第763章 百萬漕工衣食所在
第763章 百萬漕工衣食所在
「我的想法很簡單，調整現有分帳比例。」
張辰話音落下，以吳鶴滬、高軍、趙軍三人為首的院線代表們，臉上卻沒有半分驚訝，仿佛早已料到他會說出這句話。
張辰心中暗忖，也對。
這次會議本就是鍾麗芳牽頭組織的，邀請時便特意提了一句「除影片排期外，另有要事商議」。
這些在院線行業摸爬滾打多年的老油條，個個都是人精，稍一琢磨便能猜到核心議題無非就是星辰娛樂要提高分帳比例。
換位思考，若他站在院線的角度，面對一家年度票房總量能占到國內總票房三分之一的影視公司，對方提出提高分帳的要求，實在是情理之中。
換做任何一家有這樣體量的公司，都不會放過這個為自己爭取利益的機會。
雖說在當今的電影市場裡，院線的話語權向來比發行公司和製片公司要重得多。
究其根本，還是國內電影的盈利手段太過單一，九成以上的收入都得靠票房支撐。
院線掌握著電影上映的唯一渠道，相當於掐住了製片方和發行方的命脈，說是行業里的「大爺」也不為過。
但「大爺」的身份，也得看對誰。
院線們敢對著其他中小電影公司拍桌子、大聲呵斥，可真要對上星辰娛樂，就完全沒了這份底氣。
張辰很清楚這其中的制衡關係，說難聽點，要是星辰娛樂真鐵了心不給他們供片，星辰娛樂固然會損失慘重，畢竟院線是電影變現的主要途徑，但院線這邊只會更慘恐怕超過一半的院線都得因為缺少優質影片支撐，陷入經營困境，最後關門大吉。
說到底，製片方和院線本就是相互依存、共生共榮的關係，誰也離不開誰。
短暫的沉默後，終於有人打破了平靜。
開口的是吳鶴滬，上海聯合院線的負責人，他身形微靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，儼然已是在場所有院線代表的「帶頭大哥」。
「我先多嘴問一句，張導這次是代表自己，還是代表所有發行公司？」
這話問得很有水平，直接劃定了談判的邊界。
若是代表所有發行公司，那就是全行業的對抗，院線這邊必須抱團死磕；若是只代表個人或自家公司，事情還有商量的餘地。
張辰抬眼看向吳鶴滬，語氣坦誠：「我僅代表我名下的兩家公司。」
一句話，清晰地劃清了界限一隻有星辰娛樂和嘉禾影業，其他發行公司的態度如何，他管不著，也不想管。
台下頓時傳來幾聲不易察覺的輕舒氣聲，不少小院線代表緊繃的肩膀都放鬆了些許。
吳鶴滬微微點頭，臉上露出一絲緩和的笑意：「那可以談。張導準備提到多少？太多了我們可真受不了啊。」
最後那句帶著點調侃的語氣，像是在給緊張的氛圍鬆綁，實則也暗暗表明了底線。
張辰目光掃過台下，將眾人的反應盡收眼底。
他清楚，五大院線里，吳鶴滬、高軍、趙軍這三位老牌負責人，平時為了排期、票房數據明爭暗鬥，各自為戰，可一旦遇到這種涉及全行業利益的事，他們天然就會結成一個攻守同盟。
其實早在會議開始前，張辰就從萬達院線的葉寧那裡打聽出了消息，這三人私下裡早就通過氣，達成了共識。
他們心裡都清楚，只要張辰敢把提高分帳的話擺到檯面上，這事的結果就已經定了漲是必須要漲的，畢竟星辰娛樂的影片是院線的「搖錢樹」，沒人敢真的得罪。
但漲多少，就得看他們的談判能力了，絕不可能張辰說多少就是多少。
他們最擔心的，是張辰像當年的張偉平那樣，擺出一副盛氣凌人的姿態，搞一言堂，根本不跟院線商量。
好在從目前的表現來看，張辰始終保持著尊重的態度，每一句話都帶著商量的口吻，這讓他們心裡的牴觸情緒少了不少。
在場的眾多小院線代表，此刻都齊刷刷地看向吳鶴滬三人，顯然是要跟著大院線的節奏走。
至於萬達院線，眾人心裡都心知肚明，葉寧和張辰走得近，這次大概率是「變節」了，不會站在他們這邊。
見氛圍緩和了些，張辰緩緩開口，拋出了自己的方案：「我準備了兩套方案。
第一套是仿照好萊塢的模式，按照上映時間分帳，第一周一個比例，第二周一個比例，以此類推；另一套則是按照最終票房分檔，3億內一個比例，5億內一個比例，10億內一個比例，10億以後再用另一個比例————」
張辰說完頓了頓，其實他還有第三套按成本分帳的方案，但用屁股想也知道，這幫人肯定不會同意。
