大海說著，頓了頓，斟酌片刻後，看向李景，說出了這次的目的：「小李，這次約你出來，其實是因為我從黃總那得了個消息。
這段時間，海洋科技因為主打高性價比的國產電腦，被競爭對手故意抹黑，說他們雖然便宜，但質量差。
現在海洋科技已經陷進顧客的信任危機，對他們品牌帶來了很不好的影響。」
聞言，李景神色動了動，隨即點了點頭。
像這種高性價比的產品大多都會面臨到這種問題。
「一分錢一分貨」的想法在很多人心裡根深蒂固，人們總下意識覺得「便宜沒好貨」，覺得價格貴的產品質量更可靠。
衛大海見李景表示明白，繼續說道：「這事已經開始影響海洋科技的銷量。所以我聽黃總說，他們打算推出一個新策略。
就是提供免費售後服務，凡是從海洋科技賣出的機型，除人為破壞之外，都能享受三年免費維修售後。」
聽完這話，李景有些詫異。
在這個年代，他印象里大部分數碼品牌的售後保障都只有一年左右。
尤其是同樣走性價比路線的國產品牌，有些甚至只給3個月質保期。
海洋科技這次直接把售後延長到三年，無疑是個巨大的改動。
這不僅是對自己產品質量的高度自信，也必然會增加不少成本。
如此看來，這次信任危機對他們的衝擊恐怕不小，才會做這麼大動作。
衛大海看了眼緊閉的包間房門，壓低聲音，繼續對李景道：「不過海洋科技沒有成熟的售後服務團隊。現在組建的話，一是來不及，二是成本太高，所以他們打算把這三年的售後服務外包出去。
這也算是他們公司的一次嘗試，如果這個策略效果不佳，也能及時止損，直接停止和外包公司合作就行。」
說著，他頓了頓，喝了口茶，補充道：「以我對海洋科技的了解，這外包費用肯定不低，但他們要求也很高。
既要團隊足夠專業，也得是他們信得過的合作方。」
聽完對方的話，李景挑了挑眉，看著衛大海問道：「海叔，你們店子是想接這個售後業務？」
衛大海聞言苦笑了一聲，搖了搖頭：「我倒是想接，可我那小店根本不夠格。
能幫黃總推廣產品就已經不錯了，想承包整個品牌的售後。哪怕只是星市這塊的業務，黃總也看不上我這小門店。」
李景聞言有些不解：「海叔，那你把這事告訴我，是什麼意思？」
衛大海笑了笑，看向李景的眼神逐漸熱切了幾分：「小李，我們合作這段時間，互相也該了解了。
我不知道你對我是什麼印象，但跟你合作了上次的事後，我覺得你是個靠譜、有能力的年輕人，最重要的是值得信任。
所以我想跟你商量，看我們能不能一起合作成立一家新公司，去接海洋科技在星市這塊的售後外包業務。」
聽完，李景有些驚訝。
他想過衛大海可能會提出與自己合作，但沒想到對方會提議和自己成立一家公司，專門做售後。
見李景沒急著表態，衛大海繼續說道：「有你在，技術和專業性肯定沒問題，而我可以提供前期資金、設備和渠道。
現在最缺的是黃總那邊的信任。就算我們成立了新公司，沒他的認可，也拿不到這個業務。」
隨即，他搖了搖頭，語氣帶著點無奈，感慨道：「我當年靠黃總幫襯才在電腦城立足，現在也就合作些推廣的小業務，這種大型售後外包，他不會輕易交給我。我在他心裡的分量還不夠。」
李景皺了皺眉，反問道：「說實話，連你都沒把握得到黃總的信任，我恐怕更難。
我和黃總說過的話加起來也沒幾句，他不可能輕易相信我。」
衛大海點頭，算是認可李景說的是實話，但他還是堅定地看著對方：「所以小李，黃總之前說要找你的合作，便是我們這個計劃的關鍵。」
就這樣，李景在論壇里一待就是兩個多小時。
他在技術板塊認真回復了十幾條提問帖，從「筆記本散熱改造」到「老舊電腦系統優化」，每條回復都寫得詳細實用，沒多久就收穫了不少點讚和「感謝大佬」之類的評論。
而且他也去水聊板塊發了些輕鬆的聊天內容，在某些帖子裡跟論壇里的老用戶插科打渾幾句，慢慢拉近關係。
接下來，按照計劃，他打算每天去論壇上看看，刷刷存在感。
等到時機成熟，再和站主小雨在論壇里搞個聯合分享，最後以小雨的聲譽推薦一波自己的電腦網店。
那時自己和小雨合作的推廣，才算真正開始。
這天上午，衛大海特意在天南大學附近的茶館訂了個包間，約李景喝茶。
等李景走進包間時，就看到衛大海和潘子已經坐在裡面，桌上還擺著剛泡好的茶水。
一見到李景，兩人立馬站起來熱情迎接。
李景現在和他們熟絡了不少，也沒客氣，打完招呼便笑道：「海叔，聽潘子說你最近業務做得越來越大了？」
衛大海擺了擺手，語氣帶著點謙虛：「都是些瑣碎事，瞎忙罷了。」
