第77章 談成
「六成？！」
衛大海下意識提高聲音，雙眼瞪得溜圓，隨即笑罵道：
「你這小崽子，膽子倒不小！老子跑前跑後牽線、對接老闆，你倒好，一開口就想咬走大半利潤？你當這錢是大風颳來的？」
李景絲毫不怵，迎上他的目光，語氣坦誠卻帶著底氣：「海叔，不是我獅子大開口，這單生意的核心在維修。
論修這種國外淘汰的二手電腦，我不敢說全國頂尖，但在我們星市的電腦城，能比我做得好、做得快的，應該沒幾個。
真有那技術厲害的，早去大公司當技術骨幹拿高薪了，誰還會守著電腦城修散活？」
這話戳中了衛大海的心思。
他之所以找李景，就是因為電腦城的老技術員要麼只會簡單裝系統，要麼嫌修「洋垃圾」麻煩，沒人敢接這活。
見李景說得認真，衛大海雙眼微眯，手指在桌上輕輕敲擊，一時沒再說話，顯然在心裡飛快盤算。
一旁的潘子瞪大眼睛看著兩人談判的架勢，張了張嘴想勸兩句，可一想到衛大海的巴掌，又趕緊閉上嘴，只是縮著脖子，眼神在兩人之間來回瞟，大氣都不敢出。
過了大概兩三分鐘，衛大海終於鬆了口氣，語氣緩和了些，卻依舊帶著堅持：
「六成絕對不行，太多了，最多五成。」
怕李景不同意，他又趕緊補充：
「小李，你聽我說，對接那老闆得我去，兩個城市來回跑的車費、請人吃飯的開銷，這些雜七雜八的成本我都自己扛，不用你掏一分錢。
而且真拿下這單，說不定還有其他老闆眼紅使絆子，這些麻煩事也得我來處理。我最少得要五成，不然這活我白忙活一場，圖什麼？」
李景臉上沒什麼表情，心裡卻悄悄鬆了口氣。
他報的六成本是試探，心裡的底線就是五五分成。
畢竟這單子是衛大海找來的，兩個城市來回跑也得花不少精力，如今才談判沒多久，衛大海就能主動提出五五分成，已經超出了他的預期。
李景之所以一開始把價喊得高，就是因為清楚自己的技術是這單生意的關鍵，必須先掌握主動權。
要是一開始就放低姿態，以衛大海的精明，這次被他拿捏住，以後再合作恐怕都會被壓一頭。
按李景原本的猜測，最壞的可能是自己拿四成，沒料到衛大海直接鬆口給出五五開。
這也說明他的技術在衛大海心裡分量不輕，更能看出對方是真心想和自己長期合作，而非只盯著眼前這一單。
這幾次接觸下來，李景發現，衛大海雖說脾氣急、愛罵街，卻是個膽子大、不斤斤計較的人，更不會因為他是學生就輕視，反倒有幾分做大事的爽快勁。
於是李景不再猶豫，認真點頭：「好，那就先這麼定了。」
見李景答應，衛大海心裡那塊懸著的石頭終於落了地。
他最擔心的，就是李景是那種搞技術的犟骨頭。
之前他接觸過不少技術員，要麼技術稀爛入不了眼，要麼技術好卻犟得像頭驢，一旦涉及合作細節，尤其是觀點不合時，根本沒法溝通，最後鬧得不歡而散。
有次他跟一個老師傅合作，對方總覺得他只會耍嘴皮，沒半點技術貢獻，每次談分成都得吵半天，氣得他再也不想跟這些搞技術的打交道。
這次見李景技術過硬，還願意講道理、不鑽牛角尖，衛大海懸著的心才算放下，臉上終於露出真切的笑容：
「好！小李，那這事就定了。現在就去我店裡看那台從廣市帶回來的樣品機，你這邊沒別的急事吧？」
說著他又湊近李景耳邊，聲音壓得極低：「小李，這單子利潤太高，保不齊會牽扯到電腦城其他老闆。
這事你千萬別說出去，尤其別讓那群人知道是你在負責維修，不然我怕有人暗中使絆子。」
一旁的潘子豎起耳朵聽到這話，立馬拍著胸脯站起來，下巴揚得老高：
「做生意講究的是公平競爭，誰有本事誰拿單。真有人敢搞小動作，我潘爺第一個不答應！
他們要是敢玩陰的，我就讓他看看，潘爺我到底是不是吃乾飯的！」
說著還揮了揮拳頭，一副天不怕地不怕的模樣。
李景看著他這副咋咋呼呼的樣子，忍不住勾了勾嘴角。
按衛大海平時的脾氣，這會兒早該一巴掌拍過去了。