電影成本這東西太虛無縹緲了，製片方想吹多少就能吹多少，而且市面上也不缺大片賠錢的例子，真要是按成本分帳，院線這邊肯定吃虧，他們自然不會買帳。
張辰說話的功夫，身旁的工作人員已經操作電腦，將第一套方案的詳細表格投影到了身後的大屏幕上。
表格上的數字清晰可見，剛一出現，就引起了台下院線代表們的一陣譁然。
「什麼？首周70%，次周65%，第三周40%，第四周35%？這也太離譜了吧！」
「張導，這分帳比例也太高了！要是按這個來，我們院線豈不是都要喝西北風了？」
吳鶴滬三人還沒開口，下面的小院線代表已經按捺不住了，紛紛開口表達不滿，語氣里滿是焦急和牴觸，要不是顧及到張辰的身份和星辰娛樂的實力，怕是都要指著鼻子反駁了。
有幾個人甚至激動地拍了桌子，會議室里瞬間變得嘈雜起來。
面對眾人的情緒爆發，張辰卻顯得十分平靜，嘴角還帶著一絲淡淡的笑意：「大家先別激動。這個方案是目前好萊塢流行的分帳比例，我投出來只是讓大家做個參考，並不是我們要談的最終方案。現在，這個才是我們的核心方案————」
隨著他的話音落下，大屏幕上的投影再次變換，新的分帳表格取代了之前的好萊塢方案。
眾人的目光立刻聚焦過去，仔細一看，紛紛鬆了口氣—這個方案比剛才的合理了不少，當然，這只是相對而言。
新方案的具體比例是：首周60%，次周55%，第三周42%，第四周38%——
比好萊塢的方案整整低了10個百分點，但即便如此，相較於當前行業內43%的固定分帳比例，還是高出了不少。
吳鶴滬、高軍、趙軍三人對視一眼，都從彼此眼中看出了門道。
這個按時間分帳的方案，核心邏輯是讓發行方在前兩周快速收回成本，畢竟一部電影的票房大多集中在前期上映階段。
而院線想要賺錢，就必須想辦法延長影片的放映時間，放映時間越久，後期分帳比例對院線越有利，賺的錢也就越多。
不得不說，張辰這個方案確實考慮到了雙方的利益，只是比例上還是超出了他們的預期。
「還是太高了。」
吳鶴滬率先開口，語氣帶著幾分無奈，「張導啊，我們院線真沒有你想像的那麼賺錢。」
他的話音剛落，立刻有人附和：「是啊張導，我們的資金壓力很大的！這幾年租金、
人力成本都在大幅度上漲，經營成本驟增，我這小院線都快經營不下去了————」
「沒錯！平時影院的上座率很低，大多數時候都是空蕩蕩的，每年就靠暑期檔和賀歲檔這兩個檔期回血。要是分帳比例再提高，我們是真的撐不住了！」
見吳鶴滬三人沒有直接拒絕，只是訴苦，其他院線代表也紛紛跟上，一時間，整個會議室里全是此起彼伏的抱怨聲，每個人都一副苦大仇深的模樣，活脫脫一群「戲精」附體，各種鬼哭狼嚎的表述層出不窮。
張辰依舊微笑著，沒有說話，只是靜靜地看著他們表演。
只能說，能在生意場上混到這個地步的，演技果然都不差。
這些人的話里，有幾分真幾分假，他心裡清楚得很畢竟，他手下不僅有製片公司和發行公司，還有嘉禾院線，對於院線的經營狀況，他比誰都了解。
等台下的抱怨聲稍稍平息了些，張辰才抬手虛按了兩下，示意大家安靜：「大家別著急，剛才說的這個方案，具體的比例我們還可以坐下來慢慢商量。而且，除了這個，我們還有第二套方案可以選擇。」
說著，他朝工作人員遞了個眼色，大屏幕上的投影再次變換，第二套按票房分檔的方案浮出水面：
3億元票房之內，發行方45%、院線方55%；
3億～5億元部分，發行方44%、院線方56%；
5億～8億元部分，發行方43%、院線方57%；
8億～10億部分，發行方42%、院線方58%；
超過十億部分，發行方41%、院線方59%————
表格剛一顯示完整，台下再次響起一片譁然，比剛才的反應還要激烈。
「起步就是45%？這也太高了吧！比現在的行業標準高了兩個百分點啊！」
「張導，你這是要把我們往絕路上逼啊！我們小院線公司本來就沒多少資源，這分帳比例一提，真的沒法活了！」
「不行不行，這個方案我們絕對不能接受！這樣下去，影視行業的生態都要被破壞了！」
底下的訴苦聲和反對聲交織在一起，比剛才還要熱鬧。
張辰知道，不能再讓他們這樣繼續「表演」下去了，是時候拿出真憑實據，打破他們的僥倖心理了。