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旁邊的潘子則補充道：「景哥，二叔最近在電腦城牽頭搞了個銷售聯盟，拉著好幾家商家一起推廣海洋牌」的電腦。
聯盟里的商家拿貸有價格優惠，賣出去還有利潤分成，黃總那邊也會優先給我們供貨。」
李景在椅子上坐下，聞言挑了挑眉。
衛大海在電腦城有商鋪、有客戶，對海洋科技來說，他最核心的價值就是幫著做線下推廣，搞銷售聯盟倒是一步好棋。
於是李景笑了笑，順著話頭道：「那海叔搞這個銷售聯盟，黃總他們估計很高興吧，你們現在應該是黃總最重視的合作夥伴之一了。」
聞言，衛大海卻晃了晃腦袋，感慨道：「小李，你不知道，海洋科技比我們想的還要大，他們合作的門店和商家很多。
我這點渠道在他們眼裡不算什麼。不是我謙虛，在黃總的合作對象里，我算不上最小的，但肯定不是最重要的，頂多是跟他關係比較熟的那一批。」
衛大海說著，頓了頓，斟酌片刻後，看向李景，說出了這次的目的：「小李，這次約你出來，其實是因為我從黃總那得了個消息。
這段時間，海洋科技因為主打高性價比的國產電腦，被競爭對手故意抹黑，說他們雖然便宜，但質量差。
現在海洋科技已經陷進顧客的信任危機，對他們品牌帶來了很不好的影響。」
聞言，李景神色動了動，隨即點了點頭。
像這種高性價比的產品大多都會面臨到這種問題。
「一分錢一分貨」的想法在很多人心裡根深蒂固，人們總下意識覺得「便宜沒好貨」，覺得價格貴的產品質量更可靠。
衛大海見李景表示明白，繼續說道：「這事已經開始影響海洋科技的銷量。所以我聽黃總說，他們打算推出一個新策略。
就是提供免費售後服務，凡是從海洋科技賣出的機型，除人為破壞之外，都能享受三年免費維修售後。」
聽完這話，李景有些詫異。
在這個年代，他印象里大部分數碼品牌的售後保障都只有一年左右。
尤其是同樣走性價比路線的國產品牌，有些甚至只給3個月質保期。
海洋科技這次直接把售後延長到三年，無疑是個巨大的改動。
這不僅是對自己產品質量的高度自信，也必然會增加不少成本。
如此看來，這次信任危機對他們的衝擊恐怕不小，才會做這麼大動作。
衛大海看了眼緊閉的包間房門，壓低聲音，繼續對李景道：「不過海洋科技沒有成熟的售後服務團隊。現在組建的話，一是來不及，二是成本太高，所以他們打算把這三年的售後服務外包出去。
這也算是他們公司的一次嘗試，如果這個策略效果不佳，也能及時止損，直接停止和外包公司合作就行。」
說著，他頓了頓，喝了口茶，補充道：「以我對海洋科技的了解，這外包費用肯定不低，但他們要求也很高。
既要團隊足夠專業，也得是他們信得過的合作方。」
聽完對方的話，李景挑了挑眉，看著衛大海問道：「海叔，你們店子是想接這個售後業務？」
衛大海聞言苦笑了一聲，搖了搖頭：「我倒是想接，可我那小店根本不夠格。
能幫黃總推廣產品就已經不錯了，想承包整個品牌的售後。哪怕只是星市這塊的業務，黃總也看不上我這小門店。」
李景聞言有些不解：「海叔，那你把這事告訴我，是什麼意思？」
衛大海笑了笑，看向李景的眼神逐漸熱切了幾分：「小李，我們合作這段時間，互相也該了解了。
我不知道你對我是什麼印象，但跟你合作了上次的事後，我覺得你是個靠譜、有能力的年輕人，最重要的是值得信任。
所以我想跟你商量，看我們能不能一起合作成立一家新公司，去接海洋科技在星市這塊的售後外包業務。」
聽完，李景有些驚訝。
他想過衛大海可能會提出與自己合作，但沒想到對方會提議和自己成立一家公司，專門做售後。
見李景沒急著表態，衛大海繼續說道：「有你在，技術和專業性肯定沒問題，而我可以提供前期資金、設備和渠道。
現在最缺的是黃總那邊的信任。就算我們成立了新公司，沒他的認可，也拿不到這個業務。」
隨即，他搖了搖頭，語氣帶著點無奈，感慨道：「我當年靠黃總幫襯才在電腦城立足，現在也就合作些推廣的小業務，這種大型售後外包，他不會輕易交給我。我在他心裡的分量還不夠。」
李景皺了皺眉，反問道：「說實話，連你都沒把握得到黃總的信任，我恐怕更難。
我和黃總說過的話加起來也沒幾句，他不可能輕易相信我。」
衛大海點頭，算是認可李景說的是實話，但他還是堅定地看著對方：「所以小李，黃總之前說要找你的合作，便是我們這個計劃的關鍵。」