可出乎他意料的是，衛大海聽到潘子的話，不但沒罵人，反而眼神認真地看著潘子，語氣沉了沉：
「這段時間你自己上點心，別整天瞎晃悠、闖禍。真有人搞事，優先保護好小李，聽明白沒？」
看到衛大海對潘子的反常態度，李景一愣，心裡突然閃過一個念頭：
衛大海之所以把潘子留在店裡，恐怕主要不是為了讓他守店、學技術，說不定潘子還有別的李景不知道的能耐或價值。
不然以衛大海的精明，不會對一個只會闖禍的侄子這麼上心。
三人談妥後，便決定立刻去電腦城，先把衛大海從沿海城市帶回的樣品電腦修好。
只要這台電腦能通過對方驗收，這筆交易就算徹底敲定。
從茶館出來時，潘子還想騎摩托車載他們兩人回去，剛開口就被衛大海一眼瞪了回去：
「想害死老子還不夠，還想把小李一起害死是吧？那競爭對手還沒把我們怎麼樣，老子就被你給滅門了。」
潘子聞言縮了縮脖子，沒敢再提載人的事，獨自騎車趕了回去。
而李景和衛大海攔了輛計程車，剛到路口準備上車，就看到茶館內又走出來一群人。
李景原本沒在意，直到瞥見為首那人的側臉，才面露意外，竟然是自己班的班長彭亮。
更讓他意外的是，彭亮身邊跟著的寸頭男，正是胡鵬的那個老鄉。
他們怎麼會認識？
李景心裡滿是疑惑。
彭亮和寸頭男兩人分屬不同學院，按理說沒什麼交集才對。
更奇怪的是，他多看了兩眼，發現寸頭男對彭亮的態度有幾分恭敬，說話時還帶著點討好之色，完全不像對胡鵬那樣隨意。
那伙人邊走邊聊，彭亮時不時點頭，看樣子是在跟寸頭男交代什麼，壓根沒注意到不遠處的李景。
李景也沒上前打招呼的打算，只是看著他們的背影，心裡的疑惑更重。
「小李，看什麼呢？走了！」
衛大海的聲音拉回了李景的注意力。
李景回過神，沒再多說，轉身跟著衛大海上了計程車，趕往了電腦城。
看著車外飛速後退的景色，他心裡暗想：
這筆生意的利潤估計在數萬元。
若是真成了，在這年代有了這筆資金，自己的大學生活，恐怕會徹底不一樣了。
……
衛大海下意識提高聲音，雙眼瞪得溜圓，隨即笑罵道：
「你這小崽子，膽子倒不小！老子跑前跑後牽線、對接老闆，你倒好，一開口就想咬走大半利潤？你當這錢是大風颳來的？」
李景絲毫不怵，迎上他的目光，語氣坦誠卻帶著底氣：「海叔，不是我獅子大開口，這單生意的核心在維修。
論修這種國外淘汰的二手電腦，我不敢說全國頂尖，但在我們星市的電腦城，能比我做得好、做得快的，應該沒幾個。
真有那技術厲害的，早去大公司當技術骨幹拿高薪了，誰還會守著電腦城修散活？」
這話戳中了衛大海的心思。
他之所以找李景，就是因為電腦城的老技術員要麼只會簡單裝系統，要麼嫌修「洋垃圾」麻煩，沒人敢接這活。
見李景說得認真，衛大海雙眼微眯，手指在桌上輕輕敲擊，一時沒再說話，顯然在心裡飛快盤算。
一旁的潘子瞪大眼睛看著兩人談判的架勢，張了張嘴想勸兩句，可一想到衛大海的巴掌，又趕緊閉上嘴，只是縮著脖子，眼神在兩人之間來回瞟，大氣都不敢出。
過了大概兩三分鐘，衛大海終於鬆了口氣，語氣緩和了些，卻依舊帶著堅持：
「六成絕對不行，太多了，最多五成。」
怕李景不同意，他又趕緊補充：
「小李，你聽我說，對接那老闆得我去，兩個城市來回跑的車費、請人吃飯的開銷，這些雜七雜八的成本我都自己扛，不用你掏一分錢。
而且真拿下這單，說不定還有其他老闆眼紅使絆子，這些麻煩事也得我來處理。我最少得要五成，不然這活我白忙活一場，圖什麼？」
李景臉上沒什麼表情，心裡卻悄悄鬆了口氣。
他報的六成本是試探，心裡的底線就是五五分成。
畢竟這單子是衛大海找來的，兩個城市來回跑也得花不少精力，如今才談判沒多久，衛大海就能主動提出五五分成，已經超出了他的預期。
李景之所以一開始把價喊得高，就是因為清楚自己的技術是這單生意的關鍵，必須先掌握主動權。