他再次抬手，等會議室徹底安靜下來，才緩緩開口，語氣沉穩而有力：「剛才大家的抱怨，我都聽到了，也能理解。大家做院線生意，肯定是奔著賺錢來的，我也知道經營院線不容易，但說實話，並沒有大家說的那麼誇張。」
「我剛才也說了，我手下不僅有製片和發行公司，還有嘉禾院線，所以我既清楚做院線的難處，也明白製片發行方的苦衷。站在發行公司的角度，我想跟大家說一句，目前國內43%的分帳比例，在全世界範圍內都是最低的。」
他頓了頓，繼續說道：「我知道，這幾年租金、人力成本都在上升，電影院的硬體維護也需要花錢。但我同樣要提醒大家，一部電影從籌備、拍攝，到後期製作、宣傳發行，所有的風險和成本，都是投資方一家在承擔。院線雖然也有投入，但風險係數和前期投入的壓力，遠比不上製片方。」
「而且大家應該都清楚，現在一座新商場蓋好，影院入駐基本都有三年的免租期。
為什麼會有這個免租期？
就是因為投資一座電影院動輒幾百萬，甚至上千萬，收回成本需要時間。但這幾年電影產業蓬勃發展，這個回本周期已經大大縮短了。」
說到這裡，張辰的語氣里多了幾分篤定：「2008年的時候，一大堆煤老闆揣著現金進入影視圈，有不少人找到我，問我想要投資影視該從哪裡入手。
我當時都建議他們投資電影院，因為那時候投資一家電影院的回本周期大概是四年。
但我跟那些想要加盟嘉禾院線的老闆承諾，只要跟著我干，保證兩年回本。
也正因為這個承諾，嘉禾院線發展得很快，短短兩年時間就成為了國內第一院線。」
「這還是四年前的數據。如今，電影市場越來越火爆，上座率比前些年不知道提高了多少倍。
根據嘉禾院線的內部統計數據，現在新投資一家電影院，只要選址合適、運營得當，一年到一年半左右就能回本。
院線產業在全世界範圍內都被看作是重資產的夕陽產業，但唯獨在華夏，它是不折不扣的朝陽產業。只要選對了方向，投資院線不賺錢的概率很小。」
這番話有理有據，直接戳破了院線代表們「經營困難」的謊言，台下頓時安靜了不少，不少人的臉上都露出了尷尬的神色。
張辰沒有停下，繼續拋出重磅炸彈：「而且大家注意，我剛才提到的這兩套方案，並不是針對所有電影，只限於我名下的星辰娛樂和嘉禾影業出品的影片。
張辰出品，必屬精品」，我敢拍著胸脯跟大家保證，只要是標明我張辰出品的電影，質量絕對有保證，票房也必然能讓各位滿意。」
「剛才的《環太平洋3》成片，大家應該都看了。這部電影的質量怎麼樣，相信不用我多說。大家可以預估一下，這部電影的票房會是多少？
我把話放在這裡，《環太平洋3》的票房至少能達到10億以上，我的目標是衝擊15億0
大家再回頭看看第二套方案的分帳比例，10億以上的部分，院線能拿到59%。就憑《環太平洋3》這一部電影，各位就能賺得盆滿缽滿。」
他的目光再次掃過眾人，語氣誠懇：「再想想，星辰娛樂每年出品的電影，票房區間大部分都在5—10億之間。
我提出的這兩套方案，不是拍腦袋想出來的，而是經過了詳細的數據分析，為各位預留了足夠的利潤空間。我要的是雙贏，不是單方面的壓榨。」
張辰說完，放映廳里陷入了前所未有的安靜。
他沒有喊出「誰贊成，誰反對」之類的狠話他又不是黑社會。
他只是擺事實、講道理，讓這些人明白，他不是外行，他們的那些「裝窮」把戲騙不了他，更要讓他們清楚，跟著自己合作，能賺到更多的錢。
商人重利，這是亘古不變的道理。
這些院線代表投資院線，最終目的都是為了盈利。
別人的電影能不能讓他們賺錢，張辰管不著，但他能保證，星辰娛樂的電影絕對能讓他們賺得舒心、賺得放心。
台下的院線代表們你看看我，我看看你，都陷入了沉思。
不少人拿起桌上的筆，在筆記本上寫寫畫畫，計算著按新方案能拿到的利潤。
他們不得不承認，張辰說的是實話。星辰娛樂出品的電影基本都是大片，票房大多穩定在8—10億之間，即便分帳比例提高了一些，最終賺到的錢也比放映其他公司的影片要多得多。
最關鍵的是，張辰說的沒錯，他出品的電影從來不會讓人失望。
就連《失孤》那樣的冷門題材，都能拿到3億票房，更別說《環太平洋3》這種自帶流量和熱度的科幻大片了。能拿到這樣的影片放映權，本身就是一種優勢。
當然，為自己爭取最大的利益是人的本能，商人更是如此。
即便知道張辰的方案已經很有誠意，他們也還是想再爭取一下，把分帳比例再壓低一點。
沉默了足足五分鐘後，吳鶴滬再次開口，打破了會議室的寧靜。
他臉上帶著和煦的笑容，語氣也緩和了不少：「張導說的沒錯，張導的電影一向都是電影市場裡的大殺器。每年我們最期待的，就是張導的電影上映，因為那意味著賺錢的時候到了。」
他的話立刻引來一片附和的笑聲，不少院線代表都跟著點頭一這確實是他們的心裡話。
張辰的電影上映，對他們來說就是「撿錢」的時候，根本不需要擔心上座率和口碑，閉著眼睛排片就好，排的場次越多，賺的錢就越多。
笑過之後，吳鶴滬話鋒一轉，語氣帶著幾分懇切：「但也請張導理解我們一下。
一年到頭，我們不可能只放映星辰娛樂和嘉禾的電影，還得放映其他公司的影片。
很多中小公司的影片票房慘澹，我們在這些影片上基本都是虧損的，全靠張導這樣的優質影片回血。
影院每天勞心勞力，要養著那麼多員工，光是人力成本就是一筆不小的開支。所以這個分帳比例，能不能再商量商量，再往下降一點？」
這番話說得十分委婉，既肯定了張辰的價值，又表達了自己的難處，同時明確提出了「降比例」的訴求，算是給了雙方一個台階下。
張辰聞言，心中暗暗點頭。
吳鶴滬果然是老江湖，說話做事都留有餘地。
他也不想把關係鬧僵，畢竟後續還要長期合作。
於是他順勢說道：「當然可以商量。今天把大家請來，就是為了坐下來好好溝通，找到一個雙方都滿意的方案。我們合作不是一錘子買賣，雙贏才是最好的結果。」
他頓了頓，特意加重了語氣：「而且吳總剛才有句話說得很對，院線養了那麼多人，這些人都是影視行業的基石。換句古代的話說，就是百萬漕工，衣食所在」。大家的難處，我能理解，也會充分考慮。」
「好！張導這句話說得好！百萬漕工，衣食所在」！」吳鶴滬立刻接話，臉上露出了真切的笑意。
其他院線代表也紛紛附和，看向張辰的眼神里多了幾分認同。
他們平時也總跟人說「手底下多少人指著我吃飯」，但從沒人像張辰這樣，用「百萬漕工，衣食所在」這樣的話來形容他們的行業價值。
一瞬間，他們竟覺得自己的工作多了幾分使命感和榮譽感，對張辰的認同感也大大提升。
接下來的談判就順利多了。
雙方圍繞分帳比例展開了細緻的討論，吳鶴滬三人代表院線方，不斷提出自己的訴求，張辰則根據實際情況，適當做出讓步。
經過兩個多小時的拉鋸，最終達成了一致。
以五大院線為代表，眾院線與張辰正式簽署了新的分帳協議：
3億元票房之內，發行方43%、院線方57%；
3億～5億元部分，發行方45%、院線方55%；
5億～8億元部分，發行方44%、院線方56%；
8億～10億部分，發行方43%、院線方57%；
超過十億部分，發行方42%、院線方58%。
這個結果，比張辰最初提出的方案稍低，卻比院線方預期的要高，算是一個雙方都能接受的折中方案。
談判塵埃落定，晚上自然少不了一場熱鬧的酒局。
張辰親自帶隊，陳曦、鍾麗芳、施南生等星辰娛樂和嘉禾影業的高層全員出動，陪著院線代表們吃喝玩樂，進一步拉近關係。
白天張辰那句「百萬漕工，衣食所在」，徹底把這些院線代表聊嗨了。
酒局上，眾人紛紛端著酒杯向張辰敬酒，態度熱情得不像話。
吳鶴滬、高軍、趙軍這三位大佬親自上前，每人都敬了張辰三杯酒，就連平時陳曦這個自己人，因為嘉禾院線經理的職位，也和張辰喝了一杯。
其他的小院線代表見大佬們都如此熱情，也紛紛跟風。
有些覺得自己分量不夠的，就兩三個人湊在一起，組團向張辰敬酒。
張辰來者不拒，一杯接一杯地喝著，臉上始終帶著笑容。
他知道，這場酒局喝的不是酒，是人情，是後續合作的基礎。
這場酒局一直喝到深夜才結束，眾人都喝得酩酊大醉。
第二天，直到下午，星辰娛樂和嘉禾影業的高層們才陸續頂著宿醉的頭痛出現在公司里。
張辰的頭痛得尤其厲害，趴在辦公桌上緩了好半天，才勉強緩過勁來。
但頭痛歸頭痛，想到昨天談判的結果，他的心裡就充滿了成就感。
現在，所有的準備工作都已就緒，就等著《環太平洋3》正式上映了。
作為第一個按照新分帳方案執行的電影，《環太平洋3》的表現備受關注。
不僅星辰娛樂上下期盼著它能創下票房新高，驗證新分帳方案的可行性，各大院線也在密切關注著一他們都想看看，在新的分帳模式下，自己的收入到底是增加了還是減少了。