要是一開始就放低姿態，以衛大海的精明，這次被他拿捏住，以後再合作恐怕都會被壓一頭。
按李景原本的猜測，最壞的可能是自己拿四成，沒料到衛大海直接鬆口給出五五開。
這也說明他的技術在衛大海心裡分量不輕，更能看出對方是真心想和自己長期合作，而非只盯著眼前這一單。
這幾次接觸下來，李景發現，衛大海雖說脾氣急、愛罵街，卻是個膽子大、不斤斤計較的人，更不會因為他是學生就輕視，反倒有幾分做大事的爽快勁。
於是李景不再猶豫，認真點頭：「好，那就先這麼定了。」
見李景答應，衛大海心裡那塊懸著的石頭終於落了地。
他最擔心的，就是李景是那種搞技術的犟骨頭。
之前他接觸過不少技術員，要麼技術稀爛入不了眼，要麼技術好卻犟得像頭驢，一旦涉及合作細節，尤其是觀點不合時，根本沒法溝通，最後鬧得不歡而散。
有次他跟一個老師傅合作，對方總覺得他只會耍嘴皮，沒半點技術貢獻，每次談分成都得吵半天，氣得他再也不想跟這些搞技術的打交道。
這次見李景技術過硬，還願意講道理、不鑽牛角尖，衛大海懸著的心才算放下，臉上終於露出真切的笑容：
「好！小李，那這事就定了。現在就去我店裡看那台從廣市帶回來的樣品機，你這邊沒別的急事吧？」
說著他又湊近李景耳邊，聲音壓得極低：「小李，這單子利潤太高，保不齊會牽扯到電腦城其他老闆。
這事你千萬別說出去，尤其別讓那群人知道是你在負責維修，不然我怕有人暗中使絆子。」
一旁的潘子豎起耳朵聽到這話，立馬拍著胸脯站起來，下巴揚得老高：
「做生意講究的是公平競爭，誰有本事誰拿單。真有人敢搞小動作，我潘爺第一個不答應！
他們要是敢玩陰的，我就讓他看看，潘爺我到底是不是吃乾飯的！」
說著還揮了揮拳頭，一副天不怕地不怕的模樣。
李景看著他這副咋咋呼呼的樣子，忍不住勾了勾嘴角。
按衛大海平時的脾氣，這會兒早該一巴掌拍過去了。
可出乎他意料的是，衛大海聽到潘子的話，不但沒罵人，反而眼神認真地看著潘子，語氣沉了沉：
「這段時間你自己上點心，別整天瞎晃悠、闖禍。真有人搞事，優先保護好小李，聽明白沒？」
看到衛大海對潘子的反常態度，李景一愣，心裡突然閃過一個念頭：
衛大海之所以把潘子留在店裡，恐怕主要不是為了讓他守店、學技術，說不定潘子還有別的李景不知道的能耐或價值。
不然以衛大海的精明，不會對一個只會闖禍的侄子這麼上心。
三人談妥後，便決定立刻去電腦城，先把衛大海從沿海城市帶回的樣品電腦修好。
只要這台電腦能通過對方驗收，這筆交易就算徹底敲定。
從茶館出來時，潘子還想騎摩托車載他們兩人回去，剛開口就被衛大海一眼瞪了回去：
「想害死老子還不夠，還想把小李一起害死是吧？那競爭對手還沒把我們怎麼樣，老子就被你給滅門了。」
潘子聞言縮了縮脖子，沒敢再提載人的事，獨自騎車趕了回去。
而李景和衛大海攔了輛計程車，剛到路口準備上車，就看到茶館內又走出來一群人。
李景原本沒在意，直到瞥見為首那人的側臉，才面露意外，竟然是自己班的班長彭亮。
更讓他意外的是，彭亮身邊跟著的寸頭男，正是胡鵬的那個老鄉。
他們怎麼會認識？
李景心裡滿是疑惑。
彭亮和寸頭男兩人分屬不同學院，按理說沒什麼交集才對。
更奇怪的是，他多看了兩眼，發現寸頭男對彭亮的態度有幾分恭敬，說話時還帶著點討好之色，完全不像對胡鵬那樣隨意。
那伙人邊走邊聊，彭亮時不時點頭，看樣子是在跟寸頭男交代什麼，壓根沒注意到不遠處的李景。
李景也沒上前打招呼的打算，只是看著他們的背影，心裡的疑惑更重。
「小李，看什麼呢？走了！」
衛大海的聲音拉回了李景的注意力。
李景回過神，沒再多說，轉身跟著衛大海上了計程車，趕往了電腦城。
看著車外飛速後退的景色，他心裡暗想：
這筆生意的利潤估計在數萬元。
若是真成了，在這年代有了這筆資金，自己的大學生活，恐怕會徹底不一樣了。
……