《環太平洋3》，就是一塊試金石，決定著這套方案能不能持續有效的執行下去。
「我的想法很簡單，調整現有分帳比例。」
張辰話音落下，以吳鶴滬、高軍、趙軍三人為首的院線代表們，臉上卻沒有半分驚訝，仿佛早已料到他會說出這句話。
張辰心中暗忖，也對。
這次會議本就是鍾麗芳牽頭組織的，邀請時便特意提了一句「除影片排期外，另有要事商議」。
這些在院線行業摸爬滾打多年的老油條，個個都是人精，稍一琢磨便能猜到核心議題無非就是星辰娛樂要提高分帳比例。
換位思考，若他站在院線的角度，面對一家年度票房總量能占到國內總票房三分之一的影視公司，對方提出提高分帳的要求，實在是情理之中。
換做任何一家有這樣體量的公司，都不會放過這個為自己爭取利益的機會。
雖說在當今的電影市場裡，院線的話語權向來比發行公司和製片公司要重得多。
究其根本，還是國內電影的盈利手段太過單一，九成以上的收入都得靠票房支撐。
院線掌握著電影上映的唯一渠道，相當於掐住了製片方和發行方的命脈，說是行業里的「大爺」也不為過。
但「大爺」的身份，也得看對誰。
院線們敢對著其他中小電影公司拍桌子、大聲呵斥，可真要對上星辰娛樂，就完全沒了這份底氣。
張辰很清楚這其中的制衡關係，說難聽點，要是星辰娛樂真鐵了心不給他們供片，星辰娛樂固然會損失慘重，畢竟院線是電影變現的主要途徑，但院線這邊只會更慘恐怕超過一半的院線都得因為缺少優質影片支撐，陷入經營困境，最後關門大吉。
說到底，製片方和院線本就是相互依存、共生共榮的關係，誰也離不開誰。
短暫的沉默後，終於有人打破了平靜。
開口的是吳鶴滬，上海聯合院線的負責人，他身形微靠在椅背上，雙手交叉放在桌上，儼然已是在場所有院線代表的「帶頭大哥」。
「我先多嘴問一句，張導這次是代表自己，還是代表所有發行公司？」
這話問得很有水平，直接劃定了談判的邊界。
若是代表所有發行公司，那就是全行業的對抗，院線這邊必須抱團死磕；若是只代表個人或自家公司，事情還有商量的餘地。
張辰抬眼看向吳鶴滬，語氣坦誠：「我僅代表我名下的兩家公司。」
一句話，清晰地劃清了界限一隻有星辰娛樂和嘉禾影業，其他發行公司的態度如何，他管不著，也不想管。
台下頓時傳來幾聲不易察覺的輕舒氣聲，不少小院線代表緊繃的肩膀都放鬆了些許。
吳鶴滬微微點頭，臉上露出一絲緩和的笑意：「那可以談。張導準備提到多少？太多了我們可真受不了啊。」
最後那句帶著點調侃的語氣，像是在給緊張的氛圍鬆綁，實則也暗暗表明了底線。
張辰目光掃過台下，將眾人的反應盡收眼底。
他清楚，五大院線里，吳鶴滬、高軍、趙軍這三位老牌負責人，平時為了排期、票房數據明爭暗鬥，各自為戰，可一旦遇到這種涉及全行業利益的事，他們天然就會結成一個攻守同盟。
其實早在會議開始前，張辰就從萬達院線的葉寧那裡打聽出了消息，這三人私下裡早就通過氣，達成了共識。
他們心裡都清楚，只要張辰敢把提高分帳的話擺到檯面上，這事的結果就已經定了漲是必須要漲的，畢竟星辰娛樂的影片是院線的「搖錢樹」，沒人敢真的得罪。
但漲多少，就得看他們的談判能力了，絕不可能張辰說多少就是多少。
他們最擔心的，是張辰像當年的張偉平那樣，擺出一副盛氣凌人的姿態，搞一言堂，根本不跟院線商量。
好在從目前的表現來看，張辰始終保持著尊重的態度，每一句話都帶著商量的口吻，這讓他們心裡的牴觸情緒少了不少。
在場的眾多小院線代表，此刻都齊刷刷地看向吳鶴滬三人，顯然是要跟著大院線的節奏走。
至於萬達院線，眾人心裡都心知肚明，葉寧和張辰走得近，這次大概率是「變節」了，不會站在他們這邊。
見氛圍緩和了些，張辰緩緩開口，拋出了自己的方案：「我準備了兩套方案。
第一套是仿照好萊塢的模式，按照上映時間分帳，第一周一個比例，第二周一個比例，以此類推；另一套則是按照最終票房分檔，3億內一個比例，5億內一個比例，10億內一個比例，10億以後再用另一個比例————」
張辰說完頓了頓，其實他還有第三套按成本分帳的方案，但用屁股想也知道，這幫人肯定不會同意。
電影成本這東西太虛無縹緲了，製片方想吹多少就能吹多少，而且市面上也不缺大片賠錢的例子，真要是按成本分帳，院線這邊肯定吃虧，他們自然不會買帳。
張辰說話的功夫，身旁的工作人員已經操作電腦，將第一套方案的詳細表格投影到了身後的大屏幕上。
表格上的數字清晰可見，剛一出現，就引起了台下院線代表們的一陣譁然。
「什麼？首周70%，次周65%，第三周40%，第四周35%？這也太離譜了吧！」
「張導，這分帳比例也太高了！要是按這個來，我們院線豈不是都要喝西北風了？」
吳鶴滬三人還沒開口，下面的小院線代表已經按捺不住了，紛紛開口表達不滿，語氣里滿是焦急和牴觸，要不是顧及到張辰的身份和星辰娛樂的實力，怕是都要指著鼻子反駁了。
有幾個人甚至激動地拍了桌子，會議室里瞬間變得嘈雜起來。
面對眾人的情緒爆發，張辰卻顯得十分平靜，嘴角還帶著一絲淡淡的笑意：「大家先別激動。這個方案是目前好萊塢流行的分帳比例，我投出來只是讓大家做個參考，並不是我們要談的最終方案。現在，這個才是我們的核心方案————」
隨著他的話音落下，大屏幕上的投影再次變換，新的分帳表格取代了之前的好萊塢方案。
眾人的目光立刻聚焦過去，仔細一看，紛紛鬆了口氣—這個方案比剛才的合理了不少，當然，這只是相對而言。
新方案的具體比例是：首周60%，次周55%，第三周42%，第四周38%——
比好萊塢的方案整整低了10個百分點，但即便如此，相較於當前行業內43%的固定分帳比例，還是高出了不少。
吳鶴滬、高軍、趙軍三人對視一眼，都從彼此眼中看出了門道。
這個按時間分帳的方案，核心邏輯是讓發行方在前兩周快速收回成本，畢竟一部電影的票房大多集中在前期上映階段。
而院線想要賺錢，就必須想辦法延長影片的放映時間，放映時間越久，後期分帳比例對院線越有利，賺的錢也就越多。
不得不說，張辰這個方案確實考慮到了雙方的利益，只是比例上還是超出了他們的預期。
「還是太高了。」
吳鶴滬率先開口，語氣帶著幾分無奈，「張導啊，我們院線真沒有你想像的那麼賺錢。」
他的話音剛落，立刻有人附和：「是啊張導，我們的資金壓力很大的！這幾年租金、
人力成本都在大幅度上漲，經營成本驟增，我這小院線都快經營不下去了————」
「沒錯！平時影院的上座率很低，大多數時候都是空蕩蕩的，每年就靠暑期檔和賀歲檔這兩個檔期回血。要是分帳比例再提高，我們是真的撐不住了！」
見吳鶴滬三人沒有直接拒絕，只是訴苦，其他院線代表也紛紛跟上，一時間，整個會議室里全是此起彼伏的抱怨聲，每個人都一副苦大仇深的模樣，活脫脫一群「戲精」附體，各種鬼哭狼嚎的表述層出不窮。
張辰依舊微笑著，沒有說話，只是靜靜地看著他們表演。
只能說，能在生意場上混到這個地步的，演技果然都不差。
這些人的話里，有幾分真幾分假，他心裡清楚得很畢竟，他手下不僅有製片公司和發行公司，還有嘉禾院線，對於院線的經營狀況，他比誰都了解。
等台下的抱怨聲稍稍平息了些，張辰才抬手虛按了兩下，示意大家安靜：「大家別著急，剛才說的這個方案，具體的比例我們還可以坐下來慢慢商量。而且，除了這個，我們還有第二套方案可以選擇。」
說著，他朝工作人員遞了個眼色，大屏幕上的投影再次變換，第二套按票房分檔的方案浮出水面：
3億元票房之內，發行方45%、院線方55%；
3億～5億元部分，發行方44%、院線方56%；
5億～8億元部分，發行方43%、院線方57%；
8億～10億部分，發行方42%、院線方58%；
超過十億部分，發行方41%、院線方59%————
表格剛一顯示完整，台下再次響起一片譁然，比剛才的反應還要激烈。
「起步就是45%？這也太高了吧！比現在的行業標準高了兩個百分點啊！」
「張導，你這是要把我們往絕路上逼啊！我們小院線公司本來就沒多少資源，這分帳比例一提，真的沒法活了！」
「不行不行，這個方案我們絕對不能接受！這樣下去，影視行業的生態都要被破壞了！」
底下的訴苦聲和反對聲交織在一起，比剛才還要熱鬧。
張辰知道，不能再讓他們這樣繼續「表演」下去了，是時候拿出真憑實據，打破他們的僥倖心理了。
他再次抬手，等會議室徹底安靜下來，才緩緩開口，語氣沉穩而有力：「剛才大家的抱怨，我都聽到了，也能理解。大家做院線生意，肯定是奔著賺錢來的，我也知道經營院線不容易，但說實話，並沒有大家說的那麼誇張。」
「我剛才也說了，我手下不僅有製片和發行公司，還有嘉禾院線，所以我既清楚做院線的難處，也明白製片發行方的苦衷。站在發行公司的角度，我想跟大家說一句，目前國內43%的分帳比例，在全世界範圍內都是最低的。」
他頓了頓，繼續說道：「我知道，這幾年租金、人力成本都在上升，電影院的硬體維護也需要花錢。但我同樣要提醒大家，一部電影從籌備、拍攝，到後期製作、宣傳發行，所有的風險和成本，都是投資方一家在承擔。院線雖然也有投入，但風險係數和前期投入的壓力，遠比不上製片方。」
「而且大家應該都清楚，現在一座新商場蓋好，影院入駐基本都有三年的免租期。
為什麼會有這個免租期？
就是因為投資一座電影院動輒幾百萬，甚至上千萬，收回成本需要時間。但這幾年電影產業蓬勃發展，這個回本周期已經大大縮短了。」
說到這裡，張辰的語氣里多了幾分篤定：「2008年的時候，一大堆煤老闆揣著現金進入影視圈，有不少人找到我，問我想要投資影視該從哪裡入手。
我當時都建議他們投資電影院，因為那時候投資一家電影院的回本周期大概是四年。
但我跟那些想要加盟嘉禾院線的老闆承諾，只要跟著我干，保證兩年回本。
也正因為這個承諾，嘉禾院線發展得很快，短短兩年時間就成為了國內第一院線。」
「這還是四年前的數據。如今，電影市場越來越火爆，上座率比前些年不知道提高了多少倍。
根據嘉禾院線的內部統計數據，現在新投資一家電影院，只要選址合適、運營得當，一年到一年半左右就能回本。
院線產業在全世界範圍內都被看作是重資產的夕陽產業，但唯獨在華夏，它是不折不扣的朝陽產業。只要選對了方向，投資院線不賺錢的概率很小。」
這番話有理有據，直接戳破了院線代表們「經營困難」的謊言，台下頓時安靜了不少，不少人的臉上都露出了尷尬的神色。
張辰沒有停下，繼續拋出重磅炸彈：「而且大家注意，我剛才提到的這兩套方案，並不是針對所有電影，只限於我名下的星辰娛樂和嘉禾影業出品的影片。
張辰出品，必屬精品」，我敢拍著胸脯跟大家保證，只要是標明我張辰出品的電影，質量絕對有保證，票房也必然能讓各位滿意。」
「剛才的《環太平洋3》成片，大家應該都看了。這部電影的質量怎麼樣，相信不用我多說。大家可以預估一下，這部電影的票房會是多少？
我把話放在這裡，《環太平洋3》的票房至少能達到10億以上，我的目標是衝擊15億0
大家再回頭看看第二套方案的分帳比例，10億以上的部分，院線能拿到59%。就憑《環太平洋3》這一部電影，各位就能賺得盆滿缽滿。」
他的目光再次掃過眾人，語氣誠懇：「再想想，星辰娛樂每年出品的電影，票房區間大部分都在5—10億之間。
我提出的這兩套方案，不是拍腦袋想出來的，而是經過了詳細的數據分析，為各位預留了足夠的利潤空間。我要的是雙贏，不是單方面的壓榨。」
張辰說完，放映廳里陷入了前所未有的安靜。
他沒有喊出「誰贊成，誰反對」之類的狠話他又不是黑社會。
他只是擺事實、講道理，讓這些人明白，他不是外行，他們的那些「裝窮」把戲騙不了他，更要讓他們清楚，跟著自己合作，能賺到更多的錢。
商人重利，這是亘古不變的道理。
這些院線代表投資院線，最終目的都是為了盈利。
別人的電影能不能讓他們賺錢，張辰管不著，但他能保證，星辰娛樂的電影絕對能讓他們賺得舒心、賺得放心。
台下的院線代表們你看看我，我看看你，都陷入了沉思。
不少人拿起桌上的筆，在筆記本上寫寫畫畫，計算著按新方案能拿到的利潤。
他們不得不承認，張辰說的是實話。星辰娛樂出品的電影基本都是大片，票房大多穩定在8—10億之間，即便分帳比例提高了一些，最終賺到的錢也比放映其他公司的影片要多得多。
最關鍵的是，張辰說的沒錯，他出品的電影從來不會讓人失望。
就連《失孤》那樣的冷門題材，都能拿到3億票房，更別說《環太平洋3》這種自帶流量和熱度的科幻大片了。能拿到這樣的影片放映權，本身就是一種優勢。
當然，為自己爭取最大的利益是人的本能，商人更是如此。
即便知道張辰的方案已經很有誠意，他們也還是想再爭取一下，把分帳比例再壓低一點。
沉默了足足五分鐘後，吳鶴滬再次開口，打破了會議室的寧靜。
他臉上帶著和煦的笑容，語氣也緩和了不少：「張導說的沒錯，張導的電影一向都是電影市場裡的大殺器。每年我們最期待的，就是張導的電影上映，因為那意味著賺錢的時候到了。」
他的話立刻引來一片附和的笑聲，不少院線代表都跟著點頭一這確實是他們的心裡話。
張辰的電影上映，對他們來說就是「撿錢」的時候，根本不需要擔心上座率和口碑，閉著眼睛排片就好，排的場次越多，賺的錢就越多。
笑過之後，吳鶴滬話鋒一轉，語氣帶著幾分懇切：「但也請張導理解我們一下。
一年到頭，我們不可能只放映星辰娛樂和嘉禾的電影，還得放映其他公司的影片。
很多中小公司的影片票房慘澹，我們在這些影片上基本都是虧損的，全靠張導這樣的優質影片回血。
影院每天勞心勞力，要養著那麼多員工，光是人力成本就是一筆不小的開支。所以這個分帳比例，能不能再商量商量，再往下降一點？」
這番話說得十分委婉，既肯定了張辰的價值，又表達了自己的難處，同時明確提出了「降比例」的訴求，算是給了雙方一個台階下。
張辰聞言，心中暗暗點頭。
吳鶴滬果然是老江湖，說話做事都留有餘地。
他也不想把關係鬧僵，畢竟後續還要長期合作。
於是他順勢說道：「當然可以商量。今天把大家請來，就是為了坐下來好好溝通，找到一個雙方都滿意的方案。我們合作不是一錘子買賣，雙贏才是最好的結果。」
他頓了頓，特意加重了語氣：「而且吳總剛才有句話說得很對，院線養了那麼多人，這些人都是影視行業的基石。換句古代的話說，就是百萬漕工，衣食所在」。大家的難處，我能理解，也會充分考慮。」
「好！張導這句話說得好！百萬漕工，衣食所在」！」吳鶴滬立刻接話，臉上露出了真切的笑意。
其他院線代表也紛紛附和，看向張辰的眼神里多了幾分認同。
他們平時也總跟人說「手底下多少人指著我吃飯」，但從沒人像張辰這樣，用「百萬漕工，衣食所在」這樣的話來形容他們的行業價值。
一瞬間，他們竟覺得自己的工作多了幾分使命感和榮譽感，對張辰的認同感也大大提升。
接下來的談判就順利多了。
雙方圍繞分帳比例展開了細緻的討論，吳鶴滬三人代表院線方，不斷提出自己的訴求，張辰則根據實際情況，適當做出讓步。
經過兩個多小時的拉鋸，最終達成了一致。
以五大院線為代表，眾院線與張辰正式簽署了新的分帳協議：
3億元票房之內，發行方43%、院線方57%；
3億～5億元部分，發行方45%、院線方55%；
5億～8億元部分，發行方44%、院線方56%；
8億～10億部分，發行方43%、院線方57%；
超過十億部分，發行方42%、院線方58%。
這個結果，比張辰最初提出的方案稍低，卻比院線方預期的要高，算是一個雙方都能接受的折中方案。
談判塵埃落定，晚上自然少不了一場熱鬧的酒局。
張辰親自帶隊，陳曦、鍾麗芳、施南生等星辰娛樂和嘉禾影業的高層全員出動，陪著院線代表們吃喝玩樂，進一步拉近關係。
白天張辰那句「百萬漕工，衣食所在」，徹底把這些院線代表聊嗨了。
酒局上，眾人紛紛端著酒杯向張辰敬酒，態度熱情得不像話。
吳鶴滬、高軍、趙軍這三位大佬親自上前，每人都敬了張辰三杯酒，就連平時陳曦這個自己人，因為嘉禾院線經理的職位，也和張辰喝了一杯。
其他的小院線代表見大佬們都如此熱情，也紛紛跟風。
有些覺得自己分量不夠的，就兩三個人湊在一起，組團向張辰敬酒。
張辰來者不拒，一杯接一杯地喝著，臉上始終帶著笑容。
他知道，這場酒局喝的不是酒，是人情，是後續合作的基礎。
這場酒局一直喝到深夜才結束，眾人都喝得酩酊大醉。
第二天，直到下午，星辰娛樂和嘉禾影業的高層們才陸續頂著宿醉的頭痛出現在公司里。
張辰的頭痛得尤其厲害，趴在辦公桌上緩了好半天，才勉強緩過勁來。
但頭痛歸頭痛，想到昨天談判的結果，他的心裡就充滿了成就感。
現在，所有的準備工作都已就緒，就等著《環太平洋3》正式上映了。
作為第一個按照新分帳方案執行的電影，《環太平洋3》的表現備受關注。
不僅星辰娛樂上下期盼著它能創下票房新高，驗證新分帳方案的可行性，各大院線也在密切關注著一他們都想看看，在新的分帳模式下，自己的收入到底是增加了還是減少了。
《環太平洋3》，就是一塊試金石，決定著這套方案能不能持續有效的執行下